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1、2022石油分公司领导述职报告石油分公司领导述职报告一、基本状况XX 石油分公司目前在岗员工 48 人，离退休人员 20 人，35 岁以下青工 6 人。其中男员工 20 人，女员工 28 人，30 岁以下 1人，31 岁至 40 岁员工 16 人，41 岁至 50 岁 28 人，51 岁至 60岁员工 3 人，在职党员 5 人，离退休党员 9 人，人员结构整体老化。现有加油站 17 座，其中城区 4 座、省道 4 座、乡镇 9 座。目前在营加油站 15 座，1 座因省道改造被拆迁，1 座因城市规划被关停，即将拆迁。截止到2022年11月油品销售总量18292 吨，非油收入 835 万元。202
2、2 年先后获得省公司关切下一代工作、分宜县关切下一代工作五好关工委、社会治安综合治理工作先进单位称号。二、主要工作状况2022 年我们主要做了以下工作：（一）细心经营，稳固市场在分公司指导下，利用差别化政策，点对点竞争、灌车灌桶、油非互促，争夺市场份额，强力扩销增量，同时主动与政府沟通，推动市场整顿，打击非法经营，特殊是利用媒体监督，曝光市场乱象，倒逼政府主动作为，在 8 月份柴油比去年下降近三成的不利局面下，奋起直追，到目前下降不足 5%，柴油预料年底将实现正增长。（二）精准施策，提升非油质量 多年来 XX 石油非油质量长期徘徊不前，销售额肯定值在分公司倒数第一，我们充分分析内在缘由和制约条
3、件，找到问题症结所在，在分公司政策支持下，精准发力，重点突破，以点带面，典型示范，非油质量有了明显提高。进店消费比例不断攀升，实现销售额 835 万，同比增长 10%，毛利额 105 万，同比增长 33%。（三）深化改革，激发内生活力2022 年 5 月 XX 新班子调整以来，我们大力落实三项制度改革措施，紧密协作分公司改革措施落地，推动小站托付家庭管理，站长员工竞聘上岗、双向选择，实行星级员工考评管理，内部退养，员工人数从 79 人精简到目前的 48 人，到今年三季度人均劳效为 351.23 吨，与去年同期 190.46 吨相比增加 160.77 吨，增长 84%，综合竞争力排名 53 位。
4、（四）从严管理，平安环保稳定运行以特色年、四查活动为抓手，强化平安环保首位意识，组织全员学习毛总文章，加强平安教化培训，持续开展风险隐患排查，落实整改措施，确保设备完好率，提升 HSSE 管理实力，深化液位仪应用，加强数质量管理，保持了分公司全年损耗管理排名第一，受到省公司质量管理部门表扬。确保全年平安环保平稳运行。（五）强化基础管理，提高服务水平XX 员工整体素养偏低，业务实力不强，特殊是新上任的站长，业务基础薄弱，为此我们落实站长资格培训，边干边学，同时加强帮扶指导，让他们尽快进入角色，另外落实好互帮互促工作法和 2+1 工作日制度，以加油站督检查、夜间督查、穿透式检查为手段，努力查找工作
5、问题，主动帮助加油站提升基础管理，同时狠抓服务质量，主动听取客户看法建议，诚意对待客户，取消自助加油，提升客户服务体验，彻底杜绝夜间不加油和投诉现象。（六）落实从严治党，营造风清气正环境以不忘初心牢记使命主题教化为契机，加强思想政治理论教化，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，实行党的十九大，十九届二中、三中、四中全会精神，武装头脑，指导工作，推动实践。增加四个意识，坚决四个自信，做到两个维护。落实主体责任，履行一岗双责，加强警示教化，坚决查处基层微腐败行为。以提升组织力为重点，落实十百千工程，推动三会一课、主题党日常态化落实，主动开展形势任务教化和劳模选树评比宣扬，胜利推选 XXX 当
