化肥销售计划模板(共19页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上化肥销售计划模板 篇一：化肥销售协议 销 售 合 同 合同编号： 签订地点： 签订时间： 甲方： 地址： 电话：传真：乙方： 地址： 电话：传真： 第二条 质量要求、技术标准、甲方对质量负责的条件和期限： 甲方销售的货物符合国家GB10205-2009标准。 第三条 包装标准、包装物的供应与回收： “螳丰”编织袋包装，内塑外编，每袋50KG。包装不另计价、不回收。 第四条 付款原则、方式及期限： 1、付款原则：甲乙双方同意执行“款到发货”的原则。 2、付款方式：款到发货（六个月期内银行承兑汇票支付）。 3、支付期限： 一次性支付：乙方应在合同签订后三个工作日内将合同总

2、价款计 一次性支 付给甲方。 第五条 标的物所有权 标的物所有权和风险自乙方提货或甲方交付第一运输人时起转移，但乙方未履行或未履行足额支付价款义务的，标的物属于甲方所有。 第六条 合同履行地： 双方确认合同履行地为甲方所在地江苏连云港市，具体的货物到站以乙方传真流向为准。 第七条 运输方式及费用负担： 1、运输方式：采用铁路整车发运，甲方在收到乙方有效运输计划表后，负责铁路计划 的申报工作，并根据乙方已付本合同项下货款分批次发货，履行对应的发货义务。 2、发运计划的申报：乙方在甲方规定的时间内向甲方提供（可传真）书面的运输计划 （加盖乙方相关印章有效），该运输计划须包括铁路到站（有专用线的必须

3、注明）、 收货单位、收货单位地址、产品名称、数量、指定联系人及联系电话等。乙方对该运输计划表的真实性和准确性负责。 3、费用负担：货物到达国铁第一到站后的所有费用由乙方承担。 第八条 验收标准、方法及期限： 1、乙方应在货物到站之日起七日内，根据铁路部门出具的货物运单及本合同第二条标 准对货物的数量及质量进行验收。 2、乙方若对货物的质量提出异议，应将产品妥善保管，并在货物到站之日起七日内以 书面形式通知甲方，由双方派代表抽样送国家质检部门检验，并以其出具的检验报告作为依据。确定该批货物是否符合质量标准。 3、乙方在货物到达七日内没有向甲方提出书面验收异议，视为甲方交付的货物符合合 同约定。乙

4、方无故拒收货物所产生的一切费用由乙方承担。 第九条 保价理赔： 铁路运输中，由甲方代为办理保价运输。货物若发生短少、被盗、受潮等，由乙方自行到铁路部门办理索赔。 第十条 结算： 1、铁路运输，以铁路记录原件、货票原件所载明的数量为结算依据。 2、甲方出具的发票为一票制。 第十一条 合同解除条件： 因不可抗力事件或政策、法律、法规变化致使本合同客观上无法履行，无法履行的一方有权依据法律规定通知解除本合同。 第十二条 违约责任： 甲、乙双方约定本合同的违约责任做如下约定，其它事宜按中华人民共和国合同法 有关规定执行： 1、乙方逾期支付货款，甲方有权决定是否继续履行本合同；若乙方逾期支付货款时 甲方

5、未提出终止或解除本合同的情况下，乙方逾期支付货款若超过45天，甲方有权决定是否继续履行甲、乙双方订立的其它合同或协议，并有权向乙方追诉违约责任，甲、乙双方约定本条款条件下的违约金为所逾期支付货款部份的2%。 2、若因铁路运输、生产等原因导致甲方不能按约定履行发货义务，甲方应提前通知乙 方，同时在甲方发货之前乙方有权决定是否继续履行本合同；若甲方逾期交货时乙方未提出终止本合同的情况下，甲方有故意逾期发货行为或逾期发货时间超过60天的，乙方有权决定是否继续履行甲、乙双方订立的其它合同或协议，并有权向甲方追诉违约责任，甲、乙双方约定本条款条件下的违约金为所逾期发货部份的2%。 若因乙方逾期提供运输计

6、划表或因运输计划表错误导致甲方错发、漏发或逾期发运 的，不视为甲方违约甲方不对此承担责任。 第十三条 争议解决： 与本合同有关或因履行本合同产生的任何争议，甲、乙双方应协商解决；协商不成时， 向甲方所在地人民法院提起诉讼。 第十四条 约定事项 1、货物发运时实际收货单位名称若需变更，以乙方传真通知（签字盖章）并提供变 更后的收货单位营业执照复印件（加盖公章）名称为准。 2、乙方在销售甲方产品时，批发价不得背离甲方产品的市场定位，不得低价抛售货物。 若乙方违背此原则，损害了甲方的利益，甲方有权终止和解除此销售合同。 第十五条 其他 1、未尽事宜，双方另行协商，并可签订补充协议，补充协议与本合同具

7、同等法律效力。 2、本合同一式两份，双方各持一份（传真有效）。 篇二：化肥营销策划书 营销策划书 项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元； 2、扩增经销商网点50个； 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象； 1.公司及品牌简介 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时

