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1、精品学习资源某 服 装 公 司 商 业 计 划 书一、行业分析1 、宏观环境分析国家胜利的经济改革，敏捷的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼；GDP 、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展现了一个宽阔的进展空间；2 、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，进展至今，随着政策的开放与经济的进展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌进展的战略阵地；中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 2 3 左右，世界上全部的品牌产品60% 的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000 亿左右，且有不断增长
2、的需求，市场潜力巨大；这就为我们开展 品 牌 经 营 提 供 了 广 阔 的 空 间 ；服装行业是一个生活消费品德业，同时也是高利润行业；因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经进展成相对完善且专业的群体；近十年来，拥有巨大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和治理水平有了很大的提升 ， 更 加 重 视 品 牌 的 经 营 ；欢迎下载精品学习资源3 、市场容量拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人；据国家统计局统计， 2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3% ；国内社会消费品整体销售额为37,595
3、亿元人民币；有专家估量到2021年销售总额将达到 10 万 亿元人民币；国内服装销售市场非常巨大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件；随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场之一；4 、机遇1) 中国经济增长强劲，随着WTO 的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2) 在很多消费品中，中国是“世界的工厂 ”， 国内有大量的加 工 基 地 ， 为 品 牌 开 发 的 深 入 开 展 提 供 了 条 件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品
4、牌的竞 争 ， 品 牌 运 作 的 时 机 逐 渐 成 熟4) 品牌运作能加强对资源的掌握，提高企业的竞争力和利润率5) 国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀；迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等胜利登陆中国市场并在中欢迎下载精品学习资源国服装消费市场获得巨大胜利；这也证明白中国消费者对国 外 的 品 牌 有 一 定 的 认 知 度 和 相 当 大 的 购 买 潜 力6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10 月 30 日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举办会面，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策勉励国内中小企业与中国企业合
5、作；从2003年 11月 1起，欧洲十二国旅行对中国全面开放；二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合，快速占有市场资源；1、xxx百货集团优势1xxx百货的品牌效应2) 百货业运作的丰富体会，对百货业进展趋势的精确把握3) 强大的销售渠道终端4) 资金方面的支持和保障2、xxx公司优势1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的巨大网络，可以共享的客情资源2) 雄厚的资金后盾3) 丰富的行业管理经验欢迎下载精品学习资源4) 灵活的管理机制三、战略目标（一）营销目标1 、在 2004年 获 得 总 销 售 收 入 1000万 元 ；2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到快
6、速进展扩 张；全国各大商场起码有100 家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；3 、 建 立 科 学 管 理 体 系 及 销 售 系 统 营 运 平 台 ；4 、 建 立 分 工 明 确 能 协 同 作 战 的 营 销 团 队 ；（二）财务目标1 、 在 二 年 内 获 得 20% 的 税 后 年 投 资 报 酬 率 ；2 、 在2006年 净 利 润 达 到1000万 元 ；三 公 司 定 位 和 品 牌 运 作 的 方 式1 、公司定位合资公司将是一家特地经营国内外知名品牌的专业运营公司；经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等；2 、市场定位公司采纳贸易，零售，批发等多
