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1、优选创业计划范文9篇优选创业计划范文9篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，是时候认真考虑计划该怎样写了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我为大家整理的创业计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。创业计划篇11.帮助创业者自我评价，理清思路。在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者本人看的。办企业不是“过家家，创业者应该以认真的态度对本人所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使本人心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中
2、的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条琢磨，创业者就能对这一项目有愈加明晰的认识。2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。一份完美的创业计划书能够加强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。由于创业计划提供了企业全部的现状和将来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的将来充满自信心，并明确要从事什么项目和活动，进而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及本人能否胜任这些工作。因而，创业计划书对于创业者
3、吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。3.帮助创业者对外宣传，获得融资。创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的经过，也在向风险投资商、银行、客户和供给商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。一份完美的创业计划不但会加强创业者本人的自信心，也会加强风险投资家、合作伙伴、员工、供给商、分销商对创业者的自信心。而这些自信心，正是企业走向创业成功的基础。创业计划篇2*购物广场做为地区最大的生活大卖场，其地理位置，硬件设施，商品配置等在同行业内，都称得上是一流的。如
4、今整个店的销售业绩下滑，客流量下降，既有大环境的因素，也有本身的原因。大环境下，金融危机造成经济往来减少，整个流通行业也遭到了冲击，人们危机感加强，日常购买能力与同期相比减少了。本身原因，超市经历了开业的喜悦和几个月的运营后，各个部门的管理漏洞多少都出现了，招商部没有及时引进新的供给商、增加新的商品;企划部固然每月都在做活动，出促销DM，但每期一样的特价品给顾客造成了审美疲惫;卖场部分商品陈列，导示系统、卖场整洁等不能给顾客一种新鲜感，提高不起顾客的购买欲。第一部分：现有问题及调整思路。客流量下降，造成营业额下降，公司利润肯定就会减少。怎样能尽快提升客流量、提高营业额，是迫在眉睫的一件事。拟通
5、过下面几个方面来做：一、调整卖场布置及商品陈列。在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局本人的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。同时还需要根据季节性来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。例如收银台区，应该考虑顾客排队等候结账能否顺畅，而不是一味的扩大货架所占区域;各种礼盒及整件牛奶从卖场深处移到收银台前的区域，既方便了顾客的购买，又增加的整体美观度和整洁度。以上为卖场硬布置，卖场场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引
6、导布置，包括各类功能指示牌，如各商品分区指示，各服务分区指示等。我们的卖场导示系统，虽讲都有，但却起不到实际作用，顾客从入口处看，只能看到第一张指示牌，其他的全在后面掩盖着，想去哪个区域购物，只能本人探索，应考虑将其分散错开，让顾客能一目了然的看到区域指示。促销区商品POP的悬挂，特价商品价格的标示，都应统一、突出，能让顾客切实感觉到价格的震撼力，提高其购买欲。场内广告应根据季节性定期更换，多做一些大品牌的广告，既提高其厂家对我们的支持度，又提高了卖场的整体档次。好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的
7、摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等。例如奶粉区，做为家庭的必需品，超市的利润点，商家的争夺地，应扩大奶粉的陈列面，加大陈列量，要求各厂家加大场内广告支持，把此区域打造成一个卖场内的亮点。蔬菜水果区，各种精心挑选的蔬果，洗净后用保鲜膜封好放在架子上;现场加工区，新鲜出炉的各种糕点，整洁的摆放在糕点架上，在让顾客感遭到味的诱惑的同时，又让其切实享遭到其美味。二、供给商挑选及商品构造优化调整想要提升销售业绩，要通过增加客流和客单价两个手段便利店投资的创业计划书便利店投资的创业计划书。增加客流和客单价有很多方法，但超市的根本在于商品(或商品构造)，只要它做好了，那两个手段才能发挥作用。
