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1、2022招商工作情况汇报(精选多篇) 第一篇：招商工作状况汇报上半年上海招商站先后几下广东、福建、上海、深圳、江西、江苏、浙江等地，洽谈了一批项目，成果丰硕，现已落户项目5个；（其中投资5000万元以上的两个、3000万元以上的三个，）开工的三个；在谈的项目10个，其中拟签约的四个，在谈的投资过亿元的3个，（分别是投资2亿元的深圳小电脑项目、浙江上虞投资4亿元的机械产业整体搬迁项目、投资1亿元的镇江路桥机械项目）。我站在谈的项目都属于我县激励发展的电子高科技、汽车配件、非金属材料深加工等产业，投资规模都在3000万元以上，符合我县做大做强的产业发展方向和集群效应。上海站始终在主动探究和创新招商
2、方式和方法,除了以商招商、以情招商、网上招商、中介招商、召开推介会、走出去请进来等传统方法外，我们还充分利用我县好的实惠政策、抓好优质服务，做到亲商、安商、和商。比如说已在开发区落户的顺兴、顺达两家品牌服装加工企业，就是我们利用实惠政策、热忱周到的服务、以情招商的胜利典范。这两家企业的老总吴总和刘总是通过已在青落户的福建客商介绍来青考察，在这之前他们已走过湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察过来，是4月底来青的，到的时候已是下午四点多钟，我刚好与开发区联系后，陪他们到开发区进行考察，受到了我们热忱接待，一路走一路看一路介绍，从我们的区位交通、人文环境到实惠政策等等都做了具体介绍，其次天是周末，
3、我们还是一大早就赶到宾馆接他们接着看，谈租赁厂房和办公用房等事宜，不管是休息日还工作日都在为他们奔忙，我们的热忱周到服务换来的是客商的真心投资，原来他们约好还要到经县去考察，到了青阳被我们的热忱和实惠政策留了下来，他们笑着说“青阳有你们这样的招商队伍，我信任你们，其它地方不用看了，我们就在青阳不走了，不但我们不走了，还要介绍我们的挚友过来投资兴业”。这是客商的真心话，也是对我们工作的极大确定。福建泉州是我国最大的品牌服装加工基地，财政收入占福建省的三分之一，但因金融危机的影响，这些服装加工企业在发达地区的生存空间越来越小，他们必需寻求转移，而我们中部地区就是他们产业转移的桥头堡,也是我们抓招商
4、的关键点。所以他们落户后不久就建议我们去泉州召开一个小型推介会，他们会帮助我们邀请一些泉州的知名客商过来参与会议，他们的主动主动更增加了我们的信念。我站是由联系我们的范县长带队于月中旬去泉州召开了一个小型推介会，参会的有人，有来自纺纱、织布、成品服装加工、电子等行业的老总，会上我们大力宣扬、推介了青阳，尤其着重推介了九华山的佛文化，吴总更是以落户者的身份一直客介绍青阳，更有可信度，通过这种形势让客商对青阳有个初步的了解，会后有好几位客商向我们了解青阳的详细状况，并有意来青洽谈，他们的意图是抱团投资，找一个专业的地块，他们一道过来五到十家企业，做成一个大产业，这样我们是更欢迎的。我站在抓以商招商
5、的同时更注意以情招商、以情感人，真心和客商交挚友，充分利用青阳在外胜利人士的关系抓招商。我因从事招商工作多年，结识了一大批挚友，在关键的时候大家都情愿帮我一把，我一向待人热忱、为人大方，真心帮人做事，所以也积累了许多友情，在今年的招商工作中发挥了很(更多请关注)大的作用。我在杨田工作的时候，每年召开一次外出务工胜利人士座谈会，向他们介绍一年来的工作及青阳的发展改变，并邀请他们返乡创业，其中也不乏胜利的例子，比如说杨田的草野家私就是通过这种形式回来的，一起先是租厂房，现在已征地建厂房发展得很大了。我今年就是通过这些关系的介绍胜利引进了江西京信汽配有限公司。招商凭的就是人缘，平常只有广交挚友，多积
