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1、【精华】创业策划范文锦集5篇创业策划篇1一、市场竞争分析1、小吃市场容量分析民以食为先，数千年来，餐饮业能够讲是长盛不衰，只要有人的地方，就离不开餐饮！那么我国的餐饮市场究竟有多大呢？据年度餐饮业发展报告显示，20xx年中国餐饮业营业额突破10000亿元大关；20xx年中国餐饮业连续18年保持两位数的高速增长，全年零售额到达15404亿元，同比增长24、7%;20xx年国内餐饮业零售额约为1、8万亿元，同比增长16、8%,估计20xx年餐饮业营业额有望到达2万亿元。在横县的县城中，有着三所高中和5所初级中学，学生人数达1、7万，消费能力不低于每月每人400元。其中花在餐饮上的占了40%，而小吃
2、则在其中扮演了重要的角色。所以，在横县县城的小吃市场容量是特别可观的。2、市场接受程度分析精武鸭脖是武汉最有名的小吃，由于起源于汉口的精武路而得名。精武鸭脖是将川味卤方改良后用在鸭脖上好火计精武鸭脖培训，具有四川麻辣风格，香味扑鼻，口感刺激，鲜美无比，在武汉是人人喜欢的名小吃，仅在精武路一带就有十几家店。精武鸭脖的成效：鸭脖子有肉吃而又有啃头，辣口不辣心，吃了不上火。鸭脖本身高蛋白，低脂肪，具有益气补虚，降血脂以及养颜美容等成效。香鲜美味，回味十足，是一款老少皆宜的休闲食品。一市场调查：在进行街头调查和学校学生的问卷发放的1500份问卷中，回收有980份，有分析价值的有930份。问者小吃偏好分
3、析1、被访者对小吃的喜欢程度分析：据图形显示：有34%316人对小吃的喜欢程度为一般，29%269人喜欢吃小吃，21%195人非常喜欢吃小吃，而还有15%140人不喜欢吃小吃，由此看来，小吃的消费市场很大，除了少数不喜欢吃小吃的人外，其他的都是我们的潜在客户，比例大约有85%。2、被访者对小吃口味的意向分析：根据上图显示：有41、4%385人的人倾向于辣的口味，有21、1%196人的人倾向于麻的口味，有17、2%160人的人倾向于酸的口味，有14%130人的人倾向于甜的口味，有6、3%57人的人倾向于辣的口味，由此看来，被访者62、5%的口味倾向于麻辣味，31、2%倾向于酸甜味。二被访者每月在
4、小吃上的消费金额分析：经市场分析可知：被访者每月在小吃店消费金额在50元下面的有11%102人，50-100元的有33%306人，100-150元的有42%390人，150元以上的有14%130人，由此可看出，消费金额在100-150元的被访者所占分额较大。针对以上调查结果，我们以为在横县的县城开一家精武鸭脖小吃店是很有市场的。3、竞争者分析在横县的县城中，已经有了一家同样来自武汉的鸭脖店（绝味鸭脖），和一家辣味鸭脖小吃摊。1、在口味上，这两家都是偏向于辣味而麻味较低，更接近于真正的武汉鸭脖，但是横县人对于辣味的接受能力并不如湖南那边的好。而我们在选择绝味鸭脖的时候就以充分考虑了这个问题，在前
5、去武汉接受培训时就请培训师为我们重新设计了配方，在较低的辣味时不会降低麻味。2、在店面上，（绝味鸭脖）是以店面的形式运营，而辣味鸭脖则是以夜市烧烤摊（手推车）的方式运营。而我们的运营方式也是以店面的形式，但是（绝味鸭脖）的装修是在原先烧烤店的比拟老旧的店面内运营的，不提供桌椅给食客在店内进食。而我们在这个问题上进行过论证，()以为绝味鸭脖是需要在店面内提供桌椅给食客进食的。所以在店面内进行了全新的装修，安顿有二个二人桌和二个四人桌给食客进店进食。3、在店址上，（绝味鸭脖）是位于横县县城的汽车站附近，主要食客为过路旅客。辣味鸭脖则位于横县县城的夜市宵夜区，主要食客为晚上出来吃宵夜的住户及晚上出来
6、饮酒的食客。而我们绝味鸭脖的选址则位于县城的步行街的中端，能够吸引来到步行街逛街的人流，同时也是横县一中和城司小学的附近，是这两个学校前往步行街的必经之路。而从步行街前往汽车站，我们店的十字路口也是三个道路的其中之一。二、营销策划分析1、产品定位分析1质量定位：按一般的观点，以为产品质量越高越好，所以质量定位直高，但是这观点并不一定正确。质高的产品并不一定在市场上受欢迎。为质高则价高。有很多消费者，他们希望购买质稍次，但价格便宜的产品。就好像日本电器一样，质量高，但很多国人还是买中国电器，固然国产电器质量低于日本电器，可它便宜。当然了，以质量高而取胜的成功的有很多，小吃中的天津“狗不理包子就是
7、其中的典范，天津“狗不理包子至今已有100多年的历史。现今，人们的口味不断提高，各种名家菜系不断涌现，而“狗不理作为一种最普通的群众化食品，牌子非但不倒，反而生意越来越红火。“狗不理享誉全国、长盛不衰的秘诀何在呢？折射由于“狗不理包子的经营者懂得，若想使包子这样一种群众化商品经营成功、出人头地，必需要在质量上下狠功夫。“狗不理包子100多年来兢兢业业攻优夺誉，先质后量，以质求量，用质竞争，创出了名牌形象，获取了经营的成功。而把这个理念套用在“精武鸭脖“上时，那就是高价售出产品后产生的增值大于为提高档次所投入的费用时，那么，把产品定位在高质区就是正确的。假如产品质量继续提高，产品成本继续增加，当
