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1、【必备】毕业的实习报告模板集锦5篇【必备】毕业的实习报告模板集锦5篇在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我帮大家整理的毕业的实习报告5篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。毕业的实习报告篇1一、实习收获1、在导游的工作中的收获：作为一名导游人员我所获得的不仅是对景点介绍上把握了经历更重要的是学会怎样与客人相处的经历上。第一、在做地接导游的工作中，在带团经过中要不仅照顾好小的也要看好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外情况下要以客人的利益为第一，服务要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的处理好本人与游客的关系，
2、处处以游客为中心，让游客对你愈加信任也让他们感到了轻松。在外地的旅游经过中由于每个景点都有地接导游做介绍，所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意着客人的安全，多和客人交谈，了解他们所要的东西，要以客人的利益和旅行社的利益为先。第三、在接机和送机的工作中，我懂得了接送机的程序，在接机程序中必须弄清楚班机的时间，出口等；送机中必须在出发前向客人讲明注意事项以及旅游目的地当地的一些情况和当地地接社的联络方法等等，到达机场后还必须替客人办理登机手续。讲到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨,毕竟我们从事的行业是一个是服务性行业
3、。2、从其它方面经过的收获：这次长时间的实习使我进一步的加强我的为人处事和与人交谈的能力；学到从书本中没有的知识；锻炼了本人初步踏入社会的部分经历和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。二、实习体会在这3个多月的实习工作中我体会颇深。第一、我的英语水平过于低下,沟通能力差，对于如今的社会英语这种语言是不容忽视的，再讲由于国中参加了wto，进一步与国际接轨，社会在进步，经济在发展，仅仅要懂英语是不够的，我们应该尽可能多的学习其他国家的语言如日语和韩语等一些小语种，这样本身的竞争力才能得到提高。第二，对于本人的普通话并不标准，带家乡语音发音过于严重，人家一听就觉得别扭，对于本人
4、国家的语言还要进一步加强学习，学到标准发音。第三、我真实体会到一个毕业生所面临的岗位是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以我们必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，不要以为有了高学历就了不起，这样的心态往往找不到工作，所以在剩下的时间里应该不断完善本身的知识体系充实本人，等到工作时要把社会实践和工作经历放在首位，不要顾及利益。第四、本身的素质培养是非常重要的，在这次实习中我就看到了一些素质低下的导游遭到客人的投诉而最终丢掉了本人的饭碗，所以我以为作为一名大学生，我们必须把本人的综合素质提高，即便你是一名服务人员可以以得到客人的认可和尊重。第五、处理好人理关系，建立好人际网络，
5、这样才有利于你今后的工作，时机是均等，就要看你本人以前所种的果多还是少，所谓人多气力大，多和别人沟通，从中学取对我们有用的东西和经历，多问为什么多提出问题多考虑，这样的你才能得到更多的发展空间和时机，不被社会所淘汰，立足于社会。三、实习的想法和建议一想法这次的实习我感触良多也有很多的想法，第一、在对知识体系上我以为我们系能够多增加一些实际练习的训练如在导游基础课上能够让同学们上台做简短的景点介绍以锻炼大家的胆量；第二、我以为学院能够多开如日语、韩语等小语种的自由选修课程；第三、在工作中我们的社会实践还是比拟少，应该努力得去多参加社会工作以积累本身的经历。二建议我有一下几点建议：第一、这次实习安
6、排我以为在程序上比拟的混乱，很多实习单位想要很多人但是却去了几个人面试造成了一些不好的印象，学生没服从安排，都从个人立场出发，学生的素质也有待提高，学校纪律也要加严；第二、我以为较好的实习单位有较强的竞争感，愈加能够检验我们的学习成果，也让学生更有一种归属感；第三、我希望以后的实习的同一性强一点，不要过于散漫，纪律性弱，给别人的感觉和第一印象留下不好的回忆。三存在的问题及解决办法在实习中我总结了本人存在的几点问题也想好了解决的办法：第一、我的普通话发音并不标准还要再次努力学习，力求标准发音；第二我觉得我的英语水平过于低下，要要利用以后的时间和在实践中努力学习英语，不求最好只求更好；第三、我的工
7、作经历还缺乏够，要尽可能的多参加社会实践渐渐积累工作经历；第四、本身的知识体系还不够完好和身体素质还要进一步提高，要多看和学习各个方面的书籍以完善本身的知识体系和多参加体育锻炼提高身体各方面的素质；第五，在校期间没有考取导游证是一个错误的决定，在出来工作后要把这个证考起来。四、结论总的来讲，这次的实习然我获益良多，不仅能在工作中检验了本人的学习成果也在实践中积累了珍贵的经历，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。在旅行社的实习中一方面让我接触到了几个部门的工作进而让我对整个旅行社的管理和运行得到了深化的了解；另一方面也让我看到了本身的缺乏，这样有利于我明确今后的学习的方向和动向。我会从这次实
8、习和上一次的酒店实习相结合起来，总结经历教训，努力学习，不断提升本人，为以后的工作打下牢固的根基，让以后的工作能过愈加能如鱼得水，轻松自在。吴桂荣XX年11月10日毕业的实习报告篇2孙总、赵主任：你们好，首先非常感谢你们给了我这样一个时机，让我在求职路上又增添了一份自信心，使我又收获了一份人生阅历，谢谢你们！我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但由于有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱们郑大这个中心大概成立于今年六月份，可能当时咱们婴之杰只要七、八家加盟中心，这样讲来，咱们郑大这个中心还是一个比拟早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还能够，基本上已经能够保证教学
9、活动的正常进行，并且我以为这里空间的大小、布置等都到达了一定水准！我对这里的感觉很好！并且，我以为我们能够在下面几个方面做的更好。一、提高我们的服务水平。我们是一个服务性的行业，我们就要以我们的服务取胜。由于我们是在一个固定的场所为人提供服务，首先，我们这个场所得让人感觉到舒适、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的教师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且快乐。固然我们跟他们是不同的行业，但我觉得我们有很多地方能够借鉴他们的做法。讲实话我去麦当劳从来没有讲是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的服务，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们可以以做到让小孩子、让家
