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1、成功营销案例小故事胜利营销案例小故事 【篇一:胜利营销案例小故事】 胜利销售案例小故事篇 1:仿照 一个人想做一套家具,就走到树林 里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干 的一头搁在树墩上,自己骑在树干上 ;还往锯开的缝隙里打了一个楔 子,然后在锯,古哦了一会儿有把楔子拔出来,在打进一个新地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简洁。 这个人干累了,就躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,仿照着人 的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树 一合拢,夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最终被人用绳子捆了 起来。 【胜利
2、销售案例小故事的启示】日本企业是靠仿照欧美产品起家的, 但是他们在仿照中有创新,这就促成了日本经济 30 年的兴盛。我国 很多企业生产的产品也是仿照欧美企业的,但是我们在仿照中没有 创新,所以如今电视、 dvd 等很多产品的核心技术不在我们手中, 这就像猴子的尾巴,一不当心就被树夹住,由此可见,仿照当然重 要,但创新更为关键。 胜利销售案例小故事篇 2:医驼背 有个自称专治驼背的医生,招牌 上写着 无论驼得像弓一样,像虾一样,像饭锅一样,经我医治,着 手便好 有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药 方,也不给他吃药,把一块木板放在身上,叫驼背趴在上面,用另 一块木板压在驼背
3、的身上,然后用绳子绑紧。接着,便自己跳上板 去,舍命乱踩一番。驼背连声呼叫求救,他也不理睬,结果,驼背 算是给弄直了,人也 呜呼哀哉 了。 驼背的儿子和这个医生评理,这医生却说: 我只管把他的驼背弄直, 哪管他的死活 ! 【胜利销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的,顾客的偏好 也是多样的,企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法, 并且这种产品和方法能够满意顾客的需求,这才是胜利的营销。许 多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购 买运用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。 胜利销售案例小故事篇 3:奇妙的指责 卡尔文 柯立芝于 1923 年登 上美国总统的宝座。
4、这位总统以少言寡语出名,常被人们称作 缄默的卡尔 但他也有出人 意料的时候。 柯立芝有一位美丽的女秘书,人虽然长的不错,但工作中却常马虎 出错。一天早晨,柯立芝望见秘书走进办公室,便对她说: 今日你 穿的这身衣服真美丽,正适合你这样年轻美丽的小姐。 这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说: 但也不要傲慢,我信任你的处理也能和你一样美丽的。 果真从那天起,女秘书在公文上很少出错了。 一位挚友知道了这件事,就问柯立芝: 这个方法很妙,你是怎么想 出来的? 柯立芝得意忘形地说: 这很简洁,你望见过理发师给人刮 胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不 痛。? 【胜
5、利销售案例小故事的启示】在指导下属的工作中,赞扬比指责 更有效。 胜利销售案例小故事篇 4:敌人与挚友 林肯作为美国总统,他对政 敌的看法引起了一位官员的不满。他指责林肯不应当试图跟那些人 做挚友,而应当歼灭他们。 当他们变成我的挚友时, 林肯非常温柔地说 莫非我不是在歼灭我的敌人吗? 【胜利销售案例小故事的启示】挚友和敌人是相对的,假如一个敌 人变成了挚友,不正是少了一个敌人吗 ?在销售市场上,竞争对手也 是相对的,假如相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不 但节约了大量的销售成本,而且市场空间会更广袤。 胜利销售案例小故事篇 5:情侣苹果 ,某高校俱乐部前,一老妇守 着两筐大苹果叫卖
6、,因为天寒,问者寥寥。一教授见此情形,上前 与老妇商议几句,然后走到旁边商店买来织花用的红彩带,并与老 妇一起将苹果两个一扎,接着高叫道: 情侣苹果呦 !两元一对 ! 经过 的情侣们甚觉簇新,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣, 因而买者甚众。不消一会,全买光了,老妇感谢不尽,赚得颇丰。 【胜利销售案例小故事的启示】这是一个胜利进行目标市场定位营 销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别,并从中选择一个 或几个细分市场,针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。 那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁,占 比例很大的成双成对的情侣给了他突发,使其觉察到情侣们将是最 大的
