汽车营销教学计划.docx

《汽车营销教学计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销教学计划.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、汽车营销教学计划 汽车营销课程教学安排 一、课程的性质和任务： 汽车营销是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生娴熟驾驭整车销售专业技能学问。 二、课程教学目标： 通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关学问、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业学问，能敏捷运用销售技巧进行汽车产品的销售。其详细目标为： （一） 实力目标： 1、能运用市场调查学问对汽车营销环境进行分析。 2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。 3、能运用市场营销4p理论制

2、定汽车市场营销组合。 4、能娴熟运用销售技巧销售汽车产品。熟识汽车销售流程。 （二） 学问目标： 1、了解汽车工业的发展与现状。 2、了解汽车营销概述。 3、熟识汽车营销相关专业学问。 4、了解汽车营销环境分析。 5、驾驭制定汽车营销市场战略的方法。 6、驾驭制定汽车营销市场组合的方法。 7、熟识汽车营销实务。 8、熟识汽车营销一线操作流程。 （三） 情感目标： 1、激发学生对汽车销售的酷爱和剧烈的事业心。 2、培育学生良好的服务意识和经营意识。 3、具有良好的社会公德和职业道德。 4、具有创新意识和创新精神。 三、课程内容和教学要求： 第一篇 汽车营销 （一）汽车营销环境分析 1、了解汽车市

3、场营销环境概述。 2、了解汽车营销宏观环境分析。 3、熟识汽车营销微观环境分析。 4、驾驭企业适应环境改变的对策。 （二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素 2、学会分析个人消费用户的购买行为。 3、学会分析集团组织用户购买行为。 （三）汽车市场营销调研与市场预料 1、了解汽车市场营销调研 2、应用调研数据对营销市场进行预料 3、驾驭汽车市场营销信息系统 （四）目标市场的选择与竞争策略 1、了解市场细分 2、了解汽车市场的选择 3、能精确的进行市场定位 4、熟识汽车市场竞争战略与策略 （五）汽车产品策略 1、了解汽车产品与产品组合 2、了解汽车产品生命周期与营销策略 3、熟识

4、汽车新产品开发策略 4、熟识汽车产品品牌和商标策略 （六）汽车定价策略 1、了解营销汽车产品定位的主要因素 2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略 （七）汽车销售与促销策略 1、了解汽车销售渠道 2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系） 其次篇 汽车配件营销 （八）汽车配件购进业务 1、了解汽车购进的意义、原则 2、驾驭汽车进货渠道与货源鉴别 3、熟识汽车的订购与编码 （九）汽车配件仓储管理 1、了解汽车配件仓储的作用和任务 2、熟识汽车配件仓储作业管理 （十）汽车配件营销组合 1、了解汽车配件产品策略及销售渠道 2、驾驭汽车配件促销策略 汽修教研组刘翠荣 篇二：汽车营销

5、专业教学安排 汽车技术服务与营销专业教学安排 一、人才培育目标 培育德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础学问和专业学问，驾驭汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教化水平相符的管理沟通与协调实力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。 二、人才培育模式 依据教化部对于高职教化的相关政策和本专业的特点，强化心智实力与岗位实力培育、培训，在三年时间内坚持根据符合市场需求并其综合素养与所接受的高等教化相匹配的培育方针。本专业实行2+1的办学模式。 三、人才培育规格要求 1.职业实力要求 具有与

6、客户、领导、下属及其他部门在工作上进行高效率沟通的实力。 具有能在工作过程中精确描述、推理和归纳的思维实力和语言表达实力。 具有能有条理的把须要阐述的问题通过文字精确、清楚的与合作者进行协调并通过合作完成各类办公事务的实力。 具有能正确识别和推断人际关系的实力，能够在工作中妥当处理各种人际 关系事务。 能娴熟运用计算机办公软件，进行文字处理、编辑排版和数据处理。具 网络运用技能。能够娴熟运用企业管理软件。 具有国家英语3级水平，能娴熟驾驭1000个以上常用汽车专业英语词汇。 在汽车技术报务、汽车销售、汽车保险、二手车经营方面具有初、中级职业实力。 2.职业学问要求 驾驭本专业所需的文化基础学问

