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1、大学生创业书_大学生创业计划书模板_大学生创业计划书 高校生创业书_高校生创业安排书模板_高校生创业安排书一:高校生创业安排书总体来说，高校生创业安排书应当囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等，以下是我们具体说明：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售安排、生产管理安排、财务安排、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生
2、动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的(6)是什么因素确定着它的发展(7)竞争的本质是什么?你
3、将实行什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发
4、展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。(七)市场预料应包括以下内容：1、需求进行预料2、市场预料市场现状综述3、竞争厂商概览4、目标顾客和目标市场5、本企业产品的市场地位等(八)营
5、销策略在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择(2)营销队伍和管理(3)促销安排和广告策略(4)价格决策(九)制造安排高校生创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状2、新产品投产安排3、技术提升和设备更新的要求4、质量限制和质量改进安排(十)财务规划其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的
6、比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)高校生创业安排书风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你打算怎样应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何高校生创业安排书中个人阅历和曾经的胜利比较有劝服力。因为想让别人信任你，那么你就必需给别人充分的理由。创业安排书范文一、 公司状况简介同创创业询问公司引进哈佛高校商学院的教化思维模式，采纳赢在中国语言询问和商业实战形式，实行课堂教化、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生
7、存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、好用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教化训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培育自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队供应全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，共享和完善阅历，扩大将来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升供应有实效的思想、学问和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性询问公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努
8、力奋斗。二、 主要管理者状况董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理一、 公司文化理念同创作为一个专业为高校生供应创业培训询问的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力气，勇往直前!(2、无论何时何地，总是变更自己的形态不断找寻出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是渐渐蓄积力气，最终加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不变更自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。高校生创
9、业环境分析高校生创业应当是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，这对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。中国教化原本就缺乏创业教化。中国学生不仅担当风险的经济实力很脆弱，而且承受挫折的心理素养也较差，这使得自主创业这条须要冒险的就业之路，少有人问津。一、 高校生创业环境分析现在高校生创业所面临的宏观环境和微观环境都非常的困难。所谓创业环境，事实上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在肯定的社会环境下进行的，在我们的高校生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是
10、一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个四平八稳的现实环境系统，因此创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下，实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。(一)宏观环境分析1)人口。1950年，教化部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有一般高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校高校生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校高校生数量居全国城市
11、第一的位置。2)政策法规环境资金是高校生创业的第一难题，高校毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是高校生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于许多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被拦住了。国家对此出台了相关的高校生创业贷款政策，主要实惠政策内容有：1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生供应小额贷款。在贷款过程中，简化程序，供应开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。2、贷款期限最长为两年，到期后确定须要延长贷款期限的，可以申请延期一次。3、
12、贷款利息根据中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。高校生创业贷款办理方法如下：高校毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业高校生家庭成员的稳定收入或有效资产供应相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受实惠的低利率。高校生自主创业其次个受到关注的地方在于税务方面的问题。我
