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1、关于完善中小企业市场营销管理的考虑论文关于完善中小企业市场营销管理的考虑论文市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人本人的理解和体会，即便是营销管理学大家，通常也会不断更新本人对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。下面是学习啦我为大家精心准备的：关于完善中小企业市场营销管理的考虑相关论文。内容仅供参考浏览，希望能对大家有所帮助!关于完善中小企业市场营销管理的考虑全文如下：中小企业在我国国民经济中有着重要地位，推动着我国社会经济的发展。然而在我国市场经济不断完善与发展经过中，中小企业遭到了很大阻力，尤其是在传统管理思想的影响下，中小企业对营
2、销管理较为抵制，极大阻碍了营销理念的引入，对中小企业的可持续发展影响很大。因而，我国中小企业要逐步朝着营销型企业方向发展，既要为企业营销管理奠定人才基础，同时还要构建良好企业文化气氛，让中小企业营销管理有更好的组织基础。一、市场营销管理存在的问题 (一)市场营销观念落后。我国自改革开放以来，市场经济体制日益成熟，企业面临着剧烈的市场竞争环境。然而目前很多中小企业管理人员在思想上没有跟上时代发展潮流，市场营销方面存在着较为严重的短腿现象。尤其是对很多中小企业来讲，市场营销管理只停留在概念理解上，并没有真正落实，导致中小企业市场营销难以获得较好效果。 (二)忽视消费者基本需求很多中小企业将产品作业
3、市场营销工作中心，忽视了消费者的基本需求。一直以来，中小企业仅仅关注产品生产经过，以产品为市场营销中心。企业经营发展时，先要做好产品生产计划，并以此制定营销计划，并根据既定计划进行各项经营活动1。但是市场经济发展很快，竞争形势相当严峻，这种经营形式已经难以知足企业生产发展需求，势必要做出相应调整，以消费者实际需求为中心，重视市场营销的作用，加强控制与管理市场营销工作，进而更好立足于剧烈的市场竞争中。 (三)企业营销手段落后。大多数中小企业未能运用当代化营销手段，在工作中仍然采用落后的营销形式，这样让企业把握市场信息的能力遭到制约，造成企业在作决策时存在一定失误。另外，很多企业盲目跟风，在开展营
4、销工作时未能从企业实际情况及市场环境入手。比方，有些企业盲目开展打折促销活动，这些企业未能具体分析市场需求特点，制定的营销方案缺少针对性，未将本身能动性调动起来，制定合适企业本身的营销方案，往往是花了很多钱，销售业绩固然增加了，但利润却没有增长甚至有所下降。二、完善市场营销管理工作的策略 (一)转变营销观念，创新营销意识。市场机制在市场经济环境中占据着主导地位，中小企业要想让营销工作更具针对性，就必须以消费者需求为中心和出发点，认真调查研究市场需求现状与特点，把握消费者心理特征与行为特征。在产品研发、设计、生产、包装和营销工作中与当前消费者现有的或潜在的需求相结合，合理配置现有人力资源，构建健
5、全面的市场营销网络和广告定宣传策划，让消费者能够全面了解企业及产品特点，进而实现市场占有率的提升。同时，中小企业必须重视产品的售后信息采集工作，通过各种渠道采集客户在产品使用经过的信息，即能够体现企业的社会营销责任，让消费者感到关心与尊重，增加社会影响力。可以以通过对采集到的信息进行深度挖掘，找出现有产品缺乏之处，作为下一代产品的研发基点。 (二)科学制定营销计划与方案。在制定营销计划与方案时，要做好对将来市场的预测，并根据主要竞争对手的经营战略，有针对性的施行制定的营销方案2。另外，所制定的营销方案要兼顾短期目的和长期目的，在制定长远战略目的时，要确定在一定时期内企业所要实现的目的，比方市场
6、占有率、销售额、销售增长率及利润等短期目的。短期目的一般为一季度或一年，在制定经过中要将企业短期营销策略、促销方案及促销活动包含在内。在目的制定后要有计划、有组织的进行营销工作，同时要通过定期的市场检查和营销分析会议，加强营销执行进度控制，并根据营销活动执行效果及时调整方案，以确保短期营销目的的实现。 (三)运用网络营销手段。据媒体报道，截止2021年底，中国互联网网民的规模已经超过8亿，网络交易金额超过1万亿元人民币，国内消费者对以互联网为基础的电子商务认同度不断提高，因而，中小企业必须适应本次经济发展潮流。企业传统营销手段一般是通过用电视、杂志、报纸等刊物进行宣传与推广，还有名人宣传与上门营销等方式。在互联网高速发展的信息时代，这种简单的一对多的宣传方式已经不能知足竞争的需要。中小企业要不断学习与应用新的网络营销技术，在互联网平台上有针对性地开展产品营销活动，精准、高效、个性化地知足客户在购买前、中、后三个阶段的需求，这样既能减少企营销成本，还能有效提高营销业绩。三、结语总之，消费者需求是市场营销管理工作的根本，处于自由竞争机制下的中小企业要及时改变原有的市场营销观念，必须以消费者需求为中心，将当代互联网技术应用市场营销工作中，进而实现本身的又快又好发展。