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1、【精华】创业策划锦集5篇【精华】创业策划锦集5篇创业策划篇1随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐步成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节拍的生活使人们不再知足于传统旅行的低效率。一方面，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解，并且能够享遭到各种快速方便的服务；另一方面，旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的服务。于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了发展的必要，旅游网针对大学生这块细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，网上旅游用品专卖，散客旅游，代理服务等相关服务。是专门服务于
2、大学生这一高消费群的网站。只要能从大学生的需求出发，知足其根本利益，肯定能做强做大网站定位；利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快速灵敏，体贴周到而又充满个性化的服务。其详细有三个角色即“一站，“一区，“一市。一站：即旅游网站，一方面为大学生服务的专门网站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区。一区：即旅游网的旅游沟通区，为用户发表点评，互相沟通提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着类似的学习背景，一样的闲暇时间，共同的沟通需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里能够分享相互
3、所了解的信息，沟通在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表本人的意见和看法，甚至能够在网上发表旅游信息，联络本人素不相识的网友一起旅游。一市：即旅游网上旅游超市，是专门提供旅游用品专卖的交易社区。在这里会员用户能够随时购买到本人所需的旅游用品。主要有三种交易方式，即：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式中以企业对消费者的B2C的网上直销和商品专卖两种方式为主，以C2C的个人物品免费竞标为辅。B2C商品专卖区采取“定价购物以及“竞价购物两种。前者价格固定，不能讲价；后者价格由竞价得来，商品采用“一元底价竞标，商家可开展促销等活动。让会员了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等
4、。C2C个人竞价采用卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在旅游网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联络并完成交易。市场环境与竞争优势分析根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：20xx年我国的旅游电子商务服务的B2C营业收入在2030亿元。综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，将来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高速增长。旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热门。从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，如今B2C市场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。这两家公司上年的总收入达
5、10亿以上，占我国旅游网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入高达93.5%；e龙的则高达97%。而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定。以e网通，翱翔旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，快乐e行网，易休网，爱游北京等市场追随者正以各自的特色和目的，力争成为市场领导者。旅游电子商务的剧烈竞争，使得在线旅游服务商不断丰富本人产品和提高服务质量。但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速发展也使问题迅速暴露。我国的旅游电子商务发展水平低，B2B和B2C两个平台的发展处于初期，电话预定网下支付仍占很大的份额。一方面讲明我国的消费
6、者的网络消费习惯还没有构成；另一方面讲明我国的B2C市场的服务比拟单一，旅游电子服务产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都影响着我国旅游电子商务的发展。怎样在剧烈的竞争中寻找突破口，捉住机遇，做出本人的特色，成为我们旅游网成长的关键。竞争水平分析主要包括一站，2.一市，3.一区一站：旅游网站提供更特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。详细包括：景点介绍，各地旅游景点的具体介绍，图文声像等，包括当地的特色，最佳旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。旅游百科，包括旅游医生
7、，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信息。产品服务，与旅游相关的产品和服务信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆，旅游线路，机票等。会员自助，会员自助的旅游建议，旅游观感，游记，旅游问答等。特色的盈利形式只收“上架费，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费，以高额的佣金回报作为收入;，这也是很多酒店头疼的问题。我们的旅游网只收取低价的“上架费，无疑是商家希望看到的。同类型的商业形式中，只要阿里巴巴获得了空前的成功，因而，旅游网也决定采取类似的形式。没有不成功的理由.免费预订，运营成本低：和传统的旅游电子商务平台相比，顾客免预订费。根据经济人的理论假设，在同质量的情况下，顾客无
8、疑会选择支付更低价的产品。因而，没有了预定系统，能够省去呼叫中心的人力和财力投入。这种情况下，旅游网的运营成本将大大低于同类传统的旅游电子商务平台。直接的商家接待，保证质量。既然，旅游产品的服务质量本身具有不稳定性，那么，要提高服务质量的最好办法就是避免中间环节。旅游网只提供客户需要的酒店信息。详细服务包括前期服务和消费服务都有酒店直接负责，这对双方都有利，既能最大限度的保证质量，又能避免资源浪费。共赢形式，三方受益。在e旅形式下，酒店只需支付少量的“上架费。这个费用即便有顾客和酒店共同负担。相比传统的旅游电子商务平台的佣金，双方都能够接受。这种形式早就的结果就是：三方共赢，酒店和顾客不用支付
9、以前的佣金，而e旅可以以大规模的扩展。特殊的目的细分市场大学生：21世纪，是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪。现代的大学生已经不在知足与宿舍与教室的两点一线的单调生活，尽管书籍还是主要的消费对象，但已经不再是首选更不是唯一的消费项目。据有关的调查显示：有66%的大学生对旅游感兴趣并且今后打算出游。讲明大学生市场有着强烈的需求。其人群的数量特别可观。另外大学生对新事物的好奇心强，容易接受新事物。讲明只要我们做好宣传，就能够吸收到足够的会员，这对于SNS网站来讲，无疑是最希望看到的。从旅游行业的角度来看，大学生旅游市场是整个旅游市场的组成部分。尽管目前这一部分人群的旅游消费相对较低。但是有与其市场
10、规模或潜在规模的宏大，而且今后的消费水平的不断提高，从长远来看，对旅游企业意义重大。于是如何与大学生接轨，做好宣传，成了旅游企业必须考虑的重要问题。旅游网定位于全国最大的旅游沟通交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢。从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的旅游网以大学生消费群体为客户群。作为一细分市场，一方面能够采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的
