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1、2022年有关促销方案有关促销方案为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先开展方案打算工作，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我细心整理的有关促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。有关促销方案1策划单位：连锁经营管理 xxxx班策划小组成员：魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰报告时间：20xx年6月2日一、 活动背景经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，人人乐超市的日均销售额得到了大量提高，每年的农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日端午节，也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是
2、象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满意人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的快乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，依据这一节日特点，人人乐超市特殊策划了本次促销活动。二、 活动目的端午节也关系到超市全年营销的影响力，以此为目的组织此次促销：1） 为庆祝端午佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高人人乐超市美誉度。2） 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增超群市知名度；3） 扩大顾客活动与参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力；4） 通过各项活动，吸引人
3、气，增加人气，加大客流量，提升超市的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提超群市的经营效益；三、 活动时间20xx年5月23日6月23日，为期1个月。四、 促销主题盛情端午！五、 促销地点重庆南平步行街人人乐超市六、 促销活动（一）特价商品，助你“盛情端午！活动时间：5月21日6月23日特价商品范围：本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，打算30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别：1） 各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝，特价，买一赠一，搭配销售等。2） 节日商品，包括红枣，葡萄干，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等包粽子要用的物料。3） 节日礼
4、品，包括生肉，腊肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。4） 节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。降价幅度：本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的3050。留意事项：本期特价商品的打算要“高要求，严标准”，禁止出现“特价不特”的状况。（二）盛情端午大回赠1. 活动时间：6月16日2. 活动内容：凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个，皮蛋一个，价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。3. 活动地点：人人乐超市总服务台。4. 费用支持：（粽子3元*100个）+（皮蛋0。5元*100个）+（55元购物卡55
5、*100张）=5850元（三）盛情端午，快乐把“米”收1. 活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满49元，即可到我超市指定活动中心参加本次活动。2. 活动时间：20xx年6月13日6月19日全天9：0010：00，随到随抽。3. 活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱（抽奖箱高伟0。5米，宽为0。3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米）抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品，4. 活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取硬币选出硬币做为顾客礼品工作人员盖“已兑奖”的章。 5。 费用预算：硬币面值及数量：1000元/天
6、抽奖箱制作费10元，大米10斤*2=20元，共计1030元。（四）端午节“粽”大奖1. 活动时间：20xx年6月6日6月17日2. 活动内容：凡于活动期间在人人了超市购物25元者，可凭电脑小票到服务台抽奖一次，购物50元者可抽取两次，以此类推最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。3. 奖项设置：抽奖转盘一共32个奖区，一等奖1个奖区（奖区名字为五月初五），二等奖2个奖区（奖区名字为端午），三等奖3个奖区（奖区名字为55），纪念奖6个奖区（奖区名字为尾号为5的数字），其余奖区为其他数字。详细奖项如下表：备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。4. 费用预算：抽奖转盘制作费用30元
7、；端午节大礼包（粽子3元*100个）+（皮蛋0。5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元；空调1500元，电风扇2*100元，电饭煲5*50元，共计1950元；总计7830元（五）“端午盛情”包粽子活动1. 活动时间：6月15日6月16日2. 活动内容：一次性购物49元以上，凭单张购物小票，到服务总台可参与本店举办的“盛情端午”包粽子活动，在规定的3分钟时间内，包多少送多少。3. 费用预算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料费20元，共计220元。（六）满就送活动时间：5月21日6月23日活动内容：针对粽子团购嘉奖促销活动1） 一次性购粽子满500元送价值62元东陵电
8、开水壶一只2） 一次性购粽子满1000元送价值108炖锅一只3） 一次性购粽子满20xx元送价值180椰岛海王酒一箱。有关促销方案2促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响XX年12月20日XX年2月15日，凡购买音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销
9、活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项
10、：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板（音乐手机主题背板）；并且运用12节柜台做特地的音乐手机陈设。
11、工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位（人流大，留驻率高）。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓
12、住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常710倍，第2天达到平常的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1。52倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一
13、个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果；利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。有关促销方案3活动目的：借此次迎六一促销活动所独具的文化底蕴，直立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容实行以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物主动性，并将产
14、生较好的群体效应。活动主题：志向由玉实现，漂亮从小起先活动时间：20xx年6月1日20xx年6月7日活动地点：玉脉山庄专卖店，当地大型的儿童消遣场所活动打算：1、门口惹眼处用汽球围摆成6o1图案，可以用作赠送;2、划定陈设区为主要陈设科场及第产品和六月新品，并作特殊推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。活动内容：1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者儿童系列的玉饰挂件一个。2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折实惠。3、打算可爆气球，内置彩色
15、花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到肯定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。活动限制：1. 在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2. 活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈看法等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。活动评估：该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新奇、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意