8、如何进行调整才合理，换个顾客的角度会更清楚。顾客讲超市商品不丰富，有些商品买不到，一般有两层意思：第一是超市确实没有顾客需要的那一“类的商品或品牌。第二即便那一“类的商品或品牌有，但顾客买不到他以为适宜的规格，口味，价位，质量甚至包装外观。对于一，很简单，引进。对于二，顾客的需求千差万别，超市不可能知足所有顾客的需要，所以，对这些需求要轻重有别，区别对待。怎样更好的知足顾客的需求，这就需要我们要多去市场转转，多了解顾客的需求，发现市场上出现的新品要根据卖场需求及时引进;多寻找一些优质品牌、优质供给商，定期淘汰一些滞销品;根据季节性，及时调整卖场局部规划，增加新品。如夏天来到了，可增加一些雪糕、
9、冰激凌、厂家支持的冷藏陈列柜等，让顾客能够在炎热的夏天喝到冰凉可口的冷饮。卖场内增加现场加工部分，如面包、糕点、馒头、面条、凉菜、豆腐等。蔬菜水果部分，现有供给商假如经营思路不明晰，可多与他沟通及指导，如在经营方式上可通过差异化来吸引客流，部分蔬果洗干净后用保鲜膜封好出售，既提高了美观度，也方便了顾客食用，重要的是提高了商品利润，在不降低其利润的同时，让其主动配合我们的促销活动。通过一系列调整和促销手段，着力把我们的生鲜区打造成老百姓心中的生活大厨房。三、规范各作业流程及制度，压低经营成本开源节流是每个公司都做的事情，前面我讲的是一些开源的想法，但节流同样重要，在全球恶劣的经济环境下，“省钱就
10、是挣钱更是成为每个经营者的口头禅了。超市是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的规范及成本的控制也是很重要的，假如流程走不好，那无形中就会造成损耗，增加经营成本，降低本来就少的利润额。如收货流程，应严格根据验货标准收货，临期及过期商品坚决拒收;各部组应定期查看商品保质期，临期或滞销、破损商品及时进行退货处理便利店投资的创业计划书文章便利店投。关注畅销品，过季品、高库存品、滞销品等的库存量，杜绝供给商结账周期小于商品周转期的现象出现。员工素质队伍建设也是一个很重要的内容，好的企业只要一套完善的制度是不够的，还需要很好的执行和监督。各经理、主管对员工的日常工作应不定期的进行监督和检查，并针
11、对性的进行业务指导。如理货员的一日规范内容，商品补货、卫生整理、价签更换等。防损员对其工作内容的了解，对卖场内能否定时巡查，验货口、验票口有没有根据规定检查，发现可疑顾客后怎样处置。以上是我个人的一些想法，希望通过这三个方面的调整及规范，来提升整个卖场的人气，提高销售额，当然所表述的只是一个大致的轮廓，并没有展开进行细致性的叙述，由于每个规范、每个流程都能够引申出好多的东西，详细的施行细节还需要在实际工作中拿出切实可行的方案。第二部分：工作计划及时间安排在调整时间上，我计划分为三个阶段。第一阶段：调整预热期;第二阶段：局部调整期;第三阶段：整体收尾期。详细时间安排如下：第一阶段：调整预热期。时
12、间安排：4月下旬5月下旬。工作安排：首先选择一些应季性特价品，在4月底进行一次35天的促销活动，并与分店开业结合在一起进行同步宣传。同时准备五一的大型促销活动，五一促销活动7天，重点是夏季用品，如防晒护肤品，户外游玩用品，夏季饮料，空气清新剂等。并在五一活动期间穿插有文艺演出，来拉升人气，衬托现场气氛，以及增加买赠活动、抽奖活动等，分店同步进行促销活动。活动结束后，进行本次活动结果分析，为下次活动提供参考数据。然后对周边市场进行价格市调，根据市调分析结果调整部分商品价格，让其更具价格优势，市调分析结果也为下步商品构造调整打下良好基础。第二阶段：局部调整期。时间安排：5月下旬7月中旬工作安排：此
13、为重点阶段，根据卖场内出现的问题，分块、分组的进行调整。首先是现场软布置上，卖场导示部分、装饰部分、场内广告部分，结合前期装修，在减少各种费用开支的情况下，进行整体规划，统一设计。第二是卖场硬布局上，首先调整生鲜区，增加现场加工部分，主食厨房，增加半成品，如凉菜、净菜、糕点等，让附近居民就近、方便、快速、卫生的购买到所需的食物。结合当地市场情况，调整南北干货的面积，由于南北干货在销售中也是一个利润较大的部分。在卖场外增加顾客休闲区，如小吃、茶座、儿童游乐园等。由于我们的购物中心处在步行街中，增加此类项目，能够让逛街的顾客走累了，在此休息，既增加了整体人气，还能带来良好的收益便利店投资的创业计划
14、书工作计划。其次是食品、洗化区，百货区，结合公司自有代理品牌，同时引进大品牌、知名品牌，在陈列位置、陈列量上进行倾斜。加大场内广告投放，场外广告宣传等。能要求厂家上促销的就上，能向厂家要支持的就要，压低采购成本，降低商品零售价，增加价格竞争力。在本阶段，招商工作也是重点，要及时引进新品牌、知名品牌，在合作方式上可灵敏些，原则上是少花钱，多做事，做实事，最终实现双方共赢。第三阶段：整体收尾期。时间安排：7月中旬8月中旬工作安排：对前期的一些工作，进行检查和验收，看哪块还存在缺乏，哪里考虑的还不细致，做些补充工作。同时根据9月到12月的促销计划书，做好商品库存储备工作，准备迎接即将到来的销售旺季，
15、为完成全年销售计划做好战斗的准备。这三个阶段估计时间为3个月，在调整的经过中，在节假日结合分店定期的做一些促销活动，同时结合厂家不定期的做一些场外或场内促销活动。调整总体原则：在不影响正常营业的前提下，进行调整，花最少的钱，做最大的事，一切以提高卖场形象，提升销售额为中心。通过丰富的商品配置、合理的价格定位、舒适的购物环境、完善的服务品质，把*购物中心塑造成一个老百姓心目中快乐的购物家园。创业计划篇3一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目的市场是在校大学生，目的市场是在校大学生，以所得差价为其
16、主要利润;。本店首先采取同学合资的经营方式。润;。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。是有本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目的是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目的是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功扩大声誉，走向成功。二、市场分析1、可行性分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。群众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据讲发展
