(专科)第7章分销渠道决策教学ppt课件.ppt

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1、(专科)第7章 分销渠道决策教学ppt课件东北财经大学出版社教育部高职高专规划教材21世纪“换代II型”新概念教材全国优秀畅销书第7章 分销渠道决策7.1 分销渠道概述7.2 中间商7.3 分销渠道策略7.4 产品实体分销7.1 分销渠道概述分销渠道的概念、作用和流程1)分销渠道的概念2)分销渠道的作用3)分销渠道的流程7.1 分销渠道概述7.1 分销渠道概述分销渠道的模式7.1 分销渠道概述分销渠道的类型1)按照企业的分销活动是否有中间商参与,可以将分销渠道分为直接销售渠道与间接销售渠道2)按照流通环节或层次的多少,可以将分销渠道分为长渠道和短渠道3)按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少

2、,可以将分销渠道分为宽渠道和窄渠道4)按照制造商所采用的渠道类型的多少,可以将分销渠道分为单渠道和多渠道7.2 中间商商人中间商(1)批发商(2)零售商7.2 中间商代理中间商(1)企业代理商(2)销售代理商(3)寄售商(4)经纪商(5)采购代理商中间商的选择7.3 分销渠道策略影响分销渠道的因素1)产品因素(1)产品单位价值(2)产品的大小与重量(3)产品的耐腐性(4)产品的技术性和服务性(5)产品的款式(6)产品标准化程度(7)企业开发的新产品7.3 分销渠道策略2)市场因素(1)市场范围的大小(2)潜在顾客的地理分布情况(3)消费者的购买习惯(4)市场上竞争者使用分销渠道的情况(5)市场

3、的其他特点7.3 分销渠道策略3)制造商自身的因素(1)制造商的声誉与资金(2)制造商自身的销售力量和销售经验(3)制造商对分销渠道的控制要求(4)制造商提供服务的态度和能力7.3 分销渠道策略4)经济效益因素5)社会环境及传统习惯因素6)中间商因素7.3 分销渠道策略分销渠道的基本策略1)直接销售与间接销售的选择2)分销渠道长度的选择3)分销渠道宽度的选择(1)广泛分销策略。(2)选择性分销策略。(3)独家分销策略。7.3 分销渠道策略分销渠道系统的发展1)直接渠道系统的发展2)垂直渠道系统的发展3)水平渠道系统的发展4)多渠道系统的发展7.4 产品实体分销实体分销概述1)什么是实体分销2)产品实体分销的职能(1)运输(2)仓储(3)物资搬运(4)订单处理(5)保护性包装7.4 产品实体分销产品实体分销决策的重要内容1)仓储决策2)存货决策3)运输决策7.4 产品实体分销配送管理1)配送的概念2)配送中心的概念和基本功能(1)进货与集货(2)储存与保管(3)分拣与配货(4)流通加工(5)送货(6)信息管理7.4 产品实体分销3)配送中心的现代化管理(1)信息管理电脑化(2)商品分拣自动化(3)商品储存立体化(4)商品配送共同化东北财经大学出版社专业性、开放式、国际化的财经教育出版机构

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