16、义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满意专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该时所预期的实际经济效果。有关促销方案4随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动
17、一：商品实惠（1）活动期间超市部分商品实惠出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。（2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。（3）欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾
18、客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。（2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享
19、受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。运用须知1.本卡是您尊贵身份的象征；2.本卡可充值消费；3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠；4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇；6.此卡只限本超市运用；7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！预期效果分析通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础，同时此次活动采纳不同形
20、式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。平安预案：1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。2.活动平安组要组织好工作人
21、员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。支出与收入预料活动所需物品：5000实惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元有关促销方案5对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续常见的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也常常会出现预支将来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售始终运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促
22、销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时干脆透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销明显是没有起到促销的作用!案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发依据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道限制，终端窜货严峻;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销
23、品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却特别弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是依据区域进货量简洁的将费用配发给区域，区域更是依据市场的需求，选购五花八门的促销礼品，还美其名曰“敏捷高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的.现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更便利了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售主动性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销
24、标示与促销主题，即便是根据要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。类似的案例还有许多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严峻奢侈、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。促销策划应当是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清楚、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，
25、全部的促销活动围围着新客户的开发与老客户的维护进行实施;其次个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让全部的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，全部的促销活动围围着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信念、让终端消费者忠诚度更高。会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策
26、划了“健康1+1”与“入户销售”安排;这就是围围着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。进入其次个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题
27、的促销活动推动下，快速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”安排。我们通过“烈日风暴”在全国绽开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参加进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”安排在全国绽开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新实力与阅历总结实力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏实力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施实力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，
28、运用“公益促销”的方式，在全国全面绽开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们起先将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特别消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特别群体为核心绽开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了其次阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产
29、品无法处理的遗留问题;让全国的全部客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广实力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励敏捷的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的胜利实施，为其次年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!从上述四个阶
30、段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参加进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清楚、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销限制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。促销网认为，真正的好的促销活动策划就应当如这样是“环环相扣步步惊心”的。有关促销方案6促销主题：“情浓月圆渡中秋 欢欣鼓舞过国庆”促销目的：本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中
31、秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，加于卖场布置深厚的节日氛围，利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。促销时间：9月28日10月7日促销方式：一、快乐大转盘 百分百中奖！9月29日10月1日，凡在一楼超市区，购物满58元以上即可参与快乐大转盘1次，满116元即可参与快乐大转盘2次，以此类推单张小票限参加3次。百分百中奖永不落空，转到什么我们就送你什么！（凭当天电脑小票领取，小票不累计，开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参加此项活动。）附商品图片！二、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐现金相送！9月29日10月1日，二三楼大众服装
32、、品牌男女装、内衣（全场夏装），一次性购物满100元送现金50元，满200元送现金100元，依此类推，多买多送！（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计，特价不参加。）另秋冬装新货上市，全场8折！三、震撼低价实实在在！XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附图片价格、限购数量不限时）四、全场进口月饼厂价直销！荣华、美心、大班等进口月饼无奇不有，全部厂价直销。五、大宗购物 就是实惠！满3000元享受9.6折 满5000元享受9.5折满8000元享受9.3折 满10000元享受9.2折月饼、礼篮、节日礼品及更多实惠折扣,请与我们的大宗购物专员联系,我们将全力以赴为您服务!大宗
