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1、成功化妆品营销案例胜利的化妆品营销案例 【篇一：胜利的化妆品营销案例】 化妆品德业历史悠久，早在公元前 2000 多年，人类就懂得化妆美容 了。经验漫长的岁月，化妆品总能历久弥新，引领时尚。以下是学 习啦为大家整理的关于化妆品胜利的营销事例，欢迎阅读 ! 化妆品胜利的营销事例： 在当前大体市场低迷的状况下，化妆品依旧保持着强劲的增长势头。 据一百零一度数据探讨中心 2022 年第一季度化妆品德业报告， 2022 年 第一季度化妆品德业日均搜寻指数为 350 万，妇女节当天搜寻指数 也达到了 404 万。与其他行业相比，化妆品德业呈现节日、电商促 销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动
2、消费多、整 体用户年轻化等特点。 假如说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动互联网的则 给予化妆品 e 起腾飞的翅膀，更贴近用户，密切共享。化妆品作为 一个重体验、重口碑共享的品类，碰上微信可谓 相见恨晚 !微信的随 时、随身、随地，特性、共享、强关系等特点，正好给了爱美人士 臭美 的平台 ;同时，由于用户的个案性，在传统条件下，一对一的指 导明显要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌才智品 牌营销 任何打造强势品牌 这是一个信息膨胀的时代，是一个心智迷 糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了这是一个消费 争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。 营销奇迹 连锁品牌
3、蜕变之旅 作为在市场中搏杀的企业家 , 您如何从 纷繁困难的模式云中醒悟过来，找准适合自己的商业模式 ?如何在混 沌的市场中找准自己的营销定位 ?如何抓住趋势铸造一个品牌 ? 连锁品牌蜕变高级经理人实战营 连锁品牌蜕变高级经理人实战营课 程培训，战略定位与运营配称，定位经营创建可持续竞争优势，企 业多品牌经营与规划，发觉公关战略的真正价值，让学员进一步分 析竞争对手与消费者面对面的窗口，无论是产品的解说，还是肌肤 的保养都可以实现与用户精准指导沟通，树立品牌形象的同时，提 高品牌忠诚度。 化妆品胜利的营销策略：关注有礼 做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。 欧莱雅关注微信
4、即可成为会员，享受会员折扣 ;自然堂引导用户查询 最近专柜，干脆免费领取 bb 霜等，将用户的关注行为干脆和企业品 牌活动嫁接。 扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示 关注并领新会员卡 ，点击 关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，起先享受 会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络 媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣扬。 化妆品胜利的营销策略分析： 1 当前中国的化妆品市场发展状况 随着我国改革开放的深化进行，国民经济快速增长，人们的生活水 平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。 11017 年我国化妆品市场 的销售额仅为 10 多亿元， 11011 年增加
5、到 40 亿元， 11013 年猛增为 90 多亿元，近年来平均年增长率都达到 50% ，经过十几年的培育和 发展，我国已成为亚洲其次大、全世界第八大化妆品市场，行业内 品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为 一体的综合性产业。、化妆品市场保持快速、稳定增长。依据中华 全国商业信息中心的统计，从 2002 年起先，全国重点大型零售企业 化妆品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年 提高，2022 年已达到 28.6% ，在全部商品零售额中所占比重也逐年 增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品 和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重
6、点。持续快 速增长将是化妆品德业 2022 年的发展主流。 2 营销对公司的重要性 市场营销对公司的重要性表现在： 一， 确定客户和消费者的需求。 二， 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。 三， 持续不懈的推广本公司产品，使广阔客户和消费者不但知道本 公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。 四， 确保本公司销售渠道畅通无阻。 五，有利于企业处理好各方面的关系 六，打破了关于外部环境因素的完全不行限制的传统观念。 最终，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中 间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司 机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争
