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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -邮储银行信贷员先进个人事迹材料邮储银行信贷员先进个人事迹材料敬重的行长、各位领导、各位同事：大家好，我叫，是市支行信贷部营业部的一名信贷员，8月份在市邮政局参与工作，年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原路支行和支行做个人储蓄营业员工作， 10 月份做公司业务营业员，4 月份开头进入我行信贷营业部学习信贷，7 月正式放款。截至到目前，我累计发放贷款 327 笔，发放金额2666.5 万元， 目前贷款结余230 笔， 贷款结余金额1689 万元，逾期率为0.03% ，接下来，我把这可编辑资料 -
2、- - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -近 15个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请批判指正。一、实行得力措施实现业务快速进展一拓宽渠道，强化业务宣扬我认为要做好信贷工作，这就需要客户明白你的产品，只有客户明白你的产品才能依据自身的情形去挑选我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内的邮政所主任，投 递员，营业员联系，对他们进行培训
3、，使其把握贷款业务的 基本学问，利用他们对当的人熟、的熟、情形熟的优势，宣 传介绍客户。同时积极和当的政府联系，向当的政府领导汇 报我行贷款对当的经济的支持，以及我行业务的进展情形， 争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参与的推介会，培训并宣扬我行贷款产品，充分利用我行印制的宣 传资料，在各个村委会门口张贴宣扬彩页，在乡镇邮政所摆 放宣扬彩页和个人名片，而且仍坚持不间断的扫街宣扬讲解，回访老客户。在信贷工作中，我们不但需要对信贷工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 10 页 - - - - - -
4、 - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -布满喜爱和激情，更多的是需要摸索如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际情形，依据行业规律划分资金需求时间，依据的域特点划分区域营销重点。分析行业、分析市场把握资金需求规律、推动行业联动开发，依据行业资金需求旺季时间绽开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。二以信息摸排为契机、批量开发客户为了全方面的把握我们营业部所辖乡镇的市场情形，我们通过对各个乡镇进行入户收集信息，明白到了当的
5、的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。我们利用网点支局长的人脉关系，积极联系当的的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等，猎取当的商户、养殖户的信息， 依据搜集到的信息进行数据整理归类、制定具体的市场情形分布图，建立小区域客户信息数据库。截至目前，已搜集各 行各业有效数据1800多条，营业部依据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣扬营销开发，依据行业资金需求旺季时间， 可以实现行业联动进展，我们通过网上猎取到10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - -
6、 -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -月份玉米价格上涨，依据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户胜利放款 21 笔，金额 168 万元。三紧抓信息员建设、提升服务才能为了使信贷形成一种良性进展，我们积极建设信息员队 伍，充分利用社会力气，快速扩大邮储银行信贷品牌效应， 经过严格的挑选，对我们从一些村委书记、主任、优质老客户中进展了13名信息员，对信息员依据每胜利举荐一名贷款户，依据放款量的千分之一进行嘉奖，我定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信任和支持，我们每次
7、调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便明白市场动态和贷款检查，充分调动其举荐客户的积极性， 信息员队伍的建立为我开展各项工作供应了强有力的支持。截至目前， 信息员已经为我胜利介绍贷款330 万元，信息员队伍已经初见成效。贷前调查留意细节贷后治理留意专心可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -在业务进展过程中， 我深知贷款风险掌握
