《毕业的实习报告模板集锦5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业的实习报告模板集锦5篇.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、毕业的实习报告模板集锦5篇毕业的实习报告模板集锦5篇在生活中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我收集整理的毕业的实习报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。毕业的实习报告篇1实习20xx年5月21日实习地点：城阳后田社区实习单位和部门：人文学院公共事业管理专业06级全体在校本科生，公共管理学毕业实习报告。实习目的：此次实习主要希望通过参观城阳后田社区新农村建设发展成就，让同学们了解在新政策，新环境，新条件下我国新农村建设由量变到质变的困难发展经过；同时让同学们了解组织变革中碰到的阻力以及更好的解决这些阻力的有效办法；明白政府在决策中的重
2、要作用，以及管理工作的技巧，使同学们能更好的理论联络实际，将所学所用有效合理的应用到实践中去，在不断提高本身理论水平的同时也加强本身实践能力的培养，进而真正到达教学相长的目的。实习内容：一参观社区物质文化建设我们是集体乘车去的后田社区。车一到区，我们全都看的目瞪口呆，这是农村吗？大家都禁不住惊叹的喊了出来。漂亮的花园小区，整洁舒适的楼房，静谧安闲的环境，幼儿园，卫生所，社区服务中心，亭，廊，花草树木整洁而干净，各项服务设施一应俱全。市级标准的免费幼儿园，小学让我们垂涎三尺；高大挺拔，气魄宏伟的文化中心让我们艳羡不已。我想，这就是我们新农村建设的领头羊，真正的领军人物了单从外表上看，我们只能看到
3、一些不全面的物质性的东西，比方酒店，道路，老年活动室，健身房等真实的表象，当你深化了解时，就会有一种抑制不住的冲动，不光是优秀的寓居环境，更重要的是它的优惠政策和浓厚的人文气息更会深深的吸引你。了解后田社区的发展，那不是简单的像建一栋楼房那样一年两年就能够完成的事情，那是一个浩大的工程体系。要有强大的资金积累和雷厉风行，实干的管理者与博学多才的领导者。看看后田十多年的发展进程，一个个数字都那样触目惊心，那样虚幻而又真实。从出了名的贫困村到今天新农村建设的楷模，农民的生活水平发生了翻天覆地的变化。比拟后田村史，我们更是难以想象它成长并发展壮大的艰苦，实习报告（公共管理学毕业实习报告）。1977年
4、后田全村的经济状况着实让我们跌破眼镜，一组组数字让我们不寒而栗。人均纯收入270元，人均日工值0.5元，人均年分配现金12元，摩托车0辆，电视机0台，拖拉机4辆，收割机1辆，高中文化程度的学生总共12人。然而今天呢？只要家里有四间平房的如今都能够分到2套80的楼房；并且基本上做到了家家有车，整体生活水平在小康以上。后田的发展经历了一个由量变到质变的经过，而其强大的财力支持就是我们的海都集团。经办公室主任介绍，从1990年开场到20xx年是社区发展的一个原始积累期。那时地贫水少，农业发展水平相当落后，道路崎岖且泥泞不堪，晴天一身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力气，没有钱，自
5、家筹，并且外出考察取经，筹款上项目，两年时间使生产总值翻两番，从1995年开场走上正规发展之路。经过划区吸引外资投资，为社区发展掘得第一桶金。在经济发展的同时，不忘园林绿化，成立园林绿化公司，既绿化本区又能够增加收入。1998年到20xx年集体企业改制，实行股份量化，私人经营，这既充分调动了农民及企业老板的积极性，又为社区经济发展添了光芒的一笔。二听报告，深化了解精神文化建设的成果社区的办公室吴主任给我们介绍了后田社区建设的一系列经过，不仅物质文明建设方面成果显著，精神文明建设方面也硕果累累。从20xx年开场全村实行城区规划，由小城区向大城区逐步发展。建成文化广场和文化中心，供居民休闲，娱乐，
6、丰富文化生活。同时为党员干部和全体村民定期进行知识讲座，提高居民的文化素质。并且组织户代表走遍全国革命老区，走出国门，到韩国、日本等国家去旅游考察，使他们能珍惜今天的富有生活，不忘革命创业的艰苦，努力去开阔眼界，和国际接轨。社区的福利政策更是让人看了热血沸腾：20xx年全村一次性投资210万用于养老保险工程，并为=60岁的老年人办理养老保险,并逐年后续。20xx年旧村改造，居民每户2套楼房且60岁的老人免费寓居且可享受社区发放的500元/月补助。20xx年祁每户的孩子从出生到18岁每人每月100元，18到59岁每人可享受180元/月补助，60岁以上可享受300元/月等。这些政策让人看了倍感暖和
7、。“人人有工作，家家有收入，对农民进行订单式培训，不用出社区便可工作。即便不工作，每户每年还可得到18000元的分红，全村持卡消费，酒店，医疗，诊所一应俱全。全区在加强物质文明建设的同时也不忘精神文化建设。“十佳邻居“文明家庭评选等加强了社区和和谐村民团结。20xx年东南亚海啸组织村民献爱心，让村民以一颗感恩的心来回报社会。所有的一切都为社区今后的发展奠定了良好的基础。毕业的实习报告篇2在广州正大中信的日子也是我大学里生活很充实的日子，天天挤公交车到北京路，吃早餐开场进公司上班，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会