7、苹果需求市场,而对其产品的定位更是奇巧,用红彩带两个一 扎,唤为 情侣 苹果,对情侣特别具有吸引力,即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。 胜利销售案例小故事篇 6:吹萧的渔夫 有一个会吹萧的渔夫,带着 他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上,吹起萧来。他想 音乐这么奇妙,鱼儿自己就会游到他的面前来。他全神贯注地吹了 好久,连个鱼儿的影子都没有望见。他生气地将萧放下,拿起网, 向水里撒去,结果捕到了许多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上, 看到活蹦乱跳的鱼,渔夫生气的说: 喂,你们这些不识好歹的东西 ! 我吹萧时,你们不跳舞,现在我不吹了,你们倒跳起来了。 鱼说: 是我们对你奇妙的萧声不感
8、啊 ! 【胜利销售案例小故事的启示】就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对 这些顾客选择什么样的营销策略特别重要。企业营销不胜利的一个 重要缘由可能就是这种做事不看对象了。 胜利销售案例小故事篇 7:成败只差一角钱 那一次求职受益一生 ! 当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时,我对最终取胜充溢了信 心。惊奇的是,聘请公司总经理并未提问,而是带着我和对手去另 一家公司签单。距要去的公司只有一站路,总经理建议乘公共去, 并递给每个人 5 角钱,嘱每个人买自己的票。 票价是 4 角,因缺少零钱,公共汽车的乘务员已经养成了收 5 角不 找零的习惯,我也
9、便没有索要应找会的 1 角钱,总觉得为 1 角钱开 口,太丢面子。没有想到,我的对手却向乘务员所要找零。乘务员 轻视的眼神如刀般切割了我的对手几眼,才递出 1 角钱,一旁的我, 幸灾乐祸的想,对手的 财迷 表现,或许将让他落败。到站、下车, 总经理拍着对手的肩: 你被聘用了 只有懂得坚持自己权益的人,才 能够维护公司的利益 【胜利销售案例小故事的启示】 只有懂得坚持自己权益的人,才能 够维护公司的利益。 当我们想到这句话的时候,是否应检讨一下我们自己的行为呢 ? 胜利销售案例小故事篇 8:与虎谋皮 从前,有个富人喜爱珍贵的皮 袍子和精致的事物。 一天,他想炫耀自己的财宝,便想做一件价值一千两银
10、子的皮袍子。 没有这么多的皮,他就去和老虎商议,要剥它们的皮,这个人的话 没有说完,老虎就逃入崇山峻岭去了。一次,他有想办一桌有羊肉 的丰富宴席,去和羊商议,要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林 深处。 就这样,这个人谋算了很长时间,没有做成一件虎皮袍子,也没有 办成一桌有羊肉的酒席。 【胜利销售案例小故事的启示】在市场营销中,存在着很多合作和 战略联盟的机会,但是一个基本原则是,当你想谋求某种东西时绝 对不能和与这东西有利害关系的人商议。我国彩电业 价格联盟 不正 说明白这个问题吗 胜利销售案例小故事篇 9:聪慧的报童 某一地区,有两个报童在卖 同一份报纸,两个人是竞争对手。 第一个报童很勤奋
11、,每天沿街叫卖,嗓子也很洪亮,可每天卖出的报纸并不许多,而且还有削减的趋势。 其次个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场 合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟, 报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。而第一个报童能卖 出去的也就越来越少了,不得不另某生路了。 【胜利销售案例小故事的启示】 其次个报童的做法中大有深意: 第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买 了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人, 是确定不会去再买别人的报纸。等于我先占据的市场,我发的越多, 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信念都构成了打击。
12、其次、报纸这个东西不像别的消费品有困难的决策过程,随机性购 买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不 给钱,今日没有零钱,明天也会给。人嘛,不会犯难小孩子。 第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会 有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,确定不会再买同一份了。 还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到很多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠 诚客户等营销名词。 胜利销售案例小故事篇 10:两个推销员 这是营销界众所周知的一个: 两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊, 一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了太平洋的一个岛国,到 达当日,他们
