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1、2022年有关促销方案8篇有关促销方案8篇为了确定工作或事情顺当开展，往往须要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家收集的促销方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销方案 篇1一、活动目的借此次迎六一促销活动所独具的文化底蕴，直立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容实行以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物主动性，并将产生较好的群体效应。二、活动主题志向由玉实现，漂亮从小起先。三、活动时间20xx年6月1日20xx年6月7日。四、活动地点xxx专
2、卖店，当地大型的儿童消遣场所。五、活动打算1、门口惹眼处用汽球围摆成6o1图案，可以用作赠送；2、划定陈设区为主要陈设科场及第产品和六月新品，并作特殊推介；3、活动期间不断播放儿童歌碟；4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；5、各店铺可设立内部激励方案。六、活动内容1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者儿童系列的玉饰挂件一个。2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折实惠。3、打算可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到肯定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸
3、（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。七、活动限制1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈看法等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。八、活动评估该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新奇、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满意专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群
4、体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。促销方案 篇2活动主题：爱在七夕 有你就好活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店活动内容：一、“祝愿北京 祖国圆梦”万人签名活动二、爱在七夕 购物送惊喜200x年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。三、快乐购物 赢金奖（2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参加评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在其次天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时
5、请携带购物小票和身份证。（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。四、你结婚 我送礼200x年8月1日8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。五、商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈设促效。2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。4、情侣装优先陈设。促销方案 篇3一、活动主题：热情庆祝*超市成立七周年二、活动时间：20xx年3月5日-20xx年4月1日三、活动目的：1、以司庆七
6、周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动广告语：a、针对性广告语：1、热情庆祝深圳*公司成立七周年!2、热情庆祝*超市成立七周年!3、*司庆乐在“七”中4、真诚相伴七载，真情服务永在!5、服务*我们会更加努力!6、庆祝七周年真情大献礼7、携手同
7、行七周年千万好礼送给你8、*超市祝全部女性挚友节日欢乐!(庆祝三八妇女节)9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)10、每天xx每天“3.15”(消费者权益日)b、公司常用形象广告语：1、爱是挚诚家乃至亲2、品质、服务、物有所值!3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程年六、活动举措：1、卖场布置：a、场外布置：1)大型巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;2)小型条幅：内容是各知名企业的庆贺语;比如：百事公司祝*公司成立七周年。(请选购部提前将供应商名单传市场部)3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客;4)橱窗玻
8、璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。b、场内布置：1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热情庆祝*公司成立七周年”的横幅;3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣扬语及各项主题活动内容;4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)灯笼(拉花)：烘托气氛;6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。2、媒体宣扬：1)海报3期：第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);其次期：公司七周年手招：(3月5号-3月18号)8p90个单品第三期：
9、公司七周年手招：(3月19号-4月1号)8p90个单品主要以特惠装、搭赠装形式为主;2)场内广播：滚动宣扬企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的留意和参加的主动性，影响顾客购买行为，提高销售额;3)人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作;4)电视、报纸广告：3、促销活动：每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满意于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一样认可，展望将来，我们始终信任会为您想的更多、做到更好，为感谢您对*超市一直以来的支持与厚爱，
10、值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种实惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、兴奋而来、满足而归!1)xx真情回报“半边天”(三八妇女节)活动时间：XX年3月8日(妇女节当天)活动内容：值此“三八妇女节”到来之际，*人真诚的向庆祝节日的妇女挚友问候节日欢乐!猴年好运!为答谢女性挚友对家庭、事业、*的支持与厚爱，节日期间购物的女性顾客挚友凭电脑小票均可获赠精致的礼品一份。自己的节日，自己的礼品怎可错过!2)每天xx每天“3、15”(消费者权益日)活动时间：20xx年3月15日活动内容：为庆祝“3.15”消费者权益日的到来，各门店自行联系邀请消费者协会等有关部门到*现场面对面的与消费者解答
11、各类问题;促销方案 篇4春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案
12、可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠。例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促
13、进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：20xx年2月10日（农历十二月二十三）3月5（正月16）三、整体活动广告语快乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内
14、容（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日起先购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日2月17新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特殊企划情人节专版活动时间：2月7日14日我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月1
15、8日2月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5
16、名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！活动时间：2月7日2月27日（初十）团购满20xx元送价值50元的衣服一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒促销方案 篇5一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂
17、红 红红火火过新年 6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：20xx年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天三、活动内容：1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动的时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天2.活动的地点：1-4楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元2
18、. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送1.活动的时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动的地点：1-4楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场
19、1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼 六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷
20、纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领其次级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)4.金猪报喜