8、的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。实习的心态实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同事务所待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只要认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。实习的人际关系在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够获得别人的信任，博得别人的好关系
9、。首先一个诚信，诚信是一个永久的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只要沟通才能把相互的信息的传递。例如，当你想问注册会计师一个问题，“我觉得问题的应该这样，你怎么觉得？和“这个问题我想得很不清楚，请问你能给解释下么？效果是不同的，由于注册会计师很多觉得他们很权威，所以你实习生更多应该以请教的态度去和他沟通。不过话讲回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。同时，同行之间沟通尤其重要，很多东西都是你学一点，他学一点，在休息时
10、间你讲一句，他讲一句，我讲一句，大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开场，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你讲别人的不对甚至私事，这时候千万注意，不要把本人往里边搀和。实习的内容简述在实习期间，我很幸运，跟了一个从业有10多年经历的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我在几个月的实习中，接触了将近100个大小的公司，有国有的，合伙的，私营的，以及外资企业，基本上各种性质的企业都能接触到。由于1月份到4月份是我国企业所得税清缴期，所以在这期间我们所做很
11、多工作都是所得税的汇算清缴。当然由于企业的各种不同需要，譬如工商年检，增资减资，或者其他目的，我们会做报表审计和验资、破产清算之类的专项审计。同时，由于我们还做代理记帐，当然做帐到出报表，我们都能接触到。首先，谈谈所得税汇算清缴。由于所得税涉及的面很广，审计的重点很多都是放在利润表。收入能否确认正确，成本费用能否多记。有几个值得关注的是，工资福利费、社保、工费、职工教育经费、业务招待费、广告费、业务宣传费、公司的个人电话费经理和部长级之别、以及固定资产折旧、无形资产摊销和各种资产的准备。同时，在做这些审计的底稿时，税金包括流转税和其他各种地方税等计算能否正确，能否有异地交税的情况。至于详细怎么
12、审计，我觉得我们还是认真的查找各个科目及项目之间的钩稽关系，还有原始凭证为主。例如，应付工资审计，我们要看计提的工资和进费用的工资能否一样，能否有工资单，还有支付工资和计提能否一样，假如不同，为什么，一步一步的查；税金中城建税和教育费附加时候是按流转税的7%番禺5%和3%来计提缴交。同时，由于所得税汇算清缴有查帐征收和核定征收如带征之分，再加上外商投资企业和外国企业的所得税汇算清缴的不同，所以，所得税汇算清缴的详细审计也就不同。但找钩稽关系，以原始凭证为主我觉得是不变的，在这次实习中，我们审计过一家工程公司，一次审计发现了里边有30多万的白条单有收据没有发票，再加其他项目的调增，一下子调增应纳
13、所得额100多万。所以万变不离其宗，一切都是原始凭证为主，没有合理正确的原始凭证什么都不用讲。再谈谈其他审计，报表的审计其实和所得税汇算清缴原理是一样，但重点不同，我们的把审计的重点放在资产负债表。这时候，分析性复核在我实习中运用的比拟多。至于其他的专项审计，我觉得审计的目的不同，重点也就不同。根据中国注册会计师职业法规和（独立审计准则）要求审计报告要反映些什么，底稿审计些什么，目的性是相当明确。可能在财务行业里，时间意味着金钱，所以针对性强使效率更高，目的需要更明确，重点也就明确。以上谈的大多是审计的内容，会计的内容如做帐，纳税申报等公司的业务在事务所是有限的。接触过两个公司的代理记帐，学的
14、内容也有限，但也深有体会，从原始凭证到记帐凭证，到登毕业的实习报告篇3尊敬的XX领导：今年寒假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意催促我们到一些拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。于是，我在朋友的介绍下来到了西安博信机电设备厂进行生产实习。一、实习目的：、认识实习能培养我们全面考虑的能力。怎样运用液压传动等相关知识到达电动调节温湿度、怎样更为简便的对系统进行控制等，都是值得我深思的地方。、认识实习能培养我们灵敏考虑与解决问题的能力。
15、所参观的生产车间很多都是一些继电器和控制阀的基本生产流程，让我想到了与课本知识相联络的重要性。、实习培养我们较强的是读图与实践能力。通过实习，我们更具体的了解了和我们同专业的工作人员是怎样工作的，固然由于专业知识有限，我们了解的还不是很具体，但是我们对我们本人以后要做的作有了一个感性的认识，这样更有利于以后理论的学习，感性认识上升为理性认识。、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好僧产经历，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的奉献精神。、通过参观有关工厂，把握一台机器从毛坯到产品的整个生产经过，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识。、通过记实习日记，