7、种经营模式，最终形成多品 牌 ， 多 品 类 ， 多 渠 道 的 市 场 销 售 网 络 ；合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立欢迎下载精品学习资源专门店出售依据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品 均 注 重 品 质 ， 强 调 品 味 ， 价 格 相 在 同 类 产 品 中 较 高3 、品牌运作方式1) 做品牌的经销商引进国外品牌 , 由合资负责市场运作, 产品依据贸易价格从品牌公司进口2) 做品牌的代理引进国外品牌 , 全面负责产品的设计 ,选购 ,加工 ,市场和销售的工作 , 向品牌公司支付肯定比例的品牌使用费
8、，可以考虑与设计公司和加工公司合作；取得品牌在中国的使用权, 需要 有 强 有 力 的 采 购 渠 道 和 市 场 推 广 ；3) 共有国外品牌与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司就以 网 络 资 源 及 销 售 开 拓 管 理 成 为 对 品 牌 共 有 的 基 础 ；4) 自有品牌注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种 品 牌 、 多 种 工 程 的 规 模 效 益 ；四、销售渠道策略总体运作策略： 1、以自营店作前期品牌网络进绽开拓，再以二级分销及加欢迎下载精品学习资源盟店扩大市场占有率；2、初期以王府井百货零
9、售网络为平台，再以此模式在国内各 大 城 市 、 各 大 有 影 响 力 的 百 货 店 形 式 网 络 连 结 ； 二级代理商对城市消费劲相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；特许加盟充分利用加盟者的资金，帮助以品牌资源与治理；利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转；这是一快速扩张品牌的正确方法，可以尽快进行品牌点的建设；网 络 抢 占 策 略 ： 1第一年以拓展王府井百货自有网点为主；条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹 、 深 圳 的 西 武 、 地 王 大 厦 等 开 设 战 策 性
10、网 点 ；2. 以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；3. 市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；4 重点营销区域：a. 一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、欢迎下载精品学习资源北 京 、 广 州 、 武 汉 、 重 庆 、 成 都 、 大 连 、 深 圳 ；b. 二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广 西 、江西 、安徽、 云南 、四 川；C三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河 北 、 贵 州 ；拓展目标： 1山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理 模 式 推 进 ；2 公司自营店拓展以北
11、京、昆明、浙江、福州、北京、重庆 、 成 都 、 大 连 、深圳为主；五 、 公 司 发 展 1-3 年 发 展 规 划1、 一年内，胜利代理一至二个国外服装品牌，依靠王府井百 货 网 络 平 台 ， 设 立 10 个 专 柜 ；2、 三年内，能胜利代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包 括 王 府 井 百 货 在 内 的 专 柜 、 专 厅 100个 ；3、 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，工程公司负责 国 内 销 售 网 络 的 建 立 与 管 理 ；4、 多种品牌经营同时绽开，网络扩张到除了王府井百货之外 的 国 内 各 省 较 有
12、影 响 的 百 货 ；5 、品 牌 的 经 营 开 始 拓 展 二 级 代 理 及 特 许 加 盟 商 ；欢迎下载精品学习资源6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌；六 、 工 程 公 司 的 组 织 架 构1 、 基 本 组 织 架 构2 、 各 岗 位 或 部 门 的 基 本 职 责经理：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的治理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划；副总经理： 对 公 司 董 事 会 、 总 经 理 负 责 ， 分 管 相 关 职 能 部 门品牌引进部1 ） 品 牌 市 场 调 研 ， 信 息 收 集 和 分 析2 ） 制 定
13、 选 择 品 牌 的 标 准 , 筛 选 品 牌3 ） 实 地 考 察 品 牌 的 市 场 情 况 , 拜 访 相 应 的 公 司4 ） 确 定 合 作 方 式 和 条 件5 ） 展 开 谈 判 ， 签 订 合 同 ， 为 启 动 品 牌 运 营 做 准 备市场部：1 ）广 告 和 媒 体2 ） 公 司 品 牌 宣 传 策 划 ， 推 广 方 案 的 制 订3 ） VI 设 计 、 品 牌 形 象 店 效 果 图 的 制 作4 ） 市 场 活 动 用 品 ， POP ， 赠 品 等欢迎下载精品学习资源5）培训6零）市场售信息收部集和分析：1）市场的网络开拓2）掌握销售状况3）补货和调货4）拜访
