商业计划书（15篇）.docx

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1、商业计划书（15篇）商业计划书（15篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，来为今后的学习制定一份计 划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的商业计划书，希望对大家有所帮助。商业计划书1目录第一章摘要2一、公司简介及经营模式2第二章产品和服务一、市场定位4二、商业运作中突出的利益点 4三、产品蝌5四、产品线的规划与消费市场的对接5五、服务5第三章行业市场环境一、市场环境6二、行业未来发展趋势7第四章营销计划与目标一、销售区域8二、市场运作方式8三、渠道8四、销售目标8五、主要业务关系9第五章促销和市场渗透9一、主要促销方式9二、关系营销9三、口碑促销9四、联

2、合促销9第7W公司宣里团队10一、棚勾鳄10组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感性趣的网络用户可 以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消 费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。(2)定制化营销网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓 定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是 只适应于高度技术化和信息化的企业，也同企业的规模并无直接的联系，而有更大更广的适用范围。最 典型的事例是美国加州耐丽服装公司成功的定制化营销

3、。网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品，即网络 数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络 顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时间，利用电子邮件向目标顾客推荐相关产品或服 务。商业计划书41、公司基本情况本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建设和产品推广过程中，没有 销售收入。2、主要管理者情况XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3、产品描述本公司的产品都具有高性能、环保、品种新颖、技术先进等特征，部分产品在国内属于首创，本公 司主要生产、销售埋地排水、排污塑料

4、管道、非开挖改性PP电力电缆护套管、pe给水塑料管道塑料等 系列产品，在行业市场迅速扩张的基础上，必然不断占领新的细分市场，并将取得领先优势。4、研究与开发本公司推崇、快速领先、高效创新的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投 入,于XXXX年8月份成立了xx管业(xx)环境材料研究推广中心，并联合xx师范大学环境材料开发研 究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，已经开发生产的金属内增强P螺 旋波纹管获得xx省建设厅专家鉴定，其技术达到国内领先水平。相关阅读：环保再生木材项目商业计 划书5、行业及市场给水管方面，发展环保型P给水管材符合国家政策，城市给水的要

5、求市场能够提供环保型的pe给 水管，国内外市场也表明,环保型的给水管道市场正逐步增长。根据测算,XXXX年XXXX年间,每 年P给水管的用量平均约为2 8万吨，折合约61亿元。埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严重的二次污染，与发达国家比较，我国的埋 地用塑料排水管用量严重不足。本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地 下排水管排污网及给水设施建设的需求。由于目标市场的庞大基础和良好前景，本公司开发的各类产品 在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家，预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平 均销售额3亿元。6、营销策略价格方面

6、，本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性，也考虑市 场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。销售网络方面，针对市政市场，本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来构建销售网络， 针对居民用管道市场，本公司通过设立分公司和办事处，与经销商合作，构建销售网络，销售促进方面，本公司主要通过行业及大型交易会、展览会、专业刊物等方面进行宣传。针对目标 市场的不同特点，采取相应的策略。同时，将支持并参加环境保护志愿者活动，宣传企业的社会责任 感，提高企业美誉度。售后服务及技术支持方面，针对埋地排水、排污管道系列产品，由专业管道安装队，根据顾

7、客需 要，对工程施工队伍进行现场培训，指导或参与管道安装作业。通过聘请退休政府部门领导、社会名流 以销售顾问和公关顾问形式协助公司产品的销售，建立建设信息收集中心，将有管道工程设计任务的各 类设计院所纳入公司客户范畴，掌握第一手工程信息。7、产品制造本公司在保证产品质量的情况下，通过原料的技术改性和配方改进来降低成本，并通过提高员工的 操作技能和生产主管的管理技能，提高开机成功率，降低生产废品率。8、管理本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大管理部门。已经有关键 技术和管理人员持股。本公司根据劳动法和相关法规与每个员工签订劳动用工合同，在合同中限制 关键职员的辞职条

8、件。本公司将已经取得的技术开发成功以公司名义申请技术先进性的认定，并准备及 时申请国家专利。本公司将根据生产规模扩张情况增加生产和质量管理人员，并适当增加研发和销售人 员，计划在本项目达产时，职工达到约250人。9、融资说明本公司在XXXX年计划融资2150-2300万元，用于购买生产线和配套设备及垫支流动资金,其中 1800万元为银行借款，计划以让出20A28.57s的股份吸弓|350-500万元的股权投资，投资者将根据新 的公司章程享受股东应有的权益，并在公司赢利并按期偿还贷款的情况下参与分红，本公司还计划五年 后在境内外资本市场上市，届时，投资者可以通过资本市场直接收回投资，并可能取得丰

