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1、2022年企业营销策划书企业营销策划书时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我帮大家整理的企业营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。企业营销策划书1一、盈利模式1、项目意义借助网络快速提升公司在国内行业的品牌知名度借助网络快速为招代理商供应足够的意向客户借助网络快速获得灯具灯饰主要选购公司的客户资料最终销售须要靠线下2、整体思路针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道协助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目
2、标群体主动传播二、目标客户网站确定为针对选购客户和代理客户两大群体的营销型网站。详细客户如下：1、配套选购：对象身份：地产商：目前许多地产商都为客户供应精装修的房子，这就须要大量灯饰灯具，一般来说他们须要找寻价格合适、质量牢靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模选购家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都须要大量灯饰灯具酒店：酒店装修须要大量灯饰灯具主要关注因素：产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。生产配送的刚好性价格，其实更重要的是性价比生产规模2、代理批发商特征：找寻发家致富的项目或者想投资一些项目对灯饰灯具行业有肯定了解，或者正从事灯具的批发代理主要关注因素：代
3、理政策：利润空间、支持嘉奖、风险系数产品：市场竞争度、价格、款式公司：可信度、规模大小说明：网站内容和网络推广手段都须要依据用户特征和所关注因素来规划。三、策略总规1、业务流程网站规划建设-推广-目标客户获得信息-访问网站-网上或电话询问-线下约谈-成交-售后服务-转介绍网络只是为客户供应初步沟通，筛选客户的同时顺当入围客户的选择名单，并获得客户资料线下约谈更为重要2、推广策略项目整体推广策略为立足搜寻引擎(主要是百度)。将实行竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜寻的前列，获得目标客户。协助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。3、网站策略网站结构规划肯定要有思维引
4、导性，引导目标客户根据设计的既定步骤阅读网站，实现最终主动联系在线销售;网站须要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、嘉奖政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、胜利阅历介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者选购的目的;网站须要持续运营优化和数据分析，以完善提升。四、项目进度项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。第一步：网站建设申请域名、服务器空间规划网站平台设计、制作、开发同步起先组建运营团队并做初步培训和工作支配其次步：前期运营运营网站不断提升网站销售力和网站流量实行竞价和SEO的方式获得目标客户不断测试转化率并提
5、升第三步：运营收益整体业务流程运转流畅产生实际成交收益说明：项目详细进度限制甘特图暂略。五、团队组建项目前期，团队至少须要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，详细岗位如下，详细依据岗位设置视实际须要而定。六、项目关键点团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有阅历的人员、团队磨合须要一段时间。网站规划建设：从规划到开发都须要从营销分析入手，从目标客户入手，须要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力呈现也是一项关键工作。整体系统流程、团队人员和营销策略必需相互匹配并步调协调一样网络营销部门必需和业务部门协同一样七、投
6、入预算1、网站费用域名费用服务器空间费用网站规划建设费用2、人员工资项目主管1人文案1人美工1人SEO1人摄影外包费其它3、竞价推广费4、顾问费用5、其他等。八、收益分析网站上线运营3个月后，初步预料能做到日IP400以上，日询问20人次以上(仅供参考)。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依据我们以前项目阅历来看，日询问20人，那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。同时，不管是代理批发还是选购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。一份具体的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此
7、范本仅为思路性的框架内容，详细还得综合结合企业的实际状况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步沟通、沟通。企业营销策划书2一、封面策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事务）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、 营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。二、正文内容1、方案宗旨（策划目的）.营销宗旨大体可以分为以下几类：A.企业处于新生期：新企业进入市场须要一套系统的营销策略B.企业处于成长期：依据企业的发展状况须要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C.市场环境发生改变：顺应市场改变新产品或新市场须要制定新的营销策略D.以前的方案失误：淘
8、汰旧方案推出新方案弥补失误参加市场竞争E.阶段目标的须要：依据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整须要制定新的营销策略2、市场分析 宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。 市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求
9、特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求改变对产品市场的影响；消费者的接受性这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景） 产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预料数据进行分析以削减决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素
10、包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略） 分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以找寻可用的销售渠道及销售关系。企业营销策划书3前言餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端？如何提高品牌知名度？如何抢占餐饮市场的最大份额？如何引领一个市场？目前，乌海的餐饮业发展态势良好，具有很大发展潜力。在这样良好的大背景下，我们全力打造“品尝斋”的 品牌价值，营造热点进行宣扬，主要策划有特色的宣扬手段及促销活动。以塑造品尝斋整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使乌海人都知道最地道的新疆菜就在
11、品尝斋。餐饮市场营销策划是一门探讨竞争和不断改变的市场环境的专业，如何识别，分析，选择和利用市场机会，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。营销策划分析一、 目标市场分析SWOT分析Strengths（优势）1. 顶级厨师，肯定正宗的新疆味道2. 地段，位于一中旁，单位集中，停车位足够3. 新装修 Weaknesses（劣势） 1. 知名度不够，酒香也怕巷子深 2. 独立饭店，没有形成餐饮街，吸引顾客是难点 3. 装修风格与本身的菜品风格不统一，没有形成明显标识Opportunities(机会)1. 市场大环境好，餐饮市场蛋糕巨大2. 乌海餐饮市
