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1、本科市场营销论文开题报告本科市场营销论文开题报告伴随着我国社会经济的发展,市场营销产生了,同时,我国经济的不断发展。下面是学习啦我为大家整理的市场营销论文，供大家参考。市场营销论文篇一市场营销策略市场营销论文摘要摘要：网络营销是以互联网络为媒体开展营销活动的新兴营销策略。开展网络营销、电子商务，实现网络营销与传统营销的整合，是企业在信息技术日益发达的时代背景下的营销工作重点。市场营销论文内容关键词：市场营销;网络营销;营销策略-!一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品
2、生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，能够让其在消费者心目中留下深入的印象。2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作形式等都能算作促销的手段方式。企业能够通过促销策略的开展，让消费者知晓、了解到企业所生产的产品，并最终让消费者喜欢甚至购买企业的产品。决定企业产品知名度、品牌形象和销售状况的因素是企业促销策略的强度及其计划能否得宜。消费者只要通过企业的广告宣传或者促销活动，才能对产品所能提供的使用价值、产品的价格以及怎样购买和使
3、用该产品有所了解，才可能会对去购买产品。而消费者在使用过产品之后所做出的反响也能够为诸如产品、价格、通路等其他的行销组合的修正调整产生推动作用。3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。4.渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它是一个综合的体系，由企业与各级经销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式所构成的。这一体系是建立在企业(机构)的产品被送抵最终消费者之前的。批发商、零售商、物流配送商，或是公司业务人员针对消费者的直接推销出售，和多层次传销公司的直销人员及其组织架构等都是属于经销商的类别，也是企业
4、产品销售出去的主要渠道。企业制定分销政策的目的是：让消费者能够更方便快速的拿到产品，但是这些分销政策不仅要知足降低企业分销成本的要求，还要能保证这些策略的施行能够帮助解决对消费者送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等顾客经常碰到的问题有方面的要求。进入21世纪，市场营销领域发生了迅速的变化，网络营销、体验营销、口碑营销、数据库营销、城市营销等市场营销新进展日益引起学术界的高度关注。体验营销是企业将产品和服务作为道具，让消费者亲身体验，感受产品或者服务所带来的使用价值，进而激发并知足顾客的需求，并最终到达营销的目的。体验式营销理念要求感官、情感、考虑、行动和关联诸方面都要作为设计应该考量的方面。这
5、种营销形式是一个历史范畴，是社会经济发展到体验经济时代的的产生。口碑营销，顾名思义，就在营销的经过中应用到口碑的概念，指的是企业提供应消费者良好的产品和服务知足了顾客的需求，消费者在使用或者体验了之后自动为企业的产品做出好的评价，并主动传播，最终到达企业销售产品的目的。城市营销则是近年来随着科学发展观的贯彻落实而出现的一种热门的新型的营销形式，它的出现标志着在公共领域市场营销学有了新的应用。随着互联网的飞速发展，网络营销的价值已经逐步被人们所接受和认可，作为企业的经营管理者，也理应对网络营销这一方式有足够的认知和重视。搜索引擎营销、电子邮件营销、，即时通讯营销、BBS营销、病毒营销等等方式是互
6、联网发展到Web1.0时代网络营销中较为常见和使用频率较高的。但互联网web2.0时代的到来，公布网络营销进入了一个新的时代。随着网络的应用程序服务增长，不断有很多新的营销方式和手段参加到网络营销的队伍中来，如伴随着微博一起出现的博客营销、RSS营销、SN营销、创意广告和营销、口碑营销，体验式营销、知识营销、事件营销等多种多样的营销方式，使得当前的网络营销不再拘泥于传统的几种方式，变得越来越灵敏多变。面对这么多的营销策略，我们就该有疑问了：这些营销策略的效果怎样呢?应该怎样开展呢?本文着重介绍了下面营销策略，并做了简单的分析和解释。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC。SEO即搜
7、索引擎优化，是通过优化网站构造(此处的网站构造主要指内部链接构造、网站物理构造、网站逻辑构造三个方面)、增加网站上的高质量主题内容、提供丰富而且有价值的相关性外部链接等方式来到达对网站的优化目的，进而使网站与用户及搜索引擎愈加友好，使得网站更容易被用户及搜索引擎搜索到以及获得在搜索引擎上的优势排名，这样不仅更容易为网站引入流量而且能更好的到达网络营销的目的。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。互联网行业的各大搜索引擎都推出了形式不同但本质都一样的广告体系，这些广告位就能够提供应客户用以做网络推广和宣传。这种搜索引擎广告的优势是具有一种相关性，由于这些广告只要在有人进行相关搜索时