7、和专业基础学问; 能快速查阅与本行业相关的各种法律法规。 能快速查阅汽车修理工艺、工时及零配件价格。 能够辨别各种汽车标记和生产厂家，懂得车辆识别代码的含义。 能快速查阅汽车构造和工作原理的各种资料。 能快速查阅汽车常见故障及故障诊断的基本方法。 能快速查阅汽车修理工艺流程及技术要求。 能快速查阅汽车板金、喷漆和汽车美容的工艺流程及技术要求。 能快速查阅汽车零配件和配件物流的常识。 特别熟识汽车修理业务接待流程。 具有初级水平的二手车交易流程和估价方法的学问与实力。 娴熟驾驭汽车销售流程、汽车信贷规则和业务流程。 3.资格证书要求 全国高等学校英语应用实力考试合格证书； 全国计算机等级考试合格

8、证书； 一般话二级乙等及以上水平证书； 汽车驾驶证； 汽车修理等级证； 汽车营销师资格证。 4.本专业学生毕业后可适应的工作范围 汽车市场以及知名汽车品牌的特约经销企业从事销售、售后服务、仓库管理等技术工作； 汽车修理企业从事业务接待、索赔、理赔、仓库管理等相关工作； 汽车贸易和旧机动车车交易、汽车租赁等部门从事业务和管理工作； 汽车金融和其他金融管理工作； 在汽车行业里进行营销策划和执行监控。 5.招生对象及学制 招生对象：中学、中职毕业生。 学 制：三年 四、实力、素养、学问结构 五、课程设置 主干课程: 汽车构造、营销管理、管理沟通、汽车修理接待、消费心理学。 主要实践环节: 发动机拆装

9、实习、底盘拆装实习、社会调查、校外生产实习、汽车驾驶实训、顶岗实习、毕业论文。 1.主要课程 (1)经济学基础 本课程主要讲授的内容为：经济学基础学问、现代经济中的市场与政府、供 (2)汽车文化 本课程为汽车技术服务与营销专业的一门专业入门课。主要介绍汽车的民族性，汽车的诞生与发展史、现代汽车的基本结构与工作原理、现代汽车新技术、闻名汽车公司（品牌）、汽车与社会、汽车时尚等有关汽车文化及将来汽车发展的学问。通过本课程的学习使学生了解到汽车技术是构成和发展汽车文化的物质基础，汽车品牌对汽车文化所起的干脆作用，现代汽车技术的发展如何体现了人们对生活品质的要求。 (3)机械识图 学习制图的基本规定、

10、正投影原理、组合体、机件常用的表达方法、零件图和装配图；具备制图的一般技能、轴测图、标准件和常用件、零件测绘；了解机构运动简图等学问。具备一般的徒手和仪器作图技能，所作图样符合最新颁布的技术制图和机械制图国家标准；具备形体想象、空间思维和初级制图员的构形设计实力；培育严谨、细致的工作素养，为学生日后在学习和工作中的应用奠定运用的基础。 (4)汽车机械基础 主要介绍机构的组成原理及各种机构的类型、特点、功能和运动设计方法，包括: 机构的组成和结构，连杆机构，凸轮机构，齿轮机构，轮系，间歇运动机构，其他常用机构，组合机构，开式链机构；介绍机械运转过程中所出现的若干动力学问题以及如何通过合理设计和试

11、验来改善机械的动力性能，包括:机械的平衡，机械的效率；同时介绍机械系统方案设计的内容、过程、设计思想和设计方法。 (5)形式逻辑 本课程主要讲授的内容为：第一章 形式逻辑的对象和意义、形式逻辑的对象和性质、学习形式逻辑的意义和方法、概念、概念的概述、概念的内涵和外延、概念的种类、概念外延间的关系、概念的限制和概括、定义、划分、简 单命题及其推理(上)、命题和推理的概述、性质命题、性质命题的干脆推理、简洁命题及其推理(下)、三段论、关系命题及其推理、复合命题及其推理(上)、联言命题及其推理、选言命题及其推理、假言命题及其推理、复合命题及其推理(下)、负命题及其推理、二难推理、复合命题的判定方法真