12、场新疆菜还没有领军者 Threats（威逼） 1. 目前市场做起来的特色餐饮为数不少，有固定的老顾客，市场相对成熟2. 新疆菜在乌海是一个新兴的菜系，乌海人是否能够广泛认可，是一个大的挑战一个空白的市场，是机会也是挑战，如何将这一新的菜系，做成乌海主流菜系，或者一部分顾客钟爱的菜系，是目前品尝斋要考虑的重点。品尝斋的顾客主要是工薪阶层和在四周的工作人员，但其中也有不少是公款消费，这要求我们在提高档次的基础上必需兼顾那些工薪阶层的消费水平。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑节日相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者赠送啤酒的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采
13、纳减量和减价相结合的方法。3、各节日的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在30-50元。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据品尝斋的实际状况敏捷变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对节日的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现喧闹气氛，可赠送啤酒（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人过生日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受8-9折（依据酒楼的实际确定）的实惠。建议给他们举荐节日套餐。3、在饭后赠送一些相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址）。4、活动的时间
14、定于节日前后两到三天。四、推广策略1、在饭店的门口旁边放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证乌海市总人口的1/5。五、其它相关的策略对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些特色音乐；上菜的速度必需要快；大厅
15、的布置上不须要太豪华，但要有特色，体现新疆的感觉。企业营销策划书4一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新动身，争取在市场中占有一席之地。二、营销环境分析物流企业要客观的相识企业所处宏观环境和微观环境，并预料和识别环境改变带来的机会和威逼，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。（一）国内环境分析 近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。由于物流被广为宣扬，被认为
16、是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此起先受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，快速升温。我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。（二）成都市物流现状及发展思路与目标1现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中
17、点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的志向经停地点。20xx年成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。成都是中国西部最大的市场和物资集散地。全省消费品零售总额居中西部地区第一位（20xx年社会消费品零售总额875亿元）。是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。为此，市政府成立了特地的“现代物流领导小组”即“市物流办”来加强统筹规划，指导物流业的发展。2.成都物流发展的思
18、路与目标针对目前成都物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托西部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以马路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，把成都建设成为西部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探究内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国
19、内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。成都市应结合成都、及整个西南地区的交通运输体系，着力打造成为西南地区的物流业基地，从而推动成都市主导产业及其它产业的跨越式发展。依据宝成线、成昆线、成达线、成渝线四条铁路干线交汇于成都和以成都为中心的23条放射状的主干马路，以及成乐高速乐山港、成渝高速重庆港等水陆联运和包括国航西南公司、韩国韩亚航空公司等在内的数十家国内国际航空企业组成的陆空联运，形成一个以成都为中心的巨大的经济辐射圈，并推动相关的物流体系的发展。目前成都市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满意当今经济快
20、速发展、流通的市场需求。三、公司的市场定位及目标随着社会经济的发展，满意物流客户的特性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户起先，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。（一）公司定位 通过对我国物流市场及成都物流市场的分析，公司定位于第三方与第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。（二）公司的目标公司的目标是：在传统物流的基础上，进
21、一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业供应丰富多样的贸易整合机会，并使企业的选购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣扬和网上营销的一体化。从而，最大限度地满意市场须要。公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面对西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全
22、国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以供应优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标。四、营销组合策略市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。（一）产品策
23、略产品策略是指做出与企业向市场供应的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。1. 增设选购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。2. 供应增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式 堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满意其要求。3. 既要注意长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。4. 增加仓库、汽车等的数量；加强人员素养的培育等，通过这种有形商品 的合理运用，可以有效的吸引客户。5. 引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。（二）定价策略价格是市场营销组合因素中非常敏感而又难以
24、限制的因素，它干脆关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所供应的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。1 由于本公司是在面临实力减弱的状况下进行的营销策划，所以 在价格方面要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增加价格优势，吸引更多的客户。2 在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采纳低 价策略，扩大市场的占有。3 假如某一企业购买本公司的产品服务累积到肯定价格或数量， 可以享受价格折扣。4 在销售的淡季实行低价出售的方式激励顾客消费。冬天折扣大 价格低；夏天的价格折扣低价格高
