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1、1,实训2：制定创业计划书,任务：制定一份创业计划书，并通过创业计划书的构思和细化，演练创业过程。时间：60分钟,2,创业计划书是一份全方位的商业计划。其起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。 对于一个发展中的企业而言，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。,3,计划书的主要构成,1.计划摘要；2.企业介绍；3.行业分析；4.优势分析；5.市场预测；6.营销策略；7.制作计划；8.财务规划；9.劣势分析及解决方案。,4,关注点,1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明
2、行动的方针5.展示你的管理队伍6.出色的计划摘要,5,技巧,1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?,6,详解,创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等资金规划：指创业的基金来源，
3、包括个人与他人出资金额比例 、股份与红利分配多寡、银行贷款数额及具体用途等。阶段目标：指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。,7,详解,行销策略：包括了解服务市场或产品市场在哪里，销售方式及竞争条件在哪里，主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。,8,思考,1.你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验?2.你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款?3.你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析?4.你的创业计划书是否容易被投资者所领会?,