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1、课程主讲人：（本科）5-4.3 农产品供应链协调机制设计的契约模式ppt课件第一篇基础理论篇第四章 农产品企业的供应链商业模式4.1 农产品供应链商业模式的构建4.2 农产品供应链商业模式的协调机制研究的基本框架4.3 农产品供应链协调机制设计的契约模式4.4 农产品供应链协调激励机制的内容4.5 农产品供应链协调激励机制的设计要求和步骤西红柿制造商的供应链管理决策树框架4.3农产品供应链协调机制设计的契约模式（一）农产品供应链的协调机制的契约本质ASC协调机制本质 主体和客体：激励者和被激励者 动因（力）：核心主体，协调成本投入能带来稳定的、更多的收益 目标：SC质量效益 手段（SC运作流程
2、）：给激励客体价格折扣、数量折扣等等定量和定价两类 效果：指标表达是否达到目标ASC契约本质 供应链上交易双方，激励者向被激励者发起激励决策 动因（力）：签订合同，通过机制机制达成激励目标。 契约主要条款展示激励手段或策略:包括定价和定量两类手段契约使用条件：在高品质大宗农产品供应商降低批发价的条件下，零售商制定收益共享契约激励动因：使供应商供应的农产品质量得到保障（零售商的检验后产品质量缺陷率在合格范围内 ），减少损失。激励手段：零售商将收益的（1-）份额分享给供应商取值约束看激励效果：是SC总体利益保障，成员利益不减的条件下零售商绩效最大， 注意这里利益可能是收入，声誉等。三级三级高品质大
3、宗农产品供应链高品质大宗农产品供应链（二）协调机制设计的基础契约模式高品质大宗农产品决策时序图高品质大宗农产品决策时序图收益共享契约就是供应商制定低于其成本的批发价格，此时零售商为了弥补供应商的损失，将自己销 售收入按 照 一 定 比 例（由双方共同商定）返还给供应商，最终确保双方的收益水平高于分散控制状态，达到供应链最优绩效。2.数量折扣契约生鲜农产品供应商与经销商之间，在生鲜农产品供应商和零售商签订长期合作的基础上，本季度结束时，生鲜农产品供应商和经销商均未达到预期收入的条件下，供应商制定数量折扣契约，激励经销商。激励动因：找到最优批发价格和最优订货量，降低经销商成本，提高供应商销售量。激
4、励手段：根据供应链收益比率，按经销商期初的订货量进行折扣或按经销商累计的订货总数量进行价格折扣。参数（数量，价格折扣）选择看激励效果：如采购50箱水果，每箱30元，如100箱，每箱26元三级生鲜产品供应链三级生鲜产品供应链生鲜农产品供应链决策时序生鲜农产品供应链决策时序数量折扣契约（Quantity Discount Contract）有很多形式，在众多数量折扣契约中一般都规定，供应商依据经销商在期初的订购量大小给予不同的价格折扣，订购量越大，折扣价格越低。供应商供应商经销商经销商零售商零售商3.价格折扣契约在农业企业扩大市场份额阶段，为刺激市场需求，在降低客户最终市场价格条件下，大宗农产品供
5、应链中制造商向零售商提供价格折扣契约，零售商根据契约决定订货数量。制造商的激励动因：扩大零售商的数量，以及销售量，达到利润最大化。激励手段：规定零售商的批发价格和回购价格分别与零售价格的变化量保持预先约定的线性或者非线性关系，根据利润份额，给予零售商一定的价格折扣。激励结果：防止了零售商根据需求情况决定偏离系统最优的定价行为，激励零售商的局部最优决策与系统最优决策。三三级大宗农产品供应链级大宗农产品供应链大宗农产品供应链决策时序大宗农产品供应链决策时序价格折扣契约也称线性价格折扣共享机制。在由一个制造商和一个销售商构成的简单供应链系统中，制造商为了更好地协调与销售商之间的关系，可以通过价格折扣
