《市场营销计划范文合集六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销计划范文合集六篇.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销计划范文合集六篇市场营销计划范文合集六篇市场营销计划篇1一细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上能够分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，加强现金管
2、理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、形式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要;。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算主题营销活动基础上，总结经历，深化营销，加强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大
3、市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进行重点攻关。二加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质
4、客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。字串7要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，知足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、
5、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地扩大市场占比的同时，还要“精耕细作，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品经过中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率和客户使用率。深化开展“结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的当代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目的客
6、户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务形式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目的。市场营销计划篇2瞻望20xx，收获20xx！这都要靠本人的努力实现。为了更好的规划本人的20xx年度，特做此工作计划。一时机分析1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱负，有理想；2，自我超越：工作能严格的要求本人，保持着真正的自我，渴望的自我；3，心智形式：有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台，在实践中改进大学生的不良心智。4，学习力：河南大学毕业的学历，更重要的是河大养成的学习能力；5，系统考虑：作为一名刚毕业的
7、大学生，最重要的追求是本人快速的成长，更幸运的是本人有这个珍贵的时机。二自我定位1，一名刚从河南大学毕业的大学生；2，一名自立，自强，有理想的青年；3，一名热爱营销，喜欢感受责任的青年；4，一名拥有团结精神的青年；三工作目的1、提高自我专业素质，能独立完成市场管理处的各项调查工作；2、提高自我市场远见，能高效的挖掘出调查数据的潜在价值。3、养成高效的沟通能力，加强的社交艺术。4、调研安徽，河北，湖北潜在市场，为奥克市场浸透前作好准备工作；5、提升本人的财富价值，大于或等于20xx元/月。6、塑造好自我品牌，在市场杂志上发表专业文章2篇以上。四时间安排1、1月-5月完全学习阶段。在保障最基本生活
8、的基础上，不为本人个人财富考虑过多，重点在于培养本人的工作能力，适应能力。2、6月-9月自我成长阶段。培养成较强的工作方面学习能力，基本上了解，适应行业。3、10月-12月完善心智阶段。学会专业考虑，逐步学会系统考虑，基本上实现本人心智的合理，优化。chway20xx.12.27市场营销计划篇3在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准本身定位的基础上切实发挥应有的作用。XX年工作设想主要基于下面几方面：(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析
9、报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。(三)拓展咨询参谋工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极介入到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销
10、售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的考虑及借鉴。市场营销计划篇4一、计划书要有明确目的。市场的开发需要“师出有明，所谓的这个“明就是要明
11、确你此行市场开发的目的，只要这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能获得决策者的支持，博得团队的理解和配合，因此对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。二、计划书要能明晰反映市场的特性。一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者讲特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，由于不管对于一个新市场还是一个老市场来讲，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于
12、一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因此通过市场的调查把握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从下面几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄构造、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目的确定提供根据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费
13、者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们能够根据本身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。三、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入时机。市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只要一个单品牌的孤立存在，我们会碰到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的气氛，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和气氛的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的
14、空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售机会的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素的互相作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和机会，成功的时机就会越大，因此对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的时机所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和施行的可能性就会加大。四、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析。不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只要和我们旗鼓相当、品类接近的竞
15、品才是我们真正的对手，因此对于竞争对手的选择或者讲找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行推敲和挑选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们抗衡力竞品成为我们的对手，只要找到了竞争对手才能找到去要超越的目的，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个明晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的时机和对手手给我们带来威胁，只要做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。五、计划书要正视本身的优劣势。正确认识本身往往是
16、最难的，要么高看本身目空一切致使市场开发计划无法施行付诸东流，要么低估本身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因此在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视本身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合本身的施行方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。六、计划书要说明市场开发的原则。一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全经过，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则能够讲就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因此对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场
17、开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只要在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。七、计划书要写出市场开发的步骤。市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的经过有阶段有目的的去进行，才能夯实市场基础，获得到圆满的成功，同时市场计划书假如一次性定下过高的目的必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因此对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目的，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一
18、个新的目的。八、计划书要明确所需的支持。一个市场的开发必然会碰到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因此对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员怎样分工、费用怎样投入、政策怎样运用等等相关问题，获得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。九、计划书要有可预见效
19、果、目的或对后期市场的影响意义。对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等详细数字和指标讲话是对其工作成果的的证实，同时运用这样能够量化的数字也更具讲服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有详细可量化化的数字能够让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描绘更能影响决策者的自信心最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深化市场，结合本身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。市场营销计划篇5一、市场分析20xx年度销售工作计划制定的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的
20、工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理能够从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员
21、营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部
22、分。那么，李经理是怎样制定销售目的的呢?1.根据上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅体如今详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，进而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了基础，进而有利于销售目的
23、的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，合本人多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等
24、企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销的基础上，创始性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：促销体现“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转
25、的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S温情服务承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。市场营销计划篇620xx年已经开场，我们大区又开场了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代
26、步伐走，甚至要超越时代的步伐，只要在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去知足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高本人。二、心态修炼。做到“四心。哲人讲：“你的心态就是你真正的主人。伟人讲：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对本人，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗擅长
27、引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售。记得有这么一个故事讲：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以。没等店员讲完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只要把话讲到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，把握与
28、人打交道的方法。只要在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法博得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。如何做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。“极度推崇5s理论。销售导购的5s，就是微笑smile、迅速speed、诚恳s
29、incerity、乖巧smart、研究study。5s的详细内容1、微笑smile、微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速speed迅速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；“演出上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的知足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳sincerity诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员假如心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚
30、意，顾客一定能体会得到。4、乖巧smart乖巧是指“精明、整洁、利落，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓乖巧的服务。导购员要做到以灵敏、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研究study研究是指平常努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能行之有效地提高销售业绩。导购员在销售经过中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用客户、本人、企业。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、
31、亮堂的工作环境，提升员工真、善、美的品质，进而塑造企业良好的形象，博得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对自信心，再者能为团队作战奉献个人气力，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现本人和团队严密联络在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过能否离得开你、能否需要你等标志来衡量的。所以我本人一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作本人和团队的辉煌。新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合本人的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在本人的岗位中，一定能龙腾虎跃。【市场营销计划范文合集六篇】