6、人缘，才会有好的收获。另外我们还有契而不舍的钉子精神，只要我得到的信息除非对方明确说不做了，否则我都会不停地钉下去，直至胜利。虽然有的项目因各种缘由一时难以落户，有的一年甚至几年，但我会始终关注着，时时常的打个电话问一下或出差路过去看一下，有的项目就是在这种契而不舍的穷追下胜利的，比如说立刻要来落户的江苏客商，做管材和塑刚项目的，前年就来过，去年因金融危机停下来了，今年因国家拉动内需用材较多，生意又好起来了，现在急于要扩大生产，我这儿就是他的首先，他要出来投资第一个想到的就是我，这也是功夫不负有心人吧。总之我站还会接着努力创新方法，争取更大的成果。其次篇：招商工作状况汇报汇报提纲肇源县招商局2
7、01*年4月根据通知要求，现将招商局的重点工作和下步准备汇报如下：一、工作目标根据县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和详细要求，突出全县资源、产业特色、园区优势，盯住一个目标（即重点对国内500强、行业100强企业紧盯不放，潜心探讨。）、建强两只队伍（即把专职招商工作人员，做强做精，打造一支生力军；筛选经济人、知名人士等社会力气组成招商预备役。）、实现三个变更（即实现由上到下的重心变更，重点解决好上热下冷问题；实现从低到高的转变，解决好有数量没质量的问题；实现全程招商向重点跟进上转变，解决项目尽快落地问题。）从而形成上下联动、左右互动、社会齐动的良好招商氛围。全年引进五千万元以上项目15个
8、，亿元以上项目10个，确保实现招商引资30亿元，力争突破50亿元。二、重点工作年初以来，我们仔细实行县委、县政府招商引资工作总体要求和部署，抢前抓早，创新思路，狠抓落实。截止3月末，意向性项目63个，协议资金51.96亿元。其中，一产项目11个，二产项目39个，其他项目16个，五千万元以上项目8个，亿元以上项目20个。一季度引进项目实现到位资金4.3亿元，完成全年30亿元任务指标的14.3%。重点做了以下几项工作。（一）围绕招商前期，完善制定措施保障。招商引资工作是一项系列性工程，必需凝合全县各方面的才智和力气。为此，年初我们在修改完善的基础上，制定了201*年考核方法，嘉奖方法等系列文件，以
9、嘉奖激发动力，以考核传递压力，以沟通达成合力等方法。分管副县长多次组织带领招商项目部门系统地从招商方向、招商主体、项目生成策划、项目评审、机制运行等方面进行具体探讨，出台了指令性和指导性招商性招商任务指标分解方案和系列相关制度。组织建立了行业招商办和基层招商办。先后4次，组织召开招商引资工作推动会、汇报会、交办会，分析招商形势，明确大项目招商重点和主攻方向，分解指标。实施周通报、月汇报、季短评、半年小评、年终总评的考核格局。担当指令性任务的单位大多数都能做到快速动员启动，广泛对外联系，效果初步呈现。（二）统筹招商资源，加速重点项目推动。我们招商局在全县范围内搜集、跟进、梳理、综合一批重点项目，
10、主动发挥统筹、牵头、指导、督办功能，在重大项目对接上取得实质性进展。一是近期胜利打算签约项目6个，分别是石油钻探工程及钻采配件加工项目、国际健康产业园建设项目、氨基酸饮品加工项目、大鹅养殖及深加工项目、大商商贸城建设项目、豪森华府商贸城建设项目；二是近期意向明显有望签约项目8个，分别是20万吨粮食仓储物流项目、畜禽健康食品产业化项目、蛋品加工项目、河北衡水大赢嘉细杂皮加工、魁钦服装加工项目、四川徽记食品谷物加工、头台化工厂c5分割项目、双龙塑料彩印包装；三是联络跟进项目约48个，重点是啤酒加工项目、太阳光伏发电项目、糯米基地及地产大米外销项目、滨江新城及大广工业集中区基础设施建设项目、法国罗盖
