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1、沙漠掘金,故 事 概 况,所罗门的犹太教圣殿建在耶路撒冷的锡安山上，周围还筑了一道石墙。相传，犹太教最为珍贵的圣物金“约柜”和“西奈法典”就放在圣殿的圣堂里。 金“约柜”里装着以色列人最崇拜的上帝耶和华的圣谕。这是当年摩西在西奈山顶上得到的。上帝还授予摩西一套法典和教规，要以色列人时时事事都要遵守照办。摩西得到圣谕和“西奈法典”后，就让两个能工巧匠用黄金特制了一个金柜，这就是金“约柜”。 除了犹太教的最高长老（即祭司长）有权每年一次进入圣堂，探视圣物外，其他其它任何人不得进入圣堂。 所罗门极为富有。据说，所罗门每年仅从各个属国征收的相当于666塔兰黄金（1塔兰相当于150公斤）的贡品。所罗门将
2、他所搜刮的金银财宝都存放在圣殿里，这就是历代相传的“所罗门珍宝”。新巴比伦王尼布甲尼撒二世第二次进兵犹太，耶路撒冷在被困3年以后，终于在公元前586年被巴比伦军队攻占，王宫和圣殿全被烧毁，大批的犹太人被押送到巴比伦，这就是前面所谓的“巴比伦之囚”。从此，无价之宝“耶和华约柜”和“所罗门金宝”下落不明。,欢迎各位参加沙漠掘金之旅，我是一家风险投资公司代表，听说在沙漠的深处有一座大山，在那里埋藏着丰富的金子，我希望能够获得这些金子在接下来的天的时间里，我会为了获得更多的金子而投资组建几个探险队，期望你们这些探险队能够帮助我获得最多回报的金子，我会给予回报最多的探险队丰厚的报酬,组建一支卓越的探险队
3、,确定探险队的名字 不能流芳百世，也要名垂千古挑选一名优秀的“领队”能够带领大家完成任务而不会送命后勤部长名 管理我们的食物和补给财政大丞 1 名 管理我们现有的现金和载重量探险向导 1 名 提供支持并 负责指引道路,队伍得到的资源,沙漠掘金地图一份.资源信息表一张.资源消耗检查表.沙漠掘金进程记录表队伍订购单,出发前，我有几件重要的事要和大家沟通下：各位的启动资金是元，你们可以用它在大本营购买你们需要的物资包括水食物等等；和你们一同随行的还有一匹强壮的骆驼，他的载重量是，你们只能用他来携带物品，不允许超过他的载重范围；沙漠里的地形十分复杂，包含沙漠，绿洲，王陵，村庄，大山，不同的地形，天气情
4、况也有所差异，不同的天气情况各位每天的物资损耗量也各不相同，所以出发前要作好准备；,出发前，我有几件重要的事要和大家沟通下：,在大本营和村庄你可以购买需要的物资，但是他们的价格是有差异的；帐篷和指南针对于特殊的天气有一定的帮助，但是只有大本营可以购买；在大本营住着一位神秘的老人，他对于沙漠有丰富的经验在行进的过程中，你可以和同一区域内的其他探险队交换你的物资，但是一定要有培训师在场；,项目规则,关于资源信息表所有的注意事项都已经记录在上面关于村庄和绿洲关于天气我们没有办法改变天气，但是我们可以降低风险关于订购单只有财务大丞才可以拿有限的订购单购买需要的物品关于谈判所有的谈判都是由你们自我决策关
5、于金子到达大山后，每天你可以挖到磅的金子第一个到达大本营的每磅金子可以出售元村民只接受现金每天开始的时候，请向导在自己的地图上标注行进路线，领队到地图前完成前进工作，后勤部长统计物资用量，并提交每日情况报表，完成一天的结算工作,最后的准备,还需要准备什么吗？大本营的购物市即将开始营业赶紧行动吧！祝大家旅途顺利分钟以后，我们将开始沙漠掘金之旅,开始我们的旅程,第一天,欢迎回到大本营,祝贺你们能够成为沙漠掘金的胜利者看看你们都得到了什么？,问题一,沙漠掘金之旅已经告一段落了，现在你有什么问题想问吗？,探险队经营中的企业（团队） 金子企业利润 水和食物企业的生产成本 天气外部市场 老人外部的咨询机构
6、其他的同行者竞争对手？合作伙伴？,大山是我们的客户，挖矿的过程是我们工作的过程，在过程中我们的团队需要做什么样的准备呢？天气是我们在工作过程中将会遇到的各种困难，我们该如何成为天气的“领导者”呢？对于同行的“朋友”我们应该用什么态度去面对呢？,问题二,我们的目标是什么？我们遇到了什么困难？我们的计划是什么？我们是如何制定我们的计划的？作为领队，你觉得你有什么值得学习和发扬的地方，你从项目中得到了什么样的提升？作为财务大臣，你在项目中是如何管理你们团队的财务？作为事务大臣，你在团队的计划中是如何发挥你的作用的？,课程小结,企业生存的意义,打败竞争对手？获取更多的回报？请记住企业生存的意义在于创造