6、选首届劳模，学有榜样，赶有目标。三、工作亮点和不足（一）亮点体现：1.主动参加市场竞争，稳固了市场。一是开展差别化经营。主动参加市场竞争，在分公司主动支持和指导下对 2 座加油站开展差别化，一座汽油站，一座柴油站，把对手打到谈判桌上，降价幅度大幅缩小，巩固了市场阵地，赢得市场主导权。二是加强零售大客户开发。通过积分实惠和单枪单价、灌车灌桶方式，从竞争对手抢回丢失的部分客户。三是开展了汽油限时实惠活动。在竞争激烈区域选择城东加油站开展 92#汽油限时实惠活动，该站限时实惠日比平常日增量达 6、7 吨以上。2.主动开展市场整顿，净化了市场。通过向县委、县政府主动汇报、借助媒体监督，促使当地有关部门
7、加大整治力度，查处了一批非法经营者，3 人被批捕，多人被罚款，窝点被捣毁，油品被没收，非法经营现象明显削减。整顿效果明显，目前柴油日均销量在 25 吨以上，日均销量递增达 10 吨以上，取得增量创效的目的。3.提高了加油站服务效率。一是对夜间加油服务不刚好现象加大惩罚力度，强化员工服务意识。延长加油站营业时间。全部取消改为人工加油。全部自助站都已取消后台授权加油，改为人工服务，站长和管理人员在高峰期参加加油。4.三项制度改革效果较好。激发了绝大多数员工的工作激情，一些原来混日子不干活的人混不下去了自动离职了，一些肯干事的人收入提升了。绝大多数员工赞成改革、理解支持改革。人员精简，人均劳效有了很
8、大提升。5.非油品有了长足进步。以前进店消费长期在 20 多万的低水平徘徊，通过加大考核力度，运用营销政策，非油品销售额也取得肯定成效，近 2 月稳步攀升，突破 30、40 万大关。（二）不足体现：1、中石化公司成品油市场主导地位面临挑战。一是零售网络占有率太低。XX 地区现有有证照的加油站 22 座，中石化 16 座，中石油2座，私人加油站4座，虽然中石化零售网络占有率72.7%，但大多数乡村农网站日均销量维持在 1、2 吨左右，经营质量差，人均劳效低。二是零售市场占有率太低。多年来县公司销量逐年下降，市场份额不断被蚕食，零售量市场占有率不断缩小，社会资本还在接着投入，一些新建站即将投运，对
9、今后分宜石油生存发展构成巨大威逼和挑战。2、零售、非油品经营指标和利润等指标落后。总量偏低，与其他县公司差距明显。核心商品增长乏力。3、零售精准营销不到位。一是对市场分析不到位，对客户需求识别不精准。二是对对手竞争策略反应不快速，应对不力。三是营销氛围不到位。4、市场整顿工作没有形成长效机制。存在部门不作为，有些政府工作人员甚至包庇非法经营行为，打击报复我们的状况，还有的利用职权以权谋私，有意吃拿卡要，营商环境较差。5、加油站基础设施差。县公司加油站普遍存在外观形象差、设备设施落后等问题。6、人员年龄结构老化，文化素养、业务技能低。7、便利店现场管理不到位。基础管理较乱。8、新业务发展缓慢。一
10、是汽服、广告等业务发展进度不够。二是加油 APP、微信平台推广滞后，关注、注册及绑卡完成指标落后。 四、2022 年工作思路1、加强队伍建设，提升战斗力多年的负增长，导致员工对企业发展信念相识不足，危机意识不强，队伍思想涣散，企业凝合力不强，为此我们要把队伍建设放在首位，激发员工主子翁意识，与企业心连心，同呼吸共命运，建强队伍，加大实力建设和爱岗敬业、主动进取精神培植。2、强化经营管理，提高市场限制力加强市场分析，紧盯竞争对手，快速反应，运用好市场策略，驾驭市场主动权，发挥市场主渠道作用，主导市场。3、强化内部管理，提高效率效益夯实基层基础，提高办事效率，以精细管理促进效益提升，降本减费。4、
11、提升平安环保管理水平，确保企业平安运行。坚固树立平安环保首位意识，落实 HSSE 岗位职责，强化平安教化，加强设备维护保养，提升平安管理实力。5、以党建为引领，促进企业和谐稳定落实从严治党管党责任，以班子建设为要，以上率下，发挥头雁效应，落实党建工作责任制，履行一岗双责，加强党员队伍教化管理，发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，强化形势任务教化和警示教化，做好思想政治工作，驾驭思想动态，排查化解冲突纠纷，保持内部和谐稳定。我的述职完毕，不足之处，请领导和同志们指责指正。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页