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1、2022年商业计划书(15篇)商业安排书(15篇)时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，来为今后的学习制定一份安排。安排究竟怎么拟定才合适呢？下面是我整理的商业安排书，希望对大家有所帮助。商业安排书1企业做一个项目，确定不能够随随意便的就确定了。写一份商业安排书给董事长或者总经理看是最基本的程序，然后再将这份商业安排书给我们的投资方看。写商业安排书前首先你须要把商业安排书的含义给弄清晰咯：商业安排书的含义是怎样的商业安排书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素养的体现，是企业拥有良好融资实力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业安排书，不仅是企业能否胜利
2、融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业安排书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及将来发展潜力的书面材料;商业安排书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业安排书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作状况，阐述产品市场及竞争、风险等将来发展前景和融资要求的书面材料商业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业安排书还能帮助把安排中的风
3、险企业推销给风险投资家，公司商业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。商业安排书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。商业安排书2一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二
4、、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居
5、民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收
6、回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就
7、未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给
8、人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住客户有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎
9、么进货选货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给客户的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要
10、等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一
11、样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！
12、橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对客户的服务看法及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来
13、店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知客户量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送
14、一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间七、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了商业安排书3一、履行责任甲方履行责任：1签订合同前对项目酬劳的确认；2项目实施过程中供应乙方要求的相关资料；3. 项目实施过程中主动与乙方沟通协作；4项目实施过程中 如在甲方地点办公则有必要供应乙方要求的工作条件并支付相关费用；5. 项目实施第一期、其次期和第三期按协议规定金额和方式支付项目酬劳。乙方履行责任：1签订合同前对项目酬劳
15、的确认；2项目实施过程中对甲方项目资料的接收与要求完善资料；3. 项目详细实施和客户资料的保密；4. 项目实施过程中主动与甲方进行至少三次的沟通协作；5. 根据协议规定方式、时间交付项目结果；6. 向甲方供应项目结果打印版一份（a4纸大小）、电子版一份 （1.5英寸磁盘或刻录为光盘）；7. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、询问和 项目答疑。二、项目实施流程细则1. 甲方阅读乙方的保密承诺并向乙方供应项目所需资料；2.年 月 日签订协议，在3日内向乙方支付第一期款项；3. 乙方与甲方沟通联系，甲方接着向乙方供应项目所需资料已促成早日完成不带格式的初稿；4. 乙方与甲方
16、沟通联系， 并在 个工作日之内完成安排书初稿（收到订金时起先计算）；5. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交不带格式的初稿（用时一天）；6. 乙方与甲方沟通联系，在 个工作日之内完成带格式的完整版商业安排书（收到其次期款项时起先计算）；7. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交带格式的完整版商业安排书（用时一天）；8. 乙方向甲方以邮寄或当面递交形式供应项目结果的打印版一份（a4纸大小）、电子版一份（1.5英寸磁盘或刻录为光盘）；9. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、询问和项目答疑。三、款项支付（商业安排书撰写项目）1. 双方签约时甲方需支付第一期 元款项，项目酬劳总额的50
