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1、5.2商业模式的构建大学生创新创业实训 课程第五单元 创业计划书的撰写漳州职业技术学院学习内容创业计划书的编制0102商业模式的构建商业模式的构建01商业模式概述02商业模式的设计思路03商业模式的创新方法04课堂活动 1.掌握商业模式的要素。 2.懂得如何设计商业模式创业。 当今时代，企业之间的竞争，不单产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争。 课程导入：案例欣赏（课程导入：案例欣赏（新型零售新型零售阿里盒马鲜生阿里盒马鲜生 ）基本概念 所谓商业模式，简而言之，就是企业创造利润的逻所谓商业模式，简而言之，就是企业创造利润的逻辑或赚钱的方式，或者说企业通过什么途径或方式来赚钱，辑或赚钱的方式，
2、或者说企业通过什么途径或方式来赚钱，商业模式的核心是企业价值。商业模式的核心是企业价值。 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、赢利方式构成的三维立体模式。和能力、赢利方式构成的三维立体模式。 商业模式概述商业模式概述1 能提供 独特价值 具有难以 模仿的特征 客户价值 最大化 合理的 资源整合 商业模式概述商业模式概述1成功商业模式的特征成功商业模式的特征 持续盈利 有效的 风险把控 商业模式概述商业模式概述11.价值主张2.客户细分3.分销渠道4.核心资源5.关键流程6.客户关系7.关键业务8.收入来源9.重要伙伴10.成本结构商业
3、模式的关键因素 商业模式概述商业模式概述商业画布商业画布1 商业模式概述商业模式概述商业画布案例商业画布案例( (优酷优酷) )1具有突出的创意具有突出的创意 能够创造价值能够创造价值明晰企业的利润结构明晰企业的利润结构 填补市场需求填补市场需求 确保短期内难以被模仿确保短期内难以被模仿 2商业模式的设计思路商业模式的设计思路1201改变分销渠道改变分销渠道02050304改变企业模式改变企业模式改变收入模式改变收入模式改变技术模式改变技术模式改变产业模式改变产业模式商业模式的创新方法商业模式的创新方法3课堂活动请你当评委 一个餐馆老板说：所有的人都需要吃饭，因此，所有的人都是我的客户。一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。对此，你有何看法？4