17、，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来宏大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太费事了。面买，觉得太费事了。再讲如今人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，十分体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养十分是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，开设
18、水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。是群众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，固然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的教师的水果消费。又根据调查，在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整
19、个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证实。水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。创业计划篇4一主办单位：校团委二承办单位：校学生会大学生创业中心三相关要求：1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员构造合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完好、详细、有施行可能的创业商业计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。2、所提出的产品或服务应为参赛者介入的发明创造或经受权的发明创造，可以以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。3、选手要上交一份包
20、括附录在内的完好的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯中国大学生创业计划竞赛。4、各学院至少2篇，多者不限。四截稿12月18日五收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用A4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。六大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。创业计划篇5设计讲明：圆代表初升的太阳，象征着公司广阔的前景和无穷的气力；绿标代表鹰击长空；象征xx人锐意进取的精神；绿色的xx象征绿色环保和清新生活。xx之上，巨龙腾飞！我们的困惑造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于中华上国的自豪。随着历史的车轮驶进当代，早已盛况不在，造
21、纸工业已逐步成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象。今昔比照，不得不令人深思。现状与对策我们不妨来看看造纸行业存在的众多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐步萎缩，每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身，造纸业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们以为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业本身的构造转型和创新
22、发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学操行业更应首当其冲，成为振兴造纸工业的支柱气力之一。我们的蓝图我们以为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的xx化工将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于xx之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于xx。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大
23、国的辉煌！一、执行总结1、公司简介xx精细化工有限责任公司简称xx化工是一家筹建中的化工企业，位于郑州市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造纸专用加强剂、助留剂、助滤剂等造纸化学品的研发、生产和销售。公司以国内造纸行业为服务市场，充分利用高校研发气力，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产非木材纤维专用助剂季铵型阳离子田菁胶系列产品，针对以草浆为原料的造纸企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，知足造纸工业向大型化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。公司将以此为基础，建立一个包括化学品的研发、生产和销售的专业化公司，将来发展将
