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1、. .进出口贸易实务教程材料 国贸1093 目录：绪论2第一篇合同的标的2第一章商品的名称和质量2一、商品的名称2二、商品质量的含义和要求2三、商品质量的规定方法3四、卖卖合同中的品名质量条款3第二章商品的数量3一、数量的计算3二、买卖合同中的数量条款4第三章商品的包装5一、运输包装5二、销售包装5三、定牌、无牌和中性包装5四、买卖合同中的包装条款5第二篇商品的价格和贸易术语6第四章贸易术语6一、贸易术语的含义和作用6二、有关贸易术语的国际惯例6三、六种主要贸易术语6四、其他五种贸易术语10五、本章总结11第五章商品的价格12一、作价方法12二、计价货币12三、计价数量单位与单位价格金额12四
2、、贸易术语的选用12第六章出口本钱核算与佣金和折扣12一、出口商品本钱核算12二、佣金和折扣12第三篇货物的交付13第七章交货时间和地点13一、“交货和“装运的概念13二、交货时间13三、装运港地和目的港地13四、分批装运和转运13五、买卖合同中的装运条款13第八章运输方式13一、海洋运输13五、集装箱运输14第九章货物运输保险14一、保险的根本原那么14二、货物运输保险保障的X围15三、我国海洋运输货物保险的险别与条款15五、伦敦保险业协会海运货物保险条款16第四篇货款的结算16第十章票据16一、汇票16第十一章汇付和托收17一、汇付17二、托收18第十二章信用证18一、二、信用证的定义、当
3、事人18三、四、信用证主要内容、收付的一般程序18五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例18七、八、信用证特点、种类18第十四章不同结算方式的选择使用19一、选择结算方式应该考虑的因素19二、不同结算方式的结合使用19三、分期付款与延期付款19第十五章买卖合同中的支付条例19一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款19第五篇争议的预防与处理19第十六章货物的检验19一、买方的检验权19二、检验的时间和地点20第十七章索赔20一、违约责任20二、索赔与理赔20三、买卖合同中的索赔条款20第十八章不可抗力20一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明20第十九章仲裁21一、二、仲裁的形式
4、和机构、仲裁协议21第六篇出口交易磋商、合同订立和履行21第二十章出口交易磋商和合同订立21一、二、出口交易磋商的形式和内容、一般程序21第二十一章出口合同的履行22班级 国贸1093 学号 20219450 绪论1.国际货物卖卖合同适用的法律有：国内法，国际贸易惯例，国际条约。国内法。对合同适用的法律，各国法律采取的原那么主要有两种：当事人意思自治原那么；最密切联系原那么。国际贸易惯例。特性：不是法律，没有强制性。双方当事人在合同中采用某项国际惯例：FOB Shanghai INCOTERMS 2021To be governed by “INCOTERMS 2021国际上影响较大的国际惯例
5、：?2021年国际贸易术语解释通那么?INCOTERMS 2021?跟单信用证统一惯例?UCP600国际条约。联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的?联合国国际货物销售合同公约?CISG，于1988年1月1日生效。2.我国参加?公约?时的两点保存意见：我国只成认该公约的适用X围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。即我国只适用于，双方都必须是缔约国。我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。3.在最密切联系原那么里，可以认定为与合同有最密切联系的国家有：买方的国家，卖方的国家，签订合约的国家如在98贸易洽谈会上签订。4.在当事人没有事先约定的情况
6、下，这三种法律的优先程度：国际条约国内法国际贸易惯例。5.国际条约的例外：根据“条约必须遵守的原那么，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时生命保存的条款以外，优先于国内法。第一篇合同的标的标的：是指法律行为所要到达的目的。第一章商品的名称和质量一、商品的名称1.商品的名称，或称“品名。2.品名条款考前须知：内容明确、具体。要防止歧义，如多音字。例子：HX种柑橘。是种类的种，还是种植的种尽可能使用国际上通行的名称：?国际贸易标准分类?SITC；?商品名称协调及编码制度?HS；?海关合作理事会税那么商品分类目录?。选择有利于减低关税或方便进口的名称；选择有利于降低
7、运费的名称。实事求是，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。二、商品质量的含义和要求1.商品的质量：是商品的外观形态和内在品质的综合。2.合同中品质条件的重要性：合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承当法律责任。3.卖方违反合同规定品质交货应承当的法律责任：1在英国法律中：违反要件breach of condition，是根本性违约，如卖方交货的质量或数量不符合同规定，或不按合同规定的期限交货。受损害的一方除了要求赔偿以外，还有权解除合同。违反担保违反随附条件breachof warranty，非根本性违约。2根据?公约?，买
8、方可根据卖方违约程度不同，有3种处理方法：要求损害赔偿；采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进展修补修理，减价；宣告合同无效等。4.建立企业质量管理体系quality management system,QMS和环境管理体系environmental management systems,EMS，积极开展认证工作。生产企业质量体系认证:国际标准化组织(ISO)制定的?ISO9000系列标准?和?ISO14000系列标准?ISO9000系列标准?有关质量管理与质量保证的系列标准；?ISO14000系列标准?有关环境管理系列标准；三、商品质量的规定方法1.商品质量的规定方法有：用实
