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1、【实用】创业计划模板汇总九篇【实用】创业计划模板汇总九篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，又将迎来新的工作，新的挑战，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我精心整理的创业计划9篇，希望能够帮助到大家。创业计划篇1一、项目介绍现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与别人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比拟小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定
2、位，及生存方式；让消费者欣赏本人的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只要不段的创新才能适应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品由于本店的目的对象是18-26岁年龄段的女性群体，因而款式应相应时髦、新颖、前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的
3、感觉，能吸引别人眼球引领时髦。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由本人设计，这样既能体现我们的服装唯一无二，并且与厂家联络生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时髦，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的
4、话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因而，定制服装店更合适思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经历的裁缝能够弥补裁剪技术缺乏的缺陷。顾客除了能够拿着杂志上的样子去店铺里定做外，可以根据喜欢的面料，向店中的设计师谈本人的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时髦元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计合适顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办
5、一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。创业计划篇2随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因而对装备的要求也比拟专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引很多驴友的眼球。一.户外用品店创业优势1.创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站“携程网的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族;旅游用
6、品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2.创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友的装备在万元以上，即便是中低挡的装备也要20xx多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客屡次购买的需求较强。3.创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又擅长沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因而选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游十分是野外生存体验，是时下都市
7、年轻人追求的一种时髦，固然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。二.市场分析调查与定位一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法知足社会宏大的需求和供给短缺的矛盾户外运动创业计划书户外运动创业计划书。选择合适的品牌，即
8、定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。三.主要经营产品户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。1.产品描绘：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。2.产品构造：下面几大类是必不可少的：1.背包。2.帐篷。3.睡袋户外运动创业计划书文章户外运动创业计划书。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。7.其它装备;指南针,水壶,防潮垫,军刀,工具铲,望远镜,旅游书籍,其他户外用品等3.产品;：1.联络好两到三
9、家户外运动厂商或经销商，详细细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。2.原从代理国内名牌户外运动品牌开场，走群众化形式，即卖别人以为好卖的东西，以便迅速入门和稳固创业成果。四.经营战略1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。2.经营理念：顾客就是上帝。3.战略目的：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索合适本人发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利稳固本人店面的基础，制定出一条合适本地区经济发展的战略并初具本人特色，并初步做成本人的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。4.营销方案：1.聚
10、集人气最关键建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游喜好者参加，提供免费的旅游道路、装备咨询服务，开设BBS供“驴友沟通心得，并定期策划、组织会员旅游活动户外运动。2.低价进货很重要由于走“群众道路，户外用品小店大多采取平价策略，因而，控制商品进价非常重要上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因而去广州、北京等地进货。进货时最好多联络几家供货商，以便货比三家。3.宣传推广如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过本人的网站或专业媒体进行宣传，可
11、以联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。创业计划篇3第一部分：概述一项目;我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“当代的桃花源、“中国的乌托邦，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福的实体“幸福部落。“幸福部落分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。二项目简述据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙、“望女成凤的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。西安市现有中小学生5
12、0余万人，其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承当孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零的经营形式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与诸多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借本人的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个辅导班试点，开场只是城市
13、的一角，但是“星星之火，能够燎原，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，获得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为老师培训管理中心，老师集中到总部培训，到各个“珍珠校授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了加强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。三目的市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目的客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富有家庭的学生采用“1对1个性化辅导。初三和高三是主要的目的客户群
14、，采用“1对1个性化辅导形式。四、项目优势及特点传统“家教和“补习班作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1.珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益；2.劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的老师队伍，这是项目的核心竞争力；3.差异化产品优势南山超限教育的成果领先于时代，弥补时弊，必有奇效；4.质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；5.学生和家长一体化培训的联动优势1+1大于2的系统优势；6.全国性教育连锁品牌的运营经历优势管理出效益，管理出品牌。珍珠校形式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，老师成为股东，这一绝无仅有的形式
