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1、精选优质文档-倾情为你奉上川师学府城销售计划 篇一：销售培训工作计划 篇一：培训学校月销售工作计划 3月销售工作计划 一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题： 1. 销售人员不专业，人力资源不足； 2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4. 销售薪酬体系陈旧； 5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7. 销售流程混乱，销售工作无标准； 8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式 ?
2、 会议营销现场成交； ? 电话直销邀约咨询成交； ? 公开课体验销售； ? 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解 a会议营销现场招生8人； b.电话直销，邀约报名招生； 20人； c公开课体验销售； 20人； d销售部老名单筛选跟进，5人； e校园代理合作会议招生 5人； f校长推荐（联合招生） 2人；4.具体销售方法及目标完成； a3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； b每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈
3、：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人） c销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；） d每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人； e校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课； 1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。 f高校领导直接推荐招生；月目标2人； 1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？ g短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； h销售部员工每天工作量化
4、标准： 电话数量：n通电话；30通有效电话； 邀约人数：每周每人15人；每人每天 3人； 业绩目标：月行事历 问题：1.目标高校活动时间合理性？ 2.高校巡讲活动主题？ 3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？ 5. 渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范； 需要的支持： 1. 总经办-高校活动现场成交政策；5号前； 2. 企划部-高校巡讲活动主题；2号前； 3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐； 4. 渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作
5、方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程； 5. 渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案； 6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续； 7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班； 8. 总经办-薪酬制度；1号前； 9. 人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；篇二：培训公司销售经理工作计划分析 思维金三角 -保证销售经理正确思考的三大关键点使用说明： 一 二 三 设计这一格式是为了帮助经理
6、改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答： ? 我是做什么的？ ? 我要达到什么状态？ ? 我要做些什么能让我达到这一状态？ 四 这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越， 但能保证你达到合格！ 五 关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行： ? 每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 ? 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。 ? 每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。 要素一：销售经理的1个使命、5
7、个角色 ? 使命：作为经理，确保业绩目标的达成。 12345678910 ? 角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色 1 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务； 12345678910 （周末总结时的自我评估） 2 作为专家，协助下属洽谈客户； 12345678910 3 作为导演，帮助下属整合公司资源，攻克重点客户； 12345678910 4 作为教练，辅导下属掌握专业知识、提高专业技能、推动心理进化； 12345678910 5 作为标杆，持续自我提升，在修养、能力等方面不断超越自己； 12345678910 要素二：业务经理工作目标（按周计划） 第周 日期：至 要素三：支
8、撑目标达成的工作任务（范例） ? 以下事件只是为了描述一种格式，不必做内容分析。 1 联系xxxx促领袖的风采2 邀请到三家参加沙龙 3 联系xxxx邀请11号的沙龙 4 xxxx学习卡的追踪 5 xxxx公开课票 6 请假条填写 7 xxxx合同复印给内训 8 xxxx11号沙龙 9 xxxx11号沙龙 10 xxxx领袖风采pmba的追踪 11 给xxxx打电话，了解内训的需求 12 xxxx产品的发票 - 13 部门沙龙票的统计 14 部门文件框落实 15 员工客户资料整理以及录入crm - 16 追踪xxxx的内训 17 xxxx转正手续的落实 18 跟踪xxxx的客户篇三：某公司销售
9、岗位2015年春季培训计划 *公司2015年度春季培训计划纲要1 一、培训目的 通过制定2015年度公司整体培训计划，全面、深入、有效地开展培训工作，配合公司长远发展，为公司发掘、培养、储备各类型人才。指导各项目培训工作的开展，强化员工的业务技能和服务意识，不断提高客户的满意度。贯彻执行公司的人才观，为企业谋发展，为员工谋福利，规划员工在公司的职业发展并结合公司对员工综合素质的教育及公司战略目标的实现，制定针对性的、可持续性的、系统化的培训计划。 二、指导思想 贯彻总的培训指导思想：抓基础培训、专业培训、岗位技能培训，建立三级培训体系：入职培训公司总部系统企业文化培训内容主要包括公司概况简介、
