市场营销计划模板（10篇）.docx

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1、 市场营销计划模板（10篇）市场营销规划 篇1 一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断富强，中国互联网技术的不断进步进展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的进展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占据市场的先机，佳能公司特殊在此次新产品公布之际制定一套详尽的网络营销筹划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购置兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售本钱，节省

2、一些不必要的、铺张的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后效劳水平。 （二） 本筹划书建议实施期 自20xx年10月1日至2022年2月31日 （三） 本筹划预算本钱为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品状况分析： 弄清企业目前的地位、力量、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的首领。佳能（中国）的市场目标始终都坚持是：行业第一。 产品的共性内涵，产品的原料和生产环

3、节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机修理过3次可以保换。 产品的有势比拟，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精巧地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进展有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采纳不同的营销策略组合所具有的不同反响程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时

4、间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是：时尚、摄影爱好者。 3、市场细分的划分 依据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好者细分为： 个人用户-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购置需求和购置力量；青年学生，特殊是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购置需求和购置力量的人群。 这个市场非常巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择

5、。 这个市场近年来始终在不断地增长，全部要注意适当增加对这部份市场的投入。 单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清楚，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精巧的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注意加强产品质量。 4、细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的构造吸引力。 （3）与公司的目标和资源的全都性。 5、目标市场范围选择策略 佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在讨论和公布新的先进的数码相机。

6、并且佳能公司的数码相机设计新奇，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业始终都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特殊是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 6、目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。企业依据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采纳差异化营销策略，可以使顾

7、客的不同需求得到更好的满意，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入逆境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争力量，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信任感和购置率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，治理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满意不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循

8、以满意顾客需求为中心的便利、沟通的和节约本钱的原则。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，由于这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的便利性和有用性，“感动常在”。 单位用户：在价格方面可以适当的采纳团购折扣的优待价格策略。 三、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占

9、鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的首领。 2、利益定位：依据产品所能满意的需求来定位，可以定位为“感动常在”。由于消费者在答复“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精致的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、 质量/价格定位：结合对比质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、网络营销设计 1、网络营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，快速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特殊是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 终极目标：查找精确佳能官方网站的访问者，特殊是关注EOS-1D Ma

10、rk IV相机这一产品的访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 市场营销规划 篇2 一、服装产品营销筹划书编制的原则 为了提高服装产品筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； (一)、规律思维原则。 筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出；其次进展详细筹划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。 要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、

11、可操作原则。 编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单、显效低。 (四)、创意新奇原则。要求筹划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。 二、服装产品营销筹划书的根本内容 筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制

12、格式。封面筹划书的封面可供应以下信息： 筹划书的名称； 被筹划的客户； 筹划机构或筹划人的名称； 筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于服装产品营销筹划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 三、产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括： (一)、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的.问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊

13、始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套服装产品德销规划。 企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目

14、标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进展分析。主要是对影响产品的

15、不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 (三)、市场时机与问题分析 服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。服装产品价格定

16、位服装产品构造不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析

17、，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P

18、组合，到达最正确效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以本钱为根底，以同类产品价

19、格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣传。 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发规划书司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展

20、，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (六)、服装产品筹划方案各项费用 预算这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入

21、，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长猜测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 市场营销规划 篇3 20xx年又是崭新的一年，在20xx年里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会治理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的阅历，吸取上

22、一年的教训，信任市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加精彩！ 上学年规划： 1、专业学问讲座（11月份） 协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台，还是一个有着专业性质极高的沟通平台。专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确熟悉。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业学问讲座是必不行少的。 盼望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的熟悉，为自己今后专业的学习供应好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的预备。 2、市场调查 加强实践（11月份） 作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的力量的提高

23、，又能更好的发挥本协会的优势。 一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不行少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动盼望会员之间的彼此熟悉和沟通能更进一层。 3、协会转交 上学年表彰大会（12月份） 协会一年一次的换届是必不行少的写作参考，一个协会能培育出许多有力量的会员。这些会员也将是下一届协会的治理人，只有这样一届一届的连续下去协会才会有不断进展不断向更好的一级的方向。 既然有了换届，那么一次学年的与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓舞他们自己得到的。活动

