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1、市场营销计划10篇市场营销计划10篇时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，为此需要好好地写一份计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是我精心整理的市场营销计划10篇，希望对大家有所帮助。市场营销计划篇1一、项目内容1、项目名称2、主要产品3、生产纲领分阶段施行的要注明二、项目单位简介1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属包括固定资产、无形资产、专利、品牌2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经历、业绩、团队精神、背景。3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、
2、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率指地区和占有率指占有市场实际需求总量、资产增值4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。三、项目技术1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比拟。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据讲话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证实技术创新能力。四是与院校及科研机构严密的技术合作关系。2、技术升级的规划和措施。四、产品质量即从原材料、外购外协件的采购、生产经过的控制、质量保证体系的动作等方面阐述怎样建立有效的质量保证体系。五、市场
3、需求1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，进而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。2、市场分析：1市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；2目的划分：即目的区域和目的占有率。3目的市场划分策略，即实现市场目的和占有率目的所采取的战略战术。4市场真诚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：1明确行业现状，十分是主要竞争对手情况包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等2明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群
4、体、个体、季节、交际、投资、配套等。4、市场预测六、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是怎样通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等。七、销售策略1、销售形式；2、销售政策；3、销售措施；4、促销手段；5、销售网络；6、售后服务体系八、投资总额及构成1、投资总额2、筹资渠道3、建设计划时间表及资金用处构成体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位九、财务分析1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。2、收支平衡分析
5、，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。3、计划损益：估计各种风险可能带来的损益额度。4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。5、计划资产负债表。十、政策1、国家宏观产业政策。2、地方或行业微观政策。十一、风险1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体如今市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。2、预防出现风险的手段和措施。市场营销计划书一、U-PVC管材市场大概情况20xx
6、年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只要14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。十分是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善寓居环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、完工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，十分在欧洲得到了很好的发展和成
7、功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开场，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，十分是国家化学建材产业制定十五计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国
8、内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的宏大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况公司，产品，定位，市场走势1、产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有本人的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，能够知足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的经过中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当
9、天供货，产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，十分是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2、价格a价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越遭到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为根据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。附现阶段公司管材价格表在产品进入某一市场初期如咸宁市场，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b产品价
10、格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略原因：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排挤现有市场边际生产者D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、十分成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。当公司碰到上述情况时使用销价策略。详细方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相送赠品、样品、有奖、免费服务等l提价策略原因：A产品成本增加、
11、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价机会：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3、渠道公司的销售渠道除在大冶本地有本人的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销零渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目的的实现，使企业必须依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精神开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改良。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经
12、销商、经纪人二批发零售4、促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行本人的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。市场营销计划篇2一、培训目的。1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因而，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目的。2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领。对于销售员来讲，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽商、成交等方面技巧地提高，
13、还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。3、强化态度：态度是企业长期以来构成地经营理念、价值观念和文化环境。通过培训，使企业地文化观念浸透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。二、培训的负责人和培训师。培训讲师和内部经历丰富、业绩高的销售人员。三、培训的对象。从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员、四、培训的内容。1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等、会谈技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品
14、的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识特别熟悉，尤其是对本人所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来讲，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。详细内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用处、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买形式和特征，以及随宏观