13、国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必需要缴纳的国税、地税和所得税 以外，依据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税须要缴纳。国家在高校生创业实惠政策中对于税收方面作出了以下规定：2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，详细不同的行业还有不同的税务实惠：1、高校毕业生创业新办询问业、信息业、技术服务业
14、的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。2、高校毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，其次年减半。3、高校毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教化文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业实惠政策扶持，信任广阔自主创业的高校毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。企业运营管理方面的创业实惠政策相对于贷款实惠和税收实惠政策来说，并不受到大多数高校生创业者 的关注，甚至有的自主创业
15、高校毕业生根本不知道有这一实惠政策。这方面的实惠政策：1、 员工聘请和培训享受减免费实惠。对高校毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布聘请广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的高校毕业生以最低代价，更简单地获得所需专业人才。2、 参与政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务沟通活动时可赐予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、实惠为创
16、办企业的员工供应一次培训、测评服务。以上高校生创业实惠政策是为了激励高校生自主创业，国家针对全国全部自主创业的高校生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地高校生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。3)市场经济环境2008年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭受寒冬。各个行业快速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惊数值扩散在我们的四周。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更深厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度支配上也应当加强与完善。这详细包括：第一，为高校生创业者供应相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管
17、理、信息询问和公共服务等，以保证创业活动顺当进行。其次，建立面对高校生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。第三，为高校生创业者供应社会保障。要使高校生创业精神高涨，必需建立健全社会保障机制，为高校生创业者解除后顾之忧。第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。4)创业教化环境武汉市高校在政府提倡“全民创业”的背景下，纷纷着手进行高校生的创业教化，但创业教化的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教化现状进行调查，发觉各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创
18、业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教化在很多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教化”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教化的缺失。创业意识须要从小培育，而学校在这方面起到不行估量的作用，开设形式多样的创业教化也就燃眉之急。然而，在就业形势越来越严峻的状况下，我国高等教化除了开展创业教化外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教化转变到开拓性创业教化，大力培育学生的自主创业意识与实力，从而有效地变更毕业生就业困难的被动局面。5)社会舆论环境从1999年7月李玲玲领到了中国高校生创业风险金成为中国高校生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉始终就和“高校生创业”联系在了一起。
19、政府和学校也在主动引导高校生正确创业，着力营造激励创新、允许失败的宽松环境，既激励、赞许胜利，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对高校生创业者做出的努力和创业精神都予以主动的确定和敬重。舆论环境整体而言比较志向。大众媒体在高校生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是高校生取得信息的重要媒介，大众媒体应当从事实动身，不要过分夸大创业中的胜利事例，应尽量客观、全面地向高校生供应创业的学问和信息，使高校生创业尽快走向理性化，削减不必要的损失。这样一来，才能形成高校生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会激励高校生创业与高校生渴望创业胜利之间也就找到了更加合理的契合点。(二)微观
20、环境分析在高校生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个具体的分析，详细如下：1.制定安排书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份安排书。制定营销安排时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一样，都会影响营销决策和营销方案的实施。2.顾客。顾客群的不同干脆影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是高校生。3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟识的环境。如将店址选在高校旁边，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以高校生为顾客群，培训中心也将以高校周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商