15、会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招能够凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经历之长也令南山超限教育走上发展的快车道。五、利润;盈利形式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平常、寒假、平常。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，8000元/年，每名老师可带15名学生，每名老师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育老师总
16、数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入到达了5亿以上。六、投资预算比拟投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。根据一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10-20万/年。我们采用“珍珠校形式，启动资金能够减少2万万元，假如同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。七、合作融资方案1、面向辅导班机构和家教机构的合作形式：我方：提供培训项目、提供师资及老师
17、教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。2、面向投资人的合作形式投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。3、直接融资主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。八、财务分析我们的目的是：第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生；第2-3年打基础，在西安发展珍珠校20家，20xx名学生；第一阶段：第一年年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。第二阶段：第二年年培训人次20xx人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年
18、利润300万。第三阶段：第三年年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。创业计划篇4xxx公司(或xxx项目)商业计划书年月(公司资料)地址邮政编码联络人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描绘二.公司的宗旨和目的(市场目的和财务目的)三.公司目前股权构造四.已投入的资金及用处五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场大概情况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势讲明十.目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及
19、退出方案)十二.财务分析1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务估计(后3-5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司责任的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目的四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一.技术描绘及技术持有二.产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产1.资源及原材料供给2.现有生产条件和生产能
20、力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场构造与划分二.目的市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场时机六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计
21、划(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场浸透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价根据和价格构造2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目的(最近、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算根据第六章投资讲明一.资金
22、需求讲明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本构造五.回报/归还计划六.资本原负债构造讲明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(能否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证)八.投资担保(能否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权构造十.股权成本十一.投资者参与公司管理之程度讲明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(能否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利创业计划书注意事项：创业计划书6c撰写创业计划书，首先需要6c的
23、规范。首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比方讲以为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁下面的女性也是你的客户吗。第三是competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，能否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是capabilities(能力)。要卖的东西本人懂不懂?譬如讲开餐馆，假如师傅不做了找不到人，本人会不会炒菜?假如没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是capital(资本)。资本可能是现金，可以以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少
24、，自有的部分有多少，能够借贷的有多少。最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来讲，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、成本、利润怎样，将来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证实、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划篇5一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：本人家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，
25、该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的乡镇开一间超市，用此来发展本人乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着
26、居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查见表商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈200500米半径范围内居民区消费能力高附近只要一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉5001000米半径范围内邻近有几个村子消费观念加强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停
27、车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有下面几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求
28、和供应的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要十分留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要
29、求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的最近、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地能否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店能否方便，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地能否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细
30、观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。一高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费