15、经济环境的变化怎样及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买形式、习惯偏好和服务要求等。4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比拟，发现企业本身的优势和劣势，提高企业的竞争力。详细包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比拟本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。5、企业知识：通过对本企业的充分了解，加强销售人员对企业的忠实，使销售人员融合在本企业文化之中，进而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠实。详细包括：企业的历史、规模和所获得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等
16、内容。6、时间和销售区域管理知识：销售人员如何有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和稳固等。五、培训的时间期限。共计六天，根据情况可适当调整。六、培训的场地。专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔。七、培训的方法。1、讲授法：应用最广。非常合适白话信息的教授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反应的时机。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中开掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让
17、其演练。让其有时机从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正本人的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。八、培训预算。1、培训讲师2500元。2、培训场地500元。3、培训材料500元。4、餐饮住宿1000元。5、其它500元。合计5000元。市场营销计划篇3一、前期的学习准备1、公司产品设备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确把握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到熟练把握与理解。同时，要
18、对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解把握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多介入跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。2、冶金行业钢铁包装大环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。3、公司代表性业绩的了解要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具讲服力的。因而，要对代表性的工程有所了解。前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特
19、长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补本人的短处与缺乏。业务精熟全面。二、合理的营销定位1、本身产品的定位：国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时享受最快速的配件供给需要;2、竞争对手的定位：国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司
20、。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面浸透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步浸透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面剧烈的竞争。十分是在大宗设备供给的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定
21、位与利润控制埋下隐患。对这类客户最好采取侧面浸透的原则，不做一城一池之争。(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从其公司的简介中能够看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司能够定位为具有与我们同等设备技术
22、的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因而将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。由于现阶段对几家竞争对手的详细情况把握的不够全面，暂时以本人的营销经历，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待愈加了解熟悉后再做分析总结。3、销售对象的定位：(1)参考（中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析）的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体
23、分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;第二类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线;根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户;将第四类作为非销售可接触客户，有时机能够接触了解。(2)设计院与工程公司根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户不太准确，过于生硬。最理想的关系是合作伙伴的关系。要
24、以互惠、互利、互助的形势介入其中。拉近距离，扮演好协助配合的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠于其中。有利于公司产品全面覆盖的推广。4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。由于初入本行业，固然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的很多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟悉。针对现阶段初入市场的情况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平常工作的重点。对于现阶段的询价与洽商的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，协助技术人员促成项目。三、营销方法的应用初步了解客户电话拜访客户实际走访客户长期维护客户现阶段工作，准备有针对性的对一些已使
25、用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与拜访。对业务进行一段的熟悉后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。四、实际营销工作中的应变在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。碰到客户提出的问题无法解答时，要谦虚慎重、不骄不躁。客户提出问题或异议后，要沉着冷静，多考虑不急于辩白。在实际的营销工作中还会碰到很多的问题，要不断地提高本人的业务知识和业务能力，更好的完成工作。市场营销计划篇4一、对销售工作的认识1、市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。2、适时
26、作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目的客户的及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并能够和他们共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲
27、诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目施行中各项职能的顺利执行。二、量化销售1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。天天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2、见客户之前要多了解客户的具体状况和潜在需求，先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。4、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
28、5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取介入项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的具体需求。8、投标经过中，提早两天整理好相应的投标文件，根据客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深化沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提早
29、安排备货，以最快的供给时间响应客户的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、营销目的1、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为500万元;2、挤身一流的体育产业供给商;成为快速成长的成功品牌;3、以公司本人的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。4、市场销售最近目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使本身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，考虑