10、长，仅仅就由于我们的场所，由于我们教师真诚的微笑和态度，都愿意选择我们英之杰。我并不是讲我们的服务不好，我们的服务很好，但我们必须做的更好，做的必须出众，做的更有特色。别人做到的，我们做的更好，别人没有做到的，我们不但做到了并且做的也很好。最重要的是，别人做的很好的，我们要做的出奇的好。固然不难，但很少人这样去做。二、捉住我们的客户。首先我们必须弄清谁是我们的客户，是家长，还是孩子？假如讲给初中生做家教，捉住客户的关键百分之八十是在捉住学生，那么我们捉住客户的关键几乎要付出百分之百去抓孩子。由于我们的服务对象比拟特殊0-3岁的孩子，我们为孩子做的最多不过是让他们高兴、喜欢这里，不闹着回家。但是
11、家长有辨别的能力，有选择权、决定权，家长以为婴之杰对孩子有影响就会报名，家长以为那家机构好，就会选择那家。我们如何才能让家长选择我们婴之杰呢解释。解释是很关键的，这里所讲的解释，不单单是告诉家长这个活动是锻炼孩子什么的，并且还要告诉家长这个活动怎么锻炼了孩子这个能力，将会起到什么样的效果，我们为什么安排这样的活动等等，固然我们的服务内容是智力开发，可我们服务的对象是0-3岁的孩子啊！我们当时做的工作在当时是表现不出来的，不可能像给初中生做家教一样，你给他讲一节课，他学会应用了几个公式，你给他补过一段时间后，他成绩提高了多少分，我们不行啊。我们所做努力的成果是在若干年后才表现出来的。这样，就需要
12、我们向家长多做解释。例如：在课堂上，教师向八个月小朋友展示了一个大苹果，并告诉小朋友这是大苹果，但八个月的小朋友不可能有良好的注意力和听觉能力，家长可能觉得你这课堂不是太好。这时，你就能够向家长解释：固然孩子没有表现出明显的注意力和听觉能力，但苹果的形象和发音已经刺激了孩子大脑皮层的额叶，有助于孩子大脑的发育，并且在孩子学会讲话时，他见到他所学过的词汇后他会提早发音，有助于他语言的快速发展。所以讲，我们要向家长多做解释，一个活动做解释，课程为什么这样安排也要做解释。总之，让家长明白，把孩子送到婴之杰是必要的！三、构成一个品牌。我以为这是一个非常重要的，当我们构成一个品牌时，可能我们就不需要整天
13、去找客户了。要构成一个品牌，是包括很多方面的，首先我们要有本人的形象：统一的标志、统一的店牌设计、统一的店面设计、统一的工作服装、统一的课程、最终做成一个完好统一的婴之杰。然后，我们还需要把这个品牌打出去。那么，我们就需要做广告，其中，我们的老顾客是我们最好的一个品牌宣传人。我们的工作在他们心目中的好坏，能够讲直接影响着我们的经营状况。当然，我们要构成婴之杰品牌，还需要做很多工作的，而且是需要一定的时间的。但我们一定要注意在这方面多积累，在不知不觉中构成我们的品牌。四、改良我们的课程。我们的课程是需要不断改良的，我想，这次中心招研发人员，讲明领导已经开场着手这个问题。针对课程的改良呢，我们即需
14、要参照别人的，也要有本人的。我们能够到一些其他婴儿智力开发机构去学习，我们能够查阅书籍和网络，我们还能够依靠本人的教师、研发人员去创作。只要我们的课程不断的改良，我们才不可能落伍，我们才可能在竞争中取胜。另外呢，我们还需要听课，研发人员去教室听课，教师向研发人员反应课程情况，中心和中心之间的教师还能够相互听课，也就是讲共同进步，假如不这样，不互相学习，教师只讲本人的课，一直一个教案，不改良，我们就不可能进步。不进则退，最终被淘汰。五、纵向、横向发展我们的服务内容。如今，我不知道我们的课程涉及范围有多广。但是我以为我们将来能够把经营范围扩大。在纵向方面，以为我们能够扩展到胎儿教育，我们可以以涉及
15、36岁的儿童教育周六、周日，对于胎儿教育，我们能够开设母亲课程和父母课程，对于36岁儿童的教育，我们能够根据情况，开设亲身教育和非亲子教育只要小孩本人上课。在横向方面，我们能够开设家长班，即只要家长上课的班，例如：父亲班、母亲班、父母班等等。我们还能够细化我们的班级，比方我们能够在我们的03岁的课程里穿插母子课、父子课等等。孙总、赵主任，由于我所学专业有限，加之本身水平有限，并且没有参加过实际的操作，我斗胆谈了以上几点看法，可能里边有很多是根本不符合实际的，或根本是无法操作的。我想，在实际工作中，我会做的更好，我会把本人所学的知识和实际结合起来，努力工作。希望得到你们指导，谢谢你们。毕业的实习
16、报告篇3我是XX级护理系普护01班学生xx。通过2年的理论知识学习后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期10个月的临床实践学习。我们于14年7月份进入了张家口市当兵的人251医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的稳固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢张家口市251医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教教师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼本人的时机。在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别外科.内科等几个科室轮流进行实习。我实习的第一站
17、是心内一科，在这里我们的实习时间是两个月，由于这是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与等待。第一次走进病房的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教教师，带教教师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解科室各项规章制度。刚开场的几天感觉还是陌生和不解，由于是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教教师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，渐渐的我们也熟悉了这里的程序。在这两月里，我们很认真的学习关于心脏方面的知识，了解科室的工作性质，熟悉每位病人的病理情况。在这两个月的实习期间，我已基本能够单独进行静脉输液。各种注射等基
18、本护理操作。并学会了心电图的使用第二个科室是神经外科，在这里实习，由于是学生，在累也不能当者护士长及科室的教师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。刚进入外科病房，总有一种茫然的感觉但随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐步进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。把握各项护理的基本操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教教师“放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼时机，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各