9、物样品表示商品质量的方法和用文字说明表示商品的质量。2.实物样品的表示方法中的“凭样品买卖sale by sample。样品要足以代表将来交货时整批货物品质凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致。1凭卖方样品买卖sale by sellers sample。样品编号寄发/送交客户确认成交签订书面合同卖方须做到：提供的样品具有代表性代表性样品；留存“复样duplicate sample; 留样2凭买方样品买卖sale by buyers sample。来样成交。卖方须注意：充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性；来样是否涉及侵犯第三方权利商标权或专利权等工业产权以
10、及其他知识产权；应争取采用“对等样品counter sample，即“回样return sample成交；卖方为了要防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷，处理方法：在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。3凭样品成交：“封样sealed sample；对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明，“品质与样品大致一样be about equal to /be similar to the sample；4参考样品reference sample3.“凭文字说明买卖法1凭规格买卖，规定成分、含量、纯度、容量、大小、长短、粗细等，如布类。2凭等级买卖，
11、商品的等级指同一类商品，按其质地的差异所做的分类，如茶叶。注意：对于双方不熟悉的等级内容，最好明确每一等级的具体规格。3凭标准买卖，标准是指商品规格的标准化。标准化质量指标。应注明采用标准的版本名称及其年份。良好平均品质FAQ。指农副产品某个生产年度的中等货；指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。如农产品、矿产品等初级产品。上好可销品质FMQ。一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。4凭牌名或商标买卖。5凭产地名称或地理标志买卖。如XX老窖，苏绣，法国香水，德国啤酒，中国东北大米等。6凭说明书或图样买卖。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品。4.看货成交：凭成交商品的实际
12、品质sale by actual quality。交易方式：拍卖、寄售、展卖业务。 适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等。四、卖卖合同中的品名质量条款1.凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。2.质量机动幅度：在合同中订明卖方交货质量允许在一定幅度内伸缩/可以机动。3.质量公差quality tolerance：公认的差异误差，即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定X围内的差异。第二章 商品的数量1.合同中数量条件的重要性：合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据
13、；卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承当法律责任；一、数量的计算1.重量的计算方法前三种重点掌握，后两种了解即可1按毛重gross weight毛重净重皮重以毛作净gross for net：以毛重作为计算数量和价格的根底；适用于低值农产品或其它商品。2按净重net weight净重毛重皮重(tare)?公约?第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。皮重的计算方法(P29)：实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重。3公量conditioned weight羊毛、生丝、棉花等。公量实际重量1标准回潮率/1实际回潮率 回潮率水份/干量例子：出口一批生丝，一
14、包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24，国际间行业公认的生丝标准回潮率为11。试计算该包生丝的公量是多少？公量= 58(1+0.11)/( 1+0.1224) =58 x1.11/1.1224=64.38/1.1224= 57.359 (57.36) kg.4理论重量：有固定规格和固定体积的商品。如马口铁、钢板等。5法定重量和净净重法定重量=商品重量+直接接触商品的包装的重量某些国家在征收从量税时采用法定重量。扣除这局部内包装的重量及其他包含杂物的重量为净净重，主要在海关征税时使用。2.国际上常用的度量衡制度：英制、美制、公制米制、国际单位制。3.我XX用的法定计量单位：国际
15、单位制计量单位和国家选定的其他计量单位。4.不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的。如：吨(ton)：英制：长吨 (long ton) / 美制：短吨 (short ton) / 公制：公吨 (metric ton)二、买卖合同中的数量条款1.英国法律：少交可以拒收；多交可拒收多交的局部，或全部拒收；2.?公约? ：少交未构成根本违反合同。 构成根本违反合同。 多交合同规定的局部应收取。 多交的局部可收取，也可拒收全部或局部。3.数量机动幅度溢短装条款(more or less clause)1合同中规定交货数量可多交或少交假设干，但以不超过成交数量的百分之几为限。2溢短装权利归谁掌握：