21、刮卡连年-购物满200元，.为您备足精选年货 1.活动的时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天2.活动的地点：1-4楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000元*1=3000元(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一
22、台)成本金额：1720元*2=3440元(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)成本金额：200元*3=600元(四等奖 16名 合家快乐 送、 名牌暖被一床)成本金额：100元*16=1600元(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：55元*32=1760元(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)成本金额：38元*64=2432元(纪念奖 无奖 欢欣鼓舞 送、 糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204
23、元印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：425元5.新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年 1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本选购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸与包装带共计200元6.金猪进门全家旺-春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时
24、间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，与组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)实行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情
25、告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本选购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本选购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸与包装带共计200元四1.气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2
26、张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782 元 杂费：520元2.印刷类：1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)3.DM宣扬单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元印刷费用预算:10,320元五、宣扬1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元六、新春道具：七、赠品费用预算：(略)促销方案 篇6一、活动目的20xx年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让
27、利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。二、活动主题：新年新气象，惊喜乐全家!三、活动时间：20xx.12.20-20xx.01.10四、活动内容：1、促销活动一：现金红包大放送凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参加抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。2、促销活动二：进店有礼凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约探望的客户可不重复送）。3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。五、活动前蓄水1、与搜房网合作，购买9-11月交房验收的5个大平层及别墅小区的业主电话，12月1日-4日，用搜房网之名，
28、借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）以表达谢意，电话邀约探望，给正在装修的客户送礼物。印纽约公馆及檀颂LOGO的U盘。2、12月7日-11日，探望设计公司的设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘），了解近期设计的大平层及别墅业主信息。3、12月14日-18日，针对意向客户上门探望，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）邀约元旦进店下单。六、活动物料及宣扬1、12月17日-18日，布置门店节日气氛（12月8日选购），悬挂活动吊旗，参照如下：2、12月16日与广告公司对接制作物料；3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）七、销售目标1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，
29、冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。2、导购分区进行DM活动宣扬单派发及客户邀约，达成元月份的基本销售目标时，嘉奖1000元，达成冲刺目标时嘉奖20xx元，奖金由店进步行安排。八、费用预算序号 项目名称 单价（元） 数量 费用 执行人1 挂历/台历 10 50 5002 定制U盘 21 50 10503 装饰物 100 1 1004 现金红包 8 8 6418 6 10828 6 16868 4 27288 2 1765 交通补贴（邀约） 50 3人 1506 导购嘉奖（达成各40万销量） 1000/20xx 1 1000/20xx7 糕点、水果、矿泉水 150 1508 道闸 1000 3
30、 30009 檀颂DM单 200 20010 零促人员 80 2 160合计 人民币大写：促销方案 篇71.打折销售打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参与折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行限制，免得影响以后的销售。2.发放实惠券实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有安排购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到肯定金额赠送一张实惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。3.赠送小礼品赠品是除现金折扣外应用最多的
31、一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富改变性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。4.开展抽奖活动抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。5.现场亲子活动这是品牌童装才可以尝试的方
32、式。现场的亲子活动须要有适合的主题，以及具体的方案，在大型商场里常常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。许多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。促销方案 篇8前 言本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能变更。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、
33、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围围着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必定要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍
34、弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营
35、造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。其次部分 新店开业活动行为作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色： (1)显明时尚性 ； (2)易识别性； (3)易传播性； (4)冲击性； (5) 欢快性等。 其主要行为是：（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张
36、的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，实力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。第三部分 活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业
37、之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满
38、488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特殊实惠和其他活动。适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合
39、一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参与店内的免费的抽奖活动，奖品详细如下：特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；二等奖送：特色龙领带一条，价值88元三等奖送：特色龙精致美容套一付，价值48元纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特殊实惠和其他活动。说明：贵宾卡实行积分制，凡持贵
40、宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精致礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参与公司组织的其他相关活动；3、参与与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如随意搭配2件可获得30元折
41、实惠，随意搭配三件可获得50元，依次类推。合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参与当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精致礼品一份；其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理实行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券说明：FD 20xxCD0000001抽奖号码特色龙代码FD 20xxCD0000008 C 50元等值金额限定产品种类抽奖号码特色龙代码第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页