21、业区建立主要针对社会人员的创业培训。4.产品价格定位。高校生的产品一起先没有阅历也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则须要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但高校生并没有太强的经济实力，所以，定价须要适中。二、 高校生创业环境SWOT分析2022年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的高校生。需就业的高校生接近千万，再创历史新高。面对如此逆境，高校生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用SWOT方法对我国高校生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业胜利的问题所在。l 高校生创业的优势(1)当代高校生自主创业意识
22、较强，对创业有着深厚的爱好，渴望胜利，充溢生命活力，有创业的激情和幻想。(2)高校生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创建财宝。(3)当代高校生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素养方面有较大的优势。l 高校生创业的劣势(1)高校生创业的主动主动性不够。许多高校生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。(2)当代地方高校高校生对自己的创业实力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度打算不足，许多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏
23、长期创业心理打算，对在创业过程种要遇到的风险和困难预料不足。(3)地方高校有不少高校生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。(4)不少地方高校高校生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。胆怯失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担忧自己不行;缺乏敏感度，事事冷眼旁观。不善视察和思索。l 高校生创业的机会(1)具备肯定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为高校生创业供应了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，
24、为自主创业供应了较好的环境和条件。(2)高校的支持。为解决高校生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设高校生创业选修课。邀请创业胜利人士谈创业经验，让高校生驾驭创业的基本政策和学问;开展高校生创业策划大赛。创业论坛等活动，培育学生创业爱好，在实践中熬炼学生的创业实力。l 高校生创业的威逼(1)越来越大的创业竞争压力。高校生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家高校生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的高校生的竞争。(2)高校开设的创业教化课程少，也缺乏对高校生创业实力的训练，造成高校生自主创业缺乏相关的氛围和环境。(3)经济危机的威逼。在
25、这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是个不容忽视的缘由。(4)从家庭来看。许多家长要求自己的孩子有一份平稳的工作，而不要一进社会就担当太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的高校生来说无疑是一种巨大的心理压力。现在高校生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威逼。高校生在创业的同时要依据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出详细的不足，制定方案解决威逼与困难，从而实现自己的人生目标。市场分析许多高校生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广袤的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为高
26、校生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的实力。在一些单位由于制度的约束，无法根据自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会经济缘由也是高校生选择自主创业的一个重要缘由。因此，高校生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为高校生创业培训的领导者。一、高校生消费心理特点高校生的自我意识已相当成熟，有自我的价值推断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为高校生自主消费供应了必要的物质基础。多
27、数高校生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。高校生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学学问，极强的新奇心和敏感性，较强的学习实力，勇于尝试和探究，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费阅历和技巧的缺乏，高校生简单进入从众消费冲动消费等误区。l 情感过程在消费者对商品或劳务的相识过程中，产生的满足或不满足，兴奋或不兴奋的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色调。高校生充溢激情，热忱奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增加，但自制力仍薄弱。多数高校生能理性地思索和行动，调整自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受心
28、情和外界的干扰，冲动性和心情性消费依旧存在。年龄的增长，眼界的扩大，学问阅历的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特别的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。l 意志过程消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调整自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有安排地实施购买决策过程，高校生心理发展期，意志尚未定型，坚决性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。高校生能依据自己的需求动身，依据自己的支付水平和商品供应状况。自觉性提高，但惰性存在。二、高校生消费行为特点在社会生活中，高校生是个很特别的群体。一方面，