8、为提高质量所投入的成本与获得的收益相等时，我们就到了一个点，这就是我们的质量定位点，低于这个点，我们的产品还有潜力可挖；高于这个点，则就得不偿失。2功能定位：由于我们的产品是“精武鸭脖和其附属产品，其定位为小吃，所以功能上的定位则定位为知足人们闲时吃食之需要。3色泽定位：由于我们的“精武鸭脖的特点为麻辣味，所以我们将鸭脖和附属产品的颜色做成靠近红色。考虑到横县人还是不怎么吃得辣的，所以在颜色的选取上，没有选择象征辣椒的鲜红而是选择暗红色和淡红。2、价格定位分析价格定位是产品定位中最令人难以捉摸的地方1高价定位：由于考虑到我们“精武鸭脖的消费群体和群众对小吃的定位，我们放弃了高价定位。2中价定位
9、：在我们的“精武鸭脖的主打产品鸭脖上，我们考虑到产品形象和产品成本上的因素，对鸭脖和其中成本较高的成本产品采取了中等价位的定价。3低价定位：保证商品质量、降低商品成本、薄利多销的低价策略容易进入市场。同时，由于横县人们对小吃的消费水平不高，小吃的低价不易过高。所以在中价定位的产品外，其余的产品均采取了低价定位。3、销售策略分析在我们的调查中，有两个是对消费者对小吃店问题调查：被访者对现有小吃店存在问题的分析由上图可知：被访者以为现有小吃店存在的最大问题有，上餐速度慢67、7%628人、味道差58、5%543人，卫生差56%520人，环境差53、7%498人，服务态度差33、6%312人，菜品少
10、28、3%263人，地理位置偏25、4%236人，价格贵23、3%216人，由此能够看出，现有小吃店大都在上餐速度慢、味道差、卫生环境存在问题。被访者对小吃店服务态度、环境、价格等方面关注程度分析：根据上图可知：被访者对下列问题关注的程度分别为：味道31%288人上餐速度16%148人、，价格17%158人、服务态度11%102人，环境9%84人，卫生8%74人，菜品5%46人，地理位置2%19人，由此能够看出，被访者对上餐速度、味道、价格这三方面最为关注。由调果得出结论，我们在销售产品时最需注意的是保证我们“精武鸭脖在味道上的独特口味和缩短将小吃送达消费者手中的时间，以及做好卫生和安全问题。
11、详细下来就是在味道上保持“精武鸭脖的麻辣味和在消费者不觉得等待的时间内将产品送达，同时随时保持店内的卫生整洁和在产品的制作经过中严密监控，防止安全事故的发生。同时，在店内使用扬声器播放流行歌曲，让食客在进食的同时欣赏歌曲，以到达放松心情的效果。4、促销策略开业当天和第二天对第100名进店的食客，免费送尝价值20元的鸭脖，同时对销售产品当天1折销售。开业过后则采用不同时间内对某一产品折价销售的促销策略，详细操作为一周的连续两天或三天内对某一产品进行折价销售。而其余几天不做促销。到了下一周则对另一产品同样的方式促销。三、财务因素分析1、投资讲明1加盟费：2设备：3店面租金：4经营者住所及加工场地：
12、5原材料：2、盈亏分析经营成本：房租1万元/月，水电煤气4000元/月，人工1万元/月，促销推广平均1000元/月印发DM券发放等，税金1000元/月，其他开支估计1000元/月，合计每月成本支出2、7万元，每年成本支出32、4万元。固定资产折旧：固定资产10万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧4167元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。3、回报分析盈利预算：估计月营业额12万元平均天天进店266人客单15元，估计60%毛利内部必须控制70%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售即7、2万元，固定资产折旧4167万元/月，成本支出2、7万元/月，净利润为4、1万元。年净利润为49
13、、2万元。生存分析：单店盈亏平衡点为每月营业额5万元平均天天进店112人，即平均天天营业额1667万元，年营业额60万元。第一年的年营业额假如低于60万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于60万元，则具备了生存条件，能够设法改善；第一年的年营业额到达100万元则能够迈开步子考虑进一步发展。4、退出分析四、风险分析1、风险种类：第一，选择的铺面资质要好，仔细查看。要肯定能办到工商、卫生、消防等证照。第二，在经营上务必亲力亲为，或者找一个信得过的人帮助打理，否则理念好、经营不好也一样赚不到钱，这是由于投资餐饮业的钱有个特点是一投进去就拿不出来了第三，就是本人要推敲付出的精
14、神和赚到的钱相比能否划算。由于是开门店，除了各种证照要办妥，开业之后还会有街道、派出所、消防等各种各样的人过来检查，附近的住户还可能有投诉，牵扯的精神是很多的。所以一方面要有耐心、有恒心坚持下去，另一方面也要考虑付出与收获能否抵。2、应对及躲避措施1打造品牌及口味上的差异化，避免与市场上的小吃千篇一律。要有本人的独到特点，2跟着百货商场和步行街选店址，老城区消费能力整体偏低，定价不可能太贵，同样一份肠粉，在商圈附近能够卖到10元一碟，但在小区5元大家都可能嫌贵，由于在家附近，吃不吃都是一样的，回家一样能够吃，但在外就不一样了，不吃可能就没的吃，假如你做的还不错，构成口碑了，那可能他会带回头客来
15、。3装修方面少花钱多办事，装修投资往往是一家餐厅的投资大头，走质朴传统的道路，只求卫生整洁，能够到达少花钱多办事，小吃能够做出品牌，品牌没有文化包装和内涵是不行的，你的小吃能够有故事，你的店能够有传讲，做的好的，应当与装修和小吃有时机的融为一体，花少钱同样能够到达这个目的。要有以精武为主题，进行设计和装修，能够减少投入的资金的同时到达同样或更好的效果。4预留至少1万元做备用资金。当店铺的硬件都准备妥当后，小店将进入试营业阶段。小吃店是最需要资金追加的一个投资项目。可能出现的情况除了生意冷淡需要宣传费之外，小吃店可能还需要不断增加新的经营品种，配合主要内容销售，是该卖果汁饮料呢，还是该卖牛杂汤，