11、特集团玉米多元醇加工、长春天盛小溪海星级宾馆建设、北京爱益生肇源生态人农业科技园、黑龙江金鼎圆新能源开发、江苏洋河酒业白酒加工等项目。县里121个督查项目中，有8个项目涉及招商局，有2个变更投资方向，1个交办到园区，其余5个仍作为招商局重点跟踪对象，吉林九环石油装备有限公司项目、山东中慧畜牧健康食品项目已打算签约。（三）突出招商功能，支配系列招商活动。在全县范围内组织支配了招商打算之冬活动，制订了活动实施方案，确定重点招商范围，活动期间共对接洽谈项目35个。先后组织指导系列对外招商活动，组织新站镇、旅游局、大广工业集中区参与了201*首届国际高端产业转移项目洽谈会暨承接长三角中小企业集聚投资（
12、宁波）推介会、外埠企业家黑龙江沟通恳谈会，大兴乡、和平乡、薄荷台乡春季过后就赴河北、山东等地招商对接畜禽加工项目，皮革工业园区先后三次到河北、山东等地开展招商活动对接鲟鱼皮加工、挂车制造等项目。在3月份，县委、县政府主要领导带队，招商局、绿特色食品产业园、工信局等部门参与，赴江苏、广州、山东、北京、大连等地小分队招商活动，推动了滨江新城、园区基础设施建设、白酒加工等重点项目，现在这些项目正在有序推动和落实。三、下步工作准备总的想法是根据县委、县政府招商工作总体支配和部署，确保实施到位，强化招商局牵头督办、指导、考核作用，突出各级招商职能，紧逼加压，多渠道抓落实，为了完成全年招商引资目标我们下步
13、主要工作是：（一）创新工作方式。在原有实施招商方式、方法的基础上，我们要学习先进地区阅历做法。一是制订招商工作流程。从客商对接、外出考察、推动落实等方面，理清思路，分行业、分层次搞好对接，招商局总体负责督办、综合、考评工作；二是搜集整理国内行业50强企业，重点盯住这些企业生产动态、产业发展方向，为下步开展工作奠定良好基础；三是对全县范围内在外经商、公职人员进行一次大拉网、大摸底、大排查，驾驭我县在外同乡基本状况，拓宽招商信息领域，开展“关系网招商”；四是选择精干人员入驻一些商会、协会挂职熬炼，畅通招商渠道；五是开拓九条招商线，即：亲情线、机关线、企业线、会展线、社会线、网络线、行业线、区域线、
14、商会线，广泛搜集人脉资源。（二）突出招商主体。接着突出园区、乡镇（场）、部门、驻外机构、行业招商办、区域招商办主体招商作用，引导这些单位以本行业、本部门资源优势站在全县的角度开展定位招商，招商局做好全县招商项目的统筹，主动开展好招商项目信息服务，高标准完成项目册和招商指南印制等详细工作，启动项目联审机制，主动帮助责任单位开展工作。（三）优化服务环境。建议县政府启动一站式办公客商服务中心，各涉企部门将工作端口和审批权利前移，集中审批、集中办公，解决项目入驻前审批时间过长、一事求多门、客商精力牵扯大的实际问题，此项工作建议县里赐予重视，近期进行选址，筹建组织成立。复原“客商绿卡通”机制，由纪委监察
15、局、招商局联合认定生效后下发，解决入驻企业生产、生活中遇到的实际困难。（四）加强督查、督办。尤其是对担当指令性任务指标的单位，招商局不单单停留在只看报表层面，还将定期下去检查、核实，从对接到签约，从签约到落地，全程跟踪，全过程督办，提高督办质量和效果。（五）招商业务培训。主要是对全县专职和兼职招商人员招商技巧、县情县貌进行业务培训，此项工作要在近期进行组织支配。通过业务培训，使招商人员在项目对接中了解状况、答疑解惑、提出项目方案，提高招商效率。（六）营造深厚氛围。一是适时举办集中签约活动。在4月中旬实行一次由乡镇、园区、指令性任务部门、区域招商办、行业招商办参与的大规模集中签约仪式，各乡镇、部