14、客户5）回收货款6）查访柜台7）导购管理8）销售数据分析物流及信息部：1）到货管理2）发货管理3）保管管理4）运送管理5）盘点管理6财）信息务系统的建部立和运用：1）融资，投资和资产管理2） 日常治理：财务预算，现金，存货，应收账款治理，费用支出管理等欢迎下载精品学习资源3 ）制 作 资 产 负 责 表 、 损 益 表 和 资 金 变 动 表人力资源部：1 ）日常管理2 ）招 聘 和 解 聘 ， 升 降 职 ， 调 动 岗 位3 ）培训管理4 ）目标管理方案的制定5 ） 结合目标治理，建立绩效评估考核体系、勉励机制建立及完善以上治理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础；3、预算管理体系建
15、立预算体系，以便于公司依据市场情形的变化，准时做出调整，保证公司预算的实现；A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司的总体目标B. 更 好 地 明 确 每 人 的 职 责 和 细 化 目 标 ， 提 高 工 作 效 率C. 帮 助 员 工 学 习 达 成 目 标 的 方 法 和 步 骤D. 为 人 事 考 核 和 评 估 提 供 依 据七 、 财 务 计 划开 发 ， 投 资 与 回 报 ， 资 金 使 用 计 划 及 盈 亏 平 衡 预 计1 、 启 动 资 金 的 分 配 比 例欢迎下载精品学习资源起 始 资 金 500万 元 人 民 币 ， 后 续 视
16、发 展 情 况 而 追 加1) 50%用 于 :用 于 初 期 引 进 国 外 品 牌2) 20% 用于:开办 10 家 50 平方 M 的王府井集团直属的百货专柜320%用于:人力资源410%用于：公 司办公初期费用2、开办费公司 注册费（按照500万元）50，000办公场所租金（ 1年）200，000办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200 ，000其他费用10，000合计460，0003、品牌经营的前6个月资金投入依据进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入 10 家门店运算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订 货 要 提 前 6 个 月 ） 商 场 每 月 按 时
17、 回 款 ；货 品 （ 首 次 铺 货 ） 3 ， 000 ， 000 柜 台 装 修 100 ， 00010 1 ， 000 ， 000 管 理 人 员 工 资 5 ， 00010 人 6 月 300 ， 000 差 旅 及 日 常 交 通 费 200 ， 000欢迎下载精品学习资源合 计4 ， 500， 0004 、 损 益 及 盈 亏 平 衡 预 计方案 A、以下预算依据 3 年只经营一个品牌，开 10 家自营的 零 售 店 计 算 ： 品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，估量前第一年的 10 个店的销售目标 1000 万元，达到盈亏平稳；以下估量是
18、的损益表：损益表（预计） 截 至 品 牌 运 营 第1年 年 末人 民 币 元产 品 销 售 收 入 应 销 售 原 价 的 零 售 额 10,000,000 减；销售活动让利500,000 产品销售净额9,500,000 减 ： 百 货 店 扣 率 （ 产 品 销 售 净 额 的 28% ） 2,660,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30% ） 3,000,000 产品销售毛利3,840,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5% ） 500,000减：销售 费用:导购 工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用 ：管理人员 工资600,00
19、0办公设备折旧 及办 公用品费200,000市场推广费用1,180,000欢迎下载精品学习资源利润05% ）500,000工资360,000费500,000损益表（预计） 截 至 品 牌 运 营 第2年 年 末人 民 币 元产 品 销 售 收 入 应 销 售 原 价 的 零 售 额 15,000,000 减；销售活动让利750,000 产品销售净额14,250,000 减 ： 百 货 店 扣 率 （ 产 品 销 售 净 额 的 28% ） 3,990,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30% ） 4,500,000 产品销售毛利5,760,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的费用
20、 :导购差旅减 ： 销 售交通及装修折旧及更新费500,000管 理 费 用 ： 管 理 人 员 工 资 600,000 办 公 设 备 折 旧 及 办 公 用 品 费 200,000 市 场 推 广 费 用1,500,000 利润1,600,000损益表（预计）原价的 零售额 20,000,000动让利1,000,000截 至 品 牌 运 营 第3年 年 末人 民 币 元产 品 销 售 收 入 应 销 售减；销售活产 品 销 售 净 额19,000,000欢迎下载精品学习资源减 ： 百 货 店 扣 率 （ 产 品 销 售 净 额 的 28% ） 5,320,000 减：产品进货成本（应销原价
