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1、精品学习资源作者： ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途3.2.2 企业年度销售方案书欢迎下载精品学习资源下面是某企业年度销售方案书，供读者参考；方案公司 200 年度销售方案书名称受控状态编 号欢迎下载精品学习资源执行部门监督部门考证部门一、 200年度基本目标本企业 200年度的销售目标如下：1. 销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每月销售额达万元以上；2. 利润目标： 200 年度实现利润达万元以上；3. 新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上；二、实现目标的基本措施市场营销部门应实行措施，如培训、定期的体会沟通等，使全部人员都能熟知业务，有危机意识并能有效地工
2、作；员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向进展，公司将加强业务治理；为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务；为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策； 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，保证合同的顺当执行； 公司为促进零售店的销售，建立销售治理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有掌握代理店、零售店的优势； 将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长； 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系； 利用客户调查卡的治理来规范零售店销售实绩、需求猜测等的治理工作； 除沿袭以往对
3、代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道；检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度；欢迎下载精品学习资源三、市场营销部门工作方案市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作方案、措施如下表所示；市场营销部门方案部门详细工作支配欢迎下载精品学习资源内部部门1. 服务店将升级为营业处，借以促进销售活动2. 营业处增设新的出差处（或服务中心）3. 解散不必要的部门，该部门的人员安排到营业处，致力于扩展销售活动4. 以上各新体制下的业务机构临时维护现状，不做变革，借此确立各自的责任制5. 在业务的处理方面如有不妥之处，再酌情改善欢迎下载精品学习资源
4、外部部门交易机构及制度将维护“企业代理店零售商”的销售方式四、零售商的促销方案一新产品的销售方式将全国有影响力的30 家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30 家左右的店铺，每周或隔周做一次拜访，借拜访的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作；新产品的库存量应努力维护在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量；销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确；（二）新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当绽开，仍要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构；新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄
5、送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣扬单；积极支持经销商；举办讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品；（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，详细实施要点如下；1. 金鼓励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15 张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性；2. 强人员的辅导工作销售主管可利用拜访进行训练指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的熟悉；销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导；邀请协作机构员工参与零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧
6、及对产品的认欢迎下载精品学习资源识；参与研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学问、技术，借此提高大家对销售的积极性；五、扩大消费需求方案（一）实施广告宣扬在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的拜访活动为主，把广告宣扬活动作为将来规划活动；对广告媒体进行讨论，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣扬计划；为完成以上两工程标，对广告、宣扬技术进行充分的讨论；（二）利用购买调查卡针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此的确把握客户真正的购买动机；利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的治理体制等，切实做好需求的猜测；六、营业治理掌握（一）营业业绩统计利用
7、各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的治理；依据各营业处、区域分别统计商店的销售额；依据各营业处分别统计商店以外的销售额；另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行；依据上述统计，观看并把握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩；（二）确立及掌握营业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调剂；预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同；针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立计策；事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案，并提交
8、给本部门修改后定案；编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理；版权为张俭个人全部This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、讨论或观赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵害本网站及相关权益人的合法权益；除此以外，将本文
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