12、值表方法、归纳推理、归纳推理的概述、视察、试验和一些整理阅历材料的方法、完全归纳推理和不完全归纳推理、探求因果联系的逻辑方法、类比推理与假说、类比推理、假说、形式逻辑的基本规律、证明与反对。 (6)汽车专业英语 本课程主要讲授以汽车构造学问为基础，主要选编有关汽车构造与汽车修理等方面的内容，按发动机、汽车底盘、汽车整车分类进行编排。全书共分25个单元，每个单元包括课文、词汇、注释、中文翻译。本教材作为汽车技术运用专业、汽车保险与估价专业和汽车销售专业的专业英语训练用。 (7)经济法 本课程论述了经济法的基础理论，对比例现行的一些重要的法律、法规进行了比较系统的阐述。其内容包括：经济法的概念与特

13、征；经济法的原则、地位和作用；经济法律关系的概念；经济法律关系的构成、确立和爱护；企业法律制度(全民全部制工业企业法、集体全部制企业法、私营企业法和企业破产法)；公司法律制度；合同法律制度(经济合同法、技术合同法等)；反不正值竞争法律制度；工业产权法律制度(商标法、专利法)等；除此之外，还简要介绍了一些包括代理、时效、财产全部权等内容的相关法律学问，以及财政税收法律制度；金融法律制度；安排统计法律制度；会计审计法律制度以及经济仲裁与经济审判。 (8)消费心理学 本课程主要讲授的内容为：消费者行为学的探讨对象和内容、影响消费者行为的因素体系、消费者的心理活动过程、消费者的特性心理行为、消费者的须

14、要与动机、消费者的看法与特别心理、消费者购买决策与购买行为、消费者满足鱼消费忠诚、消费者的体验心理与行为、消费者的个人理财行为、消费者的绿色消费心理与行为、消费群体的心理与行为、社会环境与消费者心理和行为、消费者的品牌心理与行为、广告语消费者行为、购物环境与消费者心理与行为、销售行为与消费者心理和行为。 (9)管理沟通篇三：汽车营销教学安排 明达职业技术学院 汽车技术服务与营销专业教学安排（2022级） 签发人：常柏林 一、招生对象及学制 （一）招生对象：中学毕业生 （二）学制：三年制 二、培育目标 本专业培育适应生产、建设、管理、服务第一线须要，具有良好的政治素养、文化修养、职业道德、服务意

15、识，德、智、体、美全面发展，驾驭现代汽车的基本原理和构造、汽车整车及配件营销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预料、汽车营销策划、汽车推销技能的实力，适应汽车技术服务与汽车营销管理第一线须要的技术应用型特地人才。 三、毕业生就业岗位（群） 面对各类汽车销售企业、从事整车销售、配件供应与管理、产品信息询问、汽车展览策划、汽车信贷、机动车交易、评估、保险、理赔等工作。 四、毕业生培育规格要求 （一）应驾驭的学问要求 1、系统的驾驭汽车产品现代市场营销的基础理论与专业学问； 2、驾驭营销策划的技巧和方法； 3、驾驭人际沟通、营销策划、商务谈判的基本技巧和方法； 4、驾驭汽车营销管理的基本理论和方法；

16、5、熟识有关方针、政策和法律制度。 （二）应具备的实力要求 1、娴熟运用营销理论、从事汽车产品营销，市场调查与市场分析，广告与促销，市场推广等基本营销业务工作实力； 2、具有较强的语言文字表达实力和与人沟通的公关实力； 3、具有汽车驾驶实力，获得c牌以上汽车驾驶证； 4、娴熟驾驭文献检索、资料查询的方法； 5、了解汽车行业的最新技术发展动态。 五、学问、实力、素养结构分析 六、本专业各教学环节时间安排总表（周） 七、课程设置 （一）主要课程 汽车营销、市场营销策划、汽车销售与服务流程、汽车配件及营销、汽车4s店管理、汽车构造、汽车运用性能与检测、汽车保险与理赔、消费心理学、商务谈判与推销技术

17、（二）理论教学与实践教学学时安排统计表 篇四：汽车营销授课安排 jt7.5.1d0701 武汉市交通学校 学 期 授 课 计 划 20222022 学年第 一 学期 课 程 名 称： 汽 车 营 销 授课专业、班级： 汽运11201班、商务11201班 任 课 教 师： 罗 琼 教 研 室 主 任： 教学部门负责人： 二一二年 八 月 十日编制 学期授课安排编写说明 学期授课安排表 学期授课安排表 篇五：汽车技术服务与营销专业教学安排 2022级汽车技术服务与营销专业教学安排 一、专业名称和专业代码 专业名称：汽车技术服务与营销 专业代码： 082800 二、培育目标 1、专业培育目标 本专业

