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1、精选优质文档-倾情为你奉上门店分级管理办法文件编号：ZX/QES-SAL-02编写单位：真心食品渠道企划部版本/版次：A/1发布日期： 2012 年 8 月 28 日实施日期： 2012 年 9 月 日发放编号：批准审核编制修 订 记 录序号修订日期修改版次修订条款修订说明/摘要112年06月01日A/0/首次制定门店分级管理办法1 目的为了加强终端形象投放管理，使促销资源更有效的利用，明确对各城市终端门店的更有效的选择投放，以达到门店分级管理的目标，特制定本办法。2 范围营销本部。3 职责3.1 各分公司、办事处、销售部负责提报门店资料；3.2 稽核部负责定期对市场稽核监控；4 作业内容4.
2、1 门店范围界定：AB城市中的现代通路门店；4.2 门店分级类别：A/B级城市门店（500M2（含）以上的超市、卖场）各分为金店/银店/铜店三个级别；A/B/C级城市门店（100 M2-500 M2超市、连锁便利各分标杆店/标准店二个级别）；（C级城市金、银、铜店暂参照B级城市标准执行，不做考核）；4.3 金、银、铜门店的考核指标（“”表示“必须投放项目”，“”表示“选择投放项目”）：城市级别门店级别投放项目形象展示投放多点陈列工具特殊陈列(端架/堆头主题消费者活动长期导购员专属货架A级金店卖场面积5000M2Sku上架率80%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量18000元/月银店卖场面
3、积3000M2- 5000M2 Sku上架率70%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量10000元/月铜店超市面积1000M2- 3000M2 Sku上架率60%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量6000元/月B级金店卖场面积3000M2 Sku上架率80%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量8000元/月银店超市面积1000M2- 3000M2 Sku上架率70%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量6000元/月铜店超市面积500M2- 1000M2 Sku上架率60%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量4000元/月4.4 标杆店、标准店的考核指标（“”表示“必须投放
4、项目”，“”表示“选择投放项目”）：城市级别门店级别投放项目形象展示投放多点陈列工具特殊陈列(端架/堆头消费者活动专属货架A级标杆店面积500M21000M2Sku上架率40%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量3500元/月标准店面积200M2500M2Sku上架率60%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量2500元/月B级标杆店面积300M2500M2Sku上架率60%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量3000元/月标准店面积200M2300M2Sku上架率40%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量2000元/月C级标杆店面积300M2500M2Sku上架率60%陈列基本
5、排面 规格排面数竞品本品月均销量2500元/月标准店面积100M2300M2Sku上架率40%陈列基本排面 规格排面数竞品本品月均销量1500元/月4.5 模范店的考核指标：城市级别门店级别达标项目SKU上架数量多点陈列工具陈列面数促销费用A、B、C模范店（连锁便利、超市）最低4个挂条至少二根1SKU至少2个面不支持任何费用A、B、C模范店（自选式食杂店）最低6个挂条至少二根，挂网至少一面1SKU至少3个面不支持任何费用注：模范店由各销售部统一规划，各省区自行提报明细，销售部助理追踪打造进度，模范店打造作为各部日常性工作推进。4.6 标准执行4.6.1 各分公司/办事处根据目前城市门店状况并结
6、合此文件中指标进行对号入座，并报至各销售部、企划部进行备案；4.6.2 对已定下级别但目前还达不到指标的城市各分公司/办事处必须制定详细计划，分时间/分阶段达到所要求级别的最低标准；4.6.3 各销售部/各省区在具体执行时，门店称谓要求一致(金、银、铜店、标杆店、标准店、模范店)，各销售部/各省区不得随意更改。4.7 稽核监控4.7.1 A级城市主要由稽核人员进行定期市场稽核监控；4.7.2 B/C级城市主要由分公司/办事处所属稽核人员进行调研监控。5 工作质量价值表无6 作业指导文件无7 记录小礼品申请表ZX/QER-SAL-02-001 XG:00消费者活动CP申请表 ZX/QER-SAL
7、-02-002 XG:00小礼品需求明细表 ZX/QER-SAL-02-003 XG:00TP3捆绑活动申请表 ZX/QER-SAL-02-004 XG:00TP3特陈活动申请表 ZX/QER-SAL-02-005 XG:00TP3特价活动申请表 ZX/QER-SAL-02-006 XG:00TP2搭赠活动申请表 ZX/QER-SAL-02-007 XG:00TP2陈列活动申请表 ZX/QER-SAL-02-008 XG:00驻店导购DG申请表 ZX/QER-SAL-02-009 XG:00店招制作（DZ）申请表 ZX/QER-SAL-02-010 XG:00产品进场（JC）申请表 ZX/QER-SAL-02-011 XG:00城市活动费用明细一览表 ZX/QER-SAL-02-012 XG:008 附件无专心-专注-专业