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1、【精华】销售的实习报告汇总7篇【精华】销售的实习报告汇总7篇在当下这个社会中，报告的适用范围越来越广泛，不同的报告内容同样也是不同的。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家整理的销售的实习报告7篇，欢迎大家共享。销售的实习报告篇1一、实习目的本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟本人喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。二、实习时间20xx年x月x日-20xx年x月x日三、实习地点xx汽车4S店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户
2、资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上。五、实习总结在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。这一想法最开场让我们营销总监笑话了，他讲这年代还有这样的小孩呢！后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，如今已经做到了总监的位置。在实习的经过中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们怎样在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。不过，与其讲是做销售的技巧，不如讲是做人的技巧。销售是一个需要
3、情商十分高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会讲错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与本人一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒适了。在此次的4S店实习中，我发现了本人除了有对汽车的喜好，也有对销售的喜好。我喜好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户，本人的成就感爆棚，而且我发现我由于对汽车的热爱，那些客户也更愿意与我沟通，有的客户也是非常爱车的，还因而与我成为了朋友呢！通过此次在4s店的实习，我已经明确了毕业之后的工作了。我还是将来到这里进行销售工作，利用本人热爱汽车以及热爱与人交往的优势来发展我
4、的事业！我相信我一定能行的！除非哪一天我忽然不爱汽车了！不过这一点基本上不可能！销售的实习报告篇2当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售特别感兴趣，所以我来到烟台海基置业有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容主要是房产销售置业参谋。如今，回头总结我的实习报告，感到特别的欣
5、慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是中国500强企业南山集团十大产业之一，公司成功策划销售了多个楼盘，如：fo光山景温泉花园，城市花园河东河西区，文雅苑，庐山园，世纪花园，丽景花园，以及西海岸，人工岛等。以整体团队构成从定位、设计、推广和行销四位一体参与地产开发全经过，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中诸多环节精准施行，进而
6、创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业构成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开场我的实习生涯的。我实习工作主要是在销售部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们本人的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后服务。通过近两个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，由
7、于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销经过中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售经过中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信本人的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正本人的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可本人应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为
8、客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。按照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，互相研讨讲服的办法。尽量避免电话游讲，最好能邀请来现场，能够充分借用各种道具，以提高成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比拟、同时选中几套商铺优柔寡断、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了
9、解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一讲词。给客户的报价和价目表，应讲明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量知足。如不能知足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。五由于签约人身份认定，相关证实文件等操作程序和法律法规认识有误、
10、签约时，在详细条款上的讨价还价通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式、客户想通过挑缺点来退房，以逃避因违约而承当的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。耐心解释，强力讲服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因而毁约，则各自承当违约责任。在以前我总是盼望早点到社会参加工作，由于我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。天天早上都要按时起床，在工
11、作中也不能有丝毫的马虎，没有时机让本人犯错误，所以天天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。一开场上班的时候，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过本人的观察和模拟，才渐渐上手的。经过这次实习，我有下面体会：首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的自信心，成功的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。其次，要学会如何与人相处和与人沟通。只要这样，才能有良
12、好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：本人绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。固然我呆的时间不长，但烟台海基置业有限公司的人员却讲我们恰逢其时，由于这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干。每当他们有业务时，我们都伴随一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业
13、的感触。人们常讲：“隔行如隔山。原先我一直以为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢我的同事们，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。总得来讲在实习期间，固然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也遭到了很大的启发。我明白，今后的工作还会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因而，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只要这样才能为本人以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。销售的实习报告篇3我在桂林龙拓电
14、器有限公司实习，职位是销售助理，主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次珍贵的实习时机，很感谢公司员工对我的指导。作为农村的孩子，从小只知农民的工作是种地，打工，教师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用讲知道公司是干嘛的了。通过这次实践，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和销售的区别，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，讲白了就是卖东西。妈妈是个生意人，一直是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前一直以为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会实践，我越来越对妈妈感到钦佩了。其次，我也认识到了很多不一样的朋友，他们中有很多由于各种
15、各样的原因，没有进入大学学习的，自小就离开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的梦想，而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了大学四年。这次社会实践，固然只要短短的二十天，但我感到我学到了很多。第一：做事要吃苦耐劳。销售是面向顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要继续，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新奇，但由于经历的缺乏和害怕，随之而来的便是厌恶，然后是疲惫。我是一个十分内向的人，在我的潜意识里，我喜欢比拟平静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，大学专业选了化学，希望将来能一个人安平静静地工
16、作。但搞科研并不是容易的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话讲万事开始难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告诉我讲“不要有压力，只要你坦然自如才能让别人信任你。我觉得他讲的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和蔼，态度也很好。我犹豫了半天终于鼓起勇气迎了上去，故作镇静讲：“您好然后他看看我，我也看看他就不知道讲什么了。等了十几秒，他讲了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？，他笑着讲：“有经历的小姑娘都会讲的很，你看你没讲话就脸红了，小姑娘放开点。哎，失败啊！最后还是在其他工作人员的
17、介绍下买了他需要的东西。就这样，第一天我基本上是站了一天，陷入了无人问津的尴尬局面。工作的第二天是排挤，有了第一天的经历第二天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。第二天我就学着其别人讲，固然不是很自然，但基本上有了做销售的样子。第二：做事要耐得住性子。在这些天的工作中，我碰到了各种类型的人，大部分是学生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽一样，所以耐心不仅是提高业绩水平的法宝，还能在乏味的工作中保护本人不被坏心情伤害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最后也没能买到他中意的东西。最后我们还是面带微笑讲您慢走。我以为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着离开，
18、不管他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应该做的。我还懂得了那些没有选到本人满意的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。第三：做事要会讲话。做销售要学会灵敏多变，就是所谓的面对什么样的人讲什么样的话。首先要了解顾客的需要，再看他们的消费水平，综合起来再向他们介绍最合适的商品，这样才会有更高的成功率。在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和缺乏。记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业绩。那天是她来负责接待那位学生的。下面是对话。您好：“请问您需要什么？“我想买个耳机“那您选这种吧，这种“