25、。（三）分销渠道策略在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和全部权等方面存在着差异与冲突。企业生产出来的产品，只有通过肯定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广阔消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和冲突，满意市场需求，实现企业的市场营销目标。1 采纳广告、电话、电视直销等的干脆渠道，并利用互联网加强网络营销。2 找寻选购代理商，选购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能 够供应完善的选购服务，所以要找寻选购代理商进行代理。3 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商 负责，集中企业的精力进行物
26、流服务。（四）促销策略物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有肯定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必需遵循其特有的原则，进行周密的支配与安排。物流企业常运用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。1 加强企业推销人员素养的培育，增加其销售手段的技能。推销人员要想 熟识本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及将来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客具体介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、
27、付款条件等，吸引采纳本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。2 在企业成本允许的状况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广 播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政干脆投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。3 营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的 小礼品并向其供应服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代
28、销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特殊推销金等方式调动起主动性；4 公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务爱护客户 的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解敬重、主动协作新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的指责；主动参加慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。五、公司在其他方面进行营销管理1信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势状况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供
29、应商的货物品类，价格状况以及新品的推出，刚好了解第一手的产品信息。2建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客运用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。3通过信息网，使全部信息共享，增加了透亮化，可以刚好了解商品的各类信息，削减了不必要的开支。4在信息平台的基础上运用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流选购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满意客户日益增长的信息化需求。5通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，刚好了解货物的动态。如：货物当前的状况、
30、销售状况、库存状况和资金（货款）到位状况，便利作出有效的决策。本企业在现代经济社会条件下，提出物流服务项目的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的发展，提升整个物流业的水平。企业营销策划书5一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比
31、较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看， 大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统
32、渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出
33、，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益
34、、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营
35、销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、 产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，
36、最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，
37、我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理， 以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业
38、的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方
39、式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和
40、管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，运用和培育相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况
41、及实力状况，进行公司的传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协
42、作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。4、时时进行市场调研、
43、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；企业营销策划书6前景中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打
44、开新的局面。利用Internet赢得新市场、创建新的行销手段、参加到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好方法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。许多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将特别有限。(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增加企业核心竞争力的必定措施。中小服装企业的人力、财力、信息
45、技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更须要学会整合有效资源。(3)中小企业要为自己的网站担当开发和建设成本、市场初期宣扬的巨额费用,并且要保障技术网站刚好更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业奢侈资金和时间,延误商机,丢失抢夺潜在客户的良机。公司简介武汉伊人丽园服饰有限公司于一九九九年九月十九日在武汉成立。伊人丽园女装在主体设计风格上追求“时尚、青春、高雅、舒适”，设计理念上提倡“创意、求新”，注意新产品开发的独创性。公司采纳现代化的网络管理，具有健全的组织机构，全面实施品牌战略。公司自成立以来，接连引进进口的加工设备；对技术员工进行专业培训；优秀而年轻的管理队伍更是为公司的优质产品供应了充分的质量保障。公司集现代化的生产设备；优良的加工工艺；完善的管理体制于一身。在短短几年时间里，伊人丽园已经成长为一家集设计、生产和销售于一体的专业化服装公司。以人为本，主动竞争；是伊人丽园一贯秉承的价值观；“集体利益是企业的最高利益”是伊人丽园员工所遵循的做事原则；“诚恳、敬业、自信”是伊人丽园的企业精神；“相识自我、完善自我、超越自我”是伊人丽园恒久的追求；“坦诚、沟通、合作”是伊人丽园人的处