16、门上报可签约项目，招商局把关，主管领导、主要领导审定；二是大张旗鼓造势。充分发挥各级新闻媒体舆论宣扬作用，招商局将第一时间供应全县资源、政策资料，广泛地宣扬现有招商项目。通过这一平台，使肇源的信息不断向外输送，达到电视上、报纸上、广播中等常常看到、听到我县各方面信息，为招商引资工作营造深厚的氛围。（七）定期召开推动会。定期将召开园区、乡镇（场）招商推动会，邀请县主要领导和主管领导参与。集中听取各单位近期招商工作开展状况及下步工作准备，主要领导对此项工作进行重要指示，强力推动全县招商工作。（八）开展探望活动。通过探望活动，快速与省商务厅、市经合局建立良性业务往来关系，保持亲密联系。通过这些渠道，
17、不仅能联系一批重点项目，解决一些症结问题，更重要的是在工作中得到支持和帮助，关系更紧密，工作更优质。（九）小分队招商支配。对前期重点对接亚太中慧集团、吉林九环、欧福蛋业等项目，我们已经下发了通知，明确了招商任务，各责任单位正在仔细组织实施。近期，通过与县政府主要领导赴德惠、农安、公主岭等地考察，搜集了5个项目打算组成小分队进行实质对接一次。一是吉林达利园集团，主要与集团总厂长夏国营对接饮料加工项目。二是公主岭市国能生物发电有限公司，主要与公司常务副总杜江对接生物质发电项目。三是德惠吉林德大集团，主要与财务总监仇恒哲对接畜禽养殖产业链项目。四是德惠长春大成集团，主要与总经理唐致富对接玉米淀粉下游
18、产品加工项目。五是华夏华蜜基业集团，主要对接园区基础设施建设项目。（十）开展商协会对接。进一步加强与广东民营企业商会、广东高科技产业商会、广东民营经济探讨会、广东黑龙江商会、广东家居产业商会、广州致同商会、吉商商会、大连黑龙江商会的联系，搭建商协会人脉资源平台，发布信息，对接一批项目。下步，建议县里能否有选择性地选几家拿出一部分经费，让它们为我县进行中介招商。第三篇：南台乡招商工作状况汇报南台乡招商工作状况汇报在9月23日全县医疗器械产业招商工作动员会后，为实行会议精神，9月24日我们马上召开党政班子会，探讨乡医疗器械产业招商工作，实行“围绕一个目标，做到三个倾斜，实施四个定”，把全乡党员干部
19、群众的思想统一到医疗器械产业招商上来，把行动落实到医疗器械产业招商上来。现将有关招商工作状况汇报如下：一、围绕一个目标今年年底至少引进一家固定资产投资超过3000万元的医疗器械生产企业落户县医科园。二、强化领导，做到三个倾斜为进一步加强对医疗器械产业招商工作的领导，充溢招商队伍的力气。乡特地成立以书记挂帅的医疗器械产业招商领导小组和3个专业招商小分队，书记、乡长、分管领导各带一个招商小分队，并指定2名人员不定期驻外宣扬、联络、采集信息。在医疗器械产业招商中做到领导力气倾斜，人员支配倾斜、工作经费倾斜。三、实施四个定、四个明确1、实施“定人”招商，明确招商对象。一是搜集整理南台乡在外从事与医疗器
20、械生产等相关行业的胜利人士，二是搜集整理我县在深圳及周边地区从事与医疗器械生产等相关行业的老总、名人；三是收集在深圳及周边地区从事医疗器械生产的企业信息。通过近期初步人员摸底，我乡目前在外从事与医疗器械产业相关的在外知名人士有4人，其中深圳2人，邬绍文（深圳中山泌尿外科医院副院长），邬庆辉（深圳致君制药有限公司总经理），胡进波（陕西医疗器械有限公司总经理），胡志明（沈阳、医疗器械经销商）2、实施“定点”招商，明确招商重点区域。制定“主攻深圳”策略，重点是要瞄准深圳的医疗器械生产企业特殊是一些产品技术含量较高，与我县现有企业易形成链式对接的，有意在近期进行产业梯度转移的企业。乡二个招商引资小分队
21、，在国庆期间分别到广州、深圳等地区有针对性地推介，洽谈，招商。目前通过接触，广西金辰臵业有限公司有意向到进贤拟投资3个亿，占地100亩在县新区进行“三甲医院”项目建设。3、实施“定责”招商，明确招商任务。乡村各级干部每人至少要提高供一条以上招商信息，科级干部每人要供应一个招商洽谈项目。乡在县嘉奖基础上在对引进固定投资3000万元以上的医疗器械生产企业的个人赐予重用和嘉奖1万元现金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛围4、实施“定向”招商，明确招商目标。重点将目光锁定在“强、大、新、优”这些上档次符合科发展的项目上。引导符合条件，有投资意向的优质企业和客商来进贤洽谈。下一步工作准备：1、抓好重点
