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1、 大学生创业培训项目创业计划书 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 五、 决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 十六、固定资产折旧表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 15
2、一、 企业想法 我的企业名称：小龙优品店我的创业空间： 线上线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：小商品，礼品，生活用品，饰品我的顾客将是：所用人顾客的哪些需要将得到满足：生活上的便利 ，装饰，礼物。我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：人际关系处理，推销能力，经济学，审美学。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：让您的生活更有意思2. 细分市场描述： 南京市场目前缺少该类专业小商品店3.你的目标顾客是上面中的谁？所有人 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 市场规模小，增长潜力打。2） 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能
3、力）的吸引力 供应商多，选择多，竞争对手少，采取薄利多销政策，对购买者吸引力大。3）你的技能和资源 销售能力，资金充足。4）你的目标 五年内在南京市开10家分店三、描述你的顾客市场 顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）所有人年龄8岁以上性别不限文化程度不限地点（他们住在哪里）不限工资水平（具体数字）不限他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他们愿意出多少钱买你的产品或服务2-200他们的购买量有多大1-5件未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）顾客数量随分店数量增加而增加对产品或服务的喜爱与偏好更偏向于物美价廉对产品或服务最期望的体验外观精致，实用
4、性强，价格实惠。四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 老顾客多2.资金充足3.有经验4.竞争对手的主要劣势： 1.店面老化 2.思维跟不上潮流 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 思维新颖 2. 店面装修新颖 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 没有老顾客2. 缺乏经验 本企业定位的竞争战略： 提供物美价廉的商品可进入的市场目标：普通商城 对应的竞争规模： 1. 2. 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 我们提供给顾客物美价廉的生活用品，满足他们的日常需求。 2
5、. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。产品面向大众，价格低廉，需求量大，商品符合普通人群日常需求。3. 价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 尽可能选择高质量的产品，并且保证价格能够被普通大众接受。六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称： 派大星抱枕 （1）核心效用：把玩，作枕头 （2）质量： 好 （3）特征： 精美，柔软 （4）风格和设计：卡通 （5）支持服务： 试用 产品或服务2.名称： 修剪套件（1）核心效用：处理个人卫生 （2）质量： 耐用 （3）特征： 功能齐全 （4）风格和设计：金属质感 （5）支持服务： 无产品或服务3.名称：手机挂件 （1）核心效用：
6、美观 （2）质量：一般 （3）特征：精美 （4）风格和设计：多样化 （5）支持服务： 无品牌供应商情况： 供应商多，选择余地大。批发商、制造商需要注明你的赊销政策：一个月结账一次平台供货政策：送货上门 七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1 小商品10 515 2. 生活用品10515 3. 礼品503060 4. 饰品201025 5. 6. 7. 你的价格销售政策： 八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 栖霞区仙林大学城 面积(平方米)100 租金或建筑成本 60000 城市、街道、门牌号码： 南京市栖霞区学衡路20号地段与外观： 在路边，外观整洁方位描
7、述： 南京师范大学附近面积（平方米）室外： 0 室内：100平方米 租房或建筑描述： 2.选择该地址的主要原因： 人流量大，居民多，房租一般。3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因： 产品面向最终消费者，利润大，客户多，不易亏损。九、 促销决策1.产品名称： 小商品 产品类型： 产品生命周期阶段： 3个月 促销方法 满100元打8折 目的 吸引顾客 成本 广告 海报 营业推广 公共关系 人员推销 2.产品名称： 礼品 产品类型： 产品生命周期阶段： 6个月 促销方法 买礼品送包装 目的 促销 成本 广告 海报 营业推广 公
8、共关系 人员推销 3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：网上数据地区性产量及销量：2630000/月外地进入本地市场获得的销量：1500000/月竞争对手月销量：产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月竞争者的年总销售量： 2.市场容量计算 3.企业占有率 4. 市场发展趋势描述 不管市场如何变化，人民日常生活需求都要满足，所以市场很稳定。5. 预测方法描述 根据人流量6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月） 1月 2月 3月
9、 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2400 3900 2100 2400 2500 2900 1300 2500 4400 2400 3200 3200十一、选择企业法律形态企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1.有点意思优品电 2. 3. 阐述做出选择的原因： 名字新颖，而且能够体现我们所提供的服务，简明直接。登记注册时间：2015.10.1 合伙协议见下表： 合 协议 伙 内容 人 条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款十二、企业人员组织1.企
10、业组织结构图 老板销售部门2.业主或经理（年薪）： 职责说明： 3.市场主管（年薪）： 职责说明： 4.技术主管（年薪）： 职责说明： 5.主要工种1（人数、年薪）：销售员4名，年薪36000元6.主要工种2（人数、年薪）：7.主要工种3（人数、年薪）： 8.主要工种4（人数、年薪）： 9.其他工种5（人数、年薪）：十三、 证照、劳动保护、保险 科目名称 预计费用 （元）各种证照： 营业执照200开户银行： 工商银行10阐述选择的原因： 工作条件预设：包吃包住 责任和保险：无费用总计十四、固定资产投入表 类别名称数量单价总费用（元）计划依据供应商地址电话1工具和设备监控设备150005000按