8、要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，我平常留意积存行业学问，在调查之前我都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实的 调查之前， 我都会通过各种伴侣关系，同事关系、 同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特殊是当的的优质老客 户，我对每一个客户都做到向老客户去明白核实客户人品，道德，信用状况，家庭和谐状况及经营方面信息。在调查过 程时，我不会直奔主题，都是通过和客户谈天的方式，对客 户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内猎取最真实的数据，通过以上多方面的明白，对客户做出最 精确的判定。一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客
9、户 存货许多，有很具体的销售记录，单从经营方面看，该客户 很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不情愿签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，后来又通过接近的粮油购销户明白到，客户平常常常赌博，因此我们准时拒绝了客户的贷款申请，像这样的例子仍有许多，调查时肯定要留意细节。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -贷后检查是防范逾期的最好措施，通
10、过调查之余或路过客户所在经营的，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行明白， 从细节方面对客户仍款才能及意愿进行再次分析。我依据客户的情形制定不同的操作流程，对信誉较好的客户， 是提前三天通知，对一些有过逾期记录的客户，做到提前一个星期通知，在言语，语气方面把握分寸，声明逾期对客户信誉的影响，让客户明白到诚信的重要性，沟通无 果时，再通过联系担保人或者联保人对客户施加压力，尽自 己最大努力将逾期掌握在最低范畴内。我每天早上的第一件事就事查看逾期客户和到期提示的客户，9 点以后开头调查和宣扬，在调查的过程中进行逾期催收，假如客户在仍款日当天下午3 点时客户没有归仍贷款，对于那些可能会逾期
11、的客户，必需前往客户家中，给客户施加足够的压力，让客户 感觉到邮政储蓄银行的贷款是不能逾期的，一旦逾期，必需可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -尽早的实行措施，肯定不能让客户逾期超过3 天，客户就会感觉到邮政银行的钱是可以拖欠的，一旦客户有这样的想法后，该笔贷款就有可能长时间逾期。仍有就是我们要学会培养客户按时仍款的习惯和良好信用，我就有一个
12、客户很有实力，但是客户常常到外的，无法联系，于是我们立刻到客户 的家中，原先客户转变了手机号，立即与客户取得联系，和 客户说明白情形，让客户深知按时仍款的重要性，客户对我 们的准时提示表示感谢，防止了贷款的逾期，同时培育了客 户按时仍款的习惯和良好信用。从那以后，该客户每次都是 提前一天仍款，并打电话告知我们已经归仍了当期贷款。我 们应当充分利用好信息员队伍，特殊是村委书记和主任，因为他们对本村各家各户的情形特别明白，他们知道你所要调查的客户为人怎么样，家庭关系如何等等，和他们保持良好的关系，这对我们的贷前调查和贷后检查都会有很大的帮 助，这样又能提高我们的工作效率。平常在走访客户时，我们应当
13、多和客户交心，主动关怀客户的经营情形和家庭情况，节假日发祝愿短信，我就一个100 万的商务贷款客户，目前已经成为很好的伴侣，大年三十该客户给我电话拜年，这样都可以让我们和客户拉近了距离，有效的掌握了风险，截至目前我从未显现过一笔逾期5 天以上的贷款。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -客户能不能按时仍款其实最主要的仍是要把握好大家经常讲到的客
14、户的仍款意愿和仍款才能，假如我们能够通过对方面的明白，较为真实的猎取客户的经营信息和为人，客户 有很强的仍款意愿和仍款才能的话，我们就基本能够保证发放出去的贷款能够按时收回。三、明确思想查找新业务的增长点由于尝到了信息员的甜头，我更加坚决了建设信用村，进展信息员队伍的信心和决心。通过借鉴先进营业部的体会，我已经找到了市场开发的思路，就是利用我们已有的资源信息员、数据库、信用证组建一个团队、瞄准一个行业、开发 一个市场分层次、分行业、分步骤抢占市场。随着信贷业务进展的需要，我们需要扩大邮储银行贷款知名度和贷款结 余，开发商务贷款和二手房贷款是必定趋势，我预备利用全县老师工资在我行代发的关系，积极
15、联系各个乡镇教管站的会计，猎取信息，进行针对性的营销宣扬。四、下一步的工作目标可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -我将在行领导的正确指导下，结合自身实际，脚踏实的，连续做好推介会的召开，信用村挂牌和数据库建设等基础性工作，使得我行信贷业务能够连续健康进展，并争取每月的 放款不低于180 万元，年底结余突破万元，时点逾期率掌握在 0.5% 以下
16、。回首过去的信贷从业经受，很辛苦， 也很充实， 往日的风雨兼程，过去的酸甜苦辣，都已经成为珍贵的财宝，在今后的工作中，我会一如既往，心怀感恩，努力奋进，在邮储银行这个大舞台展现自我，为我的人生增加颜色，为邮储银行的的进展奉献自己的力气。我的汇报完了，感谢大家.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载