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1、市场营销计划合集六篇市场营销计划合集六篇时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在繁忙中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真考虑计划该怎样写了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我帮大家整理的市场营销计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销计划篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今企业成立长沙易凌分企业，它是企业探索新管理形式的重大变革。在经过快一年之后，与目的的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场拓展，企业资
2、源整合经过中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还
3、是很大的。3汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。4大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地企业占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。5金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙信息市场的竞争是特别剧烈的，开展信息业务的企业超过100家，比拟活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关
4、系比拟多，每个月都有本人的期刊，星空200多号人，是集团企业来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有本人机房，喜欢带别人去他们企业看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划企业规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是企业市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，企业在现有市场基础上确定了将来的市场拓展计划：1重视大客户开发与培育。大客户是企业的核心客户，企业透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动企
5、业扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2区域营销策略。区域营销的重点还是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3深化服务营销战略企业将以最大限度知足客户需求为目的，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售经过，进而提升企业市场竞争力。4加强营销队伍建设。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要企业的大力支持，此刻开拓市场人手严重缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠实度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商施行业绩考核赏罚政策，充分调动销售队
6、伍的用心性和创造性。5施行品牌战略，树立良好品牌形象。企业产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点施行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高企业品牌知名度，加强产品的市场竞争潜力。五、业务人员此刻面临的问题1硬件方便企业办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。3在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业
7、绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。六、业务人员管理方案1新业务员到岗后，由企业统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，相互沟通，相互学习进步。3为了让新业务员早日熟悉企业业务，企业对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离任，表现用心者视状况可再录用观察。5为到达职责目的及确定职责体制，企业能
8、够贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1肯定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解本人，肯定本人、喜欢本人。假如我们本人都看不起本人，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。2养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么喜好你怎样去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使本人和目的顾客拥有一样的话题或特点。4多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区
9、域及其有关的知识。5帮助业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20xx万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人时机多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立本人的客户群，业绩就会自然而然地增长。6培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只以为成功是一个阶段，失败只是到达成功经过中出现
10、的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成本人进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开场，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手讲的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。7做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准本人的方向的，朝着本人的目的去奋斗，并帮助他们成功。8营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的考虑形式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。八、如何提高老业务的用心性的问题1制定有效的鼓励机制。注重企
11、业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目的与完美的前景，造就出一种合适进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们施行职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目的，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2加强培训工作。知足营老业务员的求知欲与上进心，企业本人培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够考虑透过对物质上进行补偿或给予必须的帮助。4配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。5赋予权利。把合适的老业务员提