7、对手的重要方法 3 常见的营销策略分析 1 包装营销策略 对于上市产品，采纳新奇独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲 望，使一般的产品增加光彩，化妆品市场尤其如此。包装的新颖性 与特性化对产品销售特殊重要，创新无疑会受市场欢迎。营销人员 可依据不同的品牌要素，采纳不同的包装创新策略。 1.1 系列产品策略： 将品质接近、用途相像的化妆品系列化，采纳统 一风格的包装设计，如图案、颜色可以相近，以体现企业整体形象 特色。系列产品策略可使消费者形成可靠的企业印象，同时能增 强品牌识别实力，只看其一，便知其二，能把产品与品牌形象紧密 关联，大大节约传播费用与生产成本，对新产品推向市场更加有利。 【篇二
8、：胜利的化妆品营销案例】 相较于美容院的营销方式，化妆品的营销历史好像更许久些。业内 人士通常称这一系列的活动为促销或销售，而营销与这两者的差别 就在于目的。销售与促销的目的在于将产品卖出去，卖出的更多。 而营销则不仅仅是卖产品，还要打造品牌，通过一些策略让消费者 从相识到接受，到习惯运用这个产品。 2022 年化妆品店营销市场上，又有哪些精彩的营销案例让大家记住 这个品牌？ 微营销 案例一、理肤泉 o2o 闭环 今年 67 月，理肤泉发起舒缓喷雾 50ml 装小样派发活动。此次活动 突破了以往的小样派发模式，运用了微信服务号，优化派发流程， 有效提升了消费者体验以及用户信息与反馈的获得。此次
9、活动将线 上小样申请与线下到店领取流畅地串联，同时把线下的消费者信息 再通过线上返回到品牌的数据库中，实现了 o2o 闭环。 活动应用了微信智能系统作为面对消费者的干脆窗口，有效地把小 样申领的关键步骤进行有序地连结，从而使消费者获得了更簇新、 更便捷的互动体验。同时微信智能系统将与消费者的交互与企业内 部系统进行了紧密地串联：将收集的用户信息汇总到企业 crm 系统， 为后续营销开展供应了便利 ;将消费者的行为反馈到 erp 和 scm 系统， 优化了库存管理与资源配置。 案例二、珀莱雅 proya 市场活动微信化 营销方式：今年 9-10 月，珀莱雅发起肌肤盈养站活动。此次活动不 仅在 p
10、c 搭建了 minisite ，还在官方微信利用接口技术搭建了微信端 的活动页面，增加了活动参加平台，使消费者在手机上就能干脆体 验盈养站活动，并与线下柜台和天猫旗舰店打通，消费者可依据自 身需求选择嘉奖方式：线下领取小样或者领取线上天猫实惠卷，有 效提升了消费者体验以及干脆的消费转化率。回顾珀莱雅案例：此 次活动将线上活动与线下到店领取、线上天猫实惠流畅地串联，实 现了线上和线下的三方互动。 点评：可以说，微营销是 2022 年营销界的一匹黑马。随着微信在大 众中的普及，化妆品德业的很多企业起先利用二维码推广，公众平 台活动做营销。作为快速消费品德业之一的品类产品，护肤、彩妆 等是日常生活当
11、中的漂亮用品，大多消费者已不仅仅局限于在网上 购买，更喜爱在便利快捷的 app 通道，或者手机操作干脆购买。 数字营销 案例一、香奈儿 香奈儿艺术总监卡尔 拉格斐在时尚界可谓无人不晓。德高望重的地 位，或许再加上那么一点 “自恋 ”，卡尔在公众场合的亮相从来都是 戴着一副墨镜、一身黑衣装扮，再加上犀利而又 “毒舌 ”的语言风格， 让人倍感威历，并自然与之保持肯定距离。 而卡尔就利用数字营销给大家一个和他同等地调侃、玩耍机会，卡 尔一反常态，将自己多年细心维护的形象造型植入到一款电脑嬉戏 中任人玩耍。嬉戏中，扎着辫子、一身黑衣装扮又戴着墨镜的卡尔 身手矫捷，像个忍者般和你较量周旋，而你的任务只有
12、一个，那就 是摘掉他的墨镜。 假如你动作太慢，这位大师便会停下来不耐烦地跺跺脚，还会数落 你一番： “看来你真是缺一副墨镜 ”、 “卡尔没工夫陪你玩了 ”等等。 而要是你胜利地摘下了他的墨镜赢得了嬉戏，则将有机会获得他个 人眼镜品牌的墨镜一副。 这款嬉戏就是为了宣扬和推广卡尔个人眼镜品牌的产品。 案例二、爱马仕 为了宣扬旗下的瓷器餐具系列，推出了一款可爱的赛车嬉戏将产品 植入其中。嬉戏中，只要你所限制的蔬菜水果模样的卡通赛车，成 功地绕过爱马仕瓷器餐具扮演的障碍物，并收集到足够多的小蘑菇 就算通过了。 不管是声音配乐，还是开起来摇摇摆晃、略显笨拙的卡通赛车所营 造的可爱感觉，与过去爱马仕给人的
13、尊贵之感都大相径庭。但 75 美 元的勺子和上千美元的大漆盘，这些爱马仕瓷器餐具的真实价格并 没有那么平易近人。 案例三、宝洁 宝洁旗下洗护类品牌海飞丝赞助的中国达人秀第四季开播，海 飞丝以微博为主阵地的数字营销也同步绽开。 2 月中旬的 nba 全明星赛项目。为了宣扬海飞丝男士专用洗护发系 列新品的上线，海飞丝再次与时趣互动合作，开发了一款针对年轻 网民和社交媒体上 nba 球迷的应用 “海飞丝实力训练营 ”上线， 并完全采纳嬉戏的设计思路。 宝洁与一百零一度共同搭建了一个 “感谢妈妈，用爱跨越距离 ”的 mini 官网， 重点突出用户的参加、互动功能，用户可在地图上标注妈妈的位置， 传递对