19、种基础护理的操作。我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。确实，护士的活很零碎，很杂乱，还能够讲是很卑微，可是透太多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就讲明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完好的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。由于有了临床的实习，我们才更全面而深入的了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。毕业的
20、实习报告篇41实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，加强感性认识，初步培养学生理论联络实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。2实习时间xx年xx月xx日3实习单位福州A贸易有限公司4实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并介入策划了公司的各项活动，并提出了本人的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本经过为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的商量、买卖合同的签订、出口货物的
21、托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：4.1公司的大概情况在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人讲，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服
22、装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。今天是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括下面几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产经过中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责往来账项，工商税务工作；总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲身抓市场工作，几乎天天接待客户。洽商、揽客户、接订单、发货
23、都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。4.2详细的工作办公室和生产技术部毕竟是个在校大学生，没有工作经历。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理，
24、工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班，往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人还包括工
25、人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲身负责。经理几乎天天都到，客户来了有翻译陪同，洽商，参观工厂，吃饭。作为业务员天天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联络，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜，顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经过顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了
26、他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当费事，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，能够随时过来帮助兼学习，因而了解了不少人情世故：譬如怎样与顾客打交道，怎样与机关人员打交道等。质量检验部在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻施行ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织施行并运行的有
27、效的质量管理体系的根据，也是认证机构审核的根据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目的，并将质量方针和质量目的贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目的作奉献的意识。我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请教师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的经过进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件，我感觉这确实是好事，领导有目光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在施行经过中确实也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、明晰、完好，而填写记录的人以为费事不愿意填，车间也有不会填写记录的。我以为，之
28、所以会出现这种情况。一是企业人员的素质比拟低，不具备施行标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得施行ISO9000标准的意义，不管怎么讲，想贯彻，毕竟还是个好事，讲明企业有了初步的认识，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。5实习心得相信所有的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感慨时间逝去得如此之快。两个月的时间，讲长不长，讲短也不短。直到今天，第一步跨进福州A贸易有限公司的记忆还是那么的明晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感遭到我的成长，但是我本人深知本人得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小来形容是再确切不过了。记得刚进福州A贸易有限