11、一样的消费特征，营销成本低。因而从各方面来讲，我们的旅游网的发展前景是广阔的。“一市：旅游网上超市，致力于做最专业最大的大学生旅游用品交易区。行业竞争分析：目前全国范围内也有网络拍卖公司，但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业，不具有专业性。针对旅游用品这个细分市场来讲，全国还没有一家初具规模的旅游用品专业网站，只要一些区域网站，但他们在安全保障方面往往遭到人们的质疑。对于人们最担忧的电子商务的安全方面，我们旅游网致力于一下几点，来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符：严格的实名制：大学生群体的寓居地集中，便于统一统计，为实名制提供了可能。这方面能够效仿中国最大的大学生交友社
12、区校内网和美国的。主要方面有：注册制度：能够利用IP进行限制注册，个人具体资料能够详细到宿舍，倡导实名，便于本人的朋友找到本人；审批制度：对会员上传或发布的信息进行审核，保证质量。如会员上传的照片需要审核，而且必须是本人的真实照片，否则将被删除，有助于加强网站的诚信气氛;举报制度：鼓励会员对那些乱发垃圾信息或骚扰其他会员或违法信息的会员进行举报，对于那些被举报屡次的会员，查封其账号，以维护网站的诚信环境；鼓励制度：根据会员对网站的奉献给予奖励，如完善资料时，应给与奖励，这有利于会员的奉献度，提高会员的真实度，鼓励会员介入度等；等级制度：能够根据会员资料的完善度；奉献和评价等制定一个合理的等级制
13、度.等级越高.诚信度越高，享受的权限越多，如;搜索排名提早等评价制度：能够提高会员的诚信度。大多数的SNS网站都是具备了此功能。比方：评价内容上，能够根据被测评会员的专业技能，团队精神，沟通能力，领导能力，个人素养等几个方面进行，既能够加强其他会员对被评价会员的了解和认识，可以以加强他们之间的沟通；排行制度：能够针对某一方面对会员进行排行，以起到鼓励示范的作用，同时对其进行推广。如最诚信会员，根据遭到的评价进行排行；认证制度：会员能够根据本人的需要进行真实身份的认证非强迫性的，突出强调会员的真实性，如，用户上传学历证，身份证等进行身份认证。我们旅游网将给予更高的等级，更多的荣誉和权限，这方面可
14、参照婚恋网和C2C网站。创业策划篇2怎样才能写出一份好的创业项目策划书，这是令很多人头疼的事情，由于这其中要牵扯到的事情有很多，要注意的环节也有很多，稍有一些失误就可能带来一些不必要的费事甚至出现严重失误，导致创业失败，所以在创业的开场前，就要将各种未知发生的事情考虑清楚，在创业的时候才能做到最基本的前提。对于正在寻求资金的风险企业来讲，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的认识。能够这
15、样讲，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者本人。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的.之一就是为了筹集资金。因而，创业计划书必需要讲明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来讲，创业计划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，讲服出资者(原有的或新来的)为企
16、业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，怎样制订创业计划书呢？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的，创业者应做到下面几点：1.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在
17、创业计划书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。2.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。
18、它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。3.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性如何？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的当代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要
19、出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!4.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是怎样工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的
20、有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。5.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应十分
21、关注一下销售中的细节问题。6.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。上面就是写出一份策划书的最最少的条件了，只要根据上面的方法，写出一份不错的创业策划书不是一件难事。不过上面的只是一个参考罢了，在实际创作中还有根据本人的实际情况制定出合适本人的特殊计划，这样才会写出一份良好的策划书！创业策划篇3一、班会目的为了提高同学们的创业意识，培
22、养同学们的创业素质和能力，同时为了加强两班同学的友谊，增进两班之间合作，提高同学们之间的团队合作意识，特此策划举办此“创业大家谈主题班会。二、班会主题（创业大家谈）三、班会介入人员四、班会时间地点五、主持人六、班会活动形式将两个班混合分为4个小组，编号abcd；ab和cd分别组成两个大组。以小组之间互相竞争为主要形式。七、班会流程1、引入主题播放马云谈创业视频2、主持人入场陈述开场词3、ppt展示相关创业资料1大学生创业兴起的原因2大学生创业的优惠政策3新政策形势下各式各样的创业成功案例4、创业知识大家看法1创业的一般步骤2大学生创业的一般方向3大学生创业的目的和意义每个话题留出3分钟时间讨论
23、，各个小组派代表作2分钟讨论陈诉，相应话题陈述后ppt展示总结5、小品表演6、辩论环节(创业，知识比资金更重要vs创业，资金比知识更重要)b和cd两个大组进行自由辩论，辩论结束后各大组派人进行总结7、颁奖分别给四个小组颁发相应的奖项奖项名称待定8、班主任总结发言9、班会结束班会前期工作准备1、ppt制作2、小品编排3、物资采购4、教室的申请5分组道具和小品道具制作班会经过工作安排1、ppt操作2、拍照摄像班会后期工作安排1、班会总结2、活动照片上传09环境工程xx年10月18日创业策划篇41、公司介绍：本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。公司规模较小，主要针对学院内的在校学生
24、及教师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。2、管理者及其组织：本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。接待者和打杂工能够从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的时机，给公司树立良好的口碑。3、主要生产及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内寓居人群，业务范围较小。4、市场概貌：烧烤店是如今商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。假如在一条商业街上去开一家烧烤店则面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设则在某种程度上缩小了市场的规模。但在这样小的市场内，也同样
25、具有竞争对手。5、营销策略：本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手构成鲜明的比照，进而占据市场。6、销售计划：通过对学院学生调查发现，学院内学生共有6000余人，喜欢吃烧烤或在校外吃过烧烤的人数大约为1/6。所以估计先由这1/6的人群打开市场，然后再将市场渐渐做大，让其构成一定的规模。7、生产管理计划：企业初期能够估计天天500串的销售量进行采购原料，等到市场开拓成功后则能够增加采购量，以知足天天学生们的最大需求。而且，本企业对产品的质量问题要严格把关，以及工作人员尸体的健康，确保肉质的新鲜，以防意外事件的发生。8、财务计划：本企业初期投资大约15000元