9、厚的投资收 益。10 .财务预测11 .风险控制本项目实施过程中可能出现经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险，本公司 将根据各种风险的特征和可能出现的情况采取相应的风险控制措施。公司愿意与对高性能环保塑料管道市场充满信心且有实力的投资者携手发展，以求共同开拓巨大的 目标市场，并为将来建立和运营环保塑料管道生产基地，推动我国环保塑料管道事业奠定基础。商业计划书5对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订 商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认 识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中

10、要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之 一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1 .创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2 .创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了 解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应 商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提 供资

11、金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何 制订商业计划书呢？一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做 到以下几点：1 .关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些 问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企 业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把 出资者拉到企业的产品或服务

12、中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书 中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？ ？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但 其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产 生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感 到：”噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2 .敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工 作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什 么？要明确每个竞

13、争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所 具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爰本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位 适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还 会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业 所采取的对策。3,了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及 心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还 应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企

14、业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确 每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还 是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商 业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4 .表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资 源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定 成本和变动成本的情况。5 .展示

15、你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍 的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：”看，这支 队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！ ”管理者的职能就是计 划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职 责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡 献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6 .出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到

16、更多的信息，它将给读者 留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它 将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公 司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它 就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：”这个公司将会 成为行业中的巨人，已等不及要去读计划的其余部分了。 ”二、商业计划书的内容7 .计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要 点，以求一目了然，以便读者能在最

17、短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计 划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其 次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评 述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介 绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作 用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精

18、神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果 企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能 要写20页纸以上。8 .产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在 多大程度

19、上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收 入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概 念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成 本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易 懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般 地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2

20、）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂 家达成了哪些协议?（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产 品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的， 但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立 的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑

21、现承诺，不能偿还债务， 企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。9 .人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决 定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开 发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人 员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此 外，在

22、这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能 与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员；各位董事的背景资料。10 .市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可 接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来 所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其 次，

23、市场预测还要包括对市场竞争的情况？ ？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有 哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引 起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市 场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有 更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和 采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场

24、预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识 是企业经营失败的最主要原因之一。11 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因 此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让 利，或交

25、给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面 也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。12 制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术 提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加 详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样 保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计 与产品组装是怎样的共货者的前置期和资源的需求量；生产周期

26、标准的制定以及生产作业计划的编 制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。13 财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制 备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过 程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债 表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营 状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；

27、现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是 对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企 业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的 印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先 要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市 场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它 要自己预测所进入市场的

28、成长速度和可能获得纯利，并把它的、设想、管理队伍和财务模型推销给投资 者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可 以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资 源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：Q)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣

29、何时开始，工资预算是多少？等等。商业计划书6一、项目背景概述在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求 得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被 人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合 理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底 蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和 审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利

30、用，当 家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越 吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求 的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活 品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主 要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使 其价格的降低

31、。因此其发展前景非常可观。二、产品特色1 .产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较 多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要 求。2 .产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比 如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的 材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游 戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。3 .产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理

32、念。我们的产品根据家居的功能以及造 型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造 出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。4 .价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方 式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。三、市场近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景-新房要装饰，旧房要翻 新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装 饰、储物、厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，蕴藏

33、着无可比拟 的庞大商机。据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来10年5大黄金产 业！中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济 水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。四、竞争商业目的：1 .满足社会需要2 .创造就业机会3 .促进员工发展4 .建立社会资本5 .推动社会发展对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其 是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便 利多效，提高了单位面积的使用率而

34、且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的 首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节 奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。五、营销依托于科学管理，提高产品质量;加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群;诚信经营，树立 起良好的销售形象;主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张； 公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的

35、连锁实体店。营销战略：1 .依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；2 .加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；3 .诚信经营，树立起良好的销售形象；4 .主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；5 .公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发 家居的连锁实体店。营销渠道：家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商 业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点 是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、

36、零售商、商业服务机构。1 .以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的 环保在哪，健康在哪。2 .展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅 能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。 除此之外，还吸引了消费者，促进销售。3 .连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和 力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、 上门推销。对绿色家

37、居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需 求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者 要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网 络等的交流和沟通。1 .在产品广告实施前构造市场氛围2 .利用广告制造新闻3 .为顾客提供新的超值服务计划4 .构筑产品与顾客之间的有效通道5 .控制消费倾向倡导者意见6 .借用公益团体的社会影响力价格：面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托，降低大 部分环保家居的价格，以