7、自己的价值，在于明白你的定位而不是你的对手,作为经营者,你觉得从沙漠掘金的体验中有什么收获？,作为优秀的管理者,你如何看待今天你所在的掘金团队的？,经营,你的战略,战略的三大问题,想得清：战略定位做得到：行动系统拼得过：竞争优势,战略执行,找到自己的核心竞争优势，成为本行业的领头羊有些企业家，离开时不知到去哪里，出去后不知道在哪里，回来后不知道去过哪里,有了一个好模式，还必须建立竞争优势,竞争优势是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的能力及行动系统，在特定的市场能够比竞争对手实现更低成本和/或更高收益。,经 营 的 本 质,* 看产生多少新钱的能力，不看你有多少资产；,* 重要经营指标：资产
8、回报率、销售额、净利润；,* 领导者要善于让下属直接对净利润负责。,* 投资回报首先是收回本钱，收回本钱以后的利润才是赢利；,完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？,一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。 在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。 让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。,* 保持增长；,* 资产回报率：利润率,周转率；,* 市场，顾客导向。,* 创造现金流；, CEO说 拉姆查兰,创新,德鲁克在他的管理学巨著管理-任务、责任
9、、实践中，将创新定义为一项赋予人力和物质资源以更强创造财富的能力的任务。同时，他又指出：管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机会。那也是创新的一种定义。”,创新，不仅是德鲁克揭示的企业两项基本功能之一，它同时还是一种工具，是企业家型管理者的工作手段。它是由七种创新来源所构成的系统。前四种创新来源于企业内部，存在于行业自身；后三种来源于外部，存在于经济和社会环境中。企业家的管理工作，就是开发这七种来源，并在其中寻找机遇，用以实现新的、不同的目标，为社会和经济贡献更大的价值。很多人将企业家的创新活动与有胆识和冒险混为一谈。,七种创新来源,企业内部,一、意外事件包括三种，意外的成功、意外的失败和意
10、外的外部事件二、不协调事件指现实状况和设想推测的状况不一致三、程序需要四、产业和市场结构是没有人注意到的产业结构或者市场结构的变化 能够看到这四个来源的人，主要是机构或行业内的从业人员。,企业 外部,五、人口统计数据六、认知的变化七、新知识（包括科技 技术和非科技技术） 后三个来源其实是更带有根本性的，并且也是直接可以被利用来创新的。,领导,领导力的挑战,8090年代，财富杂志500强中，50%不复存在或被挤出500强；2000年，财富200强中，40位CEO被解雇成功的公司不再风光LUCENTFORDGMKODAKAXEROXDEC/COMPAQ,优秀的领导:,Do the right th
11、ings right,Manager 管理行动,将事做好,技能控制推动力工作导向战略计划目标设定人员招聘组织设计固化流程,职位权威,Leader 领导行动,做正确的事,远大目标辅导员工拉动力人与事并重善于倾听积极参与乐观、热忱影响力同情心尊重别人,个人威信,“在一个团队里，一个管理者很多时候需要扮演一个教练的角色，帮助你的队员克服困难，达成目标。那么，怎么作一个好的coach？” 明确的目标 正确的方法 适时的鼓励 对前面绩效的肯定 适当的压力,计划,目标是方向，计划是前提，执行是关键,了解资源：多少人和资金，多少载重，多少时间，多少同行收集信息设定目标确定关键点：最大的困难会在哪里确定方案完
12、善方案,行动路线不断改进工作：过程中的沟通人员的分工：监督促者、领导者、财务统计、出谋划策者线路的先后顺序团队协作,检查执行情况，资金、载重使用情况有无意外情性发生有没有人在记录天气和同行的路径？不断评估资源，改进执行方案,对团队走过的历程进行反思对好的方面进行总结、固化对不足的地方总结出来，进行讨论、解决，运用到下一个行动、工作中去,试走一天,评估过程中的问题及经验,Do,Check,Action,Plan,Do,Check,持续改进,目标,资源,时间,确定项目要素,关于计划和执行PDCA,管理,作为企业的管理者，您是否切身体会到：,如果 企业所有员工对 “生意”本身 “为什么上层会作出这样
13、的决策”背后的逻辑 能有更深入和全面的理解，则 更容易做到同心协力 更能够理解变化的意义 让组织变革更能有效地推进,对“经营本质”的理解是企业在商业竞争中取胜的立足之本！,何谓执行人才？,知识： 真正理解自己商业模式的人才 对自己的企业、人员和运营环境有着综合全面的理解。 足够的经营经验培养自己的商业直觉,能力： 跟进-习惯于做出决策后继续对执行情况进行跟进 果断决策-安排工作的优先顺序 -棘手问题决策果断,执行型领导者要做的7件事,1、了解你的企业和员工你是否亲自参与企业的营运你是否深入了解公司的真实情况和员工心理你是否会问一些尖锐或者一针见血的话，迫使下属思考问题，探索答案,2、坚持以事实