17、%；2. 乙方递交不带格式的商业安排书中文版初稿，同时甲方支付其次期 元款项，项目酬劳总额的40%；3. 乙方递交带格式的完整商业安排书中文版，同时甲方支付第三期 元款项，项目酬劳总额的10%.四、违约条款1甲方必需刚好供应项目所需的资料，若出现问题而使乙方延误项目的交付或导致不能完成，甲方担当后果；2乙方根据项目实施流程执行，若无故拖延交付项目结果时间应担当后果并赔偿托付方经济损失 ；3若甲方不按协议规定时间方式付款、供应相关资料，乙方有权终止履行合同。五、项目撰写标准一）商业安排书项目1. 包括但不限于以下内容：第一章：执行概要；其次章：商业模式、产品或服务；第三章：盈利模式；第四章：市场
18、机会；第五章：营销策略；第六章：技术策略；第七章：竞争优势、风险分析、政策分析；第八章：运营管理、管理团队、社会责任；第九章：财务分析和融资；第十章：附件。2. 结构明确、条理清楚，符合商业安排书的撰写惯例。3. 错别字发生比例不大于千分之一。1）投资询问项目（依据甲方详细目的和标准具体协商后制定）2）管理询问项目（依据甲方详细目的和标准具体协商后制定）六、协议纠纷的解决方式协议若发生纠纷与争议，双方首先通过友好协商解决，其次是仲裁解决，最终是诉诸法院。七、其它条款1本协议自签订之日起生效，可以传真形式盖章和签字，但需附上签字人的身份证；2如有未尽事宜，双方可以做出补充规定，并以书面形式确定为
19、附件；3. 本协议壹式贰份双方各执壹份，从签订之日起生效，有效期3个月。4. 甲乙双方联系人：甲方主要代表： 电话： 电子信箱：乙方项目经理： 电话： 电子信箱：托付方：（甲方盖章）法人：（签字）代表：（签字）开户银行：帐号：地址：邮政编码：电话：电子信箱：年 月 日受托方：（乙方盖章）法人：（签字）项目经理：（签字）开户银行：帐号：地址：邮政编码：电话：电子信箱：年 月 日商业安排书4业务这是一个策划浪漫生活的新新行业，类属于婚庆行业但又不同于婚庆。 “爱情idea人”，又称爱情策划人，是正风靡世界的新兴职业。爱情策划通过了解情侣特性，运用才智和创意实力，用簇新、奇妙、独到的方法，设置温馨甚
20、至奇妙的爱情场面，促进情侣以及其他人与人之间感情。我们以“求婚策划”为主打，并同时开拓其他爱情策划市场。团队人员从事本业务达一年时间，有丰富的阅历。后成立南京第一家专业从事此种业务的事务所。在营运的时间里不断总结，获得第一手的阅历，也是南京地区唯一对此种业务的从事阅历。已经具备了肯定的系统模式。这一点是其他希望从事此项业务的人员所不具备的。客户群以年轻白领为主的追求时尚和特性的年轻一族，同时将目标定向高端人群。大多年轻人都希望自己的爱情能别出心裁，而白领及以上阶层拥有足够的资金支持。随着婚庆的不断发展，能够代表对爱情的真心，让女友更华蜜，体现自我身份的爱情策划必将快速发展。同时，我们将高端的爱
21、情策划打造成身份的象征，也是胜利人士对爱情追求的象征，进入高短消费市场市场分析当前拥有以时尚白领为主的大量市场。“爱情策划”在南京尚属新新事物，但是在上海，杭州已经早有。多年以前，婚庆市场做为一个新新事物出现时，并不被人所关注，但是随着他的发展必定带动周边产品的需求。随着年轻的80后走上社会舞台，对时尚，特性的要求会愈发剧烈，而在婚庆市场已经呈现定势模式的状态下，讲求特性的受众将会向结婚之前和之后撒下关注。而爱情策划的市场便在于此。因为此种业务是新新事物，而须要特性化的年轻一代正在走向社会，所以“爱情策划”的潜在市场是巨大的。我们可以参照现在南京市场的婚庆，现在南京的婚庆大小公司数不胜数，但照
22、旧不断有新的加入者。而作为其相关产业的“爱情策划”的市场规模是与之媲美的。当然，我们承认，“爱情策划”的市场还没有完全打开，这须要肯定的挖掘。但考虑到其本身的价值以及其与婚庆的亲密联系，其挖掘的过程不会太过困难。同时，在实践中我们发觉，每一次的策划，从起先到结束，对于参加到策划中来的客户当事人是一次欢乐的体验。在现代高压的社会生活中，这无疑是一种即可以增加感情又同时可以放松的方式。同时，大型的策划方案必定不是全部人都能进行的，那么即将成为一种身份的象征，同时考虑到私营企业主年龄的年轻化，和年轻人对爱情的美妙向往，“爱情策划”必定成为这些有实力进行策划的年轻企业主表达爱意和博取好感的重要方式。从
23、而使我们有业务作出部分特地定向高端的市场潜力。当前和潜在客户当前客户以白领年轻人为主，以高端人群为潜在客户，并同时可以为工薪阶层供应舒适生活。在我们实践过程中发觉，目前处于20岁左右的年轻人占询问人数的60%。而处于2529之间的80后占进行策划活动的80%。我们得出的结论是，处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体处于对社会认知尚不成熟，资金也有限，而2529之间的80老一代，因为错过了最初的热恋，和资金相对的充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。处于2025之间的大多是高校生，主要因为生活尚处于学习向工作过度阶段，资金也相对不足，生活相对不稳。这些25岁以前的受众以及包括90后，在不久的
24、将来将成为我们的新的客户。同时，在加大对高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。特殊是“富二代”现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。同时，当规模扩大后也针对工薪阶层供应专享服务，使工薪阶层也享受到同样舒适的生活，将整个社会群体纳入我们的目标客户，产品方案从广告，受众，自身和售后四个方面着手考虑。1，扩大知名度。我们将通过各种有效的广告，比如：公交车载电视，市中心步行街的活动等扩大知名度。2，提高受众信任度。同时进行部分促销活动，使部分客户首先体验，以确定受众的信念。 3，完善自身。建立一套特地跟单的模式。将策划活动有效分为几个部分，成立特地的部门，策划方案的不同打算环节和