16、写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。二、实习20xx年12月15日至20xx年1月1日三、实习单位简介：西安博信机电设备厂是致力于暖通空调自控产品研发、生产销售的专业设备服务提供商。自成立以来就以向用户提供优质产品和优质服务为企业生存发展之本，产品与服务遭到业界广泛用户的肯定。其中有世界惊奇的西安大唐芙蓉园、白桦林居、陕西政协酒店，市建委、市政委、省政府小区等重点项目。本厂现有产品电动调节阀、电动平衡式调节阀、温湿度控制箱、水位显控仪、压差控制箱等。其中电动调节阀在20xx年一次性通过西安市产品质量监督检验所检验。也是目前西安地区唯一通过西安市产品质量
17、监督检验所检验的电动调节阀。VB电动调节阀-国产执行器VS电动调节阀-国产执行器VRV电动调节阀-国产执行器VV/VVE电动调节阀-西门子执行器VG/VRG电动调节阀-江森执行器VVH电动调节阀-霍尼韦尔执行器能够对温度、湿度、压力、流量等参数进行准确调节，适用于空调、制冷、采暖、通风等领域的自动及远程控制。为保证客户所选择设备的运行到达最理想、完美的状态，博信在每台设备的售前售后都进行全方位服务跟踪：设备出厂前严格复检、安装前全方位技术咨询、运行中精心调试、免费专业操作人员培训、安装后建立用户服务档案、定期使用情况回访、根据用户的详细要求提供专业技术咨询、指导及上门服务等等。博信强烈的服务意
18、识和不断完善的服务体系是客户满意度不断提高的有力保证。西安博信将坚持以提高产品质量、完善服务体系为企业宗旨，秉承“博众长、信为本的企业理念，为博信的用户提供恒久优质的产品与服务四、生产实习的内容和要求：为了到达上述实习目的，生产实习的内容和要求有：月日，校内实习发动。教师给概括的讲了实习内容、实习要求以及实习中的安全问题。月日，实习准备。记录本、有关专业书籍、食宿用品等。月日，出发。1：机械零件的加工根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，把握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构，在此基础上指定其中几个嗲逆
19、向能够零件进行重点的分析研究，要求如下：1：阅读典型零件的工作图，了解该零件在机器中的功用及工作条件，零件的构造特点及要求，分心零件的构造工艺。2：大致了解毛坯的制造工艺经过，找出铸锻件的分型模面。3：深化了解零件的制造工艺经过，找出现场加工工艺：4：对主要零件加工工序做进一步的分析。2：装配工艺1：了解机械的装配组织形式和装配工艺方法。2：了解个中装配方法的优缺点及使用类型。3：了解典型装配工具的工作原理，构造特点和使用方法。在实习中我们首先听取了一系列关于实习经过中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品
20、类型和工厂大概情况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。在接下来的一段时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们具体讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，能够把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统构造较为简单，能
21、够发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其构造紧凑，与空气接触时机少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比拟高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开场系统，外加一个吸震器来平衡系统。当代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为当代工程机械的
22、重要组成部分，如何设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊构造和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向教师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多确实切的感性认知，听教师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑子里面。五、实习总结：通过实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些详细实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加