10、企业文化、规章制度、行为规范等相关内容，以帮助新入职员工增进对公司及工作环境的了解，由企业管理部根据实际情况不定期开展；职前培训各部门以老带新的形式组织岗上日常培训，内容包括专业技能（含岗位技能、服务意识培养）等方面的内容；在职培训各类职业技能考试强化员工专业技能，使员工具备多方面才干，减少工作失误、提高工作质量和工作效率，提供员工综合素质，培养优秀管理人才，提高整体管理服务水平。 三、培训形式（一）脱岗培训：由公司总部制定培训计划及方案并组织实施，采用集中授课的形式。 （二）在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并
11、制定专人实施培训指导，综合部跟踪监督。可采用日常工作指导一对一的辅导形式。上岗前，应对新员工实行岗位实操考核，合格后予以上岗资格。 外派培训 : 由本人申请或各部门推荐报综合部审核，分管领导批准方可组织实施，采用外派参观学习的形式。 四、课程设置 包括公司各类行政管理制度、企业文化、营销策划公司基础知识、四大基础部门的作业指导书、质量管控指引文件等。 五、实施方案 （一）入职培训 公司新入职的员工须接受入职培训，培训内容主要包括公司概况简介、企业文化、规章制度、行为规范等相关内容，以帮助新入职员工增进对公司及工作环境的了解，迅速进入工作状态。新员工培训一般采用内训方式，由企业管理部根据当期新员
12、工的数量，适时开展。新员工入职培训，以企业管理部为主要执行单位，各项目中心辅助开展。 （二）职前培训 公司员工在上岗前，须接受一定时间的岗位技能培训和学习。员工职前培训的内容应包括专业技能（含岗位技能、服务意识培养）等方面的内容。采用内训和跟岗（即“老带新”）相结合的方式开展进行。以各项目中心为主要执行单位，各部门主管自主安排部属员工进行各自职前培训。 （三）在职培训 提高充实员工，强化员工专业技能，使员工具备多方面才干，减少工作失误、提高工作质量和工作效率，提供员工综合素质，培养优秀管理人才，提高整体管理服务水平。 （四）建立内训师队伍 通过明确职责、考核评估、有效激励、持续改进等多种途径，
13、推进企业内训师团队的建设，组建一支稳定、专业的内部培训师队伍，为公司的发展不断培养后备人才。 六、具体要求 培训纲要下发到各部门，根据年度培训计划纲要，结合项目实际情况制订详细培训工作计划，并分解季度培训计划、月培训计划及周培训计划等，报送综合部备案。各部门应将培训工作列入项目管理工作中，并定于每月底将本月培训计划实施落实情况如实汇报企业管理部，根据培训计划，定期对培训工作的落实和实施情况等进行考核检查。 七、培训纪律1各部门严格遵守公司关于培训工作的各项规章制度。2各项目积极部署，对培训工作给予重视，保证各项培训工作落在实处。 3认真完成各项培训计划，总结工作，及时汇报。 4认真填写各项培训
14、工作的质量记录。 八、培训规划篇二：-3川师学府城项目一期 附件3： 施工图设计文件审查报告 工程项目：川师学府城项目一期 子项名称：1#3#、5#7#楼 报告编号：0499-3 项目编号： 审 查 机 构：四川指北针建设咨询有限责任公司（签 章） 资 质 印 章：（签 章） 审查机构负责人：（签 字） 日 期： 2012年 02月14日 四川省住房和城乡建设厅监制 施工图设计文件审查报告使用须知 一、本施工图设计文件审查报告（以下简称报告）一式七份，分别由建设、勘察、设计、监理单位、质监部门使用和建设行政施工图审查管理部门备案。 二、本“报告”涉及的内容，勘察、设计单位应认真进行落实，并以正
15、式设计文件或会议纪要形式，按建设单位与勘察、设计单位签订合同约定的份数提供建设单位。 三、监理单位和质监部门应严格按照据本“报告”修改后的施工图文件，依照各自的职责监督实施。 四、“报告”中施工图审查结论、执行工程建设标准强制性条文情况及落实整改情况，作为行业监管的依据之一。 四川省建设工程施工图设计文件审查 合 格 书 编号: 0499-3 建设单位：四川锦瑞鸿程房地产开发有限公司 你单位于 2012年 02月 05 日委托审查的川师学府城项目一期项目施工图设计文件经 二审 三审）合格。（一审 2、本表一式七份，分别由建设、勘察、设计、监理单位、质监部门使用和建设行政施工图审查管理部门备案。
16、 篇三：培训学校月销售工作计划 3月销售工作计划 一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题： 1. 销售人员不专业，人力资源不足； 2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4. 销售薪酬体系陈旧； 5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7. 销售流程混乱，销售工作无标准； 8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式 ? 会议营销现场成交； ? 电话直销邀约咨询成交； ? 公开课体验销售
17、； ? 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解 A会议营销现场招生8人； B.电话直销，邀约报名招生； 20人； C公开课体验销售； 20人； D销售部老名单筛选跟进，5人； E校园代理合作会议招生 5人； F校长推荐（联合招生） 2人；4.具体销售方法及目标完成； A3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； B每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3
18、人；每周每人最低邀约15人） C销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；） D每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人； E校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课； 1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。 F高校领导直接推荐招生；月目标2人； 1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？ G短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； H销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：N通电话；30通有效电话； 邀约人数：每周每人15
19、人；每人每天 3人； 业绩目标：月行事历 问题：1.目标高校活动时间合理性？ 2.高校巡讲活动主题？ 3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？ 5. 渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范； 需要的支持： 1. 总经办-高校活动现场成交政策；5号前； 2. 企划部-高校巡讲活动主题；2号前； 3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐； 4. 渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程； 5. 渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案； 6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续； 7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班； 8. 总经办-薪酬制度；1号前； 9. 人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；专心-专注-专业