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1、市场部年终工作总结优选10篇市场部年终工作总结优选10篇光阴过得飞快，不知不觉中，又到了一年的末尾了，回顾这不平凡的一年，有欢笑，有泪水，有成长，有缺乏，如今就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。你所见过的年终总结的报告应该是什么样的？下面是我帮大家整理的市场部年终工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场部年终工作总结篇1一、东北区域与华南区域市场的现状(一)辽宁省的一些情况辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因此不再提及重复的内容。下面是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个分析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛
2、增的原因，并总结去一套成功的经历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出下面几点。第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的自信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。第三个原因：当地是一个经济环境比拟好，玩具业发达，市场潜力宏大。第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。
3、业绩可能出现大幅下滑。不过估计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。(二)吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开场重视我们了，并在行动上开场有一些小的细节动作，估计明年我们的合作关系会进入愈加严密的状态。合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。(三)黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间
4、，我以为还没有找到适宜的合作者，造成销量难以提升。(四)海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因此也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。固然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因此销量上不去。目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些
5、老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。海南省玩具批发行业当中实力较大的只要黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比拟高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不如何出力。(五)湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因而湛江批
6、发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有介入。如今所构成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。(六)南宁的市场情况南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因此南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为类似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只要一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没
7、算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。(七)桂林市的市场情况。桂林是一个出名中外的旅游城市，玩具批发市场比拟分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。二、本人区
8、域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络都比拟全面，但不是非常健康合理。b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品能够以为没有，折碟只要个别地区有出售，很多地方很是空洞。c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要项目来推广或销售。e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。三、XX年操作各区域市场的想法(一)辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，讲明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策
9、没有问题。本省下一步工作就是继续施行现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代开发好地级市，XX年的本省工作重点也在地级市(二)吉林省李晓峰继续施行总代政策，其它分销商保持现状，吉林如今分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以到达销量提升的目的。(三)哈尔滨目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我以为还应该续寻找新的合作者。但还没有找适宜的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。详细的措施周天鸿享受一些优惠政策，政
10、策向他倾斜一些，以鼓励他的积极性，且在沟通经过中给他一总感觉，厂家是倾向他的。将来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改变。如销售可观甚至能够把总代理的权利交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。假如较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。(四)海南省我以为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留
11、在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的自信心。以为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精神去做的。所以到如今都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立自信心，让他们以为跟我们严密合作。会得到发展的时机的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南
12、省的销量。(五)广西省我以为广西省的情况同海南省的情况大体一样，操作思路类似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些适宜的人选。四、终端市场及地级市场操作设想一、对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期能够拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。二、对于地级市批发商的操作各地区的地级分销网络比拟多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，假如选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理
13、想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通鼓励让他们在当地发挥主要的作用。市场部年终工作总结篇2这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他本身的感召
14、力让我对公司充满自信心，最终选择参加公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我喜欢!一、工作总结前面啰嗦了这么久，对我xx年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：1、渠道部门的建立我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常严密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的经过，经过是复杂艰苦的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计
15、划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!2、4006直线通平台上线4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日昼夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。
16、也就没有我们销售部今天获得的成绩。呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。3、市场工作市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。(1)市场宣传及广告投放市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们能够用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没
17、有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，天天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。(2)物料制作物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还能够，这点最重要。制作厂商也是在诸多厂商中挑选出来的。(3)市场情况调查与了解这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。(4)博
18、客宣传客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客获得的成绩，和他们的支持是分不开的。看到如今大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的典范。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!4、其他市场工作(1)网站工作与技术部合作搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和
19、技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。(2)公司相关制度整理的介入介入制定了公司员工手册、公司服务体系、优秀员工评选及评选标准等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。市场部年终工作总结篇320xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入*万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加xx户，普通电话添增*户，获得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新
20、产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，进而找出合适本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。从元月份开场，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量
21、安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心天天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目的。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数初次低于省公司要求的最低限额，从连续
22、5个月调帐超过万元，到达5月份的元。为把握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改良了管理方式，把出入库明细账与支撑中心天天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。三、绩效考核方面：改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务
23、收入。自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开场与上级市场部沟通怎样进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次讨论未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过天天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。四、存在的问题和困难1、由于上半年集中精神理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。2、由于省公司系统准备升级，我公司很多
24、报表需求无法知足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。下半年市场部从下面几方面进行改良和提高：一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找缺乏、解决困难。二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵敏有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯
25、直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现缺乏并继续改良。市场部年终工作总结篇4如今已经是20x已经过去，来公司有一段时间了，从最初的懵懵懂懂的新人到如今游刃有余的老员工，这个蜕变让我对本人有了不同的看法。也是这次成长，让我变成了本人愈加喜欢的本人。正是由于本人一步一步的成长，才让这段光阴变得与众不同，特别深入。我想我会在今后再想起时，仍会笑意特别。一、树立正确的领导管理心态，严格要求作为一名，对每一个员工都就应做到公平、公
26、正、客观。能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时讲过：每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越剧烈，假如没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我
27、们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更就应捉住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，假如你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，如何能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。二、营造良好的团队工作气氛在我的工作中，我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的典范，让每个员工都有一把衡
