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1、【精华】创业计划模板六篇【精华】创业计划模板六篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们一起来学习写计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的创业计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一
2、个健康的成长经过打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，
3、穿的能否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏本人的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了
4、。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍。群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的
5、群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求
6、。本服装服饰店的目的对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是2035岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。二、店面的选址一起考虑固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市
7、区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。竞争地点。消费对象。
8、商品定位。客流量。交通设施。周遭环境。路商业街。追求前卫、另类、时髦的年轻男女。中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主。客流量很大。交通便利。商业圈。商圈。路商圈。经比拟分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、一带相比拟而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。三、店面的装潢一起考虑租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历
9、。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
10、当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光也就是平常所看见的白色灯光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平常看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平
11、衡点。四、选货及进货的渠道共同考虑重点，先了解再下手一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势怎样？社会存量多少？价格涨势怎样？购买力状况怎样？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三
12、四天就补一次货！象“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了！要给本人有足够的安排时间才行！2、进货渠道：服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场。市场就近选择五、人力规划小本生意最好是自家人计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm爱漂亮之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：5000元/月2、装修费：3000元3、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资能够在第一月
13、底结，不用算在初期费用里面。6、不可估计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配
14、！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略在广州进价的中档就能够做高档卖了！注意店面的装修要上点档次。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。高档点缀低档适量2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：1初次来店的惊喜。与老魏联络小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂
15、件，让其填一份长期顾客表。做客户数据库2增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息。比拟难承诺了就要兑现，你注意常换就能够了利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋。女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费*元及以上。获得奖励之后再重新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾
16、客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能捉住女人的心。5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。八、总结到了穷途末路的时候，别讲人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽讲老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！创业计划篇2一、企业大概情况1、主要经营范围、2、企业类型5分两项各占2。5分
17、，表述不明确、不合法规扣分。二、创业计划作者的个人情况1、相关经历、2、教育背景5分两项各占2。5分，表述不确切或过于简单扣分。三、市场评估1、目的顾客2、市场容量3、市场容量的变化4、优劣势比拟4部分15分1-3项各3分、第4项6分未进行市场调研凭空随意编写，与市场和客观现状差距大，理解错误或填写错误均扣分。四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点4、促销10分4部分各2。5分理解错误、填写错误、不会运用4P原理均扣分。五、企业的组织机构5分除表格外各项1分，表格为参考项目。六、固定资产1、工具和设备2、交通工具3、办公家具和设备4、固定资产折旧10分表1-3项各2分，表4项4分，表1-3如
18、有省略项，分值累计至表4。固定资产与本企业产品或服务不相干、相脱节扣5分。七、流动资金1、原材料和包装2、其他经营费用10分项目不完好，第1项扣5分，第2项扣10分。流动资金与产品、产量、企业规模相脱节扣5分。八、销售收入预测10分计划书4、6、7部分数据与8、9、10部分数据没有衔接关系的扣10分。销售收入与与产品、产量、企业规模明显脱节扣5分。九、销售和成本计划15分8、9、10部分有一项空白，计划书即为不合格。第10部分现金流量表出现负数扣15分。销售和成本与产品、产量及市场实际明显不符扣10分。十、现金流量计划15分数据;错误扣5分，数据计算错误酌情扣1-5分。总分100分附件3：乌鲁
19、木齐市SYB创业计划书集中指导点评班期情况表编号200号培训学校名称培训班期及培训日期创业计划书份数持（再就业优惠证）学员份数持（求职登记证）学员份数其他学员份数对本期创业计划书综合评分取下列分值中的一个优秀100、95、90良好85、80较好75、70一般65、60差59下面对本期创业计划书总体评语：本期指导点评组推荐的本期优秀创业计划书学员姓名：共计份本期指导点评组专家签名共计人组长：成员：指导点评日期：年月日市劳动保障行政部门培训处组织负责本期指导点评的工作人员：备注创业计划篇3汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，
20、是一种可行性较强的创业方案。方案前期投资约510万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，假如有供给商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用能够省下。每月收入按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为30005000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在20xx3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可到达45万元。每月支出房租：在
21、较高档的居民小区附近，租一个2040平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月20xx5000元。员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在12001500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金，每月工资支出约4000元。税收：每月固定税收大约500元。每月交际费用：不算很高，大约1000元就能够了。利润汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。手续可委托专业的代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来讲，注册资金为50万元的企业，代理费用