22、宣扬。主动走出去，向企业和个人全方位宣扬我县医疗器械产业招商政策，推介进贤医疗产业特色。提高进贤医疗产业知名度，2、深化重点区域。要加强与深圳当地医疗器械行会的沟通、联系，提高信息搜集的有效性。3、凝合重点力气。整合进贤、南台在外能人资源，发挥他们的优势，提高招商引资的成效。4、盯紧重点项目。完善招商信息资料库，对有投资意向的项目要做好跟踪、协调、服务，提高项目签约落户胜利率。第四篇：卫生局招商工作状况汇报卫生局招商工作状况汇报201*年是我市招商工作大力推动的重点之年，在我市市委、市政府的正确领导下，我局结合详细工作实际，大力落实各项招商任务，做到责任落实、措施落实、工作落实。一、统一思想，
23、加强领导我局领导高度重视，全局上下统一思想。陈社新局长在全体中层以上干部会议上，依据所担负的招商引资任务和工作要求，将招商引资目标予以分解支配。一是将招商引资目标任务落实到科室、落实到人头。二是做好广泛发动工作，调动每一个干部的主动性，利用各种关系，仔细抓好招商引资任务的完成。做到责任落实、措施落实、工作落实。三是将招商引资工作纳入考核，奖优罚懒，形成激励机制，充分调动工作主动性。二、创新理念，主动出击为全面提升招商引资成效，实现招商引资向招商选资转变、大招商向招大商转变、传统招商方式向新型招商方式转变，切实做到瞄准优质项目主动出击。元月15-17日，作为我市“百名县干招商小组”成员，我局副局
24、长张晓峰在局调研员寒阳引荐下，赴上海分别拜会世界老年健康产业基金会副会长、美中经济文化沟通促进会副会长、爱伦投资询问（上海）有限公司董事长金望英先生以及世界老年健康产业基金会秘书长、美中经济文化沟通促进会秘书长、爱伦投资询问（上海）有限公司总裁赵晓华女士和上海旗翔商务旅行社有限公司总经理胡洁女士，向他们介绍了合肥的投资环境、投资导向和相关实惠政策。时值正是春运旺季，返肥的汽车票、火车票、飞机票均已售完，张局长一行只得打车到高速马路旁边，以烤玉米、烤山药等充饥后，拼车返回合肥。截至目前，在张局长及我局其他领导的努力下，共接洽各类集团、公司、企业7家，已正式对5个项目进行会谈，其中亚邦（合肥）医药
25、物流中心项目已在谈，亚邦（合肥）老年公寓项目、拓展区道路及市政管网等基础设施、福利中心康复医院已签订意向，预期投资总额达27个亿。三、倾心倾力，强化服务为努力打造良好招商引资的环境。我局始终把筑巢引凤、强化服务作为招商引资工作的重中之重，坚持积聚优势吸引人、优化服务感动人，切实为招商引资工作搭建广袤的平台。对于与医疗卫生紧密相关的企业，我局在严格按规定审批的同时，更加强引导，悉心帮助各类企业找准定位，增加投资信念。针对民间资本办医院的问题，201*年我局出台了“一环以内不增设，两环之间抓特色，二环以外加快发展”的医疗机构准入规划，实现公私互补，错位发展，既满意了不同层次居民的医疗需求，又使投资
26、得到了高效回报。四、主动打算、仔细跟踪我们对全市招商项目进行了仔细摸排，选择成熟项目，针对外商的需求分门别类地发给他们，努力让商家了解我们的项目，接受我们的项目，从而提高招商的成果率。另外还通过各种渠道，主动和外商联系，收集外商的看法和看法，努力加以改进和改正，做到外商满足认可。我们把各种场合结识的客商，包括商会、招商中介组织等，进行梳理，努力挖掘有投资意向的客商。通过定期发电子邮件、打电话、馈赠小礼品和节日问候祝愿等方式，和他们进行沟通，进而发给他们一些招商项目，请他们赐予推介。在时机成熟的时候，主动登门探望，进一步加深印象和友情，从而实现友情招商。今年以来，我局招商引资工作上进行了艰苦的努