13、就发觉当地人全都赤足,不穿鞋 ! 从国王到贫民,从僧 侣到贵妇,竟然无人穿鞋子,当晚,杰克逊向国内总部的老板拍了 电报, 上帝啊,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子呢 ?我明天就 回去。 板井也向国内公司的总部拍了电报, 太好了,这个的人都不穿鞋子。 我把家搬来,在此长期驻扎下去 ! 两年后,这里人都穿上了鞋子。 【胜利销售案例小故事的启示】很多人经常埋怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过 你怎样发觉这个市场而已。 【篇二:胜利营销案例小故事】 这小故事背后却有大力气。因为它能完全地,彻底地触发你的商业 思维,带给你不一样的思索角度。而更重要的是,这些小故事都折 射出消费者的人性
14、,读懂了人性,你就领悟了营销。故事一:加不 加鸡蛋?有两家卖粥的小店,左边店和右边店每天的顾客相差不多, 都是络绎不绝,人进人出。然而,晚上结算的时候,左边店总是比 右边店多出一百零一十来元,每天如此。细心的人发觉,顾客进右边粥店 时,服务员微笑着迎上去,盛了一碗粥,问道: “加不加鸡蛋 ?”客人 假如说加,服务员就给客人加上一个鸡蛋,每进来一个,服务员都 要问一句,有说加的,也有说不加的,各占一半。走进左边粥店时, 服务员也是微笑着迎向顾客,盛上一碗粥,然后问道: “加一个鸡蛋 还是两个鸡蛋 ?”客人笑着说: “加一个 ”。再进来一个顾客,服务员 又问一句。爱吃鸡蛋的说加两个,不爱吃的就说加
15、一个,也有要求 不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就总比右边那个卖出 许多个鸡蛋。启发思索:心理学上有个名词叫做 “沉锚 ”效应。在人 们做决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,第一信息会像 沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。第一信息的不同,使你 做出的决策也就不同。左边粥店的聪慧之处在于做事既给别人留有 余地,更为自己争取了尽可能大的领地,所以,才会不声不响地获 胜。俗话说: “赠人以言,重于珠玉 ;伤人以言,重于剑戟 ”。在人际 交往中,语言的妙用往往会带来不同的后果,能起到彼此之间沟通 思想、通融感情、调整关系、促进和气生财的作用。相反,出言不 逊,极易引起冲突,产生纠纷,
16、这样的事例数不胜数。我们在做好 服务的同时,更应当注意传达给市场和消费者的第一声音,利用准 确、显明和艺术的第一声音使 “沉锚 ”效应获得胜利。故事二: “便捷 ” 还是 “诱惑 ”?我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间 小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道: “老公公,你为什么 不把喂牛的草放在地上,让它吃 ?”老农说: “这种草草质不好,我要 是放在地上它就不屑一顾 ;但是我放到让它牵强可够得着的屋檐上, 它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。启发思索:看完这个故 事,你大脑里想起的一个产品会是什么 ?小米手机 !没错,雷军就是那 个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你牵强可
17、以够得着,让你欲 罢不能地想去够着。简单得到的,也会顺手扔掉。太难得到的,有 些人争取一会儿就放弃了。只有牵强得到的,意外得到的,人们就 会感到惊喜,倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户, 经营服装店,开业的时候做出了许多代金券,到处免费发放,结果 发觉转化率稀奇的低,来的人寥寥无几。她怎么也想不明白,自己 请了一个团队特地发传单,结果却不佳。我告知她:轻易得到的, 人们就不会珍惜。于是,我们一起想了一个方法,把这些代金券不 再送了,而是卖出去。天啦,我们要卖代金券 ?太搞笑了 !但是事实证 明我们对了 !怎么卖呢 ?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找 到美发店,找到各种各样能接
18、触到年轻女性的店。告知他们的店员, 我们的实惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归她们全部。通过 卖实惠券的形式,我们发觉,人们来店里的概率大大增加。或许人 们只是花 5 元钱买了一张 101 元的代金券,但这 5 元钱会促使他来 店里消费。想让客户记得你 ?你可以变着法子让客户为你付出一些, 轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你 ! “便捷 ”还 是“诱惑 ”,艺术地运用吧 !启示: 卖点原委在哪里 ?这是营销人常常思索的问题,一种商品往往具有多 种用途,并由此构成几个卖点,人们往往看不到的最大价值,而干 了 因小失大 的蠢事 端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布 . 如此等等。 胜利