29、公司的那天，由于是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发愣。小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮助。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人，可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开场的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是:事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。刚来到公司不久我们接到一笔欧洲的订单。经理非常重视这笔订单，要大家全力以赴。固然我只是个实习生，但是也要把本人当作是正式的员工投
30、入到工作中。讲实话，当初心里挺有压力的。当时的我深怕本人的外语以及办事能力缺乏以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。在办公室工作的几天里，我要负责与欧洲的客户保持联络，电话、传真、邮件所有当代化的办公手段我几乎全用上了，目的只要一个，就是更好地完成本人负责的这项任务，讲实话，在这之前，我还没有本人收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后，感觉本人真的由一个学生成为了工作者。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。如今回想起来，我深入感遭到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个
31、原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我相信我的能力是够的，假如工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承当起责任，能够讲是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我本人的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比拟沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出本人的意见，讲出本人的看法，群策群力，敲定最后的计划，相对这些大的方面，在平常的工作中很多新鲜的想法也让我受益良
32、多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我本人能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对本人的工作乃至生活态度都有本人的一套理念。看来果然是“我思故我在。“人人有事做，事事有人跟。在签完合同的生产筹备阶段，很多工作都分配到部门甚至是个人去完成，这样的工作安排让我感遭到了每个部门每个个人的价值。有人讲，实现不了本人的价值就会感觉不到本人的存在感，我想，在这次会议活动中，每个人都被安排到本人最合适的岗位上去了，每个人都能发挥本人最优秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间相互帮助，我相信这就是e
33、achandevery的价值。这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动。首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。第二，就是知足了我充实本人的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程讲得那样简单，把和政府、客户打交道讲得那样轻松，我着实佩服了一把。老实讲，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼本人，让本人有时机成为一名企
34、业家。这次实习，我感觉本人像海绵一样汲取着接触到的所有知识，每次开会，我都在一旁平静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。怎样发传真，怎样翻译，怎样筹备工作，怎样分工，怎样接机，怎样送机，怎样接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我非常庆幸本人能在这里结交到这么多珍贵的朋友，这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的光阴，你们是我实习中最大的收获。6管理建议书6.1针对出口部的建议出口部存在一些问题：一是分工太明确，缺乏互相帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。二是老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题假如解决了，对
35、将来企业的发展将大有裨益。6.2质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格。固然在刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居服装市场一席之地，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出现了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司应该汲取了去年的教训，在服装质量上下大功夫，成立具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。6.3要
36、慎重选择代理经销商公司在选择代理经销商时曾经吃过亏。在没有充分调查了解代理人便草率与其开展合作，导致一笔应收账款无法收回，给公司造成了不小的损失。因而公司今后在选择代理经销商时不仅要注重对其“量的分析，更要对其进行“质的分析。严格挑选代理人，不要急功近利，给公司留下后患。做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就能够坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄，这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而，公司应当注意慎重选择代理人。毕业的实习报告篇5一、实