6、的方法来使整体供应链及自身的效益最大。零售商决定制造商决定契约执行制造商提出4.惩罚奖励契约三三级大宗农产品供应链级大宗农产品供应链大宗农产品供应链决策时序大宗农产品供应链决策时序在农业企业发展时期，分销商的销售量低于取货量，长此以往，造成货品积压的现状，为解决该问题，在分销商需求未知的情况下，生产商向分销商提供惩罚奖励契约。激励动因：增加自己销售量，限制分销商压货。激励手段：生产商设定两个参数，a为奖励系数（0a1），b为奖励值（b0）。在惩罚契约中，设定两个参数，为惩罚系数（01），p为惩罚值（p0）。奖励契约运行机制：若分销商销售量超过aQ(预计销售量)，可获得销售量*每单位b奖励，奖励
7、值与销售量成正比；反之，奖励为0，每对a，b为一个奖励系统惩罚契约运行机制：当分销商销售量小于Q(预计销售量)，他未销售的产品，生产商每单位将收取p作为惩罚，惩罚总额与销售量成反比；反之，无惩罚，每对，p为一个惩罚系统。激励结果是：通过惩罚和奖励相结合模型，得出该激励手段能够提高供应链绩效，改善分销商因盲目扩大订货量而造成的的产品积压问题。所谓惩罚奖励契约，就是在市场需求未知的情况下，通过一些奖惩条件，激励上游供应链提高质量，激励下游企业，使其有危机意识，提高销售达成率。常用于质量安全相关的农产品。5.柔性契约利益补偿方式在餐厅正常运营的情况下，由于瘦身顾客增多，白菜因其排毒的作用而需求量大规
8、模扩大，原定供应商不足以满足餐厅需求，餐厅必须向未获得原始订单的备选供应商采购。激励动因：提高双方收益，合理分配采购量。激励手段：集中控制，分散决策，在原定供应商不能满足制造商需要情况下，提高向没有获得原始订单的供应商的购买价格。这个价格与原来购买价格的差额就是利益补偿参数，从而激励该供应商为其补货激励结果：平衡各自利益的基础上，实现供应链整体利益最大化三三级白菜供应级白菜供应链链餐厅采购白菜决策时序餐厅采购白菜决策时序柔性契约利益补偿方式是指供应商允许制造商通过利益补偿的方式，在观察市场需求之后，改变最初的订购量。契约执行餐厅决定未获得原始订单的供应商决定餐厅提出未获得原始订单的白菜供应商餐
9、厅白菜种植者6.返利契约一面粉加工厂向超市销售挂面，制定返利契约。激励动因：促进超市扩大挂面销售量的同时达到供应链整体利润最大化。激励手段：“供应商依据最终销量给予经销商一定比例的返利或经销商最终销量超过一定数量时，供应商依据增量部分给予经销商一定比例的返点。”规定订货提前期半个月，单次进货额不低于6万元，款到发货，在超市完成季度销售指标，销售总额不低于30万元之后，随车给予挂面量的3%的搭赠，超过30万（含），给予季度销售额的0.1%做奖励。激励结果：返利契约能够达到期望利润，提供销售量。三三级挂面供应级挂面供应链链面粉加工厂供应链决策时序面粉加工厂供应链决策时序返利契约指供应商根据最终销量
10、给予经销商一定的转移支付。返利契约有两种常见的形式：一种为线性返利契约，另一种为增量返利契约客户面粉加工厂 超市超市参与决定契约执行面粉加工厂参与决定面粉加工厂7.削价契约在农用机械公司，当行业出现新技术水平机械时，导致本季度原有机械销量不好，经销商为适应市场需求，向供应商退回部分产品，想引进新机械。在此条件下，供应商向经销商提供削价契约。激励动因是：在销售期末，避免经销商把过时的产品全部退还给供应商，增加额外成本。激励手段是：假设原定批发价格为p1，根据收益状况，针对剩余机械重新定价，价格为p2，致使p2p1。激励效果：在农产品市场，削价契约能够使经销商不会立即退回过时产品，反而会继续尝试销