19、销售案例小故事共享篇 3:奇妙旧钞的营销故事 营销人员要想 取得好的销售业绩、获得好的职业发展,就须要不断证明自己的能 力和才智。要像以下销售故事中的郑周永一样,用宣扬造势的方式 获得更多的订单。 11010 年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造 101 万吨级的油轮。不 多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了,但订货单可没 有那么多简单得到。 当时,没有一个外商信任韩国的企业有造大船的实力。怎么办 ?郑周 永为此苦思冥想,最终,他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中, 挑出一张 500 元的纸币,纸币上印有 15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发 明的龟甲船,其形态极易使人想起现代的油轮。而事实上
20、,龟甲船 只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船战胜日本人,粉碎了 丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞,四处游说,宣称朝鲜 在 400 多年前就已具备了造船的实力,完全能胜任建立现代化大油 轮。经他这么游说,外商果真很快签出了两张各为 26 万吨级油轮的订单。 启示: 营销人员时时刻刻要证明自己,证明自己的实力和才智,如何证明 ? 让说话 ,不失为一条好的途径。我们发觉,很多品牌企业都喜爱 标 榜 自己是 一百零一年企业 、 老字号 、 历史悠久 ,其道理就在于此。 胜利销售案例小故事共享篇 4:山不过来,我就过去 在追求销售成 功的过程中,我们十有八九不会一帆风顺,肯定会遇到困难、遇到
21、 瓶颈,也肯定有 头撞南墙 的时候。 在一个初创的企业成长的过程当中,也肯定会经验许多磨难和厉练, 我们遇到的可能是一个又一个看似根本不行能跨越的沟壑 . 古兰经上有一个经事,有一位大师,几十年练就一身 移山大法 , 然而故事的结局足可让你我回味 世上本无什么移山之术,惟一能移动山的方法就是:山不过来,我 就过去。 现实世界中有太多的事情就像 大山 一样,是我们无法变更的,或至 少是短暂无法变更的。 移山大法 启示人们:假如事情无法变更,我们就变更自已。 假如别人不喜爱自已,是因为自已还不够让人喜爱 ;假如无法劝服他 人,是因为自已还不具备足够的劝服力 ;假如顾客不情愿购买我们的产品,是因为我
22、们还没有生产出足以令顾客情愿购买的产品 ;假如我 们还无法胜利,是因为我们自已短暂没有找到胜利的方法。 要想事情变更,首先得变更自已。只有变更自已,才会最终变更别 人;只有变更自已,才可以最终变更属于自已的世界。 山,假如不过来,那就让我们过去吧 ! 胜利销售案例小故事共享篇 5:皇帝问路 在团队制胜的今日,要想 做好销售工作,销售新人要学习销售 老人 的,销售 老人 要学习销 售新人的创新见解和观念,不要像皇帝问路这个销售小故事中 的皇帝所想的那样。 上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在半途上迷路了。 他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前: 小童,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗 ?
23、牧童说: 知道呀 ! 于是便指引他们路向。 黄帝又问: 你知道大傀往哪里吗 ? 他说: 知道啊 ! 黄帝吃了一惊,便随口问道: 看你年纪小小,似乎什么事你都知道 不少啊! 接着又问道: 你知道如何治国平吗 ? 那牧童说: 知道,就像我放牧的方法一样,只要把牛的劣性去除了, 那一切就平定了呀 !治天下不也是一样吗 ? 黄帝听后,特别佩服,真是后生可畏,原以为他什么都不懂,却没 想到这小孩从日常生活中得来的道理,就能理解治国平天下的方法。 启示: 有些在销售领域多年的 老前辈 ,总喜爱倚老卖老,开口闭口: 以我 十几年的阅历 ,来否定新人的创见,以为后辈太嫩,社会阅历不多, 肯定要对他们听从。其实
24、, 老前辈 的阅历值得后辈学习,但年轻一 代的新见解、新创见,不也是值得 老前辈 探讨及重视的吗 ?正所谓: 活到老,学到老。两代人的思想沟通,肯定可以惠及大家。 胜利销售案例小故事共享篇 6:两家卖粥的小店 有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多 ,都是络绎不绝 ,人进人出的。 然而晚上结算的时候 ,左边这个总是比右边那个多出了一百零一十元来。天 天如此。 于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去 ,给我盛好 一碗粥。问我: 加不加鸡蛋 ? 我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客 ,服务员都要问一句: 加不加鸡蛋 ? 也有说加的 ,也有 说不加的 ,也许各占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去 ,给我盛好 一碗粥。问我: 加一个鸡蛋 ,还是加两个鸡蛋 ? 我笑了 ,说: 加一个。 第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页