18、培育酷爱社会主义祖国，拥护党的基本路途，适应社会主义市场经济须要，培育具有汽车技术服务与汽车及零配件营销的实力，能从事汽车销售、营销策划、售后服务管理、汽车及零配件管理、机动车评估、汽车保险及定损，汽车行业技术培训等工作的具有综合职业实力，在生产、服务一线工作的高素养劳动者和技能型人才。 三、招生对象与修业年限 招生对象：应、往届初中毕业生 修业年限：三年 四、就业面对 1.主要就业单位：汽车整车生产或销售、配件生产或销售、售后服务等公司。 2.可从事工作岗位：在汽车制造、营销、配件、运营企业及其它行业，从事汽车技术询问、售后服务、机动车评估与车辆损坏鉴定、汽车养护、市场调研等。 五、业务培育

19、要求（学问、实力、素养结构） 1 职业实力要求 （1）具备基本的计算机操作实力； （2）驾驭汽车整车及配件销售的基本原理和销售技巧； （3）具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理实力； （4）具备机动车评估与车辆损坏鉴定的实力； （5）具备汽车售后服务和技术询问的实力； （6）驾驭汽车结构原理和具备对汽车进行技术评价的实力； （7）具有平安、文明生产和环境爱护的相关学问和技能。 3、职业学问要求 ?驾驭本专业所需的文化基础学问和专业基础学问; ?能快速查阅与本行业相关的各种法律法规。 ?能快速查阅汽车修理工艺、工时及零配件价格。 ?能够辨别各种汽车标记和生产厂家，懂得车辆识别代码的含义。 ?能快

20、速查阅汽车构造和工作原理的各种资料。 ?能快速查阅汽车常见故障及故障诊断的基本方法。 ?能快速查阅汽车修理工艺流程及技术要求。 ?能快速查阅汽车板金、喷漆和汽车美容的工艺流程及技术要求。 ?能快速查阅汽车零配件和配件物流的常识。 ?特别熟识汽车修理业务接待流程。 具有初级水平的二手车交易流程和估价方法的学问与实力。 娴熟驾驭汽车销售流程、汽车信贷规则和业务流程。 4、资格证书 六、专业主干课程及教学要求 （一） 专业主干课程 主干课程: 汽车构造、汽车营销、汽车消费心理学、汽车修理接待、经济法、汽车保险与索赔。 （二） 专业主干课程教学要求 (1)汽车文化 本课程为汽车技术服务与营销专业的一门

21、专业入门课。主要介绍汽车的民族性，汽车的诞生与发展史、现代汽车的基本结构与工作原理、现代汽车新技术、闻名汽车公司（品牌）、汽车与社会、汽车时尚等有关汽车文化及将来汽车发展的学问。通过本课程的学习使学生了解到汽车技术是构成和发展汽车文化的物质基础，汽车品牌对汽车文化所起的干脆作用，现代汽车技术的发展如何体现了人们对生活品质的要求。 (2) 机械制图与cad 基本内容：画法几何，机械制图，计算机协助绘图。 基本要求：驾驭画法几何的基本原理和基本方法。熟识机械制图的标准。具有较强的空间想象实力和视图表达实力。能绘制出较困难的装配图和零件工作图。能正确标注尺寸、公差协作、表面粗糙度。正确选用材料并拟定

22、热处理要求。图样具有正确的结构工艺性。恰如其分的技术要求。驾驭计算机绘图的基本学问。能运用autocad软件进行工程设计。 本课程讲解并描述画法几何的基本学问，机械制图的基本理论和方法，突出进行测绘训练。要求学生熟读较困难的工程装配图样；能娴熟正确绘制机械零件图样和装配图样 (3)汽车专业英语 本课程主要讲授以汽车构造学问为基础，主要选编有关汽车构造与汽车修理等方面的内容，按发动机、汽车底盘、汽车整车分类进行编排。全书共分25个单元，每个单元包括课文、词汇、注释、中文翻译。本教材作为汽车技术运用专业、汽车保险与估价专业和汽车销售专业的专业英语训练用。 (4)消费心理学 本课程主要讲授的内容为：

