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1、实例国药集团药业股份有限公司-业务执行层绩效计划书部门负责人绩效计划 姓名： 所在部门： 商务部 职位： 经理 考评期间：20_年1月1日至20_年12月31日 年 度 预 算 目 标 与 工 作 任 务 一、年度预算目标 1、 公司年度销售指标(含税)191810万元其中商务部落实的含税销售收入为70000万元占公司销售指标的36.49%；（学术部含税销售收入2000万元计算在商务部含税销售收入70000万元之外不作为商务部考核指标） 2、 公司年度回款指标(含税)183420万元其中商务部落实的含税回款指标为610000万元占公司回款指标的37.07%；（学术部含税回款指标1860万元按学
2、术部实际含税销售收入的货款回笼率的93%考核商务部） 3、 公司上报集团总公司累计销售款回笼率为96%其中商务部要实现的销售款回笼率为97.14%； 4、 商务部总体费用预算额为350万元其中招待费、会议费、差旅费、交通费四项可控费用预算额为299.7万元。 部门负责人绩效计划 姓名： 所在部门： 商务部 职位： 经理 考评期间：20_年1月1日至20_年12月31日 年 度 预 算 目 标 与 工 作 任 务 二、重点工作任务 1、 建立以市场信息和专业化服务为导向的销售队伍和销售模式； 2、 创新经营与重点商业客户建立战略合作伙伴关系坚持战略合作伙伴研讨会的形式； 3、 建立完善重点品种的
3、信息收集与反馈制度； 4、 建立具有实用性和延续性的培训方案与计划不断提升员工素质； 5、 发挥驻地代表的作用定期向总部上交医药产品和招投标分析报告为公司提供更广泛的增值服务； 6、 建立全员销售理念。 7、 按照GSP和ISO9001质量管理体系标准规范本部门内部的管理工作； 8、 配合公司做好流程优化和信息化的二次开发工作； 9、承担与公司签订的有关消防安全工作所应负的职责。 月 度 考 核 表(月) 业 绩 考 核 业绩指标名称 定义或计算方法 考核标准 信息来源 考核者 得分 权重 加权得分 销售收入完成率 销售收入月度完成数/销售收入全年预算月度平均数 按当月实际完成率乘以100分得
4、具体分值 销售收入明细账 (直接主管) 35% 销售款回笼完成情况 当月回款额按公司规定的销售款回笼率计算的全年回款额月度平均数100% 见附表1-1 销售收入明细账 银行存款日记账 应收账款明细账 同上 35% 费用预算执行率 当期费用实际发生额费用预算季度平均数100% 费用发生额控制在预算范围内得100分其中：会议费、差旅费、交通费、招待费四项合计支出每超额5%扣5分每节约5%加5分 费用明细账 同上 15% 客户满意度 客户满意度得分公司规定的客户满意度分值 按当月实际得分比例乘以100分得具体分值 客户满意度调查(注) 企管办 10% 退货处理情况分析报告 按公司要求采取积极措施控制
5、退货情况发生退货损失及处理办法等 报告上交的及时性报告内容 主管领导对报告进行评分 同上 5% 当月业绩考核得分=各项指标得分对应权重=( ) 月度奖金= 当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位月度奖金基数30%） 注：由于目前公司客户满意度调查是每半年进行一次因而在月度进行满意度考核时以当月收到的客户投诉作为减分项客户每投诉一次扣10分如果当月没有投诉则视同该项指标得满分；公司进行客户满意度调查的月份按实际调查得分进行考核。 附表1-1： 项 目 考核标准 基本标准 1、按当月回款额占以公司规定的回笼率计算的全年回款额月度平均数的比值乘以10
6、0分得具体分值 扣分项 1、按月核算出现 天以上应收账款公司对部门按超期应收款金额3的比例进行扣罚由部门讨论确定在部门经理(副经理)、大区经理、商务代表三者之间的扣罚比例报公司备案。 季 度 考 核 表(季度) 工 作 态 度 考 核 考核重点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 大局意识与合作精神 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%=( ) 下道流程责任人打分_20%=( ) 责任心 同上 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%= 下道流程
7、责任人打分_20%= 积极性与工作热情 同上 直接主管打分_40%= 20% 直接下级打分_20%= 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 本部门预算编制完成情况 同上 财务部负责人打分_100%= 20% 本部门绩效管理完成情况 同上 绩效管理工作小组打分_100%= 20% 当季工作态度考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年 度 考 核 表 工 作 态 度 考 核(权重10%) 当年工作态度考核得分=(各季度工作态度考核得分)4=( ) 工 作 能 力 考 核(权重20%) 考核点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 岗位专业技能 (见公司绩效考核管