25、执行将在内部由不同部门同时进行，保障速度和质量。4，人性化考虑。为客户制定售后，在策划结束后定期或不定期的访问，和供应询问服务。拓展战略我们以年轻人独到的新思维，和管理专业的专业学问，从不同的角度看市场。首先，要稀奇。既然是一个新的事物，同时拥有巨大的潜力市场，同时客户群又是简单并且乐意接受新新事物的年轻一代，那么应当将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的胜利案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引留意，公司如风暴般占据市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣扬口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新
26、事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，同时与我们所要进行的策划是类似的。那么即宣扬了我们是做什么的，同时又让受众感到奇妙和爱好。当然，同时我们应当留意尺度，过分的奇妙会收到相反的作用。其次，贴近。即贴近客户。“爱情策划”对于工作人员来说是离华蜜0、09毫米的工作。而对于客户来说是一次爱的宣言，也是将来津津乐道，回味无穷的经验。再加上考虑到现在的买放市场。我们要让客户感受到的是，他在带领这个团队进行工作，让他感受到切切实实的是他在为他的爱情策划。同时，让他感受到的确省心省时，由我们来做好。当然，策划中的重要原则和基本系统不会仍由客户选择，这即是和客户沟通的艺术。同时，要专。专就是特
27、地专业。既然是这个市场的第一家，那么更须要做到专业化，才能让更多客户信任。同时针对不同的客户进行特地化的策划，才能体现出“爱情策划”的特性表达。提高自身的素养，无论针对于哪一个客户群都是必需和必要的。再其次，是联。要和婚庆以及其他类似行业有亲密联系。因为，“爱情策划”的新奇，而“婚庆行业”的规模，那么依靠婚庆行业的发展，挖掘和发展自身的市场可以大大的便利。同时将“爱情策划”与“婚庆行业”的联系，可以进行“一条龙”服务，更贴近消费者。当然，我们应当留意与“婚庆”的区分，联系与区分的同时理解，张弛有度，才是最有利于本行业自身发展的。当然，还有“高”。高端市场是我们须要留意的。提高自身的素养的基础上
28、，利用自身策划的有利条件，举办新奇奇妙的专属活动。为打开高端市场铺路。将“爱情策划”高端市场定位于一种为了爱情的宣言，同时又是一种身份的表达。当然这须要高素养人员和高水平方案的协调。商业模式，盈利模式借鉴成熟的商业运转模式，立足本行业的自身特点，打造专属的营运赢利模式。操作流程，首先是广告，包括确定信任度，以及现场活动，进行询问和签单，询问是签单的关键。专业化，理解客户的意思，并将我们的建议让客户接受是签单的保障。然后进入方案阶段，客户提交信息表，依据信息和方案制定模式制定数套方案，供选择，在沟通过程后落实一套最终方案。方案确定后有报价和打算活动。包括现场的演练。大多数状况下客户是不须要到场的
29、。同时打算数套备用和紧急方案。实施阶段。现场根据既定的方案执行，依据实际现场可以作出微调，达到预期效果。结束和售后。我们会和客户保持联系，询问对策划的满足度，不定期实行活动，供应长期的简洁询问。建立口碑。组织结构，广告部门是打开消费者市场的重要环节。方案制定是策划胜利与否的核心。客户沟通是即时确保方案实施的保证。财务是公司运作的基础。售后是口碑建立的重点环节。市场调查，是确保组织即时发觉信息，调整方向，规避风险，扩大发展的关键。同时须要设立总管理，对各部门之间进行调控配置和协调。公司施行小纵深大跨度的组织模式。盈利模式利润来源于策划，即每比业务所带来的营业额去除所须要的直观成本和平均成本。首先
30、我们须要将公司运转产生的所必需的成本计算出来，在每比业务之后扣除平均数。其次，对于单笔业务所造成的成本进行记录，在业务之后扣除。这包括，人员，道具，方案，以及为策划而产生的必需费用（如：路费等）重要，必需在公司下一季度运转起先前计算平均成本的预算，在上一季度结束时核对平均成本的结算。在单笔策划签定时起先计算单笔业务成本。竞争对手现阶段下，鲜有干脆竞争对手，拥有间接竞争对手。因为业务的特点，所以起先须要将目标受众定在城市及旁边地区。之后可以进行扩张和跨地域合作。出于这一条件，起先下，我们在本行业专属区域没有太大竞争。但是，在同类属行业中竞争是有的。主要是婚庆公司，因为婚庆公司的基本实力致使他们有
31、可能进行“爱情策划”，特殊是“求婚策划”。但婚庆公司终归是以婚庆为主，不能长时间的耗精力于策划之中。而且对于处于新奇事物的“爱情策划”，依据我们的实践来看，婚庆公司跟进的状况并不多。同时，我们有专业性和阅历第一手，独家性的优势。当然值得留意的是，大型的婚庆公司更简单吸引目光。不过这种优点在我们扩大规模和大量广告之后将不复存在。婚庆公司的运作不须要特殊的方案制定，所以在策划中不占有优势。同时，咖啡厅，茶社甚至公园也有竞争力，因为这些地方有自然的场所，但也正是因为他们有自然的场所，所以地域局限性很强。而我方的策划将地点可以选择随意地区。最大的潜在竞争是当我们发展到肯定规模，市场完全打开的时候，如雨
32、后春笋般的“爱情策划”公司将层出不穷。特殊是借助婚庆公司的手建立的将有很大的挑战性。对于盲目跟风的“爱情策划”公司，他们缺少实践又缺少时间，而对于有婚庆公司背景的策划公司因为他们本身有足够的道具，足够的大型活动的阅历。这是对我们构成最大威逼的竞争对手。但是我们有我们的应对，从一起先，我们的奇妙将是对方无法学习的，恒久在仿照就永不能超越。同时，当他们起先策划时，我们已经将目标定在高端上，抢在其他竞争对少之前起先新的市场。同时他们不行能干脆进入高端市场，因为他们没有足够的阅历。同时，我们在组织运转过程中会不断的更具市场做出合理的调整。以使组织自身保持竞争力。同时，我们认为，其他竞争者的加入并不肯定