30、发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略假如我公司体育工程项目要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是“目的集中的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来讲是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中总体竞争战略我们能够采取的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：战略核心型市场-兰州，酒泉，白银培育型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等等待开发型市场-陕西，青海，
31、宁夏，新疆总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。3、市场策略实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。(2)渠道的
32、建立形式：A、采取逐步深化的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，等待举荐其他客户;B、采取寻找直接决策人的办法，深化接触，争取订单;C、在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时能够资源分享或双方合作促成订单(3)市场上有推，拉的气力。要快速的增长，就要采用推动气力。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精神放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立自信心。完成本人的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速
33、反响。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。五、营销方案1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套合适办事处的市场运作形式;6、捉住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作形式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长
34、期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市10、为了确保上述战术的实现，十分是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及鼓励方案。13、团队建设、团队管理、团队培训、六、配备和预算1、营销队
35、伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反响的机制。4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;6、为到达责任目的及确定责任体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。市场营销计划篇5针对市场部的工作职能，我们制订了市场部年工作思路，如今向大家作一个汇报：一、建立酒店
36、营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源今年市场部将配合酒店整体新的营销
37、体制，重新制订完善年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯
38、服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度知足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联络，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店
39、，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造市场部的新形象、新境界。市场营销计划篇6一、专业培养目的本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得下面几方面知识、能力和素质：1、基本素质：热爱祖国，愿为当代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族兴盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰辛奋斗、热爱劳动、遵纪
40、守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。2、知识构造：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；把握当代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和穿插学科的相关知识。3、能力构造：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本把握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强
41、的动手能力、社会实践能力；把握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。三、课程设置本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。四、课程简介课程1：管理学。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各详细管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。它同很多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联络，要吸收和运用与之联络的这些学科的研究成果。因而，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属
42、于应用科学。管理学课程的主要内容是：管理基础：管理理论、道德与社会信息获取；管理经过与环境：计划、组织、领导、控制；管理创新等。管理工作存在于各行各业，各个领域，其实现的目的各不一样。结合其各个专业问题，更是包罗万象。例如工厂管理、商业管理、教育管理、行政管理等等。它能够用以指导各类专业管理。因而，管理学可作为各专业管理的基础理论。课程2：微观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。微观经济学通过对个体经济单位的经济行为的研究,来讲明当代西方经济社会市场机制的运行和作用,以及改善这种运行的途径。主要内容包括供需理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场构造与厂商平衡理论、生产要素价格理论市
43、场失灵与微观经济政策。课程3：宏观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。宏观经济学以整个国民经济的整体经济活动状况作为研究对象，探索经济在优化配置基础上的充分利用问题。主要内容包括宏观经济学的基本逻辑体系、国民收入的核算体系、决定收入水平的投资、储蓄与消费理论、金融货币理论、通货膨胀与就业理论、经济增长与周期理论、宏观经济政策与实践和开放的宏观经济理论。课程4：会计学。会计学是经济类、管理类各专业必修的一门专业基础课。它说明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。该课程内容是以会计核算方法为主线来展开阐述的，包括会计的基本概念，会计核算的理论基础，会计核算的基本方法，账户和借贷记账法的运用
44、，账户的分类，会计凭证与会计账簿，财产清查的方法，会计报表的概念、作用、构造和内容，会计核算组织形式，财务报告分析，会计学的基本理论诸如会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。课程5：市场营销学。是以消费者需求为中心，从销售角度研究企业经营策略和技巧的学科，它具有微观性、边缘性、实用性特点，汲取了诸如社会科学、行为科学、数学、信息学、心理学、等多种学科的精华构成其独特体系，本课程是市场营销及工商管理专业的必修课及主干课程，是市场营销专业学生学习好其它相关专业课程的.基础和前提，有着不容忽视的作用和地位。通过本课程的教学，使学生比拟全面系统地把握市场营销学的基本理论、基本知
45、识和基本技能，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、构造，对市场营销学有一个整体的认识。认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业营销管理的重要性，了解市场营销活动的基本程序和方法。课程6：市场调查。本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并把握市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告。市场调查的基本理论论、市场调查程序、抽样技术、问卷设计、测量与量表、信度与效度、数据分析、调查报告撰写等。课程7：人力资源管理。本课程是市场营销专业的主要课程。它以人力资源狭义的个体资源为参照值、以广义的人力资源为战略值，而进行的一系列
46、手段活动。它包括对人力资源的清查、储备和将来发展的设置与匹配；培训与督导、鼓励与约束相结合的一套科学的、有效的、适用的组织管理体系。课程8：消费者行为学。本课程是市场营销专业的主要课程。该课程系统阐述了消费者行为学的基础理论和方法，以消费者的购买决策为中心，具体介绍了影响消费者购买决策的各种因素，包括消费者的心理因素、购买环境因素以及营销因素。通过本课程的学习，学生能够运用消费者行为学的理论和方法，并具有一定的认识和分析消费者行为的能力，为学生毕业后能成功地在企业从事市场营销工作奠定知识和素质基础。课程9：管理信息系统。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门理论性和实践性都很强的学科。理论研
47、究指导管理信息系统的开发和应用；反过来在开发和应用的实践中构成理论。其学科内容随着管理信息系统的应用而进步和完善。它以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，支持组织高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。课程10：经济法。（经济法）是高等学校经济学、管理学等专业学生的一门重要的专业基础课。市场经济是法治经济，在建设社会主义市场经济体制的经过中，需要大量的复合性人才，尤其是既懂经济又懂法律的经营管理人才。本课程以现行的主要经济立法为根据，围绕市场经济运行经过中最为常见的经济法理论与实践问题进行研究。本课程的主要内容包括经济法理论、经济组织法、宏观调控法、市场运行和管理法、经济纠纷解决等内容。五、学分要求总学分：30学分市场营销计划篇7一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改