12、携到管理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务员的经历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场准备做多少业绩16，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。311，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。4把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和推荐解决方案1营销队伍：业务员严重缺乏，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2硬件方便企业办公室太少：不利于企业扩张，人才的引进。
13、、3电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。5在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。能够考虑企业出一部分，员工本人出一部分在附近租房。市场营销计划篇2一培训目的根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员工的培训计划，并旨在完成下列目的：1提升整体市场营销部人员
14、的专业技能，进而提高企业运营的效益和效率，迎接企业内外环境的挑战。2完善公司文化的建设，使公司文化深化人心，加强部门凝聚力3促使新员工更快地融入市场营销部，并知足老员工本身发展的需求二企业内部培训内容安排三外部培训安排考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应开展企业外部培训，进而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力，进而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深化把握培训技能。外拓训练计划按每个季度2次，其主要目的在于提升营销人员下面四个方面的能力：1以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。2以提升沟通沟通能力为主的户外训练。3以提升创新思维能力为主的户外训练。4以提升经
15、营管理能力为主的户外训练。培训将采用介入式培训法头脑风暴法，角色扮演法和研究讨论法，通过一系列的户外训练，进一步提升员工的业务能力并加强部门内部的凝聚力，此外，也为各员工提供了一个轻松的互相沟通沟通的平台。四培训费用预算1企业内部培训讲师费用，共计_学时，每学时_元，共计_元。2外部培训，共计_学时，每小时_元，共计_元。3讲义、教材支出共计_元。以上培训费用全由公司承当。五培训施行阶段各部门职责1公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责施行，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。2外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。3人力资源部对各项培训的
16、施行进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终考评根据。六培训考核相关规定1每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反应意见表等进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差四个级别，被评“差者须重新学习一样或类似的培训课程，直到成绩为“良。2根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。3培训完成后填写（员工培训记录卡）对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核的标准。4对公司内
17、部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反应意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。七建立员工培训档案为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的（培训成绩考核表）、（培训效果调查表）等归入员工的个人档案中，进而完善员工个人档案的建立。市场营销计划篇3专业阅读计划：一传播类陈力丹（传播学是什么）（传播学关键词）（解析中国新闻传播学）（新闻理论十讲）（忧郁的热带）1、（群众传播理论：范式与流派），刘海龙著，中国人民大学出版社这是目前哥哥觉得最好的一本以研究生
18、为读者的传播学理论教程，之前我也推荐过这本书给你，不知道你还记得不？有逻辑体系，有理论深度，有渊博学识，有规范文本，可谓上乘！2、（新闻传播方法论），李法宝著，中山大学出版社这是一本对新闻传播的方法和技能进行归纳和总结，强调新闻传播的科学性与特殊性的新闻操作教程，以“受众、科学方法、可读性、消息;、引语、叙事为研究对象，融理论和技巧于一体，是将要从事新闻实践或新闻教学的人的必备。3、（全球新闻传播史公元150020xx年），李彬著，清华大学出版社目前最好、最具可读性的一本外国新闻传播史教材，或者讲是“散文，清华大学李彬教授以他渊博的学识、深厚的理论功底、优美典雅的文字、插科打诨的故事全息地展现
19、了近500年来世界新闻传播的发展历程，煌煌500多页，却能够让人寝不释卷、爱不释手，写教材当如是也！4、（传播理论：起源、方法与应用）CommunicationTheories，沃纳赛fo林小威廉姆斯，华夏出版社传播学人收藏书籍，传播学理论教科书中最好的一种，传播学研究生考试重要参考书。很多人已经看过这本书了，很多人是在考研温习的时候看的，所以只是勉强背下了书里的一些词句或观点，至于能否理解了书的精华，我毫不客气地怀疑。哥哥当初读这本书时，不是一本书做一个读书笔记，而是每一章做一个读书笔记，可见一斑。假如你已经看过此书，强烈建议你再看一次，或买一本陪你和你女人一起睡觉，哈哈哈5、（传播学概论）
20、Men,Women,Messages,andMedia:UnderstandingHumanCommunication）英文版，施拉姆著，北京大学出版社当然，这本书也自然是要买一本陪你和你女人一起睡觉的，它固然有些过时，但经典得不能再经典了，就像金字塔里的法老。啃一啃英文版的此书，不仅能重温一下那些过去的理论发展历程，还能提高英语阅读能力，一石打中你二只鸟。A、（传播学），鲁曙明主编，中国人民大学出版社这是一本在海外教授或研究传播学的华人华裔集体编写的传播学前沿书籍，涉及到目前传播学研究的很多新兴领域和观点，假如你像我一样，在学术上有点崇洋媚外，那这本书我是比拟推荐你看看的。B、（新新媒体），
21、保罗莱文森著，中国人民大学出版社在一个新媒体、新新媒体大行其道的时代，在一个iPhone、Facebook、Twitter群魔乱舞的世界，怎么能够不看这本书呢？更何况你娃还是传播学的博士生，哥哥多羡慕你啊，你怎能不好好读读这本书呢？哼哼莱文森，我就不多讲了，可能跟我敬爱的杨教师有关系他比拟赞同这个人，所以我也很喜欢他，固然哥哥经常也看不懂他写的。你娃曾看过我写的一篇有关iPad的论文，里面狂谈莱文森，可能不着要领，反正投给（中国传媒报告），没有发，杯具啊，哥哥花了那么多心血。C、（Google将带来什么？），杰夫贾维斯著，中华工商联合出版社显然这是一本畅销书，显然这个出版社出的书几乎跟学术扯不
22、上啥关系，显然我也还没有看完这本书，呵呵，不过我曾看到一个非常牛B的人在看这本书，所以就买了，总体觉得还不错，固然如今还没有时间去读完他。见贤思齐！你如今看到很牛B的人，那就是哥哥，哈哈哈，也在看这本书，所以你要不也看看呀，不看也无所谓。二、营销类1、（营销管理）菲利浦科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要（营销管理），在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。怎样理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目的市场，营销组合，关系营销等等，是（营销管理）一书给予我们的最珍贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，