21、零售额的 30% ） 6,000,000 产 品 销 售 毛 利7,680,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的 5% ） 500,000 减 ： 销 售 费 用 : 导 购 工 资 400,000 交 通 及 差 旅 费500,000 装 修 折 旧 及 更 新 费 500,000 管 理 费 用 ： 管 理 人 员 工 资 800,000 办 公 设 备 折 旧 及 办 公 用 品 费 200,000 市 场 推 广 费 用1,500,000 利润3,280,000汇 总 预 测 损 益 表 （ 单 位 ： 万 元 人 民 币 ） 年 度 2004 年 2005 年 2006 年销
22、售 收 入 10001500 2000营 业 利 润0160328方案 B、快速进展方案，此方案需要追加投资约 1000 万元以 下 预 算 按 照 ： 第 一 年 经 营 一 个 品 牌 ， 开 10 家 自 营 的 零 售 店 计 算其次年经营两个品牌，共有 2 0 家自营的零售店， 10 家经销店计算第三年经营四个品牌，共有 5 0 家自营的零售店， 50 家经销店计算欢迎下载精品学习资源汇 总 预 测 损 益 表 （ 单 位 ： 万 元 人 民 币 ） 年 度 2004 年 2005 年 2006 年销 售 收 入 10002500 5000营 业 利 润04001000七 、 资 金
23、 需 求 计 划以 四 期 为 一 需 求 计 共 336 万 ；一 期 时 间 ： 11 月 -12 月 （ 为 期 一 个 月 ） 工 程 内 容 费 用 说 明公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5 万 注册资金 500万，按要求交注册资金的1% 商标注册 在国内申请相应的商标注册1 万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用办公场所 办公室、办公设备、20 万 1 、 办公场所租贷2 、办公设备电脑等购 置人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3 万 工资及 部 分 差 旅 费 用合 计 ： 约 29 万二 期 时 间 ： 2004 年 1 月 -2 月 （ 为 期 一 个
24、月 ） 工 程 内 容 费 用 说 明办公支出 办公场所需承担的支出 1 万 其中包括办公室租金 、 水 费 、 电 费 、 电 话 费人 员 配 置 部 分 管 理 人 员 到 位 3 万 人 工 资欢迎下载精品学习资源差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈5 万 国外与国内的出差费用其 他 支 出1万其 他 不 可 估 费 用合计：约9万三 期 时 间 ： 2004年 2月 -3月 （ 为 期 一 个 月 ） 工程内容费用说明办公支出 办公场所需承担的费用1 万 其中包括办公室租金、水费、电费、 电 话 费人 员 配 置 相 关 管 理 人 员 到 位 4 万 人 员 工 资差旅支出 品
25、牌开发人员出差费用 5 万 国外国内出差费用服装 FOB 费用 胜利代理一个品牌 200 万 主要是服装卖断费用合计：约210万四期 时间 ： 2004年3月 -4月 （ 为 期一 个 月 ）工程内容费用说明办公支出 办公场所需承担的费用1 万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费人 员 配 置 职 能 部 门 人 员 基 本 到 位 4万 人 员 工 资差旅支出 市场开拓人员出差2 万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用品牌形象设计 品牌的 CI 、专店的形象设计 1 万 品牌形象设计、制作费用欢迎下载精品学习资源专柜、专厅装修王府井百货网络的专柜专厅装修80 万 以10个店为一阶段，每
26、店8万合八、计行：动约时间88计万划第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌；拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；时间表： 2003.11 2003.12 组 建 品 牌 公 司筛 选 品 牌 ， 谈 判 合 作 ， 确 定 第 一 个 经 营 的 品 牌2004.01 2004.02 制 定 品 牌 运 作 第 一 年 的 年 度 计 划在 货 品 ， 销 售 ， 市 场 ， 物 流 和 人 员 等 方 面 的 准 备2004.03 2005.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划同时
27、联络筹备下一个合作的品牌九、附件：（待定）1、合资公司管理制度2、合资公司业务流程合资公司立项可行性分析大纲一、行业分析11、宏观环境分析1欢迎下载精品学习资源2、服装行业的发展趋势分析13、市场容量14、机遇2二、合资公司合作背景2团优势2势21 、王府井百货集2 、周大生优三、公 司 定位和 品牌运作的方 式31、公司定位32、市场定位33、品牌运作方式3四、公司发 展1-3年发展规划5五、工程公司的组织架构51、基本组织架构52、 各岗位或部门的基本职责53、预算管理体系64、推行目标管理7六、财务计划71、启动资金的分配比例72、开办费73、品牌经营的前6个月资金投入74、损益及盈亏平衡预计8七、行动时间计划12欢迎下载精品学习资源八、附件：（待定）121、 合 资 公 司管 理 制 度122、合资公司业务流程 12欢迎下载