38、能被广大人群非消费。商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气 氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意 的家居进行模拟试用。服务：创新服务递送系统。设立热线，专供顾客的沟通和投诉;实行送货上门，售后付款;提供专门 人员的上门安装和售后专修；网上提供人员对产品介绍和解释的服务。运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门；在实体店的销售，与运输公司合作， 专车送货。信用管理：注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚 商业计划书7目录一、执行概要3二、企业介绍31、企业设立的必要

39、性和适应性32、企业的目标和发展战略43、企业的股权结构5三、产品和服务介绍51、产品的特点和竞争优势52、产品市场前景预测63、产品知识产权保护 74、产品研发情况75、产品生产计划7四、市场机会分析81、宏观环境分析82、中观行业分析9二、经营团队10三、外部支持11第七章风险分析11第八章财务预算12一、销售背景12二、销售预算12三、邮预算12四、营业费用及管理费用预算13五、利润预算14第九章中小企业融资计划14商业计划书2一、产品介绍1、产品起源第一个毕业戒指诞生于18 3 5年的美国西点军校。在二十世纪初这种戒指逐渐流行起来。第一个毕 业戒指只是在戒面上刻有班级徽章，并且没有加工

40、。埃及人发明了毕业戒指及徽章。埃及人认为甲虫戒 指可以赐予永恒的生命，古罗马士兵认为戒指给他们带来胜利。金戒指原来只代表着贵族。后来富有的 欧洲人请首饰商设计特殊款式的戒指。黄金毕业戒指代表富有、成功，同时表明佩带者属于一个特定的 团体。2、产品特征产品的质量：产品质量主要为925纯银或者更为低端的合金戒指，结实耐用，合金戒指的镀金有可能脱色（时间 很长的情况）。在继续保持产品质量的前提下，打开市场后，可以适量为有要求的用户制作金，钳，甚 至白金材质的戒指。产品的价格：产品价格定位在20-50 （合金），58-98 （纯银）,初期为打开市场，成本和价格差价不大，在市场稳 定以后再拉开成本与价格

41、的配比消费者对产品价格的认识如何？（调查结果：多数选择只要物美价廉就行选50-80 , 80以上的比 20-50的多）产品的材质及生产工艺主要为9 2 5纯银（镀金或不镀金），适合学生阶段的消费能力,材质不贵而又能持久光泽。或者更 为低端的合金戒指。消费者对产品材质的认识如何？（调查，做工精细，一般戒面上是学校的或特定的 标志，戒指内圈是毕业生的中英文名字、毕业时间、学位等内容。产品的外观与包装，与同类产品 的比较产品外包设计与一般戒指无异，但是会添加一些和大学生活，本校特殊有关的元素，与其他毕业纪3、微观竞争分析10五、营销计划111、确定市场营销目标112、选定合适的目标市场113、选定位

42、策略124、制定市场营销组合12六、财务计划141、营销收入预测142、营销和成本计划 143、现金流量计划 154、预计财务报表15七、管理能力16八、融资计划18九、投资风险18十、经营预测20一、执行概要本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还 可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提 醒等强大功能。液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类 企业无法相媲美的。本企业以比美观、比特色为名，比环保、比性能、

43、比价格为发展方向，以五个比为品牌核心 理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以液态壁纸品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元 化经营策略。本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人 土对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的 队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着 力打造（液态壁纸）品牌。二、企业介绍1、企业设立的必要性和适应性随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得 到了很大的改善，开始变得越来越完善。

44、对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追 求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可 以满足这一需要。涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新颖，还很安全， 又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融 入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们 感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们 的生活中，让新的理念和创意去发展。2、企业的目标和发展战略本公司坚持诚信

45、为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、 服务台和投诉意见电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加 快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的 欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新颖的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。 相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温 馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。商业计划书8一、会所介绍及长远目标1、会所成立背景杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获全国文

46、明城市和联合国 人居奖的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重 要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生 活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之 余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代 表性的产物。木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对浙江经济发展及国家 政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的、家外

47、之家。 会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间 等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、 社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生 活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路 线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们 的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！2、会所优势分析：会所出发点为服务这种服务非

48、一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企 业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我 独尊的尊贵生活。娱乐项目新颖有特色专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康！3、会所长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多 彩的娱乐、休闲空间