11、销售预测和计划生产能力计划企业需要购物篮20102002交通工具根据企业的运输和营销需求计划企业需要3办公家具和设备货架65003000企业办公室需要的家居和设备收银台120002000Pos机11001004其它店铺建筑等根据企业选址决策计划5一次性费用210市场调查营业前发生的费用培训差旅印刷注册登记装修50000合计60510 十五、流动资金投资表（月）序号 项目数量（月）单价总费用（元）业务联系电话等1原材料和包装小商品10000礼品5000生活用品15000饰品10000合计1400002其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）业主工资雇员工资4300012000租金150005000营
12、销费用2约400800公用事业费用2100200维修费2100200保险费1100100登记注册费11010其它供应1100100合计2184003总计1+258400十六、 固定资产折旧表序号投入固定资产项目固定投入价值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）1工具和设备520010%5202交通工具03办公家具和设备510020%10204店铺05厂房06装修5000010%50007土地08合计603006540十七、 销售收入预测表 销售 月份 状况科目123456789101112合计1小商品销售数量100010007001000800100050010001000100010001
13、00011000平均单价20202020202020202020202020月销售额2000020000140002000016000200001000020000200002000020000200002200002礼品销售数量4004002002002004002004004004004004004000平均单价50505050505050505050505050月销售额2000020000100001000010000200001000020000200002000020000200002000003生活用品销售数量500200010001000100010004006002000100
14、01000100012500平均单价10101010101010101010101010月销售额5000200001000010000100001000040006000200001000010000100001250004饰品销售数量50050020020020050020050010002008008005600平均单价30303030303030303030303030月销售额15000150006000600060001500060001500030000600024000240001680005销售数量平均单价月销售额合计销售收入600007500040000460004200065
15、000300005500090000560007400074000713000应纳税额0000000000000净销售收入600007500040000460004200065000300005500090000560007400074000713000十八、销售和成本计划表 金额 月份 （元)项目123456789101112合计净销售收入600007500040000460004200065000300005500090000560007400074000713000成本原材料400004000040000400004000040000400004000040000400004000040
16、0004800001小商品礼品1500015000150001500015000150001500015000150001500015000150001800002生活用品、饰品250002500025000250002500025000250002500025000250002500025000300000工资120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000营销费用10001000500500500100050010001000500100010009500租金500050005000500050005000
17、50005000500050005000500060000公共事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费折旧费7457457457457457457457457457457457458940贷款利息0000000000000保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费101010101010101010101010120总成本565105651056510 565105651056510565105651056510565105651056510678120利润349018490-16510-
18、10510-145108480-26510-151033490-510174901749034880所得税0000000000000净利润349018490-16510-10510-145108480-26510-151033490-510174901749034880十九、 现金流量计划表 金额 月份 （元）项目123456789101112合计现金流入月初现金0500215007500001100001000370003900059000176500现金销售收入60000750004000046000420006500030000550009000056000740007400071300
19、0赊销收入0000000000000贷款0000000000000其他现金流入000500120000130000000025500可支配现金（A)60000755006150054000540006500054000550009100093000113000133000915000现金支出现金采购支出400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000赊购支出0000000000000工资120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144
20、000营销费用10001000500500500100050010001000500100010009500公共事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费2002002002002002002002002002002002002400设备费5880000000000005880登记注册费12000000000000120保险金1001001001001001001001001001001001001200税金0000000000000现金总支出（B)595005400054000540005400054000540005400054000540005400054000648000月底现金500215007500001100001000370003900059000790001765004000018