24、涵盖造纸化学品、水处理化学品、农用化学品及水处理技术等精细化工领域。2、市场描绘公司推出的季铵型阳离子田菁胶造纸助剂的主要市场是以非木材纤维为主要原料的造纸行业，用于改善纸品生产经过中的加强、助留、助滤效果。我国造纸行业市场广阔且增长迅速，但是基于国情森林覆盖率低，造纸原料无法象其他国家以木材为主，而是以非木材纤维主要是草浆为主，因而导致纸品质量相对较差，技术含量和产品档次较低。而用于改善草浆造纸质量的造纸化学操行业整体起步晚，性能单一，效果不显著，种类较少，远远不能知足现有的市场需求和技术需求。目前我国草浆造纸助剂主要集中在变性淀粉和聚丙烯酰胺两大类。聚丙烯酰胺类对环境不友好且成本居高不下；
25、变性淀粉类构造不稳定、取代度低取代度高的价格过于昂贵。季铵型阳离子田菁胶不仅克制了同类产品的以上缺点，而且正电荷密度较大、在广泛的pH值范围内均呈阳离子性，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。季铵型阳离子田菁胶将以此为优势切入市场。根据实际合成实验显示：本产品生产成本较低，约是阳离子聚丙烯酰胺类产品的二分之一；拟平均定价3万元/吨据调查，用户可接受价格为34万元/吨，是同等性能产品市场价格的7085。3、投资与财务xx化工是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承当相应责任，公司注册资本为800万元RMB，下同，注册
26、地为郑州市高新技术产业开发区。资金筹集:xx大学资金入股150万元，以技术入股150万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金300万元;引入xx省范围内的两家大型纸厂*造纸厂A、B作为战略伙伴,拟筹资金200万元。以上三方共计实筹资金650万元，技术入股投资150万元。资金用处:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资375万元,基础建设投资225万元；剩余50万元用作前期流动资金。股本规模及构造：公司注册资本800万元。xx大学资金及技术投资共计300万元,占总股本37.5%；风险投资入股300万元,占总股本37.5%；战略伙伴xx省*造纸厂A、B共出资200万元,股本份额为25%。公司估计第二
27、年开场盈利,估计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织构造采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织构造。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为76人。季铵型阳离子田菁胶制备技术属xx大学所有，崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经历，崔元臣教授将出任公司董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。团队成员徐俊清、管利、刘
28、二恒、崔节虎、倪钢和席龙胜具有较强的科研能力、管理经历和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经历。跨专业成员研究方向分别是化工、水处理、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经历和较全面的专业知识。团队合作严密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。5、整体项目进度1-2个月36个月二、项目背景我国是纸品进口大国，20xx年进口纸及纸板、纸浆、废纸、纸制品合计2199万吨。较上年1875万吨增长17.30，用汇82.33亿美元，较上年70.37亿美元增加17，仅次于石油进口。据专家分析，除人均
29、消费因素增长外，我国造纸化学品工业落后是其重要的原因。因而，迅速发展我国的造纸化学品工业，研制出合适国情的产品，并及时应用于生产，是解决问题的关键。而在众多的造纸化学品中，造纸添加剂至关重要。我国造纸化学品工业从20世纪80年代初开场，起步较晚，与发达国家差距较大。目前，发达国家造纸化学品的消耗量占整个造纸工业总产量的23，我国仅为0.6。近几年，我国造纸化学品生产厂家有所增加，已达百家，主要品种均有工业化生产，如改性淀粉、PAM、湿强剂、AKD、聚合物施胶剂、乳液松香胶、丁苯乳液、荧光增白剂、AQ衍生物及脱墨剂等。但从生产规模看，除了几个品种产能可到达万吨级如用量较大的改性淀粉等，其他的与特
30、种加工纸配套的化学品因用量少，国内没有生产，仍完全依靠进口。由于产品系列化程度不高，专用性不强，质量不稳定，技术含量低，应用效果不理想，严重影响行业发展进度。与此同时，国际大型化学品公司也开场进入我国，先后在我国设立了办事处，或组建独资、合资企业。这些国外先进技术和产品的进入，一方面填补了我国在某些高档品种领域的空白；另一方面也鼓励了国内造纸化学品企业研制开发的积极性，促进和带动了国内造纸化学操行业的快速发展。但同时也加剧了行业内部竞争，使中小企业生存环境愈加严峻。这些给我国的造纸化学品业带来了机遇，也带来了挑战。随着信息时代的到来，给造纸行业提出了更高的要求，也为造纸化学操行业提供了广阔的市
31、场空间。从目前情况看，我国的纸类产品技术含量低，产品构造主要以中低档为主，远远不能知足日益增长的对于高档化纸品的市场需求，造纸市场必然向高档化、规模化的方向发展，因而也对造纸化学品企业在研发能力，销售水安然平静技术服务支持方面提出了更高的要求，也为造纸化学品工业的发展提供了契机。创业计划篇6一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。1.很多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营形式和盈利形式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.