16、卖方决定at sellers option大局部使用承运人决定at carriers option第二经常使用买方决定at buyers option最少使用3溢短装数量的计价方法：按合同价格单价。按装运时或货到时某种市场价格。4.“约about , circa, approximate字P4711凡“约、“大约 的词语用于涉及信用证金额、数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有不超过10%的增减幅度。2如信用证未规定数量以包装单位或个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度。例子1：合同1000M/T10%，AMT 1,000,000，10
17、00USD/M/T，按合同和信用证，交货数量应为多少？about 1000 M/T ；about USD 1,000,000900-1100；90万-110万900-1100about 1000 M/T；USD 1,000,000900-1100；=100万900-10001000 M/T；about USD 1,000,000950-1050；90万-110万950-10501000 M/T；USD 1,000,000950-1050；=100万950-1000综上所述，交货数量为950-1000 M/T例子2：合同1000M/T10%，AMT 1,000,000，1000USD/pcs，按
18、合同和信用证，交货数量应为多少？about 1000 pcs ；about USD 1,000,000900-1100；90万-110万900-1100about 1000 pcs；USD 1,000,000900-1100；=100万900-10001000 pcs；about USD 1,000,0001000；90万-110万10001000 pcs；USD 1,000,0001000；=100万1000综上所述，交货数量为1000 pcs第三章 商品的包装1.商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段。包装的作用2.?公约?中规定：卖方须按照合同规定的方式装
19、箱或包装。如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，就要先判断是否是根本性违约，即判断是否使得另一方当事人蒙受损害以至于剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，假设是根本性违约，那么买方可要求卖方损害赔偿，采取其他有关补救措施，或宣告合同无效。如果不构成根本性合约，那么只有前两种处理方法。3.包装的种类：1运输包装外包装 2销售包装内包装、直接包装一、运输包装1.运输包装的标志是否就是运输标志？不是。运输包装的标志包括了：运输标志，指示性标志，警告性标志，重量体积标志，产地标志。2.运输标志Shipping Mark1又称“唛头。便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运。2标准运输标志
20、包括四项内容：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考，如订单、发票、运单；目的地；件数；3.在重量体积标志中，运输总量用毛重。二、销售包装1.商品条码标志：1EANUCC系统已成为国际公认的物品编码标识系统。EAN/UPC条码广泛使用于零售商品。2条码，其左起前7位数为“厂商识别代码，其中前3位数为“前缀码；第8至12位数为“商品工程代码；第13位数为“检验码。3目前我国已启用的前缀码有6个：690-695。三、定牌、无牌和中性包装1.定牌和无牌1定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或牌号。2无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。3注意：出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应注明
21、“中国制造字样。2.中性包装Neutral Packing)：在商品及其包装上不注明产地和厂商名称。3.定牌中性：在商品上有商标或牌号，但是不注明产地和厂商名称。无牌中性：在商品及其包装上不使用商标或牌号，也不注明产地和厂商名称。四、买卖合同中的包装条款1.包装条款的根本内容：包装材料、包装方式、每件包装中所含物品的数量或重量。2.订立包装条款应注意的问题：1要明确、具体。2进口国对包装的法律和惯例。包装材料和包装衬垫物包装费一般包括在货价以内，假设买方有特别要求，超出的费用买方负担重量 危险品包装第二篇 商品的价格和贸易术语第四章 贸易术语1.进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价(Un
22、it Price)，由四个内容组成：计量单位，单位价格金额，计价货币，贸易术语。一、贸易术语的含义和作用1.货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1费用的支付costs运费、保险费、进口清关、出口清关2风险的承当risks运输、保险3买卖双方的责任responsibilities2.贸易术语的作用考证：节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；防止争议的发生；有助于国际贸易的开展二、有关贸易术语的国际惯例1.国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例有三种：?1932年华沙牛津规那么?、?1941年美国对外贸易定义修正本?、?2021年国际贸易术语解释通那么?