11、售一段时间，供销商和经销商成本损失互相承担，使得双方损失最小化。农用机械供应链决策时序农用机械供应链决策时序三三级农业机械供应级农业机械供应链链削价契约又称为价格保护契约。在一个供应商和一个经销商的简单供应链中，供应商通过向经销商降价的方式，确保产品销售收益最大化。8.信息共享契约在冷鲜肉供应链中，作为销售终端的超市，和消费者直接接触。屠宰加工企业激励超市信息共享。激励动因：得到第一手的市场信息，提高顾客满意度。激励手段：第一时间信息交换，合作经营。激励结果：契约可以使加工商第一时间了解消费者需求，而经销商可以第一时间制定下一阶段的供销计划。冷鲜肉供应链决策时序冷鲜肉供应链决策时序三三级冷鲜肉
12、供应链级冷鲜肉供应链信息作为供应链的驱动要素之一，在供应链内充当着黏合剂的作用。信息共享契约就是供应商与经销商信息共享，第一时间了解市场信息，调整战略，适应消费者需求。屠宰加工企业客户超市9.回购契约某高品质有机农产品公司，近期销量降低，出现产品质量投诉问题，由于有机农产品最优口感是有期限的，为保证产品质量，挽回品牌信誉的条件下，有机农产品制造商给经销商提供回购契约。激励动因：协调库存量，防止销售商快到保质期的剩余产品进行打折倾销，会对制造商的品牌造成损害。激励手段主要包括：（1）标准回购契约：制造商和经销商达成回购契约（w，b），制造商以批发价格w（cwp，c代表成本，p代表经销商销售价格）
13、向经销商供应商品，并按每单位b的价格回购剩余商品。（2）A型改进回购契约：制造商与经销商达成契约安排(w，b，v），在标准回购契约(w，b)的基础上，由制造商分摊销售商部分促销成本，并设其分摊比例为1-v，其中（0v1）。（3）B型改进回购契约：制造商与经销商达成契约安排（w，b，v，p，a）:对经销商的订购量小于回购上限a时，批发价格为w；对经销商的订购量大于a时，批发价格为P；对订购量不超过a的剩余商品，制造商按不低于w的价格b进行回购。同时由制造商分摊经销商部分促销成本，其分摊比例为1-v。激励结果：回购契约能够协调库存量，保障品牌信誉，降低品牌风险。这里A型和B型改进回购契约本质上是引
14、进成本分摊机制的限制型回购契约。三级供应链三级供应链高品质有机农产品公司决策时序高品质有机农产品公司决策时序回购契约（Buyback Contract）又称为返利政策。常用于对时间性要求较严的时尚产品，如高端生鲜产品等等。在简单的只有一个制造商和经销商的两极供应链中，回购契约是通过制造商向经销商回购剩余产品防止信誉受损。10.物流服务契约激励动因：保障生鲜农产品质量，保证供应链动态联盟组织的稳定性以及高度柔性。激励手段：针对承担非关键性农产品物流业务的个体及私营储运者、中小型物流企业或涉农非物流企业等，通过采用以序列性为基础的动态合同，在农产品供应链动态联盟成员中寻找和调整物流合作伙伴。在契约
15、中还应包括联盟中利益分配与风险分担的相关约定。激励结果：该物流服务契约能够保证物流供应链动态联盟组织的稳定性，与此同时，生鲜电商企业的利润也会得到提高。淘宝生鲜电商契约决策时序淘宝生鲜电商契约决策时序三级供应链三级供应链物流服务契约是具有互补关系的物流核心能力组织在双边谈判的基础上形成契约关系。农产品供应链基础契约模式比较（三）协调机制设计的农产品供应链契约模式 上述10个基础契约模式使用的条件，目标和激励手段明确是设计的首要条件。 当完成决策树后，从上游到下游，其中需要建立契约的两两成员，可以选择一种或几种基础契约模式，形成组合契约。 契约的构建是复杂工作，需要结合实际决定。学习要求 掌握基础契约模式使用的条件，目标和激励手段。 学会在决策树制定时，两两成员间的契约可以选择哪一种或几种基础契约模式，形成农产品供应链契约模式