8、出现的搜索结果或相关主题网页时才会出现。这样的营销方式由于针对性更高更明确，因而比传统广告愈加有效，相对应的客户转化率也更高。2、电子邮件营销网络时代，电子邮件的出现和大量使用，使之很快就成为了互联网的基础应用服务之一。而电子邮件营销正是借助这一服务形式所开展的营销方式，它主要是指以邮件的方式向有潜在的需求并想要了解相关信息的用户发送行业或者产业的相关信息，并以电子邮件为纽带建立起与用户之间的信任与信赖关系。当前，很多互联网企业都提供电子邮件服务，而且多数公司也都已经开场利用电子邮件作为营销企业产品的一种方式。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。这种营销经
9、过中与消费者之间的即时沟通特别重要，采用这种营销方式要求我们考虑在有限的即时通讯时间里面为用户提供对更多更直接更有价值的信息供客户参考。4、博客营销博客营销是是指企业通过自主建立企业博客或者通过第三方BSP，在企业博客中以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技师等为内容发布博客，让用户能够通过相关博客了解到行业和企业的相关信息，进而到达营销的目的。这一新兴的营销方式不仅能到达企业与用户之间的互动沟通目的，而且能深化品牌的影响力，增加企业在用户心目中的信赖度。与直接的电视广告或者平面媒体宣传相比，企业博客营销更趋于是一种间接的网络营销方式。与消费者沟通、发布企业新闻、采集反应意见、实现企业公关等都
10、能够通过博客进行而且最终到达目的，这个经过中企业没有直接宣传产品，但是却在与让用户接近、倾听、沟通的经过中潜移默化的到达了宣传的目的，这一经过本身就是最好的营销手段。博客由于受众远比企业网站来得多，因而也更容易到达营销的效果。市场营销论文篇二浅谈市场营销理念市场营销论文摘要摘要：20世纪我国企业市场营销，应该讲是模拟学习的经过。面对西方企业先进的营销理念与方法，多数企业基本上是照搬照学，创新较少。进入知识经济蓬勃发展的21世纪后，我国企业应抛弃简单的模拟学习形式，结合中国企业本身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。文章从绿色营销、关系营销及整合营销三方面浅谈了我国企业市场营销
11、观念的创新。市场营销论文内容关键词：市场营销绿色营销关系营销整合营销曾几何时，人们把足不出户就能买到商品看做一种梦想。如今，足不出户，物品到家已经变成了现实，网络营销随着互联网的迅速发展逐步步入社会经济生活，并且展现出光明的前景。一、市场营销市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以知足一切现实的和潜在的顾客的需要为中心，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，同时也是企业获取利润的经营活动。当代企业以市场营销为导向。市场营销活动是由公司、消费者、渠道成员、竞争者介入的。市场环境也是企业成功的关键，营销环境中也存在着风险与时机。其中详细能够
12、分为宏观环境和微观环境，宏观环境起到间接的作用，它能够引导营销活动的大方向;微观环境则起到直接作用，它影响营销活动的方式和效果。市场营销能够按顾客需要和购买行为的不同划分市场，它分析了消费者的购买决策、影响消费者购买行为的因素以及产业市场购买者的购买决策等。其中还谈到了信息、产品都是企业营销的基础、制定营销战略、营销策略组合、沟通整合、定价策略、分销渠道选择、企业营销组织与计划及市场营销新发展、差异化等等。二、绿色营销绿色营销是指企业在整个营销经过中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方
13、式，引导并知足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。绿色营销和传统的社会营销都是兼顾社会利益的营销理念，但绿色营销比社会营销从更长远的生态环保角度来考虑社会可持续发展，强调企业在营销中要重视保护地球生态环境，努力消除和减少生产经营对生态环境的毁坏和影响，带有更强烈的绿色色彩。市场营销观念是处理企业利益、消费者利益的关系方面所持的态度，而绿色营销观念则是以可持续发展为指导，在人与自然和谐共处的前提下，实现消费者利益和企业利益。三、关系营销传统的市场营销是企业利用营销4P组合策略来争取顾客和创造交易，以到达扩大市场份额的目的。20世纪70年代的一项名为市场份额对利润影响的研究，证明市场份额与利润有
14、着直接的和重要的联络，市场份额的扩张必然带来利润的增长。这一结论使企业将战略侧重于通过大力促销及广告来吸引新的消费者，以到达扩大市场份额的目的。但随着消费文化与心理的改变以及计算机网络的发展和扩大，市场竞争日趋剧烈，与寻求新顾客相比，保留住老顾客更便宜、更经济。关系营销它突破了传统的4P组合策略，强调充分利用现有的各种资源，采取各种有效的方法和手段，使企业与其利益相关者如顾客、分销商、供给商、政府等建立长期的、相互信任的、互利的、牢固的合作伙伴关系，其中最主要的是企业与消费者的关系。关系营销体现了更多的人文关心的色彩，而少了赤裸裸的金钱交易关系，它更注重和消费者的沟通和沟通，强调通过顾客服务来