27、力，取得了肯定成果，但也存在着一些问题。因我局业务性较强，导致招商的范围不够广，在引进尖、高、外项目上存在困难。今后，我局将接着以开拓进取的工作精神，大胆创新，改正不足，主动完成各项招商任务，为我市招商工作作出贡献。第五篇：招商引资工作状况汇报aa乡招商引资工作状况汇报今年以来,aa乡招商引资工作在县委、县政府的领导下，紧紧围绕全县经济发展思路，以上项目、开财源为目标，结合aa实际，充分发挥自身优势，坚持“重引进、抓外联、创环境”并举，不断创新招商方式，拓宽招商领域，取得了肯定的成效，现将有关工作状况汇报如下：一、招商引资工作进展状况aa乡是今年年初，乡党委、政府就重新探讨调整了我乡招商引资工
28、作领导小组，乡政府主要领导亲自挂帅，担当组长，明确专抓人员，并从乡直单位和乡机关抽调3名人员组成了招商小组，详细负责招商工作，加强外地与本乡、本乡与外界的联系。今年以来做的主要工作有：一是依据县招商局的统一部署，制订了aa乡201*年招商工作安排，明确今年我乡招商工作任务，确保实现引进项目资金2500万元，力争突破3000万元。二是主动促进aa集街道开发项目和彭店新农村建设项目的落实工作。利用aa集新一轮街道规划，依托临泉县和瑞商贸有限公司，主动引进资金，促进aa街道开发项目实施；利用aa籍企业老板，主动做好彭店村新农村建设项目。三是详细抓了aa乡招商引资信息发布工作，加强招商人员与外地的联系
29、，利用aa农产品资源优势和新农村开发项目优势搞好项目的对外发布。四是做好了客商的询问和来人考察接待工作。元至4月份，全乡共接受外地客商询问20余人次，接待外地客商来我乡考察6批次，谈妥项目一个，初步达成合作意向1个，达成投资意向3000多万元。二、当前存在的困难和问题由于我乡招商引资工作小组首次进入实质工作，各项工作机制在逐步完善，另aa地处偏僻，交通不便，加之受招商大环境的影响，招商工作仍旧存在较大的困难和问题。一是受全球经济疲软、美元贬值、外向型经济下滑，国家宏观调控及金融政策影响，今年的招商引资工作尤其困难，主要表现在：项目联系的多、意向达成的多，实际投资干事的少。二是基础条件落后，承载
30、项目的实力差。目前我乡的投资和资源环境与周边乡镇相比已无优势可言，交通条件令多家投资商望而却步，土地资源、政策因素已无优势，影响我乡的项目进入和建设。三是企业招商主体作用发挥不好。乡内几家企业经营者招商主动性不足，缺乏合作精神，对外商排挤，缺乏热忱，对政府组织的招商引资活动有些消极，不能很好的支持和协作。三、下步工作准备一是以“东中西产业梯度转移”为契机，抓住当前经济发达地区产业整合的机遇，主动参与市、县组织的各类大型招商活动，要走出去亲商、拉商，利用项目推介自己，挖掘招商潜力，再掀招商引资高潮。二是细心筛选，加强引资项目建设。围绕我乡农产品资源优势（甜叶菊、小麦、木材等）、生态环境优势（生态
31、种养殖）、新农村建设优势（新农村建设），探讨、储备并推出一批对接性强、发展前景好、能够满意外商投资欲望的优质项目，加强项目的推介和对接。三是注意招商引资环境建设。争取土老路、土吕路建设项目，打开aa发展的瓶颈，改善aa交通现状。同时加强软环境建设，落实好已出台的各项招商引资实惠政策，加强对群众的思想教化，把“外商一时发财，我们许久发展”的理念贯彻到群众当中，营造全民招商，全民亲商的招商大环境。四是充分发挥外出务工能人、aa籍在外创业有成就者的桥梁作用，加强与乡镇、县直部门以及外界的沟通联系，利用互联网发布招商信息，广辟招商渠道，形成招商立体网络。aa乡人民政府（招商工作领导小组）201*年5月5日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页