成功的推销案例故事.docx

上传人:安*** 文档编号:19012521 上传时间:2022-06-03 格式:DOCX 页数:6 大小:19.12KB
返回 下载 相关 举报
成功的推销案例故事.docx_第1页
第1页 / 共6页
成功的推销案例故事.docx_第2页
第2页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

《成功的推销案例故事.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《成功的推销案例故事.docx(6页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、成功的推销案例故事生活当中,推销可谓是一个很常见的字眼了,那么成功的推销案例是如何的呢?我精心为大家搜集整理了成功的推销案例故事,大家一起来看看吧。成功的推销案例故事篇1:完美的厕所有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料缺乏所苦。有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,假如能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。路对面有一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,心想:“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多的人来上厕所,我要把厕所盖的清洁、美观、大

2、方、豪华。于是,他用上好的砖瓦搭盖,内外都漆上石灰,还比对面的厕所大上一倍。完工之后,他觉得非常满意。奇怪的是对面的茅厕人来人往,本人盖的美观厕所却无人问津,后来问了过路人,才知道由于他的厕所盖的太美,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。成功的推销案例故事篇2:打一折估计大家都喜欢去买打折的商品,由于感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要讲的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本g

3、ood。他们是这么实行的:首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好似最后两天买东西是最优惠的,是吗?商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客能够在这打折销售期间随意选定购物的的日子,假如你想要以最便宜的价钱购得,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,假如前来也只是看看,一会儿就走了。从第

4、三天就开场一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开场抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。那么,商家究竟赔本了没有?顾客纷纷急于购买到本人喜受的商品,就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意,把本人的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折的只是一种心理战术罢了,商家怎能赔本呢?成功的推销案例故事篇3:两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。当

5、晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!两年后,这里的人都穿上了鞋子成功的推销案例故事篇4:两辆中巴家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是由于线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因而,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即便是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船

6、民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子讲:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是讲,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因而,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听讲停开了。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,由于搭她车的人很少。成功的推销案例故事篇5:立普顿金币立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师。立普顿本来是位农夫,当他有了一点积蓄后,便开设了一家小杂货店,贩卖各种食品,由于擅长

7、做各种心理宣传,小店逐步建立起良好的声誉,立普顿很快就成了一个食品批发商。有一年的圣诞节前,立普顿为了让本人代理的乳酪能够畅销,便按照欧美传统“假如谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币,则表示他一年随时都吉祥如意,想出了奇特的销售方法:在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币,同时在空中散发传单,加强宣传并扩大声势,招徕顾客。很多人得悉后,在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下,纷纷涌进立普顿乳酪的经销店。此涨彼消,立普顿的促销手段立即招来了同行们的联合抵制,他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。然而,聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干预而退却,而是采取以退为进的方式在各经销店门前

8、张贴了这样一则广告:“亲爱的顾客,感谢大家享用立普顿乳酪,假如发现其中含有金币,请将金币送回,谢谢你的合作。结果不出立普顿所料,顾客不但不退还金币,愈加踊跃前往购买乳酪。不久,警方以为这纯粹是娱乐活动,便不再加以干预。可是,立普顿的同行仍不罢休,他们又以安全理由要求当局取缔立普顿乳酪的促销活动。警方迫于压力,不得不再次参与调查。于是,立普顿乳酪又在报纸上刊登广告:“由于警方又有新的指令,故请各位消费者在食用立普顿乳酪时,注意里面的金币,不可匆忙食用,务请小心慎重,以免误吞金币造成危险。立普顿的这则广告外表上看来是应付警方及同行的抗议,实际上却是一次更厉害的广告妙招,进而使得其他同行在立普顿的妙招下几乎无还手之力,眼睁睁地看着消费者从本人的经营圈子中渐渐流失

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 应用文书 > 培训材料

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