23、但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。2、（人性的弱点）戴尔卡耐基能够想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注相互的神态和行为，由于卡耐基的逻辑是把本人的自信心建立在别人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对本人而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即使我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。3、（定位）艾里斯、特劳特（定位）是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，（定位）给人的收获，是“诱导层面比“教诲层面强。（定
24、位）就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点的突破。（定位）更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，构成方向性差异化，就能够赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。4、（世界最伟大的推销员）奥格曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反响能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种经过不是一种先期的课程或者通过想象就能够完成的，需要的是一种不断的自我鼓励经过奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我鼓励书籍。乔吉拉德的
25、成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为窘境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式鼓励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。5、（营销战）艾里斯、特劳特这本书是美国企业的（孙子兵法）。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。6、（执行）拉姆查兰据讲这本书曾经位于20xx年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来宏大的“震动。能卖到第一，营销人肯定会讲，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。市场营销计划篇4第一章市场环境分析一、市场分析一
26、企业的目的和任务随着人们物质生活水安然平静审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越剧烈。爱漂亮之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者碰到了种种消费尴尬，但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经到达3.25亿人，中国成人超重率为22.8，肥胖率为7.1，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0和12.3，儿童肥胖率达8.1。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39，肥胖率
27、上升97。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象构成比照的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要合适本人的服饰来展现本人的自信，他们构成了市场消费的主体；而从审美角度上来讲，“环肥燕瘦自古有之，具有“以肥为美审美的群体也不在少数，结合他们的审美意识，进而设计创造出胖人本人的服装，将会创始胖人服装市场。目前，在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多，而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体，必须有独特的经营理念，由于这部分顾客和“固定，一旦成为顾客，很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购买到适宜的
28、服装，所以我们会为我们的顾客建立档案，一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的爱好通过电话联络订购。这样一来，不仅仅解决了顾客的难题，也打开了销路。这是承德某服饰公司的张老板的经营理念，很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外，对于胖体女性来讲，能够弥补或者讲遮掩胖体的服装是会遭到额外青睐的，因而设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的缺乏，当然会博得更多的回头客。二战略分析由于本人本身属于肥胖者，平常接触最多的也是一些胖人服饰的专卖店，但很多店面都是规模不大，没有本人品牌，主要做服装加工的中小型企业。在国际金融危机尚未平息且有愈演愈烈趋势的今天，很多依靠外贸订单的企业日子并不好
29、过，那么，这些企业有没有其他出路呢？国家给出的4万亿拉内需已经明确表明了方向，除了搞基建，总有那么一点“馅饼会落到我们纺织服装头上吧？关键是谁能接住呢？所以创新已经成为中小企业生存和发展的主要出路。因而胖太太就要从创新出发，设计、经营出最好最漂亮的合适胖人本人的服饰，让他们穿出本人的特色，增加自自信心。三主要竞争者分析目前市面上存在多个胖人服饰品牌，如胖人坊等。它们都对“胖人坊市场形成宏大威胁。现对胖人坊品牌服饰进行分析。1、“胖人坊是专业的胖人服饰品牌优势：a.市场拉力较大b.标识新颖，陈列夺目.c.市场操作灵敏，促销活动多样d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。e.品牌知名度基
30、础较深f.品牌诉求与时代俱进g.市场基础较扎实h.认知度普遍较高劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b.不太注重路演活动c.媒体传播缺乏整合d.终端推广基础薄弱，十分陈列管理不太重视e.市场反响慢，决策缓慢四外部环境分析1.经济据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经到达3.25亿人，中国成人超重率为22.8，肥胖率为7.1，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0和12.3，儿童肥胖率达8.1。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39，肥胖率上升97。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与
31、这种现象构成比照的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。2.成本最近受金融危机和人民币汇率影响，面料价格上升，导致采购成本和生产成本的上升，在服饰的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益剧烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对新生品牌而言，广告宣传费用的比已有品牌的投入多45%左右，占总成本的10%。3.竞争面对市场上日益增加的胖人服饰品牌，如胖人坊、丹丹、天威等，而且品牌较硬，服装样式新颖，有较多的老顾客，所以，胖太太面对的竞争形势还是比拟严峻的。4.社会环境爱漂亮之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而
32、那些能够体现其气质、自自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者碰到了种种消费尴尬，但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。对于胖体女性来讲，能够弥补或者讲遮掩胖体的服装是会遭到额外青睐的，因而设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的缺乏，当然会博得更多的回头客。五内部环境分析1优势胖太太人明白，在剧烈的市场竞争中，有好的产品就有发言权的基本道理。为此，在创业之初就明确了以“靠实干兴企，精心制作每一款产品，打造本人的品牌，努力为广大胖体女性提供满意的、价位适中的产品为奋斗目的。公司首先确定了产品开发的龙头地位，高薪聘请专业的高水平的设计师，通过经常深化市场，调查研究，更多