22、约三四千元。业务素质电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些可以以。贴膜工没有太高的技术要求。注意事项选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽阔的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户;。要注意积累人脉。假如能打入供给商的圈子，讲服供给商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降
23、低了积压货物的风险。要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开场讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。最好与一些大的店家建立合作关系，碰到在车内装冰箱等本人做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。个案李先生今年40岁，原来在一家国有进出口公司工作，是中层干部，收入尚佳，只是这几年公司日趋萎缩，人员分流，李先生终于也呆不住了，同公司byebye。下面的路怎么走？李先生考虑再三，还是想本人创业，但自立门户也难，李先生的专业知
24、识已经落伍，也缺乏雄厚的资金，他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。李先生住在宝山大华小区，几个月闲下来，他看着小区的私家车日趋增加，忽然福至心灵：何不开一家小店，做些简单的汽车装潢生意？也是天助，就在小区附近，有一个加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中几家正在本人的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比拟便宜的价格盘下了一家小店面，稍事装潢，购了些货架和一台电脑，再雇了个技术高明的电工，外加两个贴膜工，小店便算开张了。更有利的是，李先生原来在公司人脉广，同汽车装潢的供货商有过接触，这样，他就把这个资源利用了起来，从供货商那里取了2万元的货，卖出去再结算，所以，他整个的投资不过六七
25、万元。汽车装潢果然有市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快地就招来了一大群顾客。李先生待客就如待本人的父母一样，恭恭敬敬，殷勤周到。两三个月过去，李先生的小店兴隆了，营业额做到了五六万元，一个月大概能够赚到1万元出头。做了一年，投资早就收回来了，李先生胃口养大了，再下一步，他打算选一些更好的地段，开几家连锁店。创业计划篇4一、事业描绘随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以致于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着宏大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，固然可能资金有限，但
26、还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现本人的创业梦想，让本人在创业上能打造出一片天地。二、产品特色1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深入的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比拟本人与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出详细的促销计划和方案，在施行计划的经过中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。3、西餐厅应开发出本人的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，创办优质服务。4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色，“香，“美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给
27、客户最大限度的享受和心理知足和针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到本人习惯的档次，得到选购“知足来实现足够的利益。5、我国的西餐厅不但历史长远，而且品种丰富，已初步构成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因而，要在传统基础上做足做够“新字文章，加强其吸引力。三、市场分析西餐厅校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，
28、首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是如何到达下面营销效果。西餐业的构成以及发展前景分析1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开场关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。2、西餐是发达国家已有的饮食，构成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。四、店铺选址建设地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶然去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得如今学校最缺的服务是就餐环境，而合适自食
29、其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。经营范围：1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最合适校园情侣品味。2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最合适爱漂亮的女大学生品尝。4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精
30、致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精巧饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。五、竞争分析1、西餐需求度分析西餐自始就遭到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比拟单一，所以市场前景很好。2、西餐厅的特点(1)、同一性目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比拟单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。(2
31、)、追求时髦个性化西餐厅盲目追求华美的外表，时髦的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营3、营销策略(1)、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。(2)、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工可以以向上级提出本人的意见或见解。既要上下属感遭到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感遭到来自集体的暖和，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。(3)、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅
32、必须了解竞争对手的情况，比拟本人与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出详细的促销计划和方案，在施行计划的经过中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。(4)、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色，“香，“美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到本人习惯的档次，得到选购“知足。七、人事安排(一)、店长职责1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作。2、工作内容：催促各部长及员工的工作，鼓舞
33、员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行沟通，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。(二)、行政人事部门职责1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。3、对西餐厅项目进行详细的设计。4、制定西餐厅目的以及进度表。5、建立项目管理系统。6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。7、跟踪分析项目开发成本。8、管理项目中的风险和变化。9、负责项目团队建设。(三)、厨师对厨师的要求很高，他必须有灵敏的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、介入制定和完善公司
34、费用的控制办法。(四)、服务员部门职责以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深入的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把本人的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。(五)、市场开发部部门职责1、制定本部门年度营销目的计划。2、建立和完善营销信息收集，整理，沟通及保密。3、指定产品的价格、品质和广告宣传。4、对竞争对手进行比照分析，提供给对方案。5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。八、财务安排