29、他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己志向的高校接着深造、增长才能，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供应越多。目前高校生的消费来源仍以家庭供应为主。(一)独特性高校生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有新奇心，对外界新事物的接受实力特殊强。于是在社会很多新奇玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求特性，喜爱做把自己装扮得别出心裁，或是购买一些别出心裁的物品，以求引人留意,达到一种自我满意的效果。(二)爱好性目前很多年轻人都是“追星族”，高校生也是如此。于是，他们便把
30、生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，消遣报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个高校生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，高校生简单在自己喜爱的事情上花钱，主要消费对象与自己的爱好爱好有关。(三)时尚性有人说，高校校内是最时尚的地方。他们总喜爱时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，高校校内中都不乏追“新”族。特殊是女生们的服饰，不要许多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是许多的钱，去购买那些有肯定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜爱，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难
31、受好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区分了，他们一般是打算已久，依据手头状况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。(四)从众性不同的校内环境也会有不同的消费习惯，这跟校内内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有肯定的从众性，但也要留意各校的差异性。(五)攀比性身在四周都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特殊简单出现攀比的风气。这便使很多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭
32、，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。(六)礼节性在高校里，礼尚往来是很重要的消费劲，今日你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。(七)盲目性这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受
33、很多商家看准学生的这种消费心理而推出很多商品之类因素的影响，导致高校生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否好用,或是否有运用价值，在购买时学生不肯定会去多考虑。“见好就买”好像已经成了当代高校生消费的重要特征。(八)冲动性高校生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候简单产生冲动购买，例如他们简单受广告促销的影响，明明本身就没准备过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又懊悔了。(九)围绕女生性男高校生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于
34、和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特简单花钱，细心的人不难发觉，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要兴奋就好，所以消费完以后，皆大高兴。而同种性别的人在一起就不一样了，特殊是女生，可能会少于平常的消费量。(十)无安排性信任念过高校的人，都知道当代高校生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就起先叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一起先的时候总认为自己有许多钱，有些东西看起来也不是要许多钱，又似乎很好用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包
35、才发觉，原来钱这么不经花。当意识到要节约的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就起先大喊穷了，殊不知是当时自己用钱没安排好。这是很多有钱高校生们的一个通病。三、高校生购买特点1.消费倾向多元化：走出学校面对社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为高校生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。2.消费方式在理性指导下好用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是高校生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有深厚的好用色调。3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不行避开
36、地浸染了校内，致使部分高校生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的MP3、电脑、手机等用品，这种趋势在肯定程度上有所扩散。4.消费差异巨大：校内中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。许多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。附件：高校生创业调查问卷敬爱的同学们：您好!为了更好地了解高校生创业的想法，以及收集高校生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，希望您可以仔细填写。同时特别感谢您在百忙中填写这份问卷!1、 您的性别是A、男 B、女2、您现在读大几了?A、大一 B、大二 C、大三 D、大四3、您在高校里或是高校毕业后是否准备过自己创业A、完
37、全没有 B、有，但没有尝试过C、有，而且尝试过4、您对高校生创业的看法是A、赞同 ，是实现志向的一个途径B、反对，因为存在许多风险C、创业要理性5、您认为高校生创业须要具备哪些素养A、剧烈的挑战精神 B、精彩的沟通和交际实力C、较好的专业学问 D、管理及领导艺术6、您对创业的政策了解吗A、熟识 B、比较熟识 C、了解一点 D、一点不知7、您认为当前高校生创业的社会环境怎么样A、很好 B、一般 C、较差8、您认为您所学的专业创业前景大吗A、有 B、不大 C、基本没有 D、不清晰9、您认为高校生创业的吸引人的缘由是A、对金钱和自由的渴望B、能使个人获得成长和发展C、最大限度的实现自我 D、挑战自己