33、购物就是实惠！服务热线：欢迎广阔企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满意您的一切预定。版面支配：封面：活动主题+超低价商品+礼篮活动主题占1/2、超低价商品+礼篮占1/2；礼篮4个、超低价商品4个，价格保证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。封一：烟酒+月饼+节日商品烟4个单品、高档酒4个、其它酒类6个单品、保健品+节日商品+大支饮料共12个。封二：副食品+饮料+休闲食品+冲调食品、食用油3个单品、酱油2个单品、调味料2个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料3个单品、奶制品3个、风味小吃2个单品、休闲小吃2个单品、饼干4个单品、冲调4
34、个单品。封三：个人护理+洗涤用品、洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾3个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉3个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品。封四：纺织品+家居用品、条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸2个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅1个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品。封五：黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）封六：买100元送60元现金，买200元送120元现金，
35、多买多送！封底：生鲜食品+散装食品、蔬菜6个单品（分两个时间段做）、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食3个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品。注：快讯拍照：9月16/17日快讯对稿：9月20日定稿印刷：9月21日快讯送货：9月25日快讯派发：9月26日、27日快讯数量：12000份附带快讯背胶：245CM*124CM（打横）店办20xx年9月11日有关促销方案7一：市场调查依据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识：1、福建的电动三轮车市场从去年下半年起先有明显上升的趋势。2、主要车型：A：1。3米大小的店面用三轮B：
36、城市老人休闲三轮C：1。1米大小的家用三轮车，以折叠为主D：1。5米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮一般功率要大。4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，运用特别普遍，但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣扬力度和引导消费观念。二：销售区域1、在漳州的全部区、县及乡镇建立工厂直销网店（不设代理）。2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。三：宣扬造势（为期一到两个月）1、在以上区域的报纸或东南日报上做整版专题广告，内容如下：公司发展介绍产品学
37、问（包括对比分析）车型介绍选择驰发电动车的理由招商信息2、印制各种形式的宣扬彩页在以上地区大量分发。3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣扬活动（散发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等）。4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。四：详细措施由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：1、对目前公司全部经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。2、从11月15日起先在漳州四个主要市场做巡回宣扬A、漳州市区B、漳浦C、平和D、诏安3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、
38、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣扬造势，在主要街道门店散发彩页。4、以上活动和其他广宣同时进行。5、做好20xx年招商工作及全年目标任务量的分解工作。有关促销方案8:借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣扬的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额。: 12月15日 12月25日:浙江省恒源祥网络终端。:恒爱耀圣诞,真情暖人心。绒情祝奥运,金句送好礼。:恒爱耀圣诞,绒情祝奥运。:1、通过当地电视台,当地商报针对目标方案范文.库.整.理消费群作信息告知
39、;2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣扬;3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;4、通过新颖的店内外布置,使销售终端气氛隆重热情。:1、限时限量。2、恒爱耀圣诞,真情暖人心。赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:0015:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精致礼品。(为下次策划活动作铺垫)3、绒情祝奥运,金句送好礼购羊绒衫一件,送上对北京2022年奥运会的美妙祝愿,当场获赠恒源祥精致晴雨伞一
40、把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评比出获奖创意。最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套。优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件。优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条。4、恒爱尊会员,珍爱藏奥运金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精致礼品一份。5、人情感家人,金卡相奉献活动期间为家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的实惠)和精致礼品一份。:1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为202
41、2年奥运会赞助商二周年,恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣扬,以吸引客户。3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树。4、各店活动商品或者赠送品必需于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的说明工作落实到每位员工。有关促销方案9目的：利用三八妇女节和消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：XX年月日月日活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到商场，我们将会把全部的工艺作品于月日月日于商
42、场内进行陈设展示，并于月日下午16：实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以欢乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织暖和用行动去奉献爱心作细则：商场将义捐出售价总价为元的家用电器、日用品等（不少于件），保证义卖底价为元以上（义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品）；服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍
43、卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作；企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料；企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写商场工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后天内（即月日前）将商场工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。限制方案（Controlling）必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。背景音乐：店内广播反复
44、宣扬。入口处粘贴大型POP、大条幅，协作店内气氛POP。DM海报派发：万外派（第一、二商圈）。店内员工必需熟识活动整体内容及作方法保证赞助赠品和促销商品货源到位。按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品打算。宣扬部负责跟踪宣扬促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。有关促销方案10一、活动时间：20xx年9月8日20xx年9月10日二、活动地点：xx三、活动目的：为了提高手机专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”老师节为主题，以“9
45、、10”为策划原点做出相应的促销方案。四、打算工作：1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣扬单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参与抽奖；