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1、精选优质文档-倾情为你奉上清华EDP培训CEO致辞我们近期财富管理最重要的工作是什么?大家说了很多，最正确的就是“多产品销售”，更直接一点就是把货架上的东西都卖出去。大家都知道目前我们处于“业务战略四步走”中的第二步，我们要牢牢的把第二步走好，同时做一些第三步的创新。有些同事认为我们现在在第三步这个也算对，像我们的一些项目比如好望角都已经开单了，还有一些其他的产品我们也在研发。那在目前的第二阶段，我们要做好3件事。第一学好我们的产品。我们有些同事总认为让基层同事学会掌握是最难的事，其实不是，最难的是改变自己的认识。如果在座各位同事不懂那些最新的资产类别产品是咋回事，不像当初搞懂p2p那样搞明白
2、是坚决不行的。为什么我们说现在挑战很大呢？因为当时1个p2p产品我们就搞半天，现在一下子这么多产品而且需要更快的学会。我对我们把10个产品都归为创新产品始终有意见，但这10个产品每一个都和P2P一样重要。现在这10个产品加上p2p和保险，每一个类别都每个产品都必须搞清楚搞明白。这是第一个挑战，把所有产品类别所有产品搞明白了，而且必须是管理者先搞明白了，不能似是而非的搞明白，必须“门清”。管理者不能只关注管理，要学习业务。第二个是客户要提升。大众富裕阶层10万美金到100万美金，我们在过去几年始终纠结于10万美金这个阶层，为什么不去找100万美金的阶层呢？当初，我们p2p的门槛是2万，每出一个我
3、们都欣喜若狂，偶尔有一个3万都觉得不可思议。很多时候我们都喜欢把前进道路上某一个阶段性目标当做最终目标，当时我们设定阶段性目标是受到环境的原因的。未来p2p理财的门槛一定是50万-100万。不要担心没有客户了，在中国市场只要你做好客户细分，只要认认真真打这个客户群，就一定能够找到鱼。我们之前的目标太低。第三我们自身的、同事的、管理者的平均水平要提升。用kitty换得老奶奶的认可做2万的p2p的时代已经过去了。我们的年轻同事必须能把产品方方面面清楚，并且能参加高端活动，能和客户聊聊红酒，一定要有些品味和水平。不能像原来那样低端，不是说要替换现在的同事，是要帮助他们提升，对新同事要用更高的新标准匹
4、配。咱们同事的水平，比那些所谓高端的机构不差，而且比他们对于财富管理更有激情，我们一点都不差。所以“1+3+1”,1就是我们的近期工作把多产品卖出去，3就是现在存在的3个问题。还有一个1就是意愿启动，就是action,do it明确最重要的3个事情就去做。How ready is ready?我觉得我们已经准备好了，是行动的时候了。再和大家分享宜信为何总能在市场竞争中胜出？有哪些战略有哪些打法？宜信的核心竞争力：首先P2P理财核心资产质量永保第一，我们最强大的普惠金融业务在城市信贷、城市车房贷等相关的各细分领域成为引领。而真正在中国最懂普惠金融的牛人都在宜信了，我们的主要竞争对手，竞争了7年之
5、久的平安集团平安信保信保前CEO加盟宜信。这是一件非常酷的事情。还有一个好消息，我们在新的小矮人业务线上，也有大牛加入，中银富登村镇银行的首席风险官加盟宜信，专注做小微、农贷业务，把新的资产类别做起来。互联网金融，大家都说“三马”保险很牛，他们的第一任CEO筹备组负责人也加入宜信。强大的团队、领导者将会带领我们普惠金融业务从一个胜利走向下一个，P2P理财业务线始终保持国内最强大。第二宜信所有国内的理财产品线绝对给力，深度广度方面来讲到位、精品！看到我们在售的产品，资产类别、底层资产、合作伙伴等方面都相当牛，而且超越各方各面的竞争者。希望大家理解好，推进好这些产品第三国际化，国际化势不可挡。我们
6、拥有国际的产品：保险，PE/VC，置业，对冲基金等产品，超越所有同行。我们现在已经起步了，而且情况非常好。新加坡分支机构这个季度就开，同时在纽约、伦敦、澳洲、硅谷也都有对接的同事。国际化视野、国际化资源、国际化产品服务是客户的诉求，也是宜信财富的优势。不会外语没有关系，但要有国际视野，国际品味。哈佛商学院已经完成了宜信的案例，今秋就用于授课，一进案例库就能看到我们的案例而且需要付费下载。第四互联网是我们的优势，在座的同事有认为我们会被互联网替代吗？面向未来看财富管理行业，只有两个状态：1) 基于复杂产品客户服务需求的财富管理2) 面对面沟通交流以及基于互联网的简单便捷的客户支付两手抓两手都要有
7、，我们的财富管理服务要往大众富裕阶层、较高端人群及再往上的阶层，提供基于客户经理的服务和大力发展互联网。互联网金融是我们的朋友不是敌人，因为那些互联网金融小客户都会成长起来，都可以在以后提供价值。如果不早下手不把客户黏上就会有问题。现在一些领先的小理财APP（如铜板街）一个月能做5亿，对应的底层资产包括p2p、保理、小贷等，虽然不一定能把风控做好、也不知道谁是最后赢家，但这样的势力很明显不容忽视。我们也已经采取手段，并且也做的不错，还要继续加强。等这些客户ready以后会成为我们的重要客户来源。所以大家要以面对未来、支持的态度来看待互联网，类似的举措是既引领又顺势。刚才我描述的场景可能是十年二
8、十年后，所以我们还有时间，但是如果我们从今天不开始做这个事情，以后就会被淘汰。最后就是团队建设、文化和管理。包括像今天这样的学习、行动学习等，不断的学习提升，同时加强管理、加强合规同样重要。最近的很多重要举措要坚决领会、执行，如：客户到店签约、客户真实信息，像简单、看似平常的事情以前就没做到。在发展的过程中做不到面面俱到，但是还没有做好的事情要有明确的时间表，该做的时候一定要做好做到位。类似这样的事情我们应该做好的但是没有，所以接下来既要面向未来做前瞻性的事，同时还有好多要补课的事情也要重视。把这几个核心竞争力的事情做好，我们宜信财富将持续活跃。最好的产品、最好的国际化、最好的互联网、最好的团队建设，每个同事置身这样的场景中，未来的6年相较于过去的6年创新力度、提升空间更大。虽然我们过去创造出了一个组织把单一的产品从零开始做好了，但从资产类别、产品、服务、管理深度的继续创新的可能性来说，将来的6年我们会有更多机遇，要把握机会。最后，管理者和我们的同事，标准要高、品味要高，把自己定位和比较的那些机构要真正的引领、真正的高，不要仅仅和过去的自己、兄弟团队、周围的区域同事比，要和我们可以达到尚未达到的要求比，和国际上领先的金融企业、互联网企业比，要自己的雄心壮志和潜力比，这才是我们的目标对象，要能够突破和超越。专心-专注-专业