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1、2022年成功就在下一个路口等你 有一所高校邀请一位资产过亿元的胜利企业家演讲，在自由提问时，一位即将毕业的大学生问：我参与过多次校内创业，可是没有一次胜利，最近参与多次校内聘请也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能胜利，怎样才能胜利？这位企业家没有正面回答，而是讲解并描述了自己登山的经验。 这位企业家登的是海拔米高的珠穆朗玛峰。由于登山阅历不足，加上高原反应很剧烈，没有限制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬到米左右的高度时，突然发觉有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择是两个，一个是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，生命应当没有危急，但登顶的机会就只能留到下一次了；另一种选择
2、是，先登上顶峰再说。不愿轻易认输的他选择了后者。 当他爬到米的位置上时，发觉路边扔了许多废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。在米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并平安撤回了营地。 这位企业家的登山经验告知我们：干事业，就像登山。受挫时，不要轻言失败，更不要轻易放弃。许多时候，只要再坚持一会，。 有一位汽车推销员，刚起先卖车时，老板给了他一个月的试用期。天过去了，他一部车也没有卖出去。最终一天，老板打算收回他的车钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说，还没有到晚上时，我还有机会。 于是，这位推销员坐在车里接着等。午夜时分，传来了敲门声。是一位卖锅者，
3、身上挂满了锅，冻得浑身颤抖。卖锅者是望见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了苦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人起先闲聊，这位推销员问，假如我买了你的锅，接下来你会怎么做。卖锅者说，接着赶路，卖掉下一个。推销员又问，全部卖完以后呢？卖锅者说，回家再背几十口锅出来卖。推销员接着问，假如你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？卖锅者说，那就得考虑买部车，不过现在买不起两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是个月以后，订金是一口锅的钱。 因为有了这张订单，推销员被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者找寻市场，卖锅者生意越
4、做越大，个月以后，提前提走了一部送货用的车。推销员从劝服卖锅者签下订单起，就坚决了信念，信任自己肯定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道理，推销是一门双赢的艺术，假如只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的苦恼，才能赢得订单。秉持这种推销理念，年间，这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为世界上最宏大的推销员-乔吉拉德 。当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说，我还有机会。并且坚信，。 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页