8、理制度) 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 决策能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 计划能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 沟通协调能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 领导能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程
9、责任人打分_25%=( ) 当年工作能力考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年终奖金= (当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%)+（当年工作能力考核分数1001.2520%+当年工作态度考核分数1001.2510%）本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态度考核奖金 绩 效 激 励 奖金分配 1、月度奖金= 当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位月度奖金基数30%） 2、年终奖金= (当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%)+（当年工作能力考核分数1001.2520%+当年工作态度考核分数1001.2510%
10、）本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态度考核奖金 注：若年终奖金经计算为负数则从月度奖金中扣除负数扣完为止。 月度奖金基数=年度奖金基数12=(年薪岗位工资部分) 12 注：考核成绩分等分级见公司绩效考核管理制度 部门负责人意见： 签名： 日期： 主管领导意见： 签名： 日期： 部门负责人绩效计划 姓名： 所在部门： 医院部 职位： 经理 考评期间：20_年1月1日至20_年12月31日 年 度 预 算 目 标 与 工 作 任 务 一、年度预算目标 1、公司年度销售指标(含税)191810万元其中医院部落实的含税销售收入为72000万元占公司销售指标的37.54%； 2、公司年度回款指标
11、(含税)183420万元其中医院部落实的含税回款指标为67000万元占公司回款指标的36.53%； 3、公司上报集团总公司累计销售款回笼率为96%其中医院部要实现的销售款回笼率为93.06%； 4、医院部总体费用预算额为469万元其中招待费、会议费、差旅费、交通费四项可控费用预算额为416万元。 二、重点工作任务 1、（ 1、完善组织架构原则是建立外勤内勤化内勤外勤化的全员销售体系； (1) 细化内部管理将业务人员及内勤人员的分工进一步细化形成专业化的队伍； (2) 成立中成药组、重点客户组、中小医院客户组、市场组外勤人员40人； 2、加强培训20_年力争在公司的配合下形成系列培训提高整体的人
12、员素质； 3、加强重点品种的销售管理与生产企业向深一层次合作发展； 4、与医院开展多方位的合作以稳固市场份额； 5、继续探讨社区开发及产品结构调整； 6、按照GSP和ISO9001质量管理体系标准规范本部门内部的管理工作； 7、配合公司做好流程优化和信息化的二次开发工作； 8、.承担与公司签订的有关消防安全工作所应负的职责。 月 度 考 核 表(月) 业 绩 考 核 业绩指标名称 定义或计算方法 考核标准 信息来源 考核者 得分 权重 加权得分 销售收入完成率 销售收入月度完成数/销售收入全年预算月度平均数 按当月实际完成率乘以100得具体分值 销售收入明细账 (直接主管) 35% 销售回款完
13、成情况 当月回款额按公司规定的销售款回笼率计算的全年回款额月度平均数100% 见附表2-1 销售收入明细账 银行存款日记账 应收账款明细账 同上 35% 费用预算执行率 当期费用实际发生额费用预算季度平均数100% 费用发生额控制在预算范围内得100分其中：会议费、差旅费(含交通费)、招待费三项合计支出每超额5%扣5分每节约5%加5分 费用明细账 同上 15% 客户满意度 客户满意度得分公司规定的客户满意度分值 按当月实际得分比例乘以100得具体分值 客户满意度调查(注) 企管办 10% 退货处理情况分析报告 按公司要求采取积极措施控制退货情况发生退货损失及处理办法等 报告上交的及时性报告内容
14、 主管领导对报告进行评分 同上 5% 当月业绩考核得分=各项指标得分对应权重=( ) 月度奖金= 当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位月度奖金基数30%） 注：由于目前公司客户满意度调查是每半年进行一次因而在月度进行满意度考核时以当月收到的客户投诉作为减分项客户每投诉一次扣10分如果当月没有投诉则视同该项指标得满分；公司进行客户满意度调查的月份按实际调查得分进行考核。 附表2-1： 项 目 考核标准 基本标准 1、按当月回款额占以公司规定的回笼率计算的全年回款额月度平均数的比值乘以100分得具体分值 扣分项 1、按月核算出现 天以上应收账款公