23、消费者行为学的探讨对象和内容、影响消费者行为的因素体系、消费者的心理活动过程、消费者的特性心理行为、消费者的须要与动机、消费者的看法与特别心理、消费者购买决策与购买行为、消费者满足鱼消费忠诚、消费者的体验心理与行为、消费者的个人理财行为、消费者的绿色消费心理与行为、消费群体的心理与行为、社会环境与消费者心理和行为、消费者的品牌心理与行为、广告语消费者行为、购物环境与消费者心理与行为、销售行为与消费者心理和行为。 (5)营销管理 本课程讲授的主要内容为营销的重要性、营销战略和安排、营销信息系统的工作内容、营销调研和预料需求、创建顾客价值、分析消费者市场、市场细分和选择目标市场、创建品牌资产、塑造

24、品牌定位、参加竞争等内容。 (6)汽车构造 本课程讲授汽车基本原理；包括发动机、汽车底盘等构造与修理；冷却系构造与修理；润滑系构造与修理；汽油机和柴油机燃料供应系构造与修理；发动机装配、调试；汽车传动系（离合器、手动变速器、自动变速器、驱动桥）构造与修理；汽车行驶系构造与修理；汽车制动系构造与修理等方面学问，使学生能对底盘主要零部件进行故障分析，具有初步故障诊断实力。 (7)机动车保险学与索赔 本课程讲授的主要内容为： 保险学基础、保险概述、风险与风险管理、保险基本原理、保险的发展史、保险的种类、保险合同、保险合同的特征与种类、保险合同的主体和客体、保险合同的内容与形式、保险合同的订立、变更、

25、解除和终止、保险合同的履行、保险合同的说明和争议的处理、保险的基本原则、保险利益原则、大诚信原则、近因原则、损害补偿寄原则、保险市场、机动车辆保险、人保机动车保险、其他保险公司机动车保险。 (8)汽车配件与物流管理 本课程是汽车技术服务与营销专业和物流专业的通用教材。主要内容包括：我国汽车零部件工业发展的历史、现状及发展趋势；汽车配件购进业务；汽车配件仓储与管理；汽车配件的分销渠道；汽车配件的销售业务；汽车配件市场营销调查与预料。 本课程主要讲授内容有：汽车诊断参数与测试技术基础，汽车常用传感器，汽车常用电控执行器，汽车电路与微机基础，发动机检测及其设备的运用，底盘检测与测试设备的运用，整车的

26、检测与检测设备的运用，汽车综合性能检测站微机测控与管理等。本书内容系统完整，新技术突出好用，难度适中，既有汽车检测技术培训的超前性，又兼顾了全国各地汽车运用修理检测水平存在差异的特点，能满意交通行业汽车检测的须要。 (9)汽车修理接待 本课程讲授汽车修理业务接待员的素养要求及业务接待礼仪；业务接待的核心流程；汽车索赔；汽车修理费用的计算及修理合同的签订等方面学问，使学生具备汽车修理业务接待员的素养，驾驭接待流程，更好的为顾客服务。 （三） 专业技能训练环节教学要求 1、汽车营销实习 驾驭汽车销售过程中的环节，针对销售中的各个环节进行逐一的演练，能够使学生初步驾驭车辆销售技巧。 2、汽车发动机构

27、造实习 驾驭汽车发动机的构造，并对其进行拆装与调整方面的专业学问以及汽车修理专业工量具、仪表、设备的性能和运用学问。 3、汽车故障诊断与修理实习 能够正确进行汽车维护作业，驾驭汽车保养方面的基本学问，正确运用常用保修设备。驾驭几种常用的汽车发动机、汽车底盘、汽车电器设备的修理和调试方面的技能，以及汽车修理前、修理后的检验与测试方法，合理选择零件修复方法。能够进行汽车常见故障的诊断与解除，并能自己动手进行汽车修理。 4、毕业实习 干脆参加汽车营销、汽车保险、汽车过户、汽车配件、汽车附属产品的营销等工作，驾驭有关汽车营销、维护、保险、二手车过户等工作的全过程，具有很强的实际操作实力。 汽车营销教学安排 汽车营销专业教学安排书 汽车构造教学安排 汽车专业教学安排 汽车电器教学安排 汽车修理专业教学安排 汽车技术服务与营销专业教学安排说明 汽车修理专业教学安排 汽车修理实训教学安排 汽车修理工教学安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页