《保险行业教育培训工作总结及工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险行业教育培训工作总结及工作计划.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、保险行业教育培训工作总结及工作计划 2022年度教化培训工作总结 及2022年度教化培训工作安排 2022年，在XXX公司党委、总经理室的正确领导和省分公司个险销售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培训目标和培训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能培训，力推和多产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业务多栖发展，通过抓工作落实，全市系统培训工作得到加强和进一步发展。 一、基本状况 2022年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训班19期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参训新人576位；组经理培训班3期，培训组经理332位；讲师、组训培训班1期，培训讲师
2、、组训37位。举办营销员接着教化培训7期，培训人数1101位。 全市系统有专职讲师2人，兼职讲师17人。 二、2022年度教化培训的主要工作及措施 1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都喊增员难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系列状况下，分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训为手段，主动落实增员策略和思路，刚好、高密度的举办新人育成培训班，从而提高了培训的效果和新人留存率，为今后业务的发展打下了坚实的基础。 2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的中坚力 量，是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线业务发展的重任，是个人代理人队伍的核心力
3、气。为了提升中低层主管的团队经营管理实力，我们举办了3期组经理培训班，对全市系统营销团队组经理和部分分处经理进行了系统培训，取得了比较好的效果，有效提升了组经理管理团队、发展建设团队、陪访育成属员的实力和水平，有效促进了队伍建设工作。 3、抓公司激励政策的宣导，推动业务发展。我们紧盯公司发展目标，主动协作市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥专兼职讲师的作用，做好不同时期业务推动企划方案的主动宣导和启动工作，提高了推动政策在业务员之中的反响程度，有力促进了业务的发展。 4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的实施效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日志正确、有效利用的
4、强化培训，帮助业务伙伴解决疑点、难点，规范了早会、职场和业务员的活动管理，有效的提高了“两个规范”的实施效果。 5、通过教化培训深化贯彻早会经营、活动管理、基本法考核三个根本机制。借助基本法推广实施，对全市系统讲师、组训进行集中培训的基础上，分职场对业务员进行分层级培训，进一步提高三个根本机制执行实施水平，提高实行的主动性、主动性、创建性。 6、分类培训与“532”经营策略紧密结合。讲师、组训与团队主管主动协作，对划分的各阶层群体，特殊是低绩效群体进行分类指导和培训，对有效人力扩充进行宣导和指导培训。 7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点，利用教化培训优化业务结构。讲师、组训对低绩效人员
5、通过销售技能和险种结构分析及讲解，确保他们的销售业绩有明显提升；培训基本法，通过对利益点的讲解来确保有效人力持续增加。 三、2022年度教化培训工作安排 公司业务的发展和队伍的建设在2022年是关键的一年，市分公司对教化培训工作重新提出了要求。依据2022年业务发展和队伍建设对教化培训工作的需求，我们要努力做好以下几方面的工作： 1、开展依法经营教化，提高业务员自身素养。 要根据保险监管部门要求和总公司关于建设国际顶级金融保险集团的要求，对新人开设依法诚信经营培训课程，对其他业务员特地进行诚恳守信、依法合规经营的宗旨意识教化和培训，形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵章守纪经营的良好氛围。要利用
6、和组织新人参与保险代理资格考试以及新人育成培训的方式，加强新人保险专业学问、相关金融投资学问、基本法律法规学问的教化培训，提高业务员的自身素养，不断满意市场和客户对保险业务员的需求。 2、持续不断的加强增员培训，加强营销队伍建设。 只有持续不断的反复的加强增员工作才是建设营销队伍的有效途径，也只有教化培训，才是增员工作的有效武器。我们要把增员培训工作作为全年培训工作的重中之重，接着抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训，提高育成留存，不断壮大展业力气。 3、以深化坚持早会经营、活动管理、基本法考核三个根本机制为重点，开展多点多面式的教化培训。 利用早会、结合基本法加强宣导增员利益点，尤其是对主管
7、，通过专题早会和培训使他们从观念上认可增员工作对将来团队的壮大和发展的重要意义。从提升活动量入手，深化且敏捷的开展提升活动量的培训。2022年内举办12期以上增员意愿提升培训班，对全辖人员全面培训一遍，切实提高全员的增员意愿和增员技能。把全员通过基本法季度考核作为教化培训工作的重要环节来抓，年内安排组织4次以通过基本法季度考核为内容的培训，分主管和业务员两个层级，对全市系统全部人员在考核前一个月依据“预警”系统的考核预警提示状况进行培训，帮助全员分析自己的业绩达成状况，促进业务均衡发展，顺当通过季度考核。 4、以深化践行“532”经营策略为重点，对中学低三类绩效群体，分类指导培训，从而实现整体
8、推动。 5、以深化贯彻“三个确保”、“三化销售”模式为重点，对团队和个人的销售职责、销售方式、目标追求、业绩形态在整合调整的同时，充分利用教化培训加强改善靠新险种拉动业务的弊端和人员大进大出的局面，达到解决问题、破解冲突的目的。 6、主动协作工作，加大主管培训，抓好销售技能培训。 主动为各考核单位供应培训支持，分县、分片组织举办新人育成培训班18期以上，为业务发展供应有效的展业力气。加大各级主管的培训力度，一方面协作省分公司做好中高级主管的组织培训，另一方面完善开发课程，利用现有课程资源，做好组经理 层级主管的培训提高，不断提升各级主管经营管理团队的实力和水平。抓好销售技能提高的培训，结合公司
9、的政策制度，组织课程开发，做好全体人员的销售技能提升培训，帮助低绩效人员提高业绩水平，改善收入低的状况，促进留存。 7、加强队伍建设，提高服务水平。 今年，我们要依据营销队伍建设和业务发展对教化培训工作的须要，以及目前我公司教化培训队伍力气薄弱的问题，加大专兼职讲师队伍的选拔工作力度，充溢全市系统教化培训队伍力气。实行派出去和自我学习提高相结合的方法，提高专兼职讲师队伍自身素养，增加支援和支持服务营销队伍建设发展的实力与水平。 保险行业教化培训工作总结及工作安排 保险行业教化培训工作总结及工作安排 保险行业工作发展思路及安排 保险行业财务工作总结 保险行业个人工作总结 保险行业个人工作总结 保险行业讲师、组训培训总结 保险行业个人工作总结_1 保险行业协会工作总结 保险行业个人年终工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页