14、为基础,你是否知道员工和下层主管都常常有意地掩盖事实你是否可以保证在组织进行任何谈话的时候，都把“实事求是”作为基准,3、树立明确的目标和实现目标的先后顺序,你是否集中精力在几个重要目标上你是否调整自己的视角，为组织拟订几个现实的目标你是否可以为这些目标寻求一个切入点并附带方法,4、跟进,你是否没有及时跟进，白白浪费了很多很好的机会,5、对执行者进行奖励,你是否赏罚分明，让员工为公司做出更大的贡献或只造成很小的损害你是否提拔真正有执行力的员工,6、提高员工的能力和素质,你是否常把自己的知识和经验传递给下属你是否把与下属的会面看成是一次指导他们的机会你是否仔细观察一个人的行为，向其提供具体而有用
15、的反馈常见的问题不会自己发现问题与“希望”或“标准”比较如何不会自己思考问题造成这个结果的“原因”和“原因的原因”是什么不会自己解决问题我自己有什么“方法”？我在别人那里学到什么“技巧”？,7、了解你自己,你是否容忍与自己相左的观点你是否注意公司的伦理，超越自己的情绪你是否不够强势，姑息表现很差的员工,有效提高执行力,课程小结,执行从自身做起,“按质按量完成任务”执行力的衡量标准,战略决定生存 执行创造利润,应变也是竞争力！,听听参加的学员是怎么评价的,先说目标，许多人在游戏过程中并没有一个明确的目标，无异于今日之我，今日之芸芸众生，日复一日，浑浑噩噩。游戏的目标也许就是保住老命，活着回来，然
16、后就是挖到尽可能多的金子，获取尽可能多的财富。尽可能多又是多少呢，我们也没有一个定量。于是，我们并没有比较清晰明确的目标，但却踏上了征程，走得匆匆忙忙。,再说计划。没有远大目标的征程，我们都会设定一些小目标，并不断调整计划，改变决策，来配合我们的小目标。游戏中，我们几个队，似乎都没有计划行程，补给，也没有去预测天气，风险，也没有估算我们的钞票，载重量，消耗量。当我们粮食不够的时候，我们才想到了绕路去村庄里花高价买食物，当饥渴的时候，我们后悔我们没有在绿洲补充足够的水源。当碰到沙风暴或者高温时，我们才想到没有买指南针和帐篷,再说执行力。林子大了，鸟就多了，思想也就多了。无法统一的时候，执行力就要
17、打折扣了。即使统一了，出于人的天生的惰性，猜疑，执行力可能还是会打折扣。游戏中我们超时了，却并没有被判罚原地滞留1天。我们迈出去的下一站，在我们没有交出甚至是交出钞票和重量之后，仍被我们修改来，修改去。想起了ERP，想起了CMMI，或许没有调查之前我并没有资格关于这发表一点看法，但我还是要说，投了几十万，甚至几百万，有多少公司真的是带来了效益？盲目跟风。从盲目跟风说，那就多得去了，房车，炒股，彩票呵呵，我们善于盲从，我们喜欢让别人决定我们的命运，我们没有了解事实之前，我们就迈出了步子。,再说心态，游戏中，我们在意别人选择的路，我们在意别人对我们的评价。我们冒进贪功，呵呵，这些都多少影响了我们的
18、征程，有好也有坏。现实中，面对花花绿绿的世界，我们也一样啊，我们会把持不定，我们会迷失方向。我们喜欢看别人的成功，我们还热爱幻想。诚然，我们不能不幻想，但我们也不能因为幻想而迷失方向，裹足不前啊。一个人迷茫一阵子不要紧，要命的是一辈子都迷茫。嘿嘿，我自己就经常幻想着我是编程大师，我是外语高手，当然，我还是武术大师，嘿嘿，我依然在做着我的春秋大梦，只是我依然啥也不会，啥也不是。,再说冒险。我们有1个队，已经肯定是最后一个回到营地，只能卖75的价格了，并且不会超出25天的游戏期限，却还想早点回来，走着一条不靠近村庄的路，最后碰上恶劣天气，弹尽粮绝，全军覆没。这个完全是没有必要的冒险，为什么要去冒呢
19、？我们几个队，没有1个队去咨询老人。,写在最后,根据反馈统计，90%的参与者承认沙漠掘金与自己平时的行事方法吻合度极高。换句话说，你平时不太善于做计划，订目标，在这个课程中就表现为“只求生”、“没方向”、“易妥协放弃”，甚至“只带了两份食物就出发了”.尽管企业的经营与市场的风险有时不如活动中那么有规律，但是如果你连有规律的东西都捕捉不到，如何处理没有规律的情况呢？沙漠掘金带给我们的深思是很多的。就像今天很多朋友总结的，“我们每天、每周、每月、每季度（可能由于您的职位层次高低，考核您的期限有长有短-但总会有人要考核你的-即使你是董事长，也要面对市场或竞争对手给你的挑战）都在做沙漠掘金”。,结束语马斯洛说：心若改变，你的态度跟这改变， 态度改变，你的习惯跟着改变， 习惯改变，你的性格跟着改变， 性格改变，你的人生跟着改变。 思想决定行为，行为养成习惯，习惯造就性格，性格决定命运。 有效提升管理能力和领导力从自身做起，从现在做起，从每一个细节做起！,谢谢！,