32、没有本人的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有捉住顾客的要求三、网站的战略分析(一)提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3.提供最新的旅游线路;4.市场分析5.介绍各类优惠信息。(二)、成功的因素1.较好的商业动作形式及盈利形式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析3.公平合理4.网上订购5.网站人员文泛，便于操作管理6.充分利用网民的介入、商家介入及互动全作7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食8.网民可直接从订餐、组团旅游(三)、凭什么盈利下江
33、南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是当代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1.获取宏大的经济效益和社会效益。2.知名度迅速提升。3.为经销商带来更多的顾客大学生旅游网站的创业计划书范本大学生旅游网站的创业计划书范本。4.协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务愈加的全面。5.同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.咨询广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效
34、率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1.优化视图设计，插入动画，但数量不能过多2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式明晰，并保证页面不单调4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。5.及时和定期与日俱增新信息。六、网店的特点个性化，应用灵敏，功能强大，可扩展性、实用性强宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平七、网站的维护1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解
35、决。2.第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1.宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎2.与商家保持联络，获得他们的支持，获取网页素材和市场信息3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。创业计划篇7一、童装市场现状分析：童装涵盖了016岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，能够通过年龄层细分市场。按年龄段能够细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国
36、内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只要30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步到达小康生活水平，在现实中如今小孩的服饰需求也平常
37、化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求56套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段转移到“品牌消费阶段总体消费特点表现为一是由过去的知足基本生活的实用型开场转向追求美观的时髦型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场将来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁下面的儿童约有3。14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。
38、据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将构成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1品牌化如今一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增加，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，如今不少城市中散货童装店也固然很多，但一定要有品牌意识。2服务化童装的购买者有直接者有间接者指买来送人的，但以父母间接购买居多，如今由于子女人数不多，一般程度上都比拟尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。怎样留住顾
39、客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们能够提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时髦，针对儿童假如有一些再个性化的服装一般是中童，大童，少年装为主将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因而在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如能够当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来
40、越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你能够一口气讲上十来个不成问题，但要你讲出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时髦跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。三、当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观
41、察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取下面几种方法：1采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息已委托朋友交给幼儿园的教师分发学生让其父母填写、收回，自已再上街实际询问操作。2采用顾客交谈法，多问问当地身边的目的群体，了解他们的消费习惯。3多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。4要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目的群体进店率，所在地段的商业气氛。5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。创业计划篇8一、项目背景四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、
42、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，怎样开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样能够了解到人们需要什么类型的火锅，把握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以讲做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。由于火锅店时常客人满座，因而快速且良好的服务是必须的。从客人一
43、进门的带位、点菜、送菜、教诲吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教诲吃法是最十分的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因而吃的方法也会不同，这时由服务员亲身教诲，除了帮助客人外，愈加深他们对这间火锅店的印象。二、火锅市场调查一对火锅市场影响因素1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的构造性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如创办地
44、的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供给、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面能否有优惠政策。二客源的调查分析1、服务对象分析：消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。消费者的年龄特征；如老年人喜欢清淡型，年轻人偏好重味型等。消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差异。消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。当然，由于火锅
45、的互相浸透性、交杂性，很多火锅已经被改进、创新，合适大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。2、顾客消费行为分析：消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费构造、消费方式和消费习惯。消费水安然平静顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求知足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型。消费构造是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联络消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同消费习惯体如今对就餐环境、气氛、品派、风味、经济等方面构成的习惯。3、顾客消费特征分析：不确定性：大部
46、门顾客是流动的，小部分是确定的，因而选址要合理。随机性：顾客数量多、差异大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改良创新。灵敏性：之是由成功的品派所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。引导性：调整经营策略、成功的广告运做等，都会对顾客的消费产生一定引导。三、火锅市场的划分：一划分要求：1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等详细的方面要准确把握，用于比照本人的品牌能否进入市场。2、具有可操作性。假如得出市场结果与本人的人力财力物力等不配套，难以实现经营目的，必须放弃，重新划分失常，找准位置。3、具有稳定性。市场划分后，只要符合实际就大胆开拓，制定长期
47、计划，占领失常。二划分种类1、地理位置；火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一个区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体，而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化。2、人口分类：受人们的寓居、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外，还要分析其动机，是传统节省形、经济实惠行、新朝冲动形，还是豪华张扬形，才能获得实效。4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等，这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。四、火锅市场的定位一火锅市场定位的分析，有着不同的标准：按档次分高中低档或豪华店风味店群众店自助店等按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅。按;分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等。按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧。开店前要根据这些标准，结合本身特点，选择本人经营的品种。二价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：1、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，能够很快博得顾客树立形象打开局面实现正常经营。2、高高结合法；起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高档次的装修高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大利润也大进入良性循环后收益也大。3、品派垄断法：独特的锅品