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1、精选优质文档-倾情为你奉上 第5章 市场细分与目标市场 13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具一、单项选择题： 有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是( )。 1、采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 A. 同质市场 B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场 A市场占有率高 B成本的经济性C市场适应性强 D需求满足程度高 14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战2、在“彩电大战”， “空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采略。 取的市场定位方法叫( )。 A无
2、差别 B差别 C大量 D集中 A根据产品属性和利益定位 B根据产品价格和质量定位 15、不属于按人口细分的是 （ ） C根据产品用途定位 D根据使用者定位 A社会阶层 B、年龄 C、人口密度 D、收入 3、市场细分的依据是 ( ) 16、企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于 （ ） A产品类别的差异性 B消费者需求与购买行为的差异性 A产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面涵盖 C市场规模的差异性 D竞争者营销能力的差异性 17、市场细分化是以消费需求 理论为基础。（ ） 4、同一细分市场的顾客需求具有( )。 A同质性 B异质性 C变化性 D不满足性 A绝对的共同性 B较多
3、的共同性 C较少的共同性 D较多的差异性 18、生活方式属于市场细分的 变数。（ ） 5、同质性较高的产品，宜采用( )。 A人口 B.地理 C心理 D购买行为 A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销 19、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（ ）。 6、定位主要是指( )。 A 地理环境 B 人口因素 C 心理因素 D 购买行为 A价格优势 B良好服务 C在顾客心目中确定适当位置 D产品特征 20、早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的 7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。 （ ） A避强 B对抗性 C竞争性 D二
4、次 A、差异性营销 B、集中性营销 C、无差异性营销 D、多样化营销 8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的 （ ）。 二、多项选择题： A“需求层次论” B.“动机形成理论” C.“市场细分理论” D.“目标市场理论” 1、消费者市场细分的标准主要有（ ） 9、美国著名学者温德尔 史密斯提出的是（ ）。 A、地理环境 B、心理因素 C、用户要求 D、人口因素 E、用户规模 A 市场营销理论 B 需求层次论 C 市场细分理论 D 产品生命周期理论 2、生产者市场细分的标准主要有（ ） 10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ）。
5、 A、地理环境 B、心理因素 C、用户要求 D、人口因素 E、用户规模 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场 D. 消费者市场 3、一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ ） 11、“金莎”巧克力，它瞄准了（ ）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升A.产品特点 B.企业状况 C.市场特点 D.产品销路 E.竞争者的策略 精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的4、企业占领目标市场的方式有（ ） 定位。 A.市场产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 A. 追求低品质生活的低消费阶层 B. 追
6、求高品质生活的高消费阶层 E.全面涵盖 C. 追求高品质生活的低消费阶层 D. 追求低品质生活的高消费阶层 5、企业在决定为多个子市场服务时，可供选择的战略有（ ） 12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消 A.无差异性营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D针对性营销 费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味6、市场定位方式主要有（ ） 和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭 A.避强定位 B.迎头定位 C.质量定位 D.重新定位 E.使用者定位 牌”口香
7、糖采用了（ ）目标市场策略。 7、在出现下列（ ）情况时需考虑重新定位。 A. 迎头性 B. 差异性 C. 无差异性 D. 避强性 A.销路少，市场反映差的产品 B.为了扩大市场占有率 1 C.能有效地和竞争对手相抗衡 D.企业决策失误 E.出现竞争对手，但本企业市场占有率未削弱 8、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（ ） A.该市场具有一定的规模和发展潜力，却有尚未满足的需求和购买力 B.该市场符合企业的目标和资源条件，但企业未具有开拓该市场的能力 C.本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场 D.本企业在该市场有较多的竞争对手，市场竞争激烈 9、消费着市场细分常用
8、的标准中，按人口标准细分，作为人口标准的细分变量主要有（ ） A、年龄、性别 B、文化程度、民族 C、宗教、职业 D、收入 10、消费着市场细分常用的标准中，按人购买行为标准准细分，细分变量主要有（ ） A、利益追求、购买时机 B、使用者状况、使用频率 C、品牌忠诚度、生活方式 D、消费 数量、生活方式 三、判断题（正确的打“”，错误的打“”） 1、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。 （ ） 2、同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。 （ ） 3、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市 场
9、细分的标准。 （ ） 4、消费者市场细分的标准，全部可以用到生产资料市场，用做生产者市场细分的依据。 （ ） 5、企业虽然已经决定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分市场。 （ ） 6、企业占领目标市场的方式中，全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。（ ） 7、企业占领目标市场的方式中，市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。 （ ） 8、集中性营销策略除了适用于同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求的，能够大量生产的、答案： 大量销售的产品。 （ ） 一、 单选题：1.B; 2.B; 3.B; 4.B; 5.C; 6.C; 7.D; 8.A;
10、9.C; 10.C, 11.B,; 12.B; 13.A; 14.D; 15.C; 16.A; 9、如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性目标市场策略。 （ ） 17.B; 18.C; 19.A; 20.C 10、一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。 二、 多选：1.ABD;2.CD; 3.ABCDE; 4.ABCDE; 5.ABC; 6.ABD; 7.ABCD; 8.ABC; 9.ABCD; （ ） 10.ABC 11、对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性目标市场策略。 （ ）三、 判断：1.对； 2对；3对；4错；5错；6错；7对；8错；9对；10错；11错；12对；12、市场定位实际上就是一种竞争策略。 （ ） 13对；14错；15错 13、市场细分是选择目标市场的前提。 （ ） 14、无差异营销主要适用于资源力量有限的小企业。 （ ） 15、重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场 优势。 ( ) 2 专心-专注-专业