38、的实力 E、提升社会地位10、你认为高校生在创业的过程中最大的障碍是什么A、家庭的经济条件 B、专业技术学问及个人实力C、社会关系 D、学校供应的激励和支持11、您对自己的就业前景是一种什么感觉A、自信 B、迷惘 C、有压力 D、赌一把12、当您在创业过程中发觉资金不足等财务问题时你会A、向政府申请资金 B、向银行贷款C、向亲朋好友借钱 D、自己积累13、您认为高校生创业最须要的是什么A、个人或团队探讨成果或专利B、个人剧烈的价值观志向C、高校生创业基金支持D、学校供应的各类创业培育和服务E、得到社会化的管理和服务产品及价格策略创业培训在行业划分中属于服务业，并且它与其他服务业产品有着相像的特
39、点，它们都没有实质的产品，以供应服务为主。而培训行业的培训产品都有着相像性。在企业成立初期，不行能推出太多的产品，这样就会带来很大的成本。所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列。品牌也将都以同创命名，借以快速提升知名度。l 选择及预料培训：比尔盖茨依据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第一家软件公司，并成为世界首富。因此谁提前预料了发展趋势，预先站了位，谁就占据了制高点。姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比很多奥运冠军的收入还高。为什么?因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大。这一点就足以证明：不是每个行业赚的钱都一样多。预料大趋势，就能找到大商机;预料小趋势，只能找到小商机。商机有方法，创
40、业有思路。本课程将介绍21世纪的主要商业趋势和各种产业趋势。依据这些趋势去做相应的企业，胜利的可能性就更高。创业者(老板)抓住趋势，就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万，千万，亿万的幻想。价格：458元。定价方法：随行就市定价法。市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在400元上下，本公司由于刚成立不久，不相宜把价格定的过高或者过低，因此选择随行就市定价法，制定和同行业差不多的价格是比较合理的。l 产品宣扬培训把一条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了;同理，把产品常常放在媒体上不停地播，静默无闻的产品也变成名牌了。因此在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必需大笔大笔投入广告
41、费给媒体。中心电视台的广告一秒钟就闪5万，闪5秒就是几十万，你的荷包够闪吗?你在十万本杂志里刊登了十万页广告，看到的潜在顾客是200300人，最终成交的只有20人。因此，传统媒体是大企业主的嬉戏，问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费呀?假如有更精准的广告，只让这200人看到或者说20人看到的广告，这样的广告成本就不会被大量奢侈，而且还只花很少的钱，甚至不花钱。本课程将会告知你们如何做这样精准的广告。如何不花钱或者花很少的钱，而使这一条“狗”变成名“狗”呢?价格：500元。定价方法：目标收益定价法。该子产品的实际成本并不高，目的在于培训学员敏锐的洞察力，发觉好的宣扬机会与方法。教材，实
42、训，老师，人工费等都不算昂扬，对该产品本公司有肯定的预期目标收益。l 营销培训“统一”老板高清愿说：“技术到处都有，只要花钱就能买到;我会做，你会做，大家都会做，问题是怎么卖出去;因此谁会卖，谁的事业就会胜利。”如何让产品自己说故事?如何制造“照明弹”，让消费者清晰地看到“帅哥、靓女”(产品)在哪里?如何在营销斗争中百战不殆?如何造势?如何让你广告更精准?如何促销本章节将会告知你?定价：300元。定价方法：成本加成定价法。营销培训项目为本公司的拳头产品，我们会请国内最优秀，最有知名度的营销大师前来教学。相应的培训成本会比较昂扬，为保证正常的收益，因此必需实行肯定的成本加成定价。依据当时的市场行
43、情，制定该产品价格。l 品牌策划培训同样的产品，贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用。同样的一双鞋，贴上耐克一个勾，马上身价数百，不但价格完全不一样，而且大受欢迎;假如没有耐克的标记，几十元市场或许也无人问津。在国内市场上，一千多元一套西服已经相当不错了，可是贴上“皮尔?卡丹”的品牌，同样的质量，就变成七八千上万元了。河北保定某企业生产的老板杯，自己卖不到10块钱，可日本企业贴上自己品牌后，一转手卖40多块，并且又卖回我们中国。为什么会出现这样的结果呢?是因为这些品牌具有很大的优势。本课程将会告知你打造起这样的品牌。价格：568元。定价方法：心理定价与尾数定价。该产品实际利润较多，主要利用人们
44、日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的时候图个吉利，因此制定该价格。l 商业运营培训2004年胡润富豪排行榜：排名第一的是国美老板黄光裕，只有35岁，排名其次是做网络嬉戏的陈天桥，只有31岁，排名第七的是网易丁磊，只有33岁。这些年轻人凭借一个优秀的商业模式，加上海外的资本，一夜之间创建的财宝，是过去搞制造业的老板几十年的总财宝。本节课将让你学会如何找寻合适的商业模式?如何打造创业者赚钱的印钞机?如何使顾客忠诚?如何整合各方面的资源为你所用?如何攻占行业的制高点?如何打造“偷不去、买不来、拆不开、带不走和溜不掉”的企业核心竞争力?定价：800元整。定价方法：认知价值定价法。该产品是本
45、公司价格最为昂贵的一项培训产品，关键在于我们对其给予的附加价值以及在人们心中的认知度与认同度。我们会与国内出名的商学院合作，所针对招收的学员也以商界精英为主，是积累人脉，创建关系网的绝佳场所。在人们心中的认知价值高，因此制定该价格。虽然说，低廉的价格是创业初期许多公司的价格战略。但是，作为培训行业，过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量。我们的主要消费对象是在校高校生，因此必需有合适的价格可以信任我们的实力，同时，又不会对高价望而却步。通过几天的培训，学员的收获：1、可以找到赚钱的商机;2、可以让学员撰写专业商业安排书，为企业做好融资的打算，尤其吸引风险投资;3、能够相识专家、学者、企业家、胜
46、利商人;4、可以结交上百位创业挚友，现场建立创业者关系网，扩大创业人脉。渠道策略渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路途，是商品的流通路途，所指为厂家的商品通向肯定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。选择合适的渠道，将可以更快的将产品送到消费者的手中。一、分销渠道长度结构1、干脆分销渠道干脆分销渠道又叫零级渠道。是指生产企业不通过中间商换届，干脆将产品销售给目标客户或者消费者。我们公司的产品主要是针对在校高校生的创业培训，所以，公司也将会在初期，干脆同高校联系，省去中间的学校代理环节，降低成本。2、间接分销渠道间接分销渠道是相对于干脆分销渠道而言的。是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们公司在发展到肯定规模后，当在社会上取得肯定的知名度后，将会在各个高校中聘请校内代理，对公司的培训业务进行宣扬。同时，与校方联系，定期实行一些高校生创业培训讲座。