16、都需要在头一两个月的试营业阶段弄清楚，才好对号入座，追加投资。创业策划篇2一、活动宗旨本着素质教育应从日常教学和生活抓起的原则，丰富学生的学习和生活，让知识与实践相通，同时也为活跃校园的文化气氛，提高学生的学习热情和学习效率，我校特在每年的四五月份举办语文周活动。此次活动不仅力求从形式上改变学生对语文学习的错误认识，而且也致力于激发学生的学习动力，发扬百年回浦在新世纪所焕发的浓郁的文化气息和人文精神，更有助于弘扬中华民族的传统文化。二、活动价值我们的节目不是走过场，更不是装门面，而最主要的目的是为学生的进一步发展提高提供有效的指导，让学生在活动中有本质性的收获。比方，以往的演讲比赛中，观众只能
17、看到选手在台上一时的表演，选手也只能靠现场的临时发挥。而我们的演讲比赛，既有现场的剧烈比赛，也有赛前的技术性指导和针对性辅导，而且在比赛中还有老师的及时点评和语言知识题的考察等等，所以，我们的活动更注重实践性和指导性。三、前期准备(一)人员安排每个活动、每个节目都有专人负责，上到活动总策划，下到每个板块的指导教师、文学社团干部和各班学习委员，使每个活动都高效并高质量地完成。在语文周正式举办的前一月，召开活动筹办委员会第一次全体会议，会议分成两类：一是筹委会成员与学生的对话沟通会，目的是尽量从学生那里吸收良好的创意，弥补前一次的缺漏，增加新鲜的内容，使整个活动历久弥新，真正深化全校师生的心里;二
18、是筹委会成员的内部会议，目的是研讨怎样提高活动举办的质量和效果，并对新的创意进行可行性分析，对新的节目进行修改和完善。同时，采取承包制，让每个语文老师承包活动任务。(二)节目编排筹委会第一会议一周后，承包人在第二次筹办委员会上提出整体构思与策划方案并在会上讨论、修改。每个活动既讲究知识性、文化性，也追求活动的现场气氛，所以尽量多让知识跟形象的表现形式结合起来。同时，也让一部分文娱积极分子介入到活动中来，发挥他们在语言类节目上的特长，如相声、小品等节目的人才。(三)活动预算每一次活动必须首先进行较具体的预算，以利于整个活动的协调安排。力求办一届精致、经济、惊人的语文周，营造一个良好的学习气氛。四
19、、宣传发动(一)媒体宣传利用学校的宣传栏和广播进行前期宣传。宣传栏的平面宣传要给人以震撼的效果，所以，将整体的活动安排制作成海报，进行整版大篇幅的宣传，同时，给每班发送宣传海报;利用广播在宣传发动周的每日进行活动的推介宣传。(二)人员宣传通过语文老师和学生干部进行发动宣传。语文老师主要是宣传活动细节，并进行有效指导，同进，也为活动开掘人才;学生干部则在班级参赛人员的组织和协调上起辅助作用。(三)选手推介分为班级推荐和自我推荐两种形式，将团体项目和个人项目有效地协调好。五、文化预热在活动正式开展前，举行一部分的文化宣传讲座，为活动的开展作铺垫。如针对演讲比赛由老师先期开一个关于演讲常识和技能的讲
20、座，摆脱形式上的束缚，使学生真正在活动中受益，为进一步的发展提供辅导。创业策划篇3对初创的风险企业来讲，创业策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的认识。项目策划能够这样讲，创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者本人。其次，创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因而，创业策划书必需要讲明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划
21、为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来讲，创业策划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，讲服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，怎样制订创业策划书呢?一、如何写好创业策划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业策划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能“击中目的，创业者应做到下面几点：1.关注产品在创业策划书中，
22、应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性如何?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的当代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业策划书对产品的阐述，要让
23、出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2.敢于竞争在创业策划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是怎样工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业策划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及
