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1、2022年有关促销方案四篇有关促销方案四篇为保障事情或工作顺当开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我帮大家整理的促销方案4篇，希望能够帮助到大家。促销方案 篇1随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。品牌介绍琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及
2、销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。宏观因素分析人口因素：中秋佳节，合家团聚，消费者比较集中，有利于促销；社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。促销目标分析此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团聚月，团聚情的情感，提升企业形象。卖点分析安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在XX年被评为国家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来提倡支持民族传统工艺，从而
3、领导人们相识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显着的是注意民族传统的消费者与注意食品平安的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来提倡支持传统工艺这点，拉拢了注意中国传统工艺的消费者。而在食品平安奄奄一息的今日，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。卖场分析安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市场，人流量极大，特殊是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。广告宣扬分析在宣扬方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌，
4、放在较为惹眼的地方，这一宣扬广告又会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力举荐的应当是不错的这种心态。价格定位分析安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝愿语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣扬报，把价格最实惠的月饼图样印在最惹眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要缘由，所以这张宣扬报上价格最实惠包装精致的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差
5、的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精致无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。消费者分析在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，所以不能一味的盲目介绍，要依据顾客的需求来举荐，这点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一起先 就推销价格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满意消费者的须要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双赢。竞争者分析在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上
6、，特殊是中秋节的传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有很多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。促销手段分析安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买满68元就可以参与抽奖活动，奖品丰富，买满68元许多消费者都可以接受，又划算又可以参与抽奖，何乐不为呢。所以促销手段的运用还是不错的，就是有点少。促销方案 篇2一 促销目的每年的十月一日国庆黄金
7、周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升，所以十一的促销肯定要重视。二 促销对象网商所在城市全部消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应当包括县域内的全部农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。(有实力及条件网商可以尝试)三 促销时间9月28日至10月5日四 主题促销1、 抽号购买，手机免费送(超特价)。2、 你来我就给，进店就有礼。3、 红动中国，
8、国庆我放“价”。4、 今秋“豪”礼拿到你手软。5、十一乐翻天，购物休闲两不误。五 促销内容1、 抽号购买，手机免费送(超特价)活动时间：9月28日至10月2日活动内容：在店面开业前，支配消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一样则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有剧烈地吸引作用。留意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为
9、进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。2、 你来我就给，进店就有礼。活动时间：9月28日至10月2日活动内容：全部进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。 活动目的：增加店内人气留意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。3、 红动中国，国庆我放“价”活动时间：9月28日至10月5日活动内容：低价形象，拉动销售。留意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的状况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明
10、显，缘由在于特价流水机销售占比过大所以肯定要留意利润机、特价机和流水机的销售比例。4、 今秋“豪”礼拿到你手软活动时间：9月28日至10月5日活动内容：依据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。留意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群须要或用处很大的物品当作礼品。5、十一乐翻天，购物休闲两不误活动时间：9月28日至10月5日(1)有奖猜谜活动 共设谜语XX条(凭当天购物小票参与) 猜对谜语追加赠送小礼品。 (2)购物乐翻天 购物XX元以上，(凭当天销售小票参与活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍
11、高一些。留意事项：十一假期是人们休闲消遣的时候，人们除了购物，还有消遣放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，变更传统的购物体验。其他活动内容(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。(2)凭以往的购物小票购机折现10元。(3)以旧换新、样机打折等。(4)联合促销。联合全部可以联合的没有干脆竞争的商家，共同做好黄金周促销。(5)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它迟疑不决的顾客快速实行购买行动。六 传播安排一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为主，而三四级市场消费者主要是城区居民和农夫，居住相对分散。所以三四级市场主
12、要以小区DM单页传播、电视字幕为主。要事先对发放DM单页和小区的路途做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。留意事项：也不要过早进行宣扬以免竞争对手对我们的促销有所打算。最好的时间应当为促销活动前的2到3天七 其它协作为了营造卖场销售氛围，对于一些协助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一样。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。八 平安限制促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是
13、有的人来的晚还要加塞，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。此外，各地网商可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。促销方案 篇3一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段時间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？我
14、们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的時间，都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动時间：20xx年2月14日20xx年2月21日活动开幕時间
15、：20xx年2月14日起先時间：19：30结束時间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：（1）必需是以家庭的方式参与，3个一组。（2）按孩子的年龄大小分组（3）孩子年龄不超过15岁活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：（1）邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以（2）聚集人气，活动实行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能
16、增加其他项目的营业收入。（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。促销方案 篇4母亲节服装促销，借助的是母亲节这个促销契机，通过母亲节所发散的孝德文化，拉近与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，母亲节服装促销要想取得好效果，就要以消费者为中心，从消费者入手去做促销。1、现金折扣说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。2、试用样品/免费试用说明：试用样品/免费
17、试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性运用，并通过尝试性运用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力。例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体(如年轻母亲)推出的主题活动，前十名赐予免费赠送。并提附加要求(可被宣扬)在随后的品牌宣扬中加以运用。3、实惠券实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有安排购买服饰的消费者找寻到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。4、特价包装特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包
18、括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。5、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富改变性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。6、重复光顾嘉奖重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。7、产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信
19、念，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。8、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进实惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。9、售点陈设和商品示范通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活。第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页