33、是坏事，他可以有助于市场的挖掘和开发，便利我们进行市场活动。更快的使“爱情策划”进入市场化和产业化的运作，形成类似“婚庆”之类的规模市场。作为领先进入市场并始终不断运作和更新的我们有实力在市场中占得我们的位置。竞争优势和进入市场状况，领先技术第一手的行业操作模式和阅历。由于是南京地区第一家，也是全国为数不多的几个城市，我们有着第一手的阅历和对市场的了解。从客户须要什么，方案怎么制定，到后期制作都有着专属于自己的系统。在进入这个市场领域时，南京地区只有少数几个婚庆公司做过一两个求婚策划，而在我们大量做“爱情策划”之后，在新闻媒体上出现了一些求婚或其他“爱情策划”的报道，其中，除了我们的几篇报道以
34、外都是个人所为，一方面证明了商场的潜力，一方面表明白市场内专业组织的缺失。在之后也曾发觉一些以专业从事“爱情策划”的组织，但没有发觉其胜利实施策划的案例。我们将会总结自己的阅历，甚至可以在将来建立“爱情策划师”的考核，永葆在“爱情策划”行业的技术先进性。投资额度：最低15万元。最佳50万元或以上。商业安排书5拟定名称： 川湘辣菜馆市场调研：必需在确定投资前进行具体的市场调查，详细了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。选址条件：所在商圈必需具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必需是交通便利、视野宽
35、敞、50米内有停车位置的标准门面。餐饮特色：以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必需有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模： 面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。拟定人员：2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额限制在1万元以内。开业打算：选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员聘请和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。开业策划：试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣扬的实惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内
36、布置、促销活动设计等。投资预算：房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。经营成本：房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中运用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平常运用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。固定资产折旧：固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。盈利预算：预料月营业额12万元，预料65%毛利(内
37、部必需限制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。生存分析：单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额假如低于89.28万元，则不具备生存条件，必需尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步伐考虑进一步发展。利润安排：年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、接着投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股
38、东分红，即14.2368万元。扩张安排：假如第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于接着投资的资金大于20万元，则其次年开3家分店。撰写商业安排书的留意事项首先，企业肯定要理解商业安排书的写作目的。很多企业确定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业安排书的写作本质上是企业对自身经营状况和实力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行实力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业安排书的一个要素而已。好的企业、擅长思索和总结的企业，即使不融资，也会常常按商业安排书的模式和要点来反思自身的经营状况，从而提高企业的综合素养。所以，肃穆的商业安排书写作决不是糊弄投资人的，
39、更不是糊弄自己的。而缺憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次，商业安排书的核心内容是介绍企业，而不是介绍详细的项目。这一点尤为重要和突出。许多时候企业在商业安排书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽视了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以肯定要留意安排书的动身点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。再次，肯