19、多少钱啊？“这种是好的，贵点的80元“太贵了，我再想想吧“还想什么呀，买了吧，这质量一定好我感觉她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成也高。但是对于普通的学生而言不太适宜，也比拟贵。最后那个学生还是由于价钱不适宜就走了。第四：态度第一。给人的第一印象是非常重要的。就在工作没几天，我就发现了这一点。首先整洁干净得体的衣服是必须的，然后是要给人以一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了。始终面带微笑，速度不要很快，讲话尽量大声，表现大方，讲话礼貌真诚。这都是我逐步总结出的。果然付出就有回报，我终于摆脱了站一天无人问津的尴尬场面了。而是有顾客上门了，并在我的介绍下买了
20、满意的商品。为期二十多天的实践终于结束了，它充实了我的暑假生活，给了我一次有价值的人生经历。我不知道这次实践对我将来的生活有没有帮助，讲实话我还是不喜欢销售类的和人打交道的工作，但如今也不是很抵触与恐惧了。所以为了将来能选择一个本人喜欢的工作，我要好好学习，希望将来能找到本人满意的工作。但不管如何我还是很感谢这次经历，由于最少大学四年后的我多了一条路能够走。销售的实习报告篇4为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，使本身对社会有了初步的感性认识，并且学到了很多课本以外的知识，受益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：1.实习单位
21、性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2.实习单位规模：属中型企业，当代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要
22、为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王美誉。5.实习单位的主要生产或业务流程：5.1公司销售形式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲身由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。5.2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业开场准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交
23、付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场6.实习单位的经营管理特点与利弊6.1集团一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。6.2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资
24、产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益遭到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我以为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，构成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用本身的品牌优势
25、，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由本人作主的“上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传本人的品牌形象。二.本次实习大概情况1.培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时
26、间，我们对生产线进行了具体的观察，并与车间工作人员的进行直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感遭到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感遭到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习经过中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。
27、面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的基础知识，这愈加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，加强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献，“挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻谨记本身所代表的企业文化，并且以此来勉励本身的工作，警醒着勿忘
28、前进的人们。2.三个月的终端实习(即我的实习经历)为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。如今分别介绍一下这两个店的基本状况泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置特别便利，周围有中国银行，中旅，商业街等我以为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比拟讲究穿着和本身身份、地位的搭配，并且特别推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流就是“
29、钱流的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够知足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富很多。固然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。由于消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比拟低的消费群体则以为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更
30、不会进来光临了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我以为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节拍特别紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和c班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都特别熟悉。天天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因而大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上
31、了十几天的全天班，天天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，固然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣测和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比拟购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终能否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这加强了我应对顾客各种疑问和要求的经历。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是天天工作时，我都让本人保持精神饱满地状态
32、出如今店堂里，很热心地、快速准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和喜好，真诚地希望每一位顾客穿上最合适本人最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最合适本人的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里天天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，由于天天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，固然大家都特别辛苦，但都为本人获得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰苦，但是这也让本人得到成
33、长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。由于我觉得本人付出了很多努力，同时得到的回报也很多，天天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力特别有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，泉州店才能获得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场及“百分百顾客满意服务活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反应系统，店堂里大家的气氛非常活跃
34、，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中.恰好是年后淡季，生意更冷淡。销售的实习报告篇5我在*兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。固然它的规模不大，只要10个员工，只要2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司
35、本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。固然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教。这次实习是难得的时机，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈
36、的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，以后，我将愈加努力的学习知
37、识，同时，把握实践的时机，愈加虚心的请教经历，为更好的适应社会做基础。销售的实习报告篇6为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。自9月20号开场，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门
38、不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个经过当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一经过学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促
39、销mp3，“苹果新品牌，由于“ipod不具“苹果这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果mp3及其非常“优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的讲这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼和“清华紫光两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事，但“紫光的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身和“心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场
40、口水战。有些顾客强硬，会比拟轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生讲：“以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。讲句实话确实不敢恭维(当然我没有资格讲，但确实看不出有过多职业精神)。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历
41、的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱;(3)市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础
42、，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?销售的实习报告篇7一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要
43、加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司
44、的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要一个月的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习
45、单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的当代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先的原则，创造“人和的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司特别注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。【精华】销售的实习报告汇总7篇】