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1、白酒团购方案 白酒团购方案,白酒市场营销策划 白酒团购营销制胜的五个步骤： 第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大 的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。 1利用干脆资源：如：同学关系、战友关系、挚友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2、熟识人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，相识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个特别有效的方法 。 3、间接场合向生疏人进行介绍：比如参与婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才相识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有常常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：
2、利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门 其次步：获得认同。快速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是胜利营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所举荐这个白酒品牌是牢靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满意，认同客户的某些价值观，自己的专业学问和实力，回答客户全部疑问和自己保持欢乐开朗信念，具备专业的白酒产品介绍实力。 第三步：人情投入。中国人特别看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会担心。平常有时发觉，有些没有阅历的团购销售人员
3、一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至快速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有很多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，非常感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要留意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满意各方利益，打消客户所存疑虑，供应可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交恳求，备足货源要回货款。 第五步：接着销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和
4、利用性，一次胜利销售不是结束而是真正的起先。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力， 洽谈。 找到更多共同爱好与爱好，成为真正挚友，比如帮助子女就业，解决一些困难，供应保健养生学问等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。 4、品牌传播方面，小众营销是打造高端白酒消费的有效途径 随着人们对于精神层面的追求提高，其中一个现象就是具休闲化、消遣化、健康性、文化性
5、、社交性和贵族化等特征高档生活方式的涌现，这在高端消费人群形成了某种共性的消费追求。面对高端消费人群的生活方式，高端白酒营销思路就必需摒弃大众营销模式，而采纳定向小众营销方式，致力打造在高端消费群体中造成深度影响力，通过小众群体消费带动大众消费群体的消费“憧憬”。 小众营销的特点是注意领袖人物，注意边缘文化，注意个体价值，注意体验感受，注意互动影响，注意扩散带动，注意口碑效应，其营销目的就是通过打动核心消费领袖群体，然后带动大众消费群体的“憧憬”，进而使自己的高端产品在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。 一般小众营销方式分为以下几种： 事务营销，在高端人群关注的领域制造新闻事务，进行事务
6、行销。 教化营销，利用高端白酒专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销。渗透营销，利用白酒行业协会(行业协会)进行渗透营销。 联合营销，与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行白酒体验式互动营销。 广告营销，在行业媒体进行软文传播，在高档消费杂志上进行软文传播，使之感受黄酒文化的魅力。 口碑营销，树立消费舆论领袖，带动群体消费。 电子营销，利用互联网、手机短信进行白酒消费的传播。 展会营销，利用专业展会进行品牌传播等。 活动营销，定期组织会员进行专题活动。 总的来说，品牌灵魂是为高端白酒品牌塑造一个属于自己品牌的核心价值观，品牌特性是在消费者心智资源中打下深刻烙印的口碑效应，而品牌价值的同鸣
7、则是企业与消费者之间共同价值的体现；小众营销是可以说高端白酒快速胜利有效方式，抓住核心愿见领袖群体，影响大众群体，成就高端形象。 白酒团购方案 白酒团购方案 白酒团购方案 白酒团购营销方案 高端白酒团购方案 高档白酒的团购营销方案 白酒团购操作思路 如何抓住白酒团购 白酒团购个人看法 郑州市白酒团购规划方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页