40、定要撰写提纲和概要。特殊是概要部分，是整个商业安排书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不行马虎马虎，简洁糊弄。很多投资人就是在看了商业安排书概要部分之后才确定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。另外，对于商业安排书详细的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格根据商业安排书的基本格式和提纲来写作，同时要特殊留意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的状况。通常所见的商业安排书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽视了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”主营业务是什么;“谁来做”管理团队如何组
41、成，如何管理;“怎么做”如何组织生产、销售、运营等等。还有，对于商业安排书里面的财务和融资部分，很多企业缺乏基本的认知，以为随意拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很简单的发觉企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不行随意编造数据，漫天要价。特殊须要留意的是，许多企业在这部分当中经常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业安排书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预料中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理打算，会特别细致地推敲企业供应的每一个数据。对于融资额，很多企业也是随意给个大数，缺乏科学实际
42、的论证和支持。因此，建议企业在这部分肯定要实事求是，看法恳切，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预料和融资事宜商讨清晰。最终，须要再一次强调商业安排书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的须要贯彻在商业安排书的每一个部分和言语当中，整个安排书也须要围绕这个中心思想而绽开。企业的投资价值简洁而言就是企业的成长空间、成长实力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、实力以及风险。所以企业在商业安排书的写作当中，肯定要突出自己的生存和发展实力对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控实力和增长实力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素
43、养和发展态势。商业安排书6项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人第一部分 项目的核心技术（一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)_（略）（二）简述产品的生产制造过程、工艺流程_（略）（三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)_（略）（四）核心技术的来源（自主开发、合作开发）_（略）（五）技术开发的合作对象与方式_（略）（六）技术鉴定和获奖状况（包括技术鉴定状况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构嘉奖状况）_（略）（七）公司现有的和正在申请的学问产权（专利、商标、版权等）_（略）（八）请说明有关学问产权转让
44、或授权许可的协议_（略）（九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少_（略）（十）技术和产品的竞争优势_（略）（十一）公司是否与驾驭公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容_（略）（十二）请说明，公司对学问产权、技术隐私和商业隐私的爱护措施_（略）其次部分 市场潜力和收入模式（一）目标市场（新技术和产品应用的领域）_（略）（二）行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）_（略）（三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_（略）（四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）_（
45、略）公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（肯定要列明资料来源。）（万元）列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。将来3 5 年各年全行业销售收入预料：（肯定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式第三部分 主要管理者列出主要董事会成员名单，可以运用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并依据第个成员单独列出一份表格。董事长姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经验和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理阅历和胜利事例，与技术独创人及持有人的关系。）_（略）总经理姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_