15、司对部门按超期应收款金额3的比例进行扣罚由部门讨论确定在部门经理(副经理)、大区经理、商务代表三者之间的扣罚比例报公司备案。 季 度 考 核 表(季度) 工 作 态 度 考 核 考核重点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 大局意识与合作精神 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%=( ) 下道流程责任人打分_20%=( ) 责任心 同上 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 积极性与工作热情 同上 直接主管打分
16、_40%= 20% 直接下级打分_20%= 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 本部门预算编制完成情况 同上 财务部负责人打分_100%= 20% 本部门绩效管理完成情况 同上 绩效管理工作小组打分_100%= 20% 当季工作态度考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年 度 考 核 表 工 作 态 度 考 核(权重10%) 当年工作态度考核得分=(各季度工作态度考核得分)4=( ) 工 作 能 力 考 核(权重20%) 考核点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 岗位专业技能 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责
17、任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 决策能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 计划能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 沟通协调能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 领导能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 当年工作能力考核得分=上述五个
18、单项得分对应权重=( ) 年终奖金= (当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%)+（当年工作能力考核分数1001.2520%+当年工作态度考核分数1001.2510%）本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态度考核奖金 绩 效 激 励 奖金分配 1、月度奖金= 当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位月度奖金基数30%） 2、年终奖金= (当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%)+（当年工作能力考核分数1001.2520%+当年工作态度考核分数1001.2510%）本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态度考核奖金 注
19、：若年终奖金经计算为负数则从月度奖金中扣除负数扣完为止。 月度奖金基数=年度奖金基数12=(年薪岗位工资部分) 12 注：考核成绩分等分级见公司绩效考核管理制度 部门负责人意见： 签名： 日期： 主管领导意见： 签名： 日期： 部门负责人绩效计划 姓名： 所在部门： 麻药部 职位： 经理 考评期间：20_年1月1日至20_年12月31日 年 度 预 算 目 标 与 工 作 任 务 一、年度预算目标 1、公司年度销售指标(含税)191810万元其中麻药部落实的含税销售收入为41700万元占公司销售指标的21.74%； 2、公司年度回款指标(含税)183420万元其中麻药部落实的含税回款指标为40
20、450万元占公司回款指标的22.05%； 3、公司上报集团总公司累计销售款回笼率为96%其中麻药部要实现的销售款回笼率为97%； 4、麻药部总体费用预算额为390.05万元其中招待费、会议费、差旅费、交通费四项可控费用预算额为293.5万元。 二、重点工作任务 1、进一步密切与主管部门、生产经营企业的关系； 2、信息网络建设投入正常运营全面满足政府及生产经营企业不断变化的需求； 3、与临床专家建立持久深入的学术联系加快组建学术型销售推广队伍； 4、大力宣传、认真贯彻国家麻精药品相关法律、法规依法经营防止流弊发生； 5、发挥渠道优势大胆尝试市场化运作将经营品种以麻药、一类精神药品向二类精神药品、
21、含麻复方制剂、肿瘤专科用药及国际上严格管理的特殊药扩展力争有所突破； 6、按照GSP和ISO9001质量管理体系的工作方法来规范部门内部的管理工作； 7、配合公司做好流程优化和信息化的二次开发工作； 8、承担与公司签订的有关消防安全工作所应负的职责。 月 度 考 核 表(月) 业 绩 考 核 业绩指标名称 定义或计算方法 考核标准 信息来源 考核者 得分 权重 加权得分 销售收入完成率 销售收入月度完成数/销售收入全年预算月度平均数 按当月实际完成率乘以100分得具体分值 销售收入明细账 (直接主管) 35% 销售回款完成情况 当月回款额按公司规定的销售款回笼率计算的全年回款额月度平均数100
