《作业：案例分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《作业：案例分析.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、作业：案例分析案例分析:某啤酒公司的经理正在考虑改良啤酒包装，采用250ml的小瓶并采用46瓶组包装出售的策略。这样做的目的一方面是方便顾客，由于小瓶容量小合适单人饮用，不需另用杯子也不会造成浪费；另一方面是希望对更多的人具有吸引力，使小瓶装啤酒进入一些大瓶装啤酒不能进入的社交场合；此外，还可方便顾客购买并促进销售。这种啤酒在国外早已流行，但目前是不是在我国推出的机会呢？在正式决策之前，必须获得下面问题的答案：新包装能否有足够的市场？目的市场是什么？一般在什么时候饮用？顾客希望在哪类商店买到?研究目的有下面几方面:1测量消费者对小瓶组包装啤酒接受的可能性；2辨别小瓶组包装啤酒的潜在购买者和使用
2、者；3辨别新包装啤酒的使用场合；4判定顾客希望在什么地方的商店买到这种啤酒；5判定潜在的市场大小。样本将是18岁以上的饮用啤酒的人。信息采集将通过在百货公司等地方拦截顾客并以面谈访问方式进行，这样做能够向被调查者出示新包装啤酒的图片和样品。调查问卷初稿：亲爱的女士、先生：你好！我是XX公司的市场调查员，我们正在进行有关啤酒市场的调查，能够占用您几分钟时间问您几个问题吗？您所提供的信息对我们这次调查的结果相当重要。1您已经18岁了吗？看情况发问是()否()2您饮酒吗?是()否3您喝什么类型的酒?白酒()葡萄酒()香槟酒()啤酒)(到问题5)其他()4您喝啤酒吗?是()否()(询问结束)5您以为啤
3、酒合适在正规场合还是在非正规场合喝？正规场合非正规场合()两者都行6您多长时间喝一次啤酒?天天喝一星期二次()半个月一次一个月一次()一年几次()7您通常在何种场合喝啤酒?日常进餐时()来客人()周末假日()聚会()远足()感到轻松愉快时()其他()8您知道酒类用多个小瓶组合包装出售吗?是()否9您以为将250ml的啤酒六个一组包装在一起销售这种方法怎样？好主意不好()无所谓10为何?11您喝过XX啤酒吗?是()否()讲明：XX啤酒公司现正准备改良啤酒包装，采用小瓶250ml六个一组专门包装在市场上推出(出示照片)。(12)假如价格不比单瓶装增加的话，您愿意购买这种包装的啤酒吗?愿意()(到14题)可能()不愿意()不知道()13你会在哪些场合使用这种小瓶装啤酒?正常进餐十分节日()小型聚会()周末()大型聚会()野餐()休息放松体育运动后()其他)14您希望在哪类商店买到这种包装的啤酒？食品商店()专门酒店()百货公司()连锁超市()其他()15您觉得这种包装的啤酒应该与哪些酒类摆在一起?白酒()香摈酒()葡萄酒()其他啤酒饮料其他()谢谢您的合作！案例讨论问题：(1)问卷初稿和研究设计能否获得研究目的?(2)可否用其他问题来了解顾客态度和购买意向？可用什么方法产生更有用的信息?(3)对于问卷中内容，还有哪些值得修改的地方?