14、母亲的感谢和挂念之情。同时，一百零一度还整合了贴吧、地图、 mp3 等全媒体平台推广资源，将活动营销效果最大化。 点评：数字营销是运用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动， 从而以一种刚好相关，定制化和节约成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了许多互联网营销 (网络营销 )中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了许多其它不须要互联网的沟通渠道。因 此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信 /彩信， 显示/横幅广告以及数字户外广告等。 网络营销 案例一、阿芙精油 自 2022 年 “上网 ”以来，阿芙精油就成了淘宝的经典案例，这里我们 讲讲阿芙它独到的营销策略。 “af
15、u阿芙 ”到目前已覆盖二十余个城市的近三一百零一多家高档商场，作为 品牌商，他们有独立网站，但这个网站是为了展示商品或者是为了 定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有方法供应的。 阿芙精油营销思想： “全网营销，淘宝成交，独网试错 ”。对于渠道 商而言，他们最关注的就是 roi ，而品牌商恰恰要忽视短期内的效益， 品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边，否则不会受到 良好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目标，种品牌就像种庄稼一 样，阿芙精油从来不在乎淘宝 roi 是几块钱买几个关键字，营销是品 牌商不断试错的结果。 案例二、适宜本草 适宜本草正是利用了网络销售高速发展的契机，除在官网上
16、自建销 售平台，还授权网络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网 等多个 sns 互动平台开展口碑营销。适宜本草成为网络营销中一个 典型的胜利案例。 案例三、 1 号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立 “品牌直通车 ” 1 号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立 “品牌直 通车 ”，在销售信息、市场营销、库存备货、供应链等七个方面进行 合作。在业内人士看来，这样的合作模式，在 “大数据 ”时代显得更 有想象力，品牌可以通过数据挖掘找寻增量空间。 联合利华中国电子商务总监李新源认为， 1 号店供应的消费者数据有 助于其选择进入中国市场的新品牌， “联合利华在全球有 2
17、00 多个品 牌，而在中国只有 50 多个，有许多品牌想进入中国，但无从下手， 电商速度快、节约成本，会考虑将 1 号店作为新品试验田，定量尝 试，假如效果不错，再在线下推广 ”。1 号店副总裁黄晓强称，将会 把宝洁、联合利华和欧莱雅等品牌商的全球信息和中国市场相结合， 实现从全球、亚太区到中国区的多层级对接，引进最适合中国市场 的品牌。 点评：随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网 络销售渠道将来发展潜力巨大。 广告营销 案例一、宝洁 宝洁的在品牌策略方面是一品多牌，深耕市场。它的广告定位注意 功能导向，学问营销，不同产品广告代言人不同，比如海清代言的汰渍洗衣液， 面对的人群是
18、家庭主妇 ;一群儿童和 “科学家 ”代言的舒 肤佳香皂 ;汤唯代言潘婷洗发露 ;小时代南湘扮演者郭碧婷代言飘 柔洗发露 ; 宝洁在传统媒体广告投放，电视上播放广告，电台广告，报纸，期 刊，牛皮癣式广告。也运用新型广告媒体，借助网页媒体做广告。 案例二、联合利华 联合利华品牌策略，一品多牌，重点打造主流优势品牌。它的广告 定位注意情感营销，明星代言，上档次，小 s 代言的清扬，李静代 言的奥妙。 它的广告投放侧重单一品牌广告策略，在新产品投放市场时投入大 量广告费用，周期性投放。 联合利华在传统媒体上投放，电视电台等，还在网页媒体上投放 ;选 择单个收视率较高的综合频道进行投放 ;也选择多个收视
19、率相对较低 的专业频道进行组合投放。 案例三、适宜本草 适宜本草聘请了业内知名的媒体代理公司为公司策划和组织广告投 放。依据目标消费者的特点及不同媒体渠道覆盖消费者的范围，有 针对性地在电视、网络、杂志等媒体多维度地投放广告。同时，聘 请了与自身品牌形象相契合的国内知名明星作为品牌形象代言人， 在主推明星产品的同时，有效提升了 “适宜本草 ”品牌的整体知名度， 为产品销量提升带来了干脆显著的拉动作用。 点评：在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体投入大量的广告费用， 实行持续的广告攻势对消费者产生持续的影响。这种广告不仅是宣 传了产品，也向公众传递品牌的营销理念。 1 关键词：高级品牌管理 高级品