31、就是数百元。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。二低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市
32、就以这样的实惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费经过中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即便他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，能够提升
33、本身的竞争力，把握本人的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆？这就要学会怎样做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏
34、感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人以为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让
35、社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通太多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：一产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产;、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品;皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因而
36、能够归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用处划分：依商品在消费者使用时的功能或用处来分类，比方讲在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能及用处的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐，因而在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用处并非完全一样，若硬要以用处、功能来划分略显困难，此时我们能够就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用处不尽一样，但
37、在制造上却近似，因而“经过加工再制的肉品就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须十分加以管理，因此发展出以商品的产地;做为分类的根据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因此十分注重进口商品的经营，而列了“进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。二、小分类的分类原则：1、依功能用处分类：此种分类与中分类原理一样，也是以功能用处来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)
38、、以商品的成分为分类的原则：有些商品可以以商品的成分来归类，例如100的果汁，“凡成分100的果汁就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面可以以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于提供做分类的根据，它源自于商品概念。而怎样活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的服务，比方解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一
39、定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只要40的顾客是预先有购买计划的，而另外60的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：设立两名收银员熟悉电脑相关的操作，服务员多名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架
40、及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。、成本控制每月：租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：10000元。创业计划篇61.市场容量1.1市场定位我们把重点市场定在便捷快餐市场。由于中国人口诸多，餐饮业一直以来是最红火的，同时也被各商家所看准的行业，纷纷定位目的市场。而我们的山东煎饼是便捷快速、营养美味的快餐类食品，结合我们本身产品便利、快速、营养的优势，我们所针对的客户群体主要是在校学生以及外来务工人员。还有工作繁忙的工薪阶层。这其中又以贴近我们生活的学生群体为目的客户群，而同类的快餐诸如
41、手抓饼、肯德基乃至外卖等就是我们的竞争对手。美味营养、快速便利是我们山东煎饼最大的特色，同时，山东煎饼吃法多样，味道较多。合适各种各样有着各种口味的人们。1.2零防腐剂食品的空白食品防腐剂是用于防止食品因微生物引起的变质，提高食品保存性能，延长食品保质期而使用的食品添加剂。由于防腐剂能延长食品保质期，我国（食品卫生法）规定，允许食品参加适量的防腐剂。在食品安全问题日益突出的今天，不少商家为了保证食品不腐坏，不按法定法规添加防腐剂。食品及酱料中的防腐剂主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易检测。固然按规定添加对人体并无危害，但零防腐剂仍然是最理想的。我们公司秉持着“天然、健康、营养的方针，坚持煎饼生产
42、的零防腐剂，使山东煎饼更合适群众享用。空白的零防腐剂食操行业是极具市场的。1.3目的市场我们把目的市场首先定在广东，并且是高校学生人群，主要因素有人口因素和地理因素两个方面。人口因素：由于我们的团队主要集中在高校内，又由于大学生的学习生活或者组织工作比拟繁重且时间比拟就紧凑，合适我们的产品推广。而且学生文化水平较高，对健康重视，我们产品以粗粮为原料，有利于我们的身体健康。因而我们的产品对具有强烈健康意识的广东高校学生有什么好的市场前景。地理因素：广东天气湿热，加上广东人如今打破了从前的清淡胃口，餐饮越来越油腻，口味越来越重。我们产品中的粗粮成分有助于化解油腻，有利于身体的健康成长，释放压力。加
43、上高校中人口比拟密集，有利于我们创业，所以我们要以广东高校为基点，辐射到其他各地。1.4国内市场需求山东煎饼是一种美味且快速的小吃形式的煎饼，主要特色是味道香,里外全脆,味美,酱主要以回味感为主。给人感觉吃过一次,还想吃下一次的感觉。同时，作为山东的传统美食也有着悠久的历史文化背景与内涵，深受社会各阶层，各个年龄段的人们的喜欢。尤其是在学校附近，繁重的学习压力与紧凑的时间下，美味的热气腾腾的山东煎饼为他们带来了福音，解除了他们一身的疲惫。就算只算学生，据统计20xx年全国有9360.5万名小学生、6875.9万名中学生、2468.1万名大学生，假设天天只要百分之一的人买了山东煎饼，那么日销售量
44、也有1870450个煎饼。何况还有很多的工薪阶层喜欢着省时充饥又价廉的山东煎饼。所以讲，山东煎饼有足够的市场需求而且它的市场需求量是非常大的。1.5省内市场需求广州作为国际大都市，中国一线城市之一有着庞大的人口基数，整个广东省还有着超过250万的外来务工人员。同时，由于街面小摊的管理混乱、卫生条件较差等问题，为了照顾国际都市与中国形象广州市对路边摊贩的打击力度较强于内地。加上紧凑的都市快速生活，广州对于快速、方便、营养、安全的食品有着较高的需求。而这些需求与要求与山东煎饼的符合程度很高。2.竞争分析2.1同一产品竞争尽管全国各地都有山东煎饼卖，但是，他们却都是以街头小商小贩的方式，推着小推车在
45、城管的围追堵截下困难的生存着。人们经常在饥饿的时候却发现“今天城管检查，老板回家休息了。这样的状况无疑连累了美味的山东煎饼的形象，而我们则决定拯救它。我们要做的是建立山东煎饼连锁店，统一市场标准。这在目前是没有人涉足的，或者讲没有人成功的。就竞争来看，目前市场上的山东煎饼摊位基本上都是老一辈的人迫不得已，养家糊口才做的，不仅没有好的创新，而且由于较低的文化水平，往往对食品的安全问题也不够重视。而我们是新一代的大学生，有着充裕的知识以及优良的思维方式，能够对山东煎饼做出一些好的创新，能够真正的把山东煎饼做成一个品牌。在这个山东煎饼规模化、正规化的空白领域里，我们有着很强的竞争力，这将是我们最大的
46、时机。2.2同类产品竞争在便捷、快速的快餐类食品市场中，有着诸如肯德基、麦当劳的巨头，也有着手抓饼、寿司等等各种各样的食品，包括各种外卖等等。与他们相比，山东煎饼除了美味之外，由于有着粗粮食品的参加，以及干净卫生的经营生产标准。我们能够有着更为营养的天然优势，同时能够做出全程安全绿色的保证。由于加工简单，粗粮杂粮的口感有些粗糙，但也正由于此，粗粮杂粮中保存了很多细粮中没有和含量较少的精品成分。粗粮杂粮含有丰富的不可溶性纤维素，有利于保障消化系统正常运转。它与可溶性纤维协同工作，可降低血液中低密度胆固醇和甘油三酯的浓度；增加食物在胃里的停留时间，延迟饭后葡萄糖吸收的速度，降低高血压、糖尿病、肥胖
47、症和心脑血管疾病的风险。粗粮杂粮的引入，使得我们的产品比之同类有着更为丰富的营养，有着更会合理的膳食搭配。在人们越来越重视食品安全与营养的今天，这会是我们的核心竞争力。3.销售预测3.1短期目的我们计划先试点经营一到两个店铺立足于学校，利用优良的传统秘方并加以创新，给予正规化的包装与管理，先在小范围内打败竞争对手，争取到校内40%左右的市场份额。由于学校内食堂的黑色料理，以及同学们紧凑的时间安排，对快速便利的食品要求较高，市场较大。估计到达短期目的时，天天大概会卖出400份，天天的纯利润1000元。3.2长期目的完成短期的目的后，我们将把商标、服饰、制作方式等通过加盟的方式快速地推广出来，首先完成对全市高校的覆盖，并逐步推广到全省。提升我们在行业内的影响力，到达定制市场标准的水平。我们才能够更广泛的推广我们的产品。把更多的人吃到更正宗的健康绿色、美味便捷的山东煎饼，也能够尽快的实现我们的事业理想。3.3将来状况在将来，我们会逐步扩大经营范围，增售附加产品，提升销售形式的多样化。成为像肯德