37、习20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习地点：xx有限公司三、实习岗位：销售助理四、实习岗位的内容：1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。五、实习的主要经过我实习的公司是一家以小型科
38、技产品为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：甲醛检测器，消防器具等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。实习经过首先是接受为期1个星期的基本的的培训，学习基本的礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展，学习公司文化，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作，以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作，与销售经理、客户进行协调，解决相关销售事宜。主要实习的内
39、容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。主要用到的是计算机操作，需要在短时间内快速处理好相关文档。六、实习的收获与体会暑期实践，走进社会，人们讲，对青少年大学生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢？实践告诉我们：从实践中寻找真理，用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下
40、，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先，但还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢？于是，我们勇于实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自
41、已。学校，只要学习的气氛，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力！人们都讲大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对本人没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工
42、作，永远只要你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中碰到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动考虑本人又应该做些什么、怎样去做、并付诸行动，少议论别人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着怎样提高工作的质量而不是怎样给本人减轻负担。只要这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们如何才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关心备至、乐于助人，大到虚怀若谷、卑躬屈膝，
43、都体现着品质和德行的光辉。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求深入，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到详细细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这
44、次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话越详细越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。孔子讲，一叶知秋，见微知著。尽管这只是一次短期的实习
45、，但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨
46、绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。把我的实习体会简单的归纳一下大概有下面几点：一、万事开始难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个
47、经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。二、把小事做好。最开场我主要是处理一些杂事，比方给经理拿快递，订机票这些零碎的事很枯燥，我最开场做的时候也觉得无聊。但我发现，领导们往往会从这些小事中考察你。假如把这些做好了，他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比拟认真，所以被随后能够处理一些级别相对高的事。三、培养独立自主的能力。虚心请教是美德，但别人的时间也很珍贵，动不动费事别人会给人造成能力缺乏的表现。因而，凡事力求本人独立自主，尽量少费事人。这是基本的职场礼仪。四、耐心。对待工作要耐心，精益求精。初入职场，我们难免会有眼高手低，缺乏实践能力的一面，与人沟通，也容易
48、焦躁，这时候就需要我们耐心与人沟通，耐心把手头的事做好。五、学会一些基本技术。对WORD，EXCEL等地把握越熟练越好，如今需要的是综合型人才，多把握一些软件会让工作效率大大提高，同时，在某些紧急时刻，会起到重要作用，让领导对你刮目相看。六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。同时在沟通中要注意不要越级，这是职场的基本规则，要找负责本人的领导进行沟通。七、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会碰到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我如今已经养成了一种习惯，天天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。八、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提早做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。另外时间观念还体如今上班不要迟到，早退，这些是职场的基本礼仪。九、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比方当你决定明天要喝茶时，今天就提早把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。提早做好充足的功课，才会让整个工作流程系统化，有条不紊，效率才能真正提高。七、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，