24、的总结能更好的汲取阅历，为今后活动的开展做好铺垫。 下学年规划： 1、协会野炊 加强会员之间的彼此熟悉（4月份） 一次户外的活动更能表达一个团体分散力，与会员之间的友情与互帮。户外活动是大家都宠爱的活动，作为一次野炊活动能够参加的积极性事不行容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参与活动的积极性。这样一个协会的开展才会更顺当。 2、专业沟通会（5月份） 时间荏苒，岁月如梭，转瞬间我们也快离开了这个大学，把专业的学生聚拢起来开个会，简洁的进展沟通，不管何时我们都是电子商务，我们要信任我们的专业。转瞬间我们也会进入社会，多帮大一新来的同学解答一些问题，用自己的亲生

25、经受帮忙他们一一解答，让他们的生活充实，快乐过好每一天。 3、在外的一些促销活动(5月份)：到时有关活临时动在做安排。 4、下学年的总结会（6月份） 每一次总结中我们都应当从中汲取好的阅历来为今后的活动的开展与协会的进展带来帮忙。一次总结必需有一次收获。总结下年的同时也因该为以后的工作制定一份更好的规划。 市场营销规划 篇4 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前品牌奶茶市场中，优乐美、立顿两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势。几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额缺乏500万元的品牌，现在状况大为转变，香飘飘奶茶的销量已经到达了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。虽然是领军，但身后还有那多竞

26、争牌子，而“香飘飘”现在的目标和任务就是连续在奶茶中领跑，扩大市场，效劳人民。 （二）当前市场描述 1、当前市场状况 近些年来风头正劲的香飘飘的杯装奶茶市场销量是特别好的，“奶茶，就要香飘飘。”“香飘飘”的广告词，大家耳熟能详。但是，作为饮料行业，这一快速消费品领域，假如仅仅是靠原来的产品经营模式，即使终端的力度再大，销路再好，也很难保证产品的五年保鲜期。 好的产品当然可以保证肯定的畅销期，但是当市场增进步入成熟期，竞争者纷至沓来，消费者行为趋于理性时，企业该做什么? 实际上，现在许多大型的食品企业已经对这块肥肉虎视眈眈，众多同质化奶茶产品开头仿照香飘飘大举进入各种渠道和终端，试图跟进和超越。

27、立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市面上存在多个奶茶品牌，如立顿、优乐美等。它们都对“香飘飘”市场形成巨大威逼。现对其中个品牌的奶茶进展分析。 1、“立顿”是专业的奶茶品牌 立顿同香飘飘相比的优势： a.它是全球最大的茶品牌 b. 是茶叶专家的代表. c.始终保持的品质和芳香。 立顿同香飘飘相比的劣势： a.价格要高， b. 冲泡时间长 c.外观精致，有档次，吸管都是特殊定制 （四）市场环境分析 1.本钱 因受各个奶茶牌子的影响，市场上有很多牌子奶茶价格下降，导致选购本钱和生产本钱的降低，在奶茶的零售价格构成中，生产本钱占主要地位

28、，其次，销售本钱在日益剧烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌奶茶而言，广告宣传费用的比中小品牌的投入多。 2.竞争 目前市场上有很多种类别的盖装奶茶产品，品牌众多。一般市场占有率较高的品牌有这几种：立顿、优乐美。另有很多品牌不断的涌入盖装奶茶市场，如相约、就渐渐的融入了奶茶系列品牌中。 3.技术 奶茶一般很多味：草莓味，咖啡味，香芋等等一些。除了味道多，搭配也有所不同：椰果，珍宝等。有被盖装，袋装。在生产方面保证产品安全、卫生、无污染 二、品牌缔造 一个品牌为王的时代，香飘飘人深知，要想在市场竞争中占尽先机，就必需拥有熠熠生辉的强大品牌。 （一）品牌形象设计 这必需借助专业设计机

