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1、精选优质文档-倾情为你奉上指标类型考核指标分值收入出账收入预算完成率4050分移动业务存量收入保有率6固网宽带存量收入保有率4公众市场 沃易购平台渠道注册数量预算完成率212分专业模块有效渠道建设完成率 2电子渠道阶段性重点维系任务完成率2坏账率3营销执行力3联通公司县分考核办法考核细则：（一）出账收入预算完成率（40分）1、指标定义本指标考核出账收入预算完成情况。出账收入预算完成率（出账收入完成值出账收入预算值）100在计算出账收入预算完成率时，按以下情况扣减出账收入完成值：（1）对于坏账占收比超过1.5%的部分直接扣减出账收入完成值。（2）对于应收用户通信服务费2015年净增欠费（不含最后
2、出账月净增欠费及账龄1至6个月的固网集团大客户净增欠费），按50%扣减主营业务收入完成值（数据由信息化部提取、市场营销部审核后提交财务部）。（3）对于垃圾短信，每发生1件扣减出账收入完成值6000元（数据由产品创新部提供）。（4）对于通过 ESS 系统受理且生效的存费送机（含零预存）合约计划用户，2015 年发生合约期内离网的，相关离网用户未收回的合约期内约定收入损失扣减主营业务收入完成值。未收回的合约期内约定收入（合约期-已缴费合约月数）套餐月费（数据由信息化部提取、市场营销部审核后提交财务部）。2、计分办法（1）完成率100%时，分档计分：95%完成率100%时，得分=基本分完成率。80%
3、完成率95%时，得分=基本分完成率90%。完成率80%时，得0分。（2）完成率100%时，在利润预算完成率100%前提下，按以下规则分档线性加分：100%完成率102，每超100% 1个点加1.2分；102%完成率104%，每超100% 1个点加1.3分；完成率104%，每超100% 1个点加1.5分。3、取值来源网格系统全业务综合月报及4G月报。4、考核周期月度累计。（二）移动业务存量收入完成率（6分）1、指标定义本指标考核移动业务（含2G、3G、4G及2G/3G融合）存量收入保有情况。移动业务存量收入保有率=2014年底移动业务存量出账用户在2015年的累计出账收入（移动业务2014年12
4、月出账收入12）100%。2、计分办法保有率80%时，得基本分；65%保有率80%时，得分=（保有率-65%）（80%-65%）4.5分+保有率改善百分点0.1分，最高得基本分；保有率65%时，得分=保有率改善百分点0.1分，最高得1分。3、取值来源网格系统报表。4、考核周期月度累计。（三）固网宽带存量收入完成率（4分）1、指标定义本指标考核固网宽带接入存量收入保有情况。固网宽带接入存量收入保有率=2014年底固网宽带接入存量出账用户在2015年的累计出账收入（固网宽带接入业务2014年12月出账收入12）100%。2、计分办法保有率80%时，得基本分；75%保有率80%时，得分=（保有率-7
5、5%）（80%-75%）基本分；保有率75%时，不得分。3、取值来源网格系统报表。4、考核周期月度累计。（四）沃易购平台渠道注册数量预算完成率（2分）1、指标解释：本指标考核县分公司沃易购平台渠道注册数量预算完成率及注册渠道的活跃情况。2、计算公式：沃易购平台渠道注册数量预算完成率=（沃易购平台渠道注册数量注册数量预算）月均注册渠道活跃度调节系数100%3、计分办法：预算完成率50%时，得0分。50%预算完成率100%时，得分2分(完成率-50%)2。预算完成率100%时，得2分。月均注册渠道活跃度调节系数计算方法：月均注册渠道活跃度=（每月注册渠道中产生交易的渠道数量注册渠道数量）月份数注册
6、渠道活跃度40%，调节系数为1，40%活跃度30%，调节系数为0.9，30%活跃度20%，调节系数为0.7，20%活跃度10%，调节系数为0.5，10%活跃度0，调节系数为0.2，活跃度=0，调节系数为0。取值来源取自沃易购平台综合报表。（五）有效渠道建设完成率（2分）1、有效完成率=有效渠道建设量/建设总任务量*100%，线性计分（1）各县区有效合作营业厅标准为：3G月均销量原州区大于50户，其他县区大于40户；（2）各县区有效专营店标准为：3G月均销量原州区大于30户，其他县区大于20户；2、有效合作营业厅与专营店每超额完成一个加1分，上不封顶。3、要求新建合作营业厅及专营店合同签订后，次
7、月产生3G销量，第二月3G销量达到达标量的50%，第三月3G销量达到达标量的100%。（六）电子渠道阶段性重点维系任务完成率（2分）指标解释本指标考核县公司电子渠道阶段性重点维系工作任务完成情况。电子渠道阶段性重点维系动作完成率=电子渠道阶段性重点维系任务完成量电子渠道阶段性重点维系工作任务量100%计分办法基本分值1分预算完成率80%时，得0分。80%预算完成率85%时，得0.2分。85%预算完成率90%时，得0.4分。90%预算完成率95%时，得0.6分。95%预算完成率=100%时，得1分。取值来源待向信息化提出相关数据需求，按月提供报表。（七）坏账率（3分）指标解释本指标考核县公司坏账情况。坏账率=县分累计坏账/县分累计出账收入计分办法1、坏账率高出2%不得分2、坏账率低于1.5%得满分3、高于1.5%低于2%时，根据坏账率实际情况线性得分取值来源待向信息化提出相关数据需求，按月提供报表。（八）营销执行力（3分）按综合执行力进行排名，第一名得3分，第二名得2分，第三名1分，其他名次不得分。专心-专注-专业