23、INCOTERMS 2021。2.?1932年华沙牛津规那么?是最早的贸易术语的相关条例。-CIF3.?1941年美国对外贸易定义修正本?中，FOB vessel的出口清关由买方，FOB的出口清关由卖方。4.2021年版本在以下几个方面作了实质性改变1用DAP和DAT替代DAF、DES、DEQ和DDU。2按适用运输方式进展分类。INCOTERMS 2000对13种贸易术语按E组启运合同、F组装运合同：主运费未付freight collect、C组装运合同：主运费已付freight prepaid和D组到达合同作四组分类。INCOTERMS 2021贸易术语的分组：a.适用于任何或多种运输方式的
24、术语：EXW：工厂交货FCA：货交承运人 CPT：运费付至 CIP：运费、保险费付至DAT：终点站交货 DAP：目的地交货DDP：完税后交货b.适用于海洋和内陆水路运输方式的术语：FAS：船边交货 FOB：装运港船上交货 CFR：本钱加运费 CIF：本钱加保险费运费3取消以“船舷为交货点的规定。改为卖方的交货义务是：将货物装到船上。4对FOB、CFR、CIF卖方交货义务作添加规定。添加“或取得已如此交付的货物三、六种主要贸易术语1.适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CIF、CFR适用于各种运输方式的三种主要贸易术语FCA、CPT、CIP2.FOBnamed port of shipmen
25、t：装运港船上交货指定装运港，又称船上交货指定装运港1FOB的英文全称FREE ON BOARD ，适用于海洋运输。2按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，或离岸价。3FOB SHANGHAI / FOB DALIAN ：出口合同4买卖双方义务：租船、订舱，支付运费买方交货地点装运港船上风险划分点装运港船上费用划分点装运港船上按实际调整出口清关手续卖方进口清关手续买方提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据5在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。6采用FOB术语成交应注意的问题：交货点和风险划分的界限-?INCOTERMS 2021?：以装运港船上为界del
26、iver on board the vessel-?美国定义修正本?：以装运港船上为界delivered the goods on board the vessel-或取得已如此交付的货物船货衔接卖方备货不及卖方没有按时备妥货物，卖方承当由此产生的风险和费用【空舱费dead freight和滞期费demurrage】买方延迟派船买方负责卖方代为订舱通常由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承当。装船费用的负担装船费用：装船费loading charges、理舱费stowing charges、平舱费trimming charges班轮和租船：a
27、.班轮运输特点之一：船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；b.程租船合同通常规定：FOB合同的买卖双方对装货费用由何方负担应进展洽商，并在合同中用文字作出具体规定。船方不负责货物的装卸free in and outF.I.O. FOB术语的变形VariantsofFOBFOBLinerTermsFOB班轮条件：装货费用由支付运费的一方即买方负担。FOBundertackleFOB吊钩下交货：卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开场的装货费用由买方负担。FOBStowed,FOBSFOB包括理舱：卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用。FOBtrimmed,FOBT
28、FOB包括平舱：卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用。FOBstowedandtrimmed,FOBSTFOB包括理舱和平舱?美国对外贸易定义修正本?对FOB的解释?美国对外贸易定义修正本?中，FOB vessel的出口清关由买方，FOB的出口清关由卖方。3.CIFnamed port of destination：本钱加保险费、运费指定目的港。又称装运港交货，保险费、运费在内1CIF的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHT ，适用于海洋运输。2按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价。CIF价=FOB+I+F。3CIF HONGKO
29、NG进口合同; CIF NEW YORK出口合同4买卖双方义务：租船/订舱，支付运费卖方办理货运保险，支付保险费卖方交货地点装运港船上风险划分点装运港船上费用划分点装运港船上运费装船费和保险费除外出口清关手续卖方进口清关手续买方提交的单据商业发票、保险单和提单5采用CIF术语成交应注意的问题：关于合同性质问题：CIF合同是装运合同；防止在CIF合同中规定在目的港交货的日期，如“不迟于某月某日到达伦敦；如果买方希望能在具体时间实际抵达目的地，那么应采用D组术语。租船订舱 ?INCOTERMS 2021?规定：卖方须：-按“通常的条件on usual terms-经“惯驶的航线by the usu