26、左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。一、市场机遇与谋略(一)行业分析1、行业发展程度在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于发展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常由于天气、人员、节日等众多原因停止销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有发展潜力，如若进入，发展空间较大。2、总销售额及其发展趋势经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天能够卖到400-500串，而假如天气不好则就会大大影响销售量。固然，到校外购买烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。3、经济发展对该行业的影响对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济
27、发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的遭到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，进而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。4、决定发展的因素本组以为决定其发展的最主要因素为需求，正是由于需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。(二)市场预测1、需求通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此能够看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。2、市场现状对于这个较为封闭的市场，现阶段只要一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加
28、上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。3、竞争厂商概述本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只要其一家经营，所以销售额还是相当可观的。4、目的顾客本企业的目的顾客为在校的学生和教师，主要消费人群为在校的学生。二、经营团队(一)企业介绍1、企业理念本企业以为学生提供优质的食物与服务作为企业理念，希望能够博得师生们的喜欢2、企业发展战略(1)企业战略目的在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模(当然规模不需要过大，进而到达长期生存的目的)。(2)企业战略任务首先本企业会求得在校内生存
29、的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，进而扩大市场份额，最终到达垄断市场的目的。(二)人员及组织构造1、烧烤师傅两人(1)主要负责烧烤各种食物(2)要求：能够熟练的把握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。2、接待者两人(1)主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作(2)要求：两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工能够从学校内招聘。3、打杂工两人(1)主要负责清扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作(2)要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工可以以在校内招聘。三、
30、经营管理(一)产品及其服务介绍1、产品概述本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。2、服务讲明(1)本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。(2)对于单次消费满10元的顾客，我们能够免费送货且外送你一张1元的代金券。(3)在本企业开店之初会免费发放会员卡100张(以后办理50元一张)，凡成为会员的顾客，能够在本店享受9折的优惠。(二)营销策略1、STP营销战略(1)市场细分消费市场划分主要针对在校园内有烧烤需求的师生划分根据根据需求关系进行划分(2)目的市场选择：校园内(3)市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，
31、以知足校园内师生的需求。2、目的消费者分析(1)消费者购买需求分析在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因知足不了校内学生的需求。(2)消费者购买行为分析需要认识：通过周围人群的影响自行建立。信息收集：寻找能够知足需求的场所，比照分析构成本人独特的选择方式。选择评估:针对自我选择方式的构成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购买奠定了基础。购买策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，进而完成了购买行为。购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出本人的认识进而进行评价，也决定了能否会继续购买行为的发生。3、营销渠道策略(1
32、)渠道设计原则以最大程度知足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。(2)渠道设计店铺直销快速外卖4、项目推广策略及可行性分析(1)广告策略-丰富品牌内涵品牌名称：力源烧烤店宣传口号：力源烧烤让你，烧出激情，烤出自我形象设计：福娃中的火娃(2)目的市场推广品牌推广可行性分析本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们能够向其主办方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。推广方案a晚会海报中能够加以由力源烧烤店独家赞助几个字，以加深同学们对本企业的印象。b晚会游戏中能够把本店的代金券作为相应的奖品。c把力源烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。5、项目效果预测(1)
33、定性分析品牌：通太多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。(2)定量分析：通过晚会现场本企业会增加1%的购买时机(与发放代金券的数量有关)，按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。(3)财务预算：每次晚会能够赞助200元，共计6400元四、财务预算(一)财务规划1、校内店面租金：10000元/年2、初期宣传费用：1000元3、烧烤师傅：20xx元/月4、其他员工：7元/小时5、流动资金：4000元总计：初期一次性投入15000元(二)财
34、务报表1、现金流量表2、资产负债表3、损益表五、其他(一)制造计划1、产品制造与技术设备现状本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。天天大约销售在1000串左右，以知足全校师生的1/6的需求。我们也会进行多方面的改进，时期能够知足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。2、新产品投入计划假如本企业遭到消费者广泛的信赖，则我们也会增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供给不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进行销售。(二)风险与风险管理1、基本风险学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。2、应对风险的策略对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还