35、1、固定设施照明：5000元音响：20xx元墙面：5000元地面：5000元招牌：20xx元2、经营设备电脑：3000元收银台：1000元冰柜;20xx元3、每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费￥600012个月=500元按月平摊店面租金￥20000。00店面为100平方米左右员工工资￥1500。00员工10名税收及水电费￥9000。00税收采用定额税装潢费用￥50000元12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为￥100000。00元4、业务利润以天天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，天天实际可接单在50人左右，按每
36、一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。(三)店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为19060元50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)天天的盈亏平衡点：29120元30天=970元九、风险西餐厅的风险主要有：1：客流量小2：产品成本高对策：1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。十、成长及发展我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店
37、铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样讲吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必需要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!还有我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1。对本地的寓居情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段能否符合最大利益原则。2。根据地图，标出你看好的地点。3。在选定的地方周围，画出经营范围4。确定该商圈
38、内能否有你的竞争对手，对相互的实力进行权衡，然后决定能否需要更改地点。5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客能否能很方便地到达那里。初期策略：做好宣传，打响知名度。1、通过传单、广告的方式在周边地区构成一定的影响。2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。创业计划篇5本人大专毕业后,一直在一家日用化装品厂任职销售的工作.在金融海啸的打击之下,工厂订单一落千丈,迫于形势之后,我被列入除员的名单.在除员之后,半年时间内,未找到适宜的工作.待遇好的,本人的条件不符合,待遇差的,本
39、人不愿意做.最后,母亲的一句讲话(阿女,本人找点小生意做下吧,打工是没出色的),令我取消打工的念头.进入创业的计划:一,行业的选定在选定行业之前,我先衡量本人的创业资金有多少,3万元.由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量本人所拥有的资金能够做什么行业,再来做进一步的规划.经过各方面的考虑,我决定开间日用化装品店,原因日用品市场较为成熟,而且原来工作的工厂能够供货.用低廉的价钱能够得到高品质的产品.凭着日用化装品厂工作多年,对这个行业很感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵.二,店面的选址我是广东江门鹤山人,对于有家庭的主妇来讲,当然是在当地开店会愈加好啦.经过调查我发现
40、沙坪中山路不错,是沙坪镇人流最旺的一条中心街,人口密集,市场是没问题.考虑到资金的问题,最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上,固然没有中山路繁荣,但是人流也很旺,最关键就是铺租便宜一半.周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.这里固然人流量大但大都为上班一族,普通老百姓,富人很少,消费能力为中低档.我的定位就是中低挡符合市场需求.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.由于,一旦与房东签约之后,就开场支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在
41、讲述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要开场回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即便将来经营出了问题我可以以转租出去(鹤山的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.三,店面的装潢租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象.装潢的供给商一定要选较好的.承接本装潢工程,就是本人丈夫,在装饰公司任职多年,有多年店铺装饰经历.丈夫的工作很专业,首先画图,包括平面图,立面图,侧面图,所要用的材质,颜色,尺寸大小等
42、,都事先注明清楚.为便于清楚装潢的样子容貌,事先带我到同类型的店去实地观摩,让我讲清楚本人想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近本人的想法.四,选货及进货选货选货要把握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势怎样社会存量多少价格涨势怎样购买力状况怎样大体上能心中有数.品牌以厂家自创品牌为主,供货的厂家以外贸为主,因本人关系,能够拿到货真价实的货.进货要适销,适量,要编制进货计划,当然在进货经过中可以应变修改.进货时,首先到市场上转一转,看一看,比一比,问一问,算一算,想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.由于是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期
43、的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!象三八五一国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提早半个月就能够先开场准备了!要给本人有足够的安排时间才行!五,人力规划我计划雇佣一个人,漂亮小姑娘,主要负责接待顾客,收银.我就我基本上一直要在店里收银,进货或者重要的事,小姑娘的工资,1000/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她的积极性.六,投资金额分析,每月费用分析1.房租:20xx/月,付二压一,6000元2.装修费60003.第一次日用品货款10000元4.其他费用20xx元5.员工工资能够在第一月底
44、结,不用算在初期3万内6.余下6000做流动资金使用七,营销策略1.开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招待顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.2.日用品的陈列产品陈列上要突出本人日用品的特点,天然,环保.把沐浴露,洗发水,套装等分开陈列,除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,假如只想沐浴露的,他只需在沐浴专柜挑选,假如买了沐浴露又想买洗发水,直接能够到洗发专柜去挑选!3.长期发展营销策略1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2)方针:尽量把其中的每个环节作成标
45、准化,以备日后发展连锁,即形式复制3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客能否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足.4)方法:(1)初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库,以某种借口施以小恩泽,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送生日礼物或试用装使用销费累积积分计划,销售多,积分多,礼品丰富(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠,
46、如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.(4)不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜,店铺开张大赚送,本店商品八折优惠,可以以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!创业计划篇6一、项目背景千姿百态的花朵述讲着千言万语，每一句都讲解着美妙，十分是如今。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除
47、了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是特别可行的。二、公司项目策化1、提供鲜明，公司责任2、公司目的立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。三、经营环境与客户分析1、行业分析2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。1有明显的好奇心理，