30、al route-用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description保险险别与保险金额 A.保险险别：?INCOTERMS 2021?：如无相反的明示协议，卖方应“按?协会货物保险条款?或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保the minimum cover 即：伦敦保险业协会的?协会货物条款?ICC的C险或我
31、国海洋运输货物保险条款CIC的F.P.A. B.保险金额是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。?INCOTERMS 2021?：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款加10，即110，并应采用合同货币。即CIF价的110卸货费用的负担A.CIF条件下，装船费用由卖方负责。B.货到目的港后，采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承当。采用租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。CIF术语的变形：CIF Liner Terms (CIF 班轮条件)：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方卖方负担。CIF
32、Ex Ships HoldCIF 舱底交货：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。CIF Ex TackleCIF 吊钩交货：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF LandedCIF 卸到岸上：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。单据买卖卖方是凭单据交货象征性交货买方是凭单据付款。4.CFRnamed port of destination：本钱加运费指定目的港。装运港船上交货、运费在内，离岸加运费1CFR是Cost and Freight的缩写，适用于海洋运输。2按CFR成交的价格称为：装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或CFR价。
33、3CFR的价格构成：FOB价F。4CFR New York/CFR Singapore出口合同5买卖双方义务：租船/订舱、支付运费卖方交货地点装运港船上风险划分点装运港船上费用划分点装运港船上运费装船费和保险费除外出口清关手续卖方进口清关手续买方办理货运保险，支付保险费买方6采用CFR术语成交应注意的问题：已装船货物转售问题“装船通知Shipping Advice：预约保险，装船通知。卖方必须给予买方装船通知，假设卖方没能及时发出装船通知使买方来不及去预约保险，如有损失，责任在卖方。租船订舱：类同CIF，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港。卸货费用CFR变形
34、：与CIF变形类似CFRLinerTerms班轮条件：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方卖方负担。CFRExShipsHold舱底交接：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。CFRExTackle吊钩下交货：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CFRLanded卸至岸上：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。5.FCAnamed place：货交承运人指定地点1FCA是Free Carrier的缩写，适用于各种运输方式。2交货点：货交承运人处运输工具上卖方所在处装货义务、费用：卖方非卖方所在处卸货义务、费用：买方3承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路
35、、公路、航空、海洋、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人。4买卖双方义务：租船/订舱、支付运费买方根据?2021通那么?，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，那么卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承当。交货地点货交承运人处置处详细见上2风险划分点货交承运人处置处费用划分点货交承运人处置处货物集合化费用负担问题出口清关手续卖方进口清关手续买方办理货运保险，支付保险费买方提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据运输单据6. CPTNamed Place of Destinati