33、地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解，加强了设计师的责任感和创造性，他们愈加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改良和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。通过几年的实践与创造，胖太太公司造就了一支高水平的设计队伍，创造出了丰富的设计成果。公司的制版师根据本人丰富的实践经历和不同胖体女性的体型特点，结合电脑辅助设计手段，经过不懈的努力，探索出一套既能遮蔽缺陷，又穿着舒适、大方，并能充分展现女性的魅力的具有本人独特风格的制版方法，为把设计方案变成产品打下了坚实基础。为了保证每个产品的成功，公司建立了产品设计审核制度，严格按程序对设计方案反复琢磨，优中选优。为
34、了保证明际穿着效果，每款产品都要经过样衣小试，大生产线试制的验证经过，经过反复实验论证，才能确定批量生产投放市场。公司依靠扎实的工作，严格、有效、一丝不苟地抓好从设计到生产的每个环节的控制，从基础做起，一步一个台阶地发展壮大，在胖体女装市场上占据了重要的位置，为成千上万胖体女性奉献了典雅、靓丽、完美的应时服饰，“胖太太的品牌知名度也随之迅速提升，遭到了广大消费者的青睐和业内人士的广泛的赞誉和关注。劣势1、加盟商少，宣传力度不够2、服装样式少，适用年龄段人群少3、忽略儿童青年肥胖者的服装需求六消费者分析对于这个胖人群体，我深有体会，每次出去买衣服总是败兴而归，可选择的衣服面料和款式少之又少；而那
35、些能够体现其气质、自自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者碰到了种种消费尴尬，但这也讲明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。20xx年，我国的肥胖人数已经到达3.25亿人，中国成人超重率为22.8，肥胖率为7.1，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0和12.3，儿童肥胖率达8.1。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39，肥胖率上升97。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。因而，胖人服装市场的可发展空间是很大的。胖女人总要找到能够体现本人美，让本人有自信的衣服，爱漂亮之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人
36、女性。第二章营销策略一营销目的/预期收益沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“胖太太今年销售规模争取突破50万类别目的利润率8%城郊销售网点上架率60%品牌市场占有率9.8%促销场次20二SWOT分析和STP战略分析一、分析1、S优势1、深化市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解。2、加强了设计师的责任感和创造性，他们愈加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改良和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。4、拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。5、虚拟经营已在部分服装企业盛行。采取“虚拟经营形式,走品牌连锁经营的发展道路。虚拟经营是企
37、业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界线，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，进而构成一个完好的企业运作体系。W劣势1产品档次不高，对外依靠性强。2缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。市场营销计划篇5第一条基本目的一、基本目的之销售额目的：本公司年度销售目的如下：一部门全体：_万元RMB以上；二每一员工每月：_万元RMB以上；三每一区域办事处机构每月：_万元RMB以上。二、基本目的之利益目的含税：_万元RMB以上。三、基本目的之新产品的销售目的：_万元RMB以上。第二条基本方针一、本公司的业
38、务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安宁、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配高薪资的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目的。四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。七、将出击目的放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致
39、力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，相互遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。第三条业务机构计划一、内部机构一将设立_销售中心，分辖_区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。二将先后分别在_设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。三以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。四在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司代理商零售商的旧有销售方式。第四条零售商的促销计划一、新产品销售方式体制一将福建经济较有活力地区的_
40、家零售商店按照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。二新产品的销售方式是指每人各自负责本区域_家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。三上述的_家店所销出的本公司产品的总额须为以往的_倍以上。四库存量须努力维持在零售店为_个月库存量、代理店为_个月库存量的界线上。五销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。市场营销
41、计划篇6一、市场分析20xx年度销售工作计划制定的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理能够从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经
42、常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目
43、的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是怎样制定销售目的的呢?1.根据上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅体如今详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，进而更好地控制产
44、品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了基础，进而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，合本人多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
45、。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销的基础上，创始性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：促销体现“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S温情服务承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。【市场营销计划合集六篇】