28、量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我竭力主张过往不究，不追查员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后x，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。但凡违背纪律的必需要遭到纪律处分，而且领导必需要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的经过中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立即进行疏导工作，这就是“法和“情的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工
29、作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否认的就否认，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在详细施行的经过中我的方法是借力用力，借助群众的气力。三、领导工作细致化在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和
30、针对性，做到条理明晰分明。以上是我工作以来的总结，多谢。市场部年终工作总结篇5本人自x入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整带给相关推荐等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告
31、、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。市场部作为营销管理中心构造调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售带给专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人推荐领导认可改善并丰富了各种专业报告的表现形式及构造，丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一齐重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改善提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐步步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时带给了
32、市场及竞品项目动态和决策参考资料。如在制定“首付分期营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面具体了解美利山“首付分期详细操作手法的基础上为领导带给了相关参考意见，最终促成了“首付分期策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部根据同区域、同期入市、产品类型一样或相近的样本挑选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于透过各个项目的优劣势比拟分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售讲辞及推广
33、策略改善工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样获得了必须成绩。固然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改善及提升的地方很多。本人工作还缺乏必须的用心主动性，沟通略显缺乏，对市场敏感度有待改善。报告的深化度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改善提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自我应有的奉献。市场部年终工作总结篇6一、市场工作回首及分析一工作回首1、地推工作；今年市场部的地推宣传，2
34、、广告宣传；本年度主要在报媒、信息等等做阶段性宣传。透过以信息息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，透过免费向商家带给我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放到达新的宣传阵势。4、网站资料的更新和推广；1网站资料不断更新确定每周进行网站资料的更新，并透过阅读其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站2透过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反应的效果。透过_推广开场施行市场推广工作，并透过其他网站进行宣传推广。5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进
35、行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进行摸底调查。6、协同工作；用心配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题；7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。二工作分析：1、20xx年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。2、20xx年度工作缺乏点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20xx年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动
36、，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们缺乏之处。加强其他部门个性是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改善的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20_年度就应跟进及加强的方面。二、费用投入的回首和分析一费用回首：市场部主体费用主要是下面四方面：印刷品制作费。20xx年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放
37、呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、信息三方面。二费用分析：1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情最低价格。“三严三实专题教育总结汇报2、负面因素：市场是销售的前战，假如把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目的进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是咨询签订客户的经过。假如没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人潜力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。三、市场团队的建设回首及分析一团队建设业绩回首：1、整个市场部门共两人，一是市
38、场主管，一是市场人员，未能知足工作需要。2、固然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。3、团队的执行力有所加强，固然市场人员有更换状况，但由于选人和日常管理经过中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接特别顺畅。二团队建设分析：1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，必须程度上能够了解其在做什么？做得如何？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与缺乏，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因而执行力随之加强。管理要求其学会提问
39、题、解决问题，进而让市场人员碰到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的职责心，碰到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责的职业操守。2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，太多束缚其个性发展，进而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。四、综述存在的主要问题一业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在20_年度我市场将用心组织各类业务学习及培训。二市场费用数据仍需完善。市场的各项费用固然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改善，汇
40、同财务部一齐，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果！三汇报意识弱需加强。由于汇报不及时造成很多事情延误，在20xx年市场部必须会加强汇报制度的落实。五、对学校发展推荐一加强中层员工的培训中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，固然水平层次不齐或者讲整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，进而得到整体提升和磨合。二加强各部门人员职责细化固然刚进入学校光阴不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成必须漏洞，推荐制定出各部门各岗位人员职责。三加强团队建设工作由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，推荐在不影响正常工
41、作的状况下，结合部门、员工状况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！四加强业务知识培训由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽商等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自我，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因而我推荐将业务知识培训列为常态化。六、20xx年工作计划1、继续开展地推工作；2、全力开展异业合作；3、多方位进行市场宣传；4、负责的完成上级领导下达的各项任务。以上是我们市场部20xx年年度工作总结，俗话讲：“点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经历，与各位同事一齐共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部本身业务素
42、质，为学校的发展做出最大的奉献。市场部年终工作总结篇7今年市场部主要完成下面工作：一、业务发展方面制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、催促各县区完成。今年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不一样，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一齐讨论完成较好的经历以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进
43、行培训及讨论，并归纳出现存问题，进而找出合适本地的资费套餐。x月份根据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。二、基础管理方面落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。从x月份开场，市场部根据内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不
44、贴合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续一年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。三、绩效考核方面改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。四、存在的问题和困难1、由于今年集中精神理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够；2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法知足，计算绩效考核指标
45、、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。明年市场部拟从下面几方面进行改善和提高：一、加强市场调研定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户使用状况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找缺乏、解决困难。二、加强营销策划和业务宣传透过了解市场竞争状况制定灵敏有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。三、继续加强基础管理工作继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人
46、进行沟通，发现缺乏并继续改善。市场部年终工作总结篇820xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xx万元，总排名全省跃居第x位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，获得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：一、市场部各种措施向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，进而找出合适本地的资费套餐。x月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县
47、区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改良了管理方式，把出入库明细账与支撑中心天天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。三、绩效考核方面改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入：自x月份省公司绩效考核办
48、法草稿下发，市场部开场与上级市场部沟通怎样进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次讨论未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过天天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。四、存在的问题和困难1、由于集中精神理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法知足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。五、明年市场部从下面几方面进行改良和提高1、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找缺乏、解决困难。2、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情