22、% 见附表3-1 销售收入明细账 银行存款日记账 应收账款明细账 同上 35% 费用预算执行率 当期费用实际发生额费用预算季度平均数100% 费用发生额控制在预算范围内得100分其中：会议费、差旅费、交通费、招待费四项合计支出每超额5%扣5分每节约5%加5分 费用明细账 同上 20% 客户满意度 客户满意度得分公司规定的客户满意度分值 按当月实际得分比例乘以100分得具体分值 客户满意度调查(注) 企管办 10% 当月业绩考核得分=各项指标得分对应权重=( ) 月度奖金= 当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位月度奖金基数30%） 注：由于目前
23、公司客户满意度调查是每半年进行一次因而在月度进行满意度考核时以当月收到的客户投诉作为减分项客户每投诉一次扣10分如果当月没有投诉则视同该项指标得满分；公司进行客户满意度调查的月份按实际调查得分进行考核。 附表3-1： 项 目 考核标准 基本标准 1、按当月回款额占以公司规定的回笼率计算的全年回款额月度平均数的比值乘以100分得具体分值 扣分项 1、按月核算出现 天以上应收账款公司对部门按超期应收款金额3的比例进行扣罚由部门讨论确定在部门经理(副经理)、大区经理、业务员三者之间的扣罚比例报公司备案。 季 度 考 核 表(季度) 工 作 态 度 考 核 考核重点 评价要点 考评人及权重 得分 权重
24、 加权得分 大局意识与合作精神 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%=( ) 下道流程责任人打分_20%=( ) 责任心 同上 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 积极性与工作热情 同上 直接主管打分_40%= 20% 直接下级打分_20%= 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 本部门预算编制完成情况 同上 财务部负责人打分_100%= 20% 本部门绩效管理完成情况 同上 绩效管理工作小组打分
25、_100%= 20% 当季工作态度考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年 度 考 核 表 工 作 态 度 考 核(权重10%) 当年工作态度考核得分=(各季度工作态度考核得分)4=( ) 工 作 能 力 考 核(权重20%) 考核点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 岗位专业技能 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 决策能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 计划能力 同上 直接主管打分_50
26、%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 沟通协调能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 领导能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 当年工作能力考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年终奖金= (当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%)+（当年工作能力考核分数1001.2520%+当年工作态度考核分数1001.2510%）本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态
27、度考核奖金 绩 效 激 励 奖金分配 1、月度奖金= 当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位月度奖金基数30%） 2、年终奖金= (当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%)+（当年工作能力考核分数1001.2520%+当年工作态度考核分数1001.2510%）本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态度考核奖金 注：若年终奖金经计算为负数则从月度奖金中扣除负数扣完为止。 月度奖金基数=年度奖金基数12=(年薪岗位工资部分) 12 注：考核成绩分等分级见公司绩效考核管理制度 部门负责人意见： 签名： 日期： 主管领导意见： 签名： 日
28、期： 部门负责人绩效计划 姓名： 所在部门： 采购部 职位： 经理 考评期间：20_年1月1日至20_年12月31日 年 度 预 算 目 标 与 工 作 任 务 一、年度预算目标 1、 采购部总体费用预算额为207.75万元其中招待费、会议费、差旅费、交通费四项可控费用预算额为55万元。 二、重点工作任务 1、客户沟通、访问稳定业务货源开发新品种与销售部门共同组织进口合资厂、区域代理供应商、生产商沟通会议； 2、设立重点客户专员保持与重点客户的密切联系千方百计维系现有产品开发后续产品； 3、建立与公司内部部门间的例行的信息交流和业务沟通协调会每月与销售部门举行品种及库存动态分析协调会对零头和近