15、知足、方便消费者，以提高顾客的满意与忠实度，到达提高市场份额质量的目的。怎样留住顾客，并与顾客建立长期稳定的关系，是关系营销的本质。要维持现有顾客，培养对企业高度忠实的长期顾客，企业必须重视建立与客户的良好关系，并为顾客提供能带来价值增值的服务。在关系营销管理中，顾客服务是企业获得高市场份额质量的关键，也是企业获得竞争优势的重要途径。四、网络营销互联网络是一种利用通信线路将全球计算机纳入国际联网的信息传送系统，必将是将来市场营销最重要的渠道。网络营销的特性包括可24小时随时随地提供全球性营销服务。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与准确度，远超过其他产品的性能。因市场需求，
16、计算机通过互联网络及时地更新产品或调整价格;减少印刷与邮递成本，且无店面租金。节约水电与人工成本，可避免推销员强势推销的干扰。互联网络是一种营销方式由被动转向互动传统的市场营销是单向的，厂家通过媒体、广告、展览、产品目录等方式向消费者传递信息，消费者完全处于被动的地位。随着网络化的构成，网络互动性这一特点为营销者和消费者提供了互动沟通的时机，进而使营销者从产品构思、设计开场，直至生产、服务的全经过与消费者的需求之间的距离大大拉近，甚至能够使消费者不由自主地投入到设计、生产经过之中。因而，充分利用网络，不仅有利于提高企业营销信息传播效率，实现产品直销，降低经营成本，还能把营销从单向式转变为互动式
17、，功能最强大的营销工具，同时兼具渠道、促销电子交易、互动服务以及市场信息分析等多种功能。它以声光互动沟通的特质，作为跨越时空的媒体，已深深吸引年轻一代的目光。五、整合营销传统营销观念以为，一个好的产品只需要适当的定价和相应的销售渠道，再配合促销手段就能够达成市场营销目的，早在1960年美国密西根大学的J麦卡锡教授所提出的著名的4P理论:产品、价格、通路、促销。但是4P在获得宏大成功的同时，也逐步暴露出该理论对营销现状的难以适应，所以此后营销学界不断有人建议拓展4P观念，只是不管后来的营销学家怎样对4P进行补充，这种基于固有思维定势的研究终究无法从根本上突破其本身所具有的天然局限。一个显而易见的
18、事实是，在这些营销形式中，作为营销传播的主体因素仍然没有摆脱传统的促销意识，因而，营销要素考虑得再全面，也只不过是一种为了向消费者及其关联环境的推销。这种建立在单纯促销基础上的营销沟通，从传播学角度看，无非是早期传播理论中的子弹理论或者皮下注射器理论的一种折射。根据这种理论，促销对象也就是信息的目的受众被看做是一个个孤立的个体，很容易遭到群众传播信息的影响乃至于成为传播者的靶子。整合营销传播是20世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法，由美国的舒尔兹教授倡导。它与传统营销以产品为中心相比，更强调以客户为中心它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌者共同面向市场，协调使用各种
19、不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，到达刺激消费者购买的目的。目前，整合营销传播理论已在国内营销界引起了一股研究热和应用热，对提高应用企业的竞争力和核心能力，保证企业的可持续发展发挥着宏大作用。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变经过，目的是使消费者对公司产品产生信任的心里感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克制了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。因而，认真了解客户的需求和欲望并在设计、制造、销售、服务的全经过中加以知足，为
20、客户量身定做全经过的服务，这是整合营销的关键一步。对最终服务客户的运营商而言，就需要牵头建立产业价值链。价值链核心是上游为下游服务，以客户需求为整个价值链的努力方向;要开放，所有有能力的都可参加;要合作，为整个市场的持续增长而努力;要共赢，让每一个介入者都能获得与其付出相对应的收益。因而，在每一种新业务推出和技术重大革新前，制造商应向运营商提出初步方案，运营商应主动全面调查潜在目的客户的需求，并建立相应业务模型，准备运营形式，向终端制造商提出要求。业务开发成功后，应组织客户试用，根据试用情况再加以改良。假如每种产品在推出之前都实现市场、终端、渠道十分是客户就绪，那这种产品的前景特别光明。市场营销论文文献 1刘立.网络环境下的市场营销策略研究.工业技术经济，2005.5 2蒋丽华.客户管理管理思想的当代营销理念分析.商业研究，2005.20 3奚京云.浅析营销观念的创新.经济论坛，2005.13有关市场营销论文推荐：1.市场营销专业毕业论文开题报告范文2.关于市场营销策略的论文开题报告3.市场营销专业论文开题报告范文4.市场营销论文开题报告范文5.市场营销毕业论文开题报告范文