8、代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上

9、门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 国内环境分析 目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质

10、量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 SWOT分析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。 优势（strengths） ? 公司采用代销著名品牌建立知名度。 ? 提供专业的农技指导。 ? 提供优质的送货上门服务。 ? 提供特色产品，如微量元素肥料。 劣势（weaknesses） ? 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 ? 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 ? 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 机会（opportunities） ? 此新

11、型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 ? 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。 威胁（threats） ? 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 ? 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们 同样是不诚信经营的。 应对策略 ? 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。 ? 不定期引进特色产品，满足农民需要。 三.营销战略 短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 长期目标：占据河北地区的70%市场份额 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌

12、形象。 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障 合理：价格合理，物有所值 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。 产品策略 保证产品质量，还要引进新产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

13、 公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。 定价策略 为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。 分销策略 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。 本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常

14、明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。 促销策略 基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动： 凡在本店一次性购买8袋以上（包括8袋），即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的

15、送货上门服务。 经销商 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。 在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。 方式及手段 总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。 四、结束语 化肥在农业生产中起着积极的作用 1.增加作物产量。 2.提高土壤肥力 3.发挥良种潜力。4、发展绿色资源。 所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村

16、贡献力量。篇三：肥料冬储销售计划 肥料冬储销售计划 本公司肥料产品的销售，应根据本公司实际情况，人员少，投入的资金少，网络基础差的实际情况等灵活操作，根据市场相应情况作调整，还需利用天禾种业公司是国内知名的种业销售公司，“天禾牌”在市场的一定影响力，逐步打造自己的“喜丰收”品牌，虽起步将有一定困难，销售网络已经初见雏形，前期发展了20多家水稻肥料经销商，为2013年销售计划的完成，建立了一定的基础。今年肥料冬储作如下销售计划：（本计划执行期限为：2012年12月1日至2012年4月31日，总计5个月） 一：总体销售目标及毛利分析 水稻肥计划销售：2000吨，毛利200元/吨，计40万元。 目标

17、分解：每个大区500吨销售任务。 为完成总体销售任务，业务员应该先充分的调研市场，选择和我们志同道合的经营商，确定肥料代理合同，以会议营销的方式推广，宣传产品知识、产品卖点，会议模式有：县级会议（产品知识宣传、产品订货会）、乡镇促销会议、产品观摩会、农民会等。费用客户与公司共同承担。 二：产品： 肥料产品以差异化为主，普通肥料投入产出比底，竞争激励，资金需求大，根据我们公司实际，我们的产品以贴牌或代理大红牛产品为主，和大红牛公司签订战略合作协议，贴牌“喜丰收”“天禾”牌水稻专用肥（黄腐植酸钾型22%-8%-HAK20%）。我们产品的定位：农民意识的提高，当前土地板结严重，化肥养分流失，农业面源

18、污染严重，农民已经认识到问题的严重性，底价位、假肥料充斥市场，老板姓需要高品质的肥料。国家加大土地流转力度，承包大户实力、能力进一步提高，需要高品质的肥料，肥料产品的定位根据市场需求，设计符合当前三农需要的肥料产品。高品质、底成本是我们设计、采购产品的指导思想。 参考去年贴牌价：2050元/吨；销售价格2300元/吨；县级批发价：2700元/吨；建议零售价：145元/袋。今年价格需同厂家协商。 其它代理大红牛产品，需在和大红牛签订战略合作协议中约定。 其它产品根据市场需求及我们及我们销售能力在寻求商机。 二：人员及市场安排 新招聘肥料销售人员，3名。每个区域1人，负责：皖中、皖东、皖东市场。皖

19、南市场重新调整，计划如下： 皖南总体由胡玖飞负责。撤销芜湖分公司，人员根据市场需要重新应聘上岗。 三：计划进度 1、12月5日前完成包装设计（江龙海）、人员招聘工作（陈荷花）。 2、12月初开始人员培训，中旬，人员开始开拓市场。下旬完成市场布局并开始收取定金及冬储款。 3、12月份每个区域需确定代理商5名，各召开县级代理会议5场，完成总体任务订单。同时开始发货。进度安排需总经理在11月底批准后，执行。 需要相关部门全力配合 1、需要销售公司领导在战略方向上作指导。 2、需要市场部配合进行产品规划、设计工作。 3、办公室需按照计划完成人员的招聘工作。 4、需市场部配合市场调查、推广、策划等工作。 5、需要公司邀请专家给肥料事业部的人员进行专业知识和营销知识的培训。 6、需要公司在产品采购上保证有一定的资金支持。 四：待遇 备注：试用期1个月，基本工资按月发放（转正后买社保）。如出差，获批后，提前每天可预支费用80元，车票可凭票报销，月底将按照5元/吨冲抵。总收入在4月31日结算，完成任务按照上表发放绩效。 肥料部负责人待遇： 五：费用预算 请：王总尽快批准。 胡玖飞 2012年11月29日星期四专心-专注-专业