29、效期产品与销售部门共同研究处理方案； 4、更好地为上游客户提供增值服务包括信息查询服务（需要信息部配合）客户档案完善（生日贺卡厂庆等）； 5、着手进口新产品的境外招商的运行探索积极发展国外中小药厂特色品种； 6、优化库存管理培训、实施方案建立； 7、优化部门内部岗位功能加强团队建设； 8、按照GSP和ISO9001质量管理体系标准规范本部门内部的管理工作； 9、配合公司做好流程优化和信息化的二次开发工作； 10、承担与公司签订的有关消防安全工作所应负的职责。 季 度 考 核 表(月) 业 绩 考 核 业绩指标名称 定义或计算方法 考核标准 信息来源 考核者 得分 权重 加权得分 存货周转天数
30、（平均存货30累计月数销货成本） 见附表4-1 采购明细账与库存商品明细账 (直接主管) 20% 缺货次数 A类和B类品种不缺货C类品种缺货次数D类品种允许缺货 A类品种缺货一次扣10分、B类品种缺货一次扣5分C类品种缺货每次扣2分(说明：销售部门下订单之后三天内不能供货到仓库算缺货) 缺货记录 同上 20% 费用预算执行率 当期费用发生额费用预算_100% 费用发生额控制在预算范围内得100分其中：会议费、差旅费、交通费、招待费四项合计支出每超额5%扣5分每节约5%加5分。 管理费用明细账 同上 20% 重点品种代理续约情况 本年度重点品种代理续约数上年度重点品种代理数 按实际比例乘以100
31、分得具体分值 供应商重点品种管理资料 同上 20% 供应商评价体系的建立情况 供应商评价体系的建立情况 公司领导对采购部和财务部合作建立供应商体系的情况进行评估 供应商评价体系的建立及运用情况报告 同上 20% 当季业绩考核得分=各项指标得分对应权重=( ) 月度奖金= 本岗位月度奖金基数 季度奖金= 当季工作业绩考核分数100本岗位季度奖金基数50%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位季度奖金基数50%）本考核期已发的奖金 附表4-1： 品种项目 定义 考核标准 基本标准 加分、扣分项标准 A类品种 年销售500万以上和总经销及区域独家经销品种 周转天数30天得100分(注：全国和区域代理
32、品种暂时不考核) 每增加1天扣1分每减少1 天加1分 B类品种 年销售50-500万元的品种 周转天数45天得100分 每增加1天扣1分每减少1 天加1分 C类品种 年销售5-50万元和年销售5万元以下的公司投标品种 周转天数90天得100分 每增加1天扣1分每减少1 天加1分 D类品种 年销售5万元以下的品种 季 度 考 核 表(季度) 工 作 态 度 考 核 考核重点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 大局意识与合作精神 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%=( ) 下道流程责任人打分_20%
33、=( ) 责任心 同上 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 积极性与工作热情 同上 直接主管打分_40%= 20% 直接下级打分_20%= 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 本部门预算编制完成情况 同上 财务部负责人打分_100%= 20% 本部门绩效管理完成情况 同上 绩效管理工作小组打分_100%= 20% 当季工作态度考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年 度 考 核 表 工 作 态 度 考 核(权重20%) 当年工作态度考核得分=(各季度工作态度考核得分)4=(
34、 ) 工 作 能 力 考 核(权重30%) 考核点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 岗位专业技能 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 决策能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 计划能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 沟通协调能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道
35、流程责任人打分_25%=( ) 领导能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 当年工作能力考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年终奖金= (当季工作业绩考核分数100本岗位季度奖金基数50%)+(当年工作能力考核分数1001.2530%+当年工作态度考核分数1001.2520%)本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态度考核奖金 绩 效 激 励 奖金分配 1、月度奖金= 本岗位月度奖金基数 2、季度奖金= 当季工作业绩考核分数100本岗位季度奖金基数50%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位季度奖金基数