24、本企业所采取的对策。3.了解市场创业策划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业策划书还应十分关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下
25、列问题：企业怎样把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。项目策划在创业策划书中，应首先描绘一下整
26、个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业策划书中还应明确管理目的以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业策划书中的计划摘要也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的
27、印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二、创业策划书的内容1.计划摘要计划摘要列在创业策划书的最前面，它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般要有包括下面内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要讲明创办新企业的思路，新思想的构成经过以及企业的目的和发展战略。项目策划其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯
28、的分析往往更能博得信任，进而使人容易认同企业的创业策划书。最后，还要介绍一下创业者本人的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。十分要具体讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家了
29、解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解本人正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因而，有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。项目策划因而，产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介
30、绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答下面问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为本人的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对发展新产品有
31、哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。固然夸赞本人的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债，都要努力去兑现。要谨记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要遭到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该
32、是互补型的，而且要具有团队精神。项目策划一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么
33、投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来讲都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场能否存在对这种产品的需求?需求程度能否能够给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态怎样?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?能否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业估计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者如何的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。在创业策划书中，市场预测应包括下面内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
34、风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应谨记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业本身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中，营销策略应包括下面内容：项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍
35、和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因而，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来讲，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面可以以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括下面内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良计划。在寻求资金的经过中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划愈加具体、可靠。一般地，
36、生产制造计划应回答下面问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况怎样;项目策划如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供给商;生产线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是如何的;相关的其他问题。7.财务规划财务规划需要花费较多的精神来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行经过中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产
37、负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括下面内容：(1)创业策划书的条件假设;(2)估计的资产负债表;估计的损益表;现金收支分析;资金的;和使用。能够这样讲，一份创业策划书概括地提出了在筹资经过中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业策划书的支持和讲明。因而，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业获得资金的可能性是特别关键的。项目策划假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么怎样制订好财务规划呢?这首
38、先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因而，它要本人预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则能够很容易地讲明整个市场的规模和改良方式。风险企业能够在获得目的市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：(1)产品在每
39、一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开场产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开场，工资预算是多少?等等。三、检查在创业策划书写完之后，创业者最好再对策划书检查一遍，看一下该策划书能否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的自信心。项目策划通常，能够从下面几个方面对策划书加以检查：1.你的创业策划书能否显示出你具有管理公司的经历。假如你本人缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地讲明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2.你的创业策划书能否显示了你有能力
40、归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析。3.你的创业策划书能否显示出你已进行过完好的市场分析。项目策划要让投资者坚信你在策划书中说明的产品需求量是确实的。4.你的创业策划书能否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业策划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的创业策划书能否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。项目策划策划书的拼写错误和排印错误能很快就使
41、企业家的时机丧失。7.你的创业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。创业策划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因而，假如你对你的创业策划书缺乏成功的自信心，那么最好去查阅一下策划书编写指南或向专门的参谋请教。创业策划篇4一、项目概述1.1项目简介茶余饭后我们总是会约上三五好友走走逛逛、谈话聊天，聚会休闲已成为大家日常生活中不可缺少的重要部分。KTV、休闲吧、大排档是人们的首选，可假如经常都是在这些地点变换，能否会觉得枯燥呢？XX是一家即将坐落于XX高校园区的实体商店。商店租用小区单元，仿照家庭式房屋格局，主体客厅为聚餐房，卧室为游戏房及电影房，整体格