23、工经过及其装配经过，使很多本人从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。这次实习，使我受益匪浅，我认识到我们应该将课本与实际实习结合起来，通过两个课堂提高本人的能力，使本人更好的把握所学知识。在实习中我对机械设计制造及其自动化全经过有了一个完好的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、稳固、深化和扩大了所学的课程的理论知识。而我对生产实习的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实习的知识运用到我今后的学习当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经历运用到我今后的工作中，它是我在学习生涯的一笔珍贵的财富！感谢指导
24、教师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次时机，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出奉献。特此报告XXXXXX年XX月XX日毕业的实习报告篇4在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因而网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，进而倍受人们的重视。计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感悟能力、一定的考虑与判定能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出
25、现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联络起来，一方面孤立的未参加网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是史无前例的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时
26、空界线，通过网络人们能够分享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机的概念被事实一再证实，被世人逐步接受。通过这两年的学习实践中和教师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯穿，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等
27、功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还能够安装使用所有的Photoshop滤镜，并且能够直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就能够制作完成。当然，其最方便之处是，它能够将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成代码，或者嵌入
28、到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就能够描绘一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常合适在网格上使用。同时，矢量图象不会随阅读器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就能够快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只要170KB左右，很容易下载并安装。还提供其他一些加强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全能够建立一个全部由Flash制作
29、的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是讲，阅读者在观看一个大动画时，能够不必等到影片全部下载到本地再观看，而是能够随时观看，即便后面的内容还没有完全下载，可以以开场欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情来阅读网页。首页主要是导航作用，上方共有六个导航条，用fireworks编辑的悬停按纽。各分为六个内容，左侧的为星座物语，动感地带，爱情感悟。下面的六个字幕是衔接。右侧的为五花八门，心情留言，海阔天空。中间为一段笑话。下面的横幅是一个flash动画，效果是色彩渐变。接着蓝色的一个横幅上的是fla
30、sh动画衔接。接下来是一个搜索菜单，方便快速。其它的为gif动画。单击“星座物语，进入内容左侧的字体是fireworks编辑的gif动画。左侧下方是篇有关星座的文章，右侧的星座专题有三个关于星座的内容可单击。漂亮穿衣法则内有广告条，鼠标放在上面时停止浮动，鼠标离开时继续浮动。星座爱情特点内有鼠标特效。它的代码为：右侧下的是一个flash做的动画，蒙板层切换图片，下面的字幕为衔接。单击“动感地带进入内容的左侧。毕业的实习报告篇5我是学院19级营销专业的学生，我来到了xx啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公
31、司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市
32、场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅
33、速的占领了优势市场，博得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！【毕业的实习报告模板集锦5篇】