36、50%）本考核期已发的奖金 3、年终奖金= (当季工作业绩考核分数100本岗位季度奖金基数50%)+(当年工作能力考核分数1001.2530%+当年工作态度考核分数1001.2520%)本岗位年度奖金基数本年已预发的工作能力、态度考核奖金 注：若年终奖金经计算为负数则从月度奖金中扣除负数扣完为止。 月度奖金基数=年度奖金基数12=(年薪岗位工资部分) 12 注：考核成绩分等分级见公司绩效考核管理制度 部门负责人意见： 签名： 日期： 主管领导意见： 签名： 日期： 部门负责人绩效计划 姓名： 所在部门： 市场部 职位： 经理 考评期间：20_年1月1日至20_年12月31日 年 度 预 算 目
37、 标 与 工 作 任 务 一、年度预算目标 1、公司年度销售指标(含税)191810万元其中市场部落实的含税销售收入为750万元(完成销售普里莫15万盒)占公司销售指标的0.39%； 2、公司年度回款指标(含税)183420万元其中市场部落实的含税回款指标为750万元占公司回款指标的0.41%； 3、公司上报集团总公司累计销售款回笼率为96%其中市场部要实现的普里莫产品的销售款回笼率为100%； 4、市场部总体费用预算额为37.5万元总额控制。 二、重点工作任务 1、 负责公司总代理产品普利莫的市场策划制定产品策略计划； 2、 健全各省普利莫的代理商并指导代理商进行临床推广； 3、 健全普利莫
38、的各种临床资料汇编并收集各种新的临床信息； 4、 维护现有的儿科、免疫学专家增加普利莫在专家层面的认知度； 5、 收集同类国产药品的市场销售信息； 6、 完成市场部与国瑞的销售对接市场部负责国瑞产品的销售； 7、 按照GSP和ISO9001质量管理体系标准规范本部门内部的管理工作； 8、 配合公司做好流程优化和信息化的二次开发工作； 9、承担与公司签订的有关消防安全工作所应负的职责。 月 度 考 核 表(月) 业 绩 考 核 业绩指标名称 定义或计算方法 考核标准 信息来源 考核者 得分 权重 加权得分 销售量完成率 当期普利莫的销售量普里莫销售量全年预算的月度平均数_100% 按实际完成率乘
39、以100分得具体分值 销售收入明细账 (直接主管) 70% 市场推广活动计划完成率 已开展的市场活动项目/计划开展的市场活动项目 按实际完成率乘以100分得具体分值 市场推广活动记录 同上 5% 费用预算执行率 当期费用发生额费用预算季度平均数100% 费用发生额控制在预算范围内得100分每超额5%扣5分每节约5%加5分。 费用明细账 同上 10% 市场活动策划报告 市场活动策划报告评分结果 报告上交的及时性报告内容 上级领导对市场活动策划报告的评分 同上 5% 销售队伍及营销网络建设情况报告 按要求建立销售队伍及营销网络的情况报告 报告上交的及时性报告内容 上级领导对报告的评分 同上 10%
40、 当月业绩考核得分=各项指标得分对应权重=( ) 月度奖金= 当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%+工作能力、态度考核的预发奖金（本岗位月度奖金基数30%） 季 度 考 核 表(季度) 工 作 态 度 考 核 考核重点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 大局意识与合作精神 (见公司绩效考核管理制度) 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%=( ) 下道流程责任人打分_20%=( ) 责任心 同上 直接主管打分_40%=( ) 20% 直接下级打分_20%=( ) 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_
41、20%= 积极性与工作热情 同上 直接主管打分_40%= 20% 直接下级打分_20%= 上道流程责任人打分_20%= 下道流程责任人打分_20%= 本部门预算编制完成情况 同上 财务部负责人打分_100%= 20% 本部门绩效管理完成情况 同上 绩效管理工作小组打分_100%= 20% 当季工作态度考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年 度 考 核 表 工 作 态 度 考 核(权重10%) 当年工作态度考核得分=(各季度工作态度考核得分)4=( ) 工 作 能 力 考 核(权重20%) 考核点 评价要点 考评人及权重 得分 权重 加权得分 岗位专业技能 (见公司绩效考核管理制度) 直
42、接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 决策能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 计划能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 沟通协调能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 领导能力 同上 直接主管打分_50%=( ) 20% 上道流程责任人打分_25%=( ) 下道流程责任人打分_25%=( ) 当年工作能力考核得分=上述五个单项得分对应权重=( ) 年终奖金= (当月工作业绩考核分数100本岗位月度奖金基数70%)+（当年工作能力考核分数1001.2520%+当年工作态度考核分数1001.2510%）本岗位年度奖金基数本年预发的工作能力、态度考核奖金 绩