42、局以“家庭表现。不仅能够知足三五朋友闲聊小聚，同时可以提供多人包场聚餐，甚至能够租用聚会场地，呈现“租、售为一体的经营形式。我们会去工商局注册属于我们的品牌，并且设计一个属于XX的LOGO,构成独具创新的产业。实体店经营有一些影响力后，我们会以XX高校园区为一个出发点，以加盟店的形式向XX省各个地区扩展，不仅扩大我们品牌效益，还增加我们的营业外收入。在这里我们提供多种类型的小屋供消费者选择，有聚餐房、烧烤房、游戏房、电影房及日租房等，为了适应如今快节拍生活，知足人们求便的消费动机，我们会开设网上订餐，网上订房等服务。不管你是外出就读的在校大学生，或者是工作所需的外地工作者，甚至是当地的居民，都
43、能够到约上本人的同学朋友到小屋一聚，感受家庭的暖和，体验别样的聚会方式，享受真正的宾至如归。1.2服务简介1.2.1聚餐房XX设有烧烤、火锅等聚餐房，顾客能够本人动手亲身下厨，又或者大家围着桌子吃火锅、烧烤，新鲜的食材供给，假如大家不愿意去购买食材，顾客只要打开电脑，选购想要的食材，我们会派专门的人去购买顾客所选购的食材。做到方便快速，使每个人都能够放心的开怀畅饮。1.2.2游戏房XX内会有一间小房间配有专业的游戏设备，离开小鼠标体验大屏幕的游戏世界。同时也会提供一些传统的益智小游戏，打发无聊的空闲时间。1.2.3电影房XX内会有一间小房间配有投影仪，电脑等简单的机器设备，端上一杯咖啡饮品搭配
44、些小点心，几个好朋友窝在一起看剧，享受优雅的小资生活。1.2.4日租房XX下有提供日租房，日租房有各种不同的类型，典雅的，复古的，卡通的，嘻哈的等等各种房型。好朋友们一起出去游玩不能回家，XX将是个不错的选择。而且大学期间很多学生是离开家乡到外地上学，当家人或朋友来探望本人时就可暂时寓居一两天。小屋内的日租房舒适温馨，价格也是一样很贴心。1.3项目宗旨1.3.1服务宗旨XX的服务宗旨：顾客便是家人。消费者来到XX，就好似回到本人的家一样，我们会以对待家人的态度，用心、关心、耐心的招呼每一位客人，永远保持笑容迎接客人欢送客人，以最热情的方式让顾客满意。努力做到超过他们的等待，让他们有真正回到家的
45、感觉并且爱上XX。1.3.2日落原则XX的员工应在收到顾客、供给商或其他员工的电话的当天日落之前对这些电话作出答复。这正是XX对顾客作出友好服务承诺的一个例子。迅速回应您表明我们关心您。我们不一定能在日落之前解决每一个问题或者完成每一项任务，但我们会与您保持联络，这体现了我们XX的一条基本原则关心顾客。二、项目可行性分析2.1项目亮点2.1.1家庭餐馆XX，以创新的聚餐方式，温馨舒适为主打，租用家庭式房屋，在小区单位中经营的聚会场所。在小屋内大家能够本人亲身动手做饭，不用担忧使用电器会被没收，也不用担忧在外就餐的饮食问题，少了排队的拥挤及餐馆难闻的油烟味。客户需要的食材能够本人到商店购买，可以
46、提早一天进行网上预订食材，将会有专门的采购人员为您选择最新鲜的食材，大可放心食用。2.1.2整合市场在这世界上，每个人都会有亲朋好友，经常会有各种各样的聚会，这无疑是一个潜在的消费市场。然而目前在XX市区还没有哪一家是专门针对人们聚餐这一消费市场，XX率先抢占市场先机，整合人们聚餐这一消费市场，发展有针对性的餐饮服务行业。2.1.3租售一体化XX下有多种房屋类型，以聚餐房和日租房为主打，采用传统销售与出租相结合的方式，能够较好的避免消费周期性而出现的断层现象，更充分的利用各方资源，同时也有利于运行中流动资金的流转。2.1.4网上订餐，订房服务XX为了适应如今日益快节拍的生活方式，知足人们求便的
47、消费动机，我们推出了属于XX独具特色的网上订餐，订房的服务理念，做到方便快速，让人们更愉快的享受在XX美妙光阴，固然离家在外，但由于有XX，一样能够拥有家的感觉。2.1.5品牌效益在一个越来越平的世界里，中国企业的机遇会越来越多，但随之而来的挑战也是相当宏大。正因如此，树立本身品牌显得极为重要，XX的团队看到了中国企业在品牌方面的缺乏，因而树立了品牌意识，在品牌上自主创新，设计了一个属于XX的LOGO。在品牌上下功夫，提高了本人的竞争力。2.2市场分析我们团队采用问卷调查方式对XX市区进行市场调查，并且进行了数据统计和调查结果分析。在分析的基础上对XX进行了SWOT分析和竞争五力分析，以保证全
48、面的对小屋本身、周边市场及竞争者做出合理评定。同时我们进行了STP战略分析，合理定位及确定发展方向，以便我们能更好的经营。2.3营销策略科学的营销策略是企业发展的最基本条件。我们通过对市场的分析、消费人群的消费情况、生活习惯等多方面因素，制定合适XX的营销策略。我们从经营策略的服务打造、产品价值、价格制定以及推广策略的渠道选择、促销策略对项目进行营销，保证XX的发展愈加顺利。2.4盈利形式2.4.1实地就餐消费者实地就餐是我们主要盈利的渠道之一，我们提供小型的朋友聚餐同时也提供大型的聚会活动，当客户需要朋友聚餐或者部门聚会时，可实地消费预约或提早一天预订，我们将会以家庭餐馆的形式，根据客户的消费情况赚取利润。2.4.1场地租借提供聚会场地的租借是我们主要盈利的渠道之一，我们制定合理的价格制度，根据客户的实际需求配合材料采买情况，收取相应的租借费用。