29、构，不到一个月，“天使的翅膀”为创意的标志获得了全都认可； （二）商标注册 香飘飘很快提出了注册申请，申请受理的三年后，顺当获得注册证。为保持企业与品牌的高度相关性，在商标注册地同时，还将企业名称重新登记为浙江香飘飘食品工业有限公司； （三）文化锻造 一个没有文化底蕴的品牌是苍白的，但对于香飘飘这样一个新品类，如何挖掘其文化内涵呢？那就由于新、所以新吧！创新的品类，年轻的消费人群，正由于这些要素，时尚性，就成了香飘飘呼之欲出的文化诉求。从网络歌手香香倾情演绎的香飘飘品牌主题歌成为流行歌曲，到湖南卫视首播的“谁动了我的香飘飘”“奶茶，就要香飘飘！”广告，再到各类时尚综艺类节目的赞助活动，香飘飘无

30、不洋溢着青春、活力、阳光、时尚的品牌共性，这是覆盖在香飘飘上的无价之炫彩光环。 市场营销规划 篇5 在马上迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场讨论工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的根底上切实发挥应有的作用。 XX年工作设想主要基于以下几方面： (一)完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构。目前市场部市场讨论工作除对工程进展针对性市调工作报告外，主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。今后可适时拓展讨论层面及讨论范围。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从工程

31、所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 (二)扩大专题讨论内容及层次。目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。 (三)拓展询问参谋工作范围。除进展专业市场讨论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，积极参加到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对工程全程筹划供应整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销

32、售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 (四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊角度设立市场专栏。活泼公司企业文化，提升公司员工专业力量及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。 市场营销规划 篇6 一、检讨与愿景 20xx年9月至今企业成立长沙易凌分企业，它是企业探究新治理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在企业领导高

33、层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分企业的市场拓展，企业资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、

34、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地企业占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常剧烈的，开展信息业务的企业超过100家，比拟活泼的有三十多家的样貌，常

35、常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团企业来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们企业看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的规划 企业规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是企业市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，企业在现有市场根底上确定了将

36、来的市场拓展规划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是企业的核心客户，企业透过带给高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动企业扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化效劳营销战略企业将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升企业市场竞争力。 4）加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要企业的大力支持，此刻开拓市场人手严峻缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素

37、养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和制造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。企业产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高企业品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。 五、业务人员此刻面临的问题 1）硬件便利企业办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2）软件方面主要是培训力度不够，业务

38、员许多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 3）在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。 六、业务人员治理方案 1）新业务员到岗后，由企业统一安排参与岗前培训。每个业务员需透过根本培训前方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2）业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步。 3）为了让新业务员早日熟识企业业务，企业对新业务员实行无定额制，差旅补

39、贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。 4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用观看。 5）为到达职责目的及确定职责体制，企业能够贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1）确定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2）养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户访问.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3

40、）有规划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有一样的话题或特点。 4）多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5）帮助业务建立顾客群。透过网络，访问，同行媒体，老客户查找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20xx万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人时机多。从熟悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6）培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员

41、有5个会从今打住；被拒绝其次次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中消失的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的完善结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。 8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家

42、都有一个正面，专心的思索模式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐鼓励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎样提高老业务的专心性的问题 1）制定有效的鼓励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完善的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2）加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会

43、每两周做一次培训。 3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进展补偿或赐予必需的帮助。 4）配备人员。将新业务人员安排给老业务员带着，并赐予必需的嘉奖酬劳。 5）给予权利。把适合的老业务员提拔到治理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场预备做多少业绩 1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3）11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，

44、打好关系。 4）把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和推举解决方案 1）营销队伍：业务员严峻缺乏，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2）硬件便利企业办公室太少：不利于企业扩张，人才的引进。、 3）电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 5）在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。能够思索企业出一局部，员工自己出一局部在四周租房。 市场营销规划 篇7 本规划包含四个方面： 一、 产品的定位、市场的选择； 二、 制定规划； 三、 选择客户及日常治理； 四、 业务人员的治理 由于对公司的经营状况不是特别了解，现就市场的一般状况进展探讨： 一、产品的定位、市场的选择： 产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也渐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满意填饱肚皮，更多的是追求安全、安康。政府各级部门也