20、牌管理课程培训，全面系统的学习 并驾驭品牌管理科学的基础学问，达到对品牌学问质的飞跃，驾驭 企业品牌管理运作的规律，让受训人能充分理解并驾驭现代 .具体 与品牌竞争力与大客户销售与卓越销售力培训 营销策划与品牌竞争 力与大客户销售与卓越销售力课程培训，企业的竞争就是市场的竞 争，而市场的竞争归根结底是人的竞争，提升销售人员的销售实力 已成为提升企业业绩的品牌训练营 -社会化时代的活动营销 品牌训练营 -社会化时代的活动营 销课程培训，学员通过大量网络环境下事务营销的实战案例，驾驭 社会化营销的概念，内涵，从而了解社会化营销的要素并能够初步 驾驭社会化 基于业主满足的万科物业服务体系借鉴及物业与
21、房地产品牌共建解 析 万科物业服务体系解析课程旨在帮助学员揭开标杆企业万科物业 管理模式的神奇面纱，领会万科物管的风采 ;吸取其教训，收获其成 熟阅历;促进地产、物业企业在品牌塑造 一百零一年质量与品牌战略 一百零一年质量与品牌战略课程培训，旨在使学员系 统学习质量，理解质量经营对企业可持续发展的重要性，引导学员 学习和驾驭质量改善工具，提高业绩实力，正确运用 pd 品牌训练营总裁研修班 品牌训练营总裁课程，系统讲授品牌传播的基础理论体系，最具时效性的工具、方法，最新的品牌传播潮流、 趋势，尤其在社会化媒体高度发展时期，品牌传播思维及方法的变 品牌课程设计与开发之七步成诗 品牌课程设计与开发课
22、程培训，旨 在使学员驾驭品牌课程开发的流程，关键步骤和好用工具，学习现 场收获学员自己的品牌课程七件套产品，放大课程价值，延长课程 生命力，微信平台也可以参考微博，依据不同需求定位，术业有专 攻，特地供应某项服务，如图设立矩阵。 化妆品胜利的营销案例分析九、关注有礼 礼尚往来 做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。 欧莱雅关注微信即可成为会员，享受会员折扣 ;自然堂引导用户查询 最近专柜，干脆免费领取 bb 霜等，将用户的关注行为干脆和企业品 牌活动嫁接。 扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示 关注并领新会员卡 ，点击 关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，起先
23、享受 会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络 媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣扬。 化妆品胜利的营销案例分析十、化妆品产品学问推介 我把我讲给你 听 清华高校、北京高校网络营销授课专家刘东明老师表示，几十年前， 约翰 那斯比特就在大趋势中指出了变更我们生活的十大潮流， 他特别精确地预料出个人对个人的沟通互动在将来将会变得日益重 要。今日，微信的私人化、一对一互动已经变成现实。利用微信的一对一精准沟通高效沟通技巧培训课程 高效沟通技巧课程旨在增加 与人相处的信念、学习驾驭与人相处的原则，变更与人相处的看法 和观念，通过有效沟通改善和加强与领导同事客户之间的关系。 沟通
24、与协调培训课程 沟通与协调培训课程的学习，学员能够认知沟 通的重要性及核心定义，驾驭有效的倾听、发问、表达、回馈、非 语言沟通等技巧，驾驭有效沟通的主要步骤与方法 ;驾驭领悟与 选购人员沟通与 选购人员沟通与演讲培训课程培训，内容涉及沟通 中的障碍及克服方法，选购人员内外部的沟通方法，沟通中冲突的处理，如何利用 powerpoint 作出专业的演示稿等，旨将官方微信作 为品牌展示平台，把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进 行包装推介，引起用户的关注，促成购买。 自然堂借由生活不规律、辐射等造成暗沉与肤色不均这一普遍现象 以及夏季干燥对滋润的须要，挖掘并引起用户对肌肤、补水的渴求， 将产品
25、介绍转化为用户所急需的问题解决方案，在 yoka 时尚、 pclady 、onlylady 等时尚媒体报道，并将媒体报道组合，通过微信 推送，既引起用户关注，又通过媒体力气提升了自身品牌价值。 化妆品胜利的营销案例分析十一、化妆品微信促销海报 打折实惠我 先知 将微信作为一个促销平台，发布最新产品促销、实惠信息，以及限 时活动，实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为酷爱打折 的潜在用户供应了有价值的信息。 巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息， 让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜爱的产品。这不但增加 了粉丝量，而且提升了用户粘性，就是有那么一群 哪里打折哪有我 的小女人们 ! 除了促销特辑，欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了共享按 钮和促销引导。 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页