35、是在销售上都保证让消费者安全放心。3、时机在吃烧烤的同时，同学们避免不了有购买饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的时机市场。4、五年计划在五年内能够把全校生的需求量提高到1/4，日销量在1500串左右。六、结束语通过对校内供求关系的分析，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将捉住此次时机大力的开展这个项目，以求能够在校内职工相对封闭的市场中寻求一个生存发展的空间，相信本企业能够在校内这片优良的土地上茁壮成长。创业策划篇51.执行总结创意背景和项目简介随着社会的发展，人们的生活节拍越来越快。尤其是对于上班族来讲，能天天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班
36、，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精神去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，如今食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者社区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，能够和一些工厂寻求合作。市场描绘和利
37、益;蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比拟稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开场货品品种可能较少，只要常见品种，但随着利润的增加会不断增加。估计投资运营以后，只要选址适宜，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益;是所卖产品中间的差价和服务如送货上门。估计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况能够保证店面正常运营，正式运营以后假如不能立即收益，需要贷款。
38、市场竞争分析对于此类项目，主要的竞争;是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的机会考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，构成统一的局面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候能够去菜市场或者超市渐渐挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和气力。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B擅
39、长会谈和管理；C擅长沟通和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份介入管理2.产业背景和公司概述产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话讲“民以食为天。所以讲，农副产品销售是永远不会凋落的产业。如今，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的住户天天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以讲
40、，对于人口密集的城市社区来讲，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。如今，我们把新鲜而便宜的原材料搬到社区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货如粉丝，香菇干等住户日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购如水果礼盒、新鲜奶制品订购等。店类直营知足顾客平常一般需求；送货上门知足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；十分定制为知足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜
41、健康奶而提供便利。进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在社区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、住户的反响情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到住户家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度能够兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大
42、店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当机会增开分店和网上店铺。3.市场调查和分析市场调查情况我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上约为20xx户，且该社区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在社区内长期寓居的住户作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的住户只要2%，也就是讲经常在家里做饭吃的住户占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的住户占了75%；为市场上的农产品不放心的住户占了56%；能够接受送菜上门的住户占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的住户有90%，经常去超市卖菜的住户有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等
43、农产品时，最在意什么问题的调查中，60%的住户选择了“品质，86%的住户选择了“价格，85%的住户选择了“便捷，76%的住户选择了“品种。通过分析数据得出，社区住户需要一个能够提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。目的市场大概情况主要的目的市场顾客有普通社区住户、特殊白领阶级、饭店、行动不变的住户等。、饭店、普通社区住户一般天天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的住户一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不一样，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。市场容量较大，在将来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，
44、至少占五分之三，也就是讲，我们能够服务所在范围五分之三的住户。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。市场份额和销售额估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域20xx户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家天天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，天天大概净赚6000元。市场发展和走势任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意把握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽
45、量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差，使产品上市时间提早或推延，适时卖上好价钱。还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比拟喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比拟高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表如今产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给顾客，给顾客以自信心和市场影响力，在给顾客物质享受的同时，带给顾客一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，顾客日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。【精华】创业策划锦集5篇】