36、on：运费付至指定目的地1英文全称：Carriage Paid to Named Place of Destination，适用于各种运输方式。2CPT价= FCA价运费。3买卖双方义务：买方承当货交承运人以后的一切费用和风险。如果货物运输需几个承运人共同完成，卖方承当货交第一承运人以前的一切风险。租船/订舱，支付运费卖方办理货运保险，支付保险费买方交货地点货交承运人处置处承运人接收货物的地点风险划分点货交承运人处置处费用划分点货交承运人处置处除运费外出口清关手续卖方进口清关手续买方提交的单据视不同的运输方式而定7.CIPNamed Place of Destination：运费、保险费付至指
37、定目的地1英文全称：Carriage and Insurance Paid to Named Place of Destination，适用于各种运输方式。2CIP价=FCA价+CI 或 CPT价+I3买卖双方义务：买方承当货交承运人以后的一切费用和风险费用除到指定目的地的费用和保险费外租船/订舱，支付运费卖方办理货运保险，支付保险费卖方各种运输方式的货物运输保险交货地点货交承运人处置处风险划分点货交承运人处置处费用划分点货交承运人处置处除运费和保险费外出口清关手续卖方进口清关手续买方提交的单据视不同的运输方式而定四、其他五种贸易术语1.EXWNamed Place：工厂交货指定地1是Ex W
38、orks的缩写，适用于各种运输方式。2这个术语是卖方责任最小义务的术语。3买卖双方义务：买方必须承当在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。买方负责装货。租船/订舱，支付运费买方办理货运保险，支付保险费买方交货地点卖方所在地工厂、工场、或仓库等将货物交付买方处置卖方不负责将货物装上任何运输工具；风险划分点卖方所在地费用划分点卖方所在地出口清关手续买方进口清关手续买方4EXW 装车EXW loaded；EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers collecting vehicle；由于
39、实际操作上卖方装货方便，假设买方要求卖方在发货时负责将货物装上收货车辆，并负担一切装货费用和风险，那么应在合同中用明确的词句对此加以规定。2.FASNamed port of shipment：船边交货指定装运港1是Free Alongside Ship的缩写，适用于各种运输方式。2买卖双方义务：买方必须承当自交货时起的一切费用和风险。租船/订舱，支付运费买方办理货运保险，支付保险费买方交货地点装运港买方指定的船边码头或驳船上；风险划分点装运港船边费用划分点装运港船边出口清关手续卖方进口清关手续买方3FAS vessel中，出口清关手续由买方办理。3.DATnamed terminal at
40、port or place of destination：终点站交货指定目的港或目的地终点站1是Delivered At Terminal的缩写，适用于各种运输方式。2买卖双方义务：租船/订舱，支付运费卖方办理货运保险，支付保险费卖方交货地点指定目的港或目的地终点站风险划分点指定目的港或目的地终点站费用划分点指定目的港或目的地终点站出口清关手续卖方进口清关手续买方3终点站：码头，仓库，集装箱堆场，货站。4.DAPnamed place of destination：目的地交货指定目的地1是Delivered At Place的缩写，适用于各种运输方式。2买卖双方义务：租船/订舱，支付运费卖方办
41、理货运保险，支付保险费卖方交货地点指定目的地风险划分点指定目的地费用划分点指定目的地出口清关手续卖方进口清关手续买方5.DDPnamed place of destination：完税后交货指定目的地1是Delivered Duty Paid的缩写，适用于各种运输方式。2是卖方责任最大，即买方责任最小的术语。3买卖双方义务：租船/订舱，支付运费卖方办理货运保险，支付保险费卖方交货地点指定目的地风险划分点指定目的地费用划分点指定目的地出口清关手续卖方进口清关手续卖方五、本章总结第五章 商品的价格一、作价方法1.作价方法：1买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的
42、方法。2国际货物买卖作价方法有：a.固定作价最常使用 b.非固定作价不固定价格，但规定作价方法；暂定价格；滑动价格二、计价货币1.计价货币的选择中，为了减少风险，那么采用的方法有：1调整对外报价 2软硬币结合使用 3订立外汇保值条款汇率保值条款最常用三、计价数量单位与单位价格金额1.在国际货物买卖中，合同要正确表达，那么要注意：1在用到计量单位吨时，要注明是公吨、长吨、短吨。国内都是公吨2单位价格金额要注意单位，如dollars，有USD和HKD。四、贸易术语的选用1.出口选CIF/CIP，进口选FOB/FCA。2.在出口业务中，如果以集装箱运输或多式运输，使用FCA、CPT、CIP这组术语的优点：1减少了我方出口方的风险责任，只负责到货交承运人处。2不会推迟运输单据的出单时间，我方能按时交单收汇，对我方资金周转有利。即使用FOB、CFR、CIF组术语的缺点：1增加了我方的风险责任，从货交承运人延伸到在装运港装上船。2推迟了运输单据的出单时间，从而延缓了我方交单收汇的时间，影响我资金周转和造成利息损失。3.托收为什么要使用C组术语？ 因为，C组术语租船由卖方，而F组由买方，而出口方委托银行收款，买方要买单据才能取货，但假设买方不付款，就拿不到单