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1、电话电话销售培训 电话电话销售培训 2022年12月24-25日 上海 【主办单位】百乔罗管理询问（上海）有限公司 【培训对象】呼叫中心电话销售代表、团队长、质检师、培训师，企业销售经理及主管、销售代表等。 【培训费用】1800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一支配，费用自理； 【询问报名】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业供应内训，欢迎来电询问！ 课程背景： 电话销售业绩要做大做强绝不是仅通过“人海战”就可以，也并不是须要每个人都有着出众的电销天赋，更多是须要去科学的引导和训练。 许多电销代表总是在业绩的“疲态”中徘徊，推一把，其就会迈向优秀和卓越，而退一步则可能在困惑和工作的倦怠
2、感中徘徊、离职，损失的不仅仅是其自己，对电销团队的士气和成本也都有很大的负面影响。 高产能的电话销售是有方法的，不仅须要好的流程、好的团队协作和支持，更须要电销代表“人的技术”的提升。 课程收益： 培训师本人有着多年的大型呼叫中心的管理阅历，并带领团队创建过行业人均产能的标杆。加上专业的培训技巧，将深化总结的电销实战阅历用生动、有效的方式呈现，使您的电销技能在干脆的收益中快速提升。课程中配有实战的录音共享和“大家来找茬”的练习，注意实务导向，使培训中学员的“心动”、“激烈”能有效转化为“行动”。 课程内容： 模块 一、电话销售的思索拓展 1.你在电销中的主要困惑和需解决的问题有哪些 2.电销中
3、的感性、理性、主动性 3.变革中电销代表的角色与职责 模块 二、电销客户需求分析及客户分类 1.客户需求及服务层次 2.3. 模块 三、电销沟通中“人的技术” 1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模块 四、电销话术策略中的“中西合璧” 1.2. 3. n n n 4. n n 话书、话述和话术 “西式”：传统电话沟通及话术管理（QA管理）方法 “中式”：语言行为分析方法 两个语言类型、九个语言行为、两个关键质量点 “按规范、但绩效淡”的录音“软故障”分析 超群的电销代表如何拿捏通话中的程序面和个人面 “中西合璧”：话术及沟通策略管理的新方法 服务营销语言行为的策略应用 电话沟通话术管
4、理中的“中西合璧”方法举例 超群电销代表的“武备库” 电销代表的语汇、语气及发声方法 针对对不同类型的客户，电话联系前的打算 电销中的 “听”“问”技巧 FAB技巧等相结合的话术制定方法 其他各类在线销售技巧荟萃 客户的性格色调维度及沟通风格 大家来找茬：电销模拟演练及对话分析 多维的客户细分 电销中的“以客户为中心”内涵及行为解析 模块 五、电销代表职业动力与心情的自我管理 1.2. 3. 4. 5. 学会主动、学会思索 向职业球员学习，做职业电销代表 让晨会、夕会更多彩和高效 张弛有道职场工间操 适度的压力，做最好的自己 讲师介绍 周力之 百乔罗高级顾问 客户服务及呼叫中心资深培训师 背景
5、介绍： 具有十余年大型上市公司客户服务管理、呼叫中心运营、电话销售管理、培训等方面的实践阅历，曾任东方航空总部服务质量主管，太平洋财产保险总公司服务运营处长、呼叫中心管理处 长兼电销中心运营负责人等职，推动建立了业内领先的服务运营管理体系，并带领团队创建了电销人均产能的行业标杆，其所在企业也获得了行业满足度测评第一名、全国用户满足企业、中国金融业最佳呼叫中心奖、中国最佳客户服务奖等多项殊荣。 周老师为南开高校经济学硕士，COPC注册协调员，并受聘为中国呼叫中心及业务流程外包产业联盟（CNCBA）高级顾问、客户世界杂志编委。周老师的培训与询问主要专注在客户服务、电话营销等领域。 授课风格： 课程
6、内容新奇、案例鲜活，授课专业、风趣，课程注意实战性，充分考虑客户化需求，能将培训和询问有机结合，引导学员在课堂内产生特别干脆的有益成果，培训反馈好评如潮。 主要课程： 平衡制胜的超群客户服务管理呼叫中心电话销售技巧内容精准传播高效结构为王的PPT 服务客户： 建设银行信用卡中心、交通银行上海分行、招商银行上海分行、华安基金、中美大都会人寿保险、中英人寿保险、中新大东方人寿保险、太平洋财产保险、大地财产保险、雅培中国、广西移动、东方航空、东航武汉分公司、东风汽车客服中心、复旦高校附属上海第五人民医院、深圳胜意科技、三住（MISUMI）精密机械、荷兰海沃机械（扬州）公司、易居（中国）控股、武汉珞珈
7、航空服务公司、中青旅江苏商旅服务公司、温州莱特航空服务公司、贵州今日航空服务公司、中华礼仪培训师训练营、中国呼叫中心与业务流程外包产业联盟机构、康佛伦斯国际会议机构等知名企业和国内外机构。 电话电话销售培训 电话销售培训 电话销售培训手册 电话销售培训课程 电话销售培训课程 